红木又涨起买家和卖家应怎样面对\我国桉树产业年产木材量超三千万立方米

“最近红木原材料涨的那么厉害，听说有些红木家具厂家已经开始惜售缅甸花梨了。”眼下，近期的红木行情是浙江东阳市红木家具市场经营户的讨论热点。自10月初，被业界视为决定红木产业走向的“濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）”缔约国大会召开，不到一个月，大红酸枝、花枝（巴厘黄檀）等大部分红木原材都上演了“疯狂的木头”，涨幅之大之快在近一两年内也属罕见。对于“CITES”带来的冲击，买家和卖家应怎样面对？
市场迎新势
10月5日，“濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）”第17届缔约国大会在南非约翰内斯堡落幕，会上同意将全部黄檀属植物列入濒危保护管制的消息，迅速传遍全球，在东南亚红木原产国，尤其在国内红木界引起了不小的冲击，短期红木价格暴涨的导火索，直指本次“CITES”的召开。
据了解，“CITES”会议将黄檀属、大巴花和刺猬紫檀都列入了附录二管制。一旦列入濒危物种，作为“CITES”的成员国，中国海关必须履行公约，在没有“CITES”进出口许可证的情况下，红木原材很难进口到国内。“此次被列为濒危管控范畴的黄檀属植物包括红木国标内全部的酸枝木类和香枝木类，且管控位列附录二已达成协议，堪称是对红木类木材管控前所未有的强化。”一位林业系统木材专家评价道。他说，黄檀属植物中的黄花梨、大红酸枝（交趾黄檀）、花枝（巴里黄檀）、白酸枝（奥氏黄檀）都是国内当前较为常用且被认可的红木制品原料，黄花梨目前“一木难求”，酸枝物种资源也很匮乏，如今又被严苛管控，无疑会导致市场上家具用材的进一步稀缺。
不过，黄花梨、紫檀、红酸枝的稀缺，同时也会给其他树种木材带来机遇。据相关消息，“CITES”东盟专家组原本计划在本届缔约国大会上提交将缅甸花梨（大果紫檀）列入濒危附录二的提案，因产地国政府的原因而未正式提交大会审议。国内某知名红木品牌董事长吴先生说：“缅甸花梨无论进一步濒危与否，储存量都不是很多，假如原产国放开政策，预计三年就会被开采完。这次没入围不等于不涨价，它是红木国标中性价比最高的木材，作为最接近香枝木的缅甸花梨，其消费需求很大，以清晰温润的木纹、悠远醇厚的梨香味以及亲民的价格广受白领阶层青睐。”
业内人士认为，新涨势意味着红木涨价窗口彻底打开。“今后原材料市场将面对更多的红木树种接受愈发严格的国际管控。”中国红木委秘书长车畅分析道，“时下处于行业调整期的红木家具市场仍处于去库存阶段。第17届"CITES"缔约国大会在南非召开，对红木原材料的从严管控有利于国内红木企业进一步去产能。在目前国内家具市场与国际原材料市场价格已形成倒挂的情况下，不可避免会引发新的涨势。”
木商接新题“时隔三年，红木市场再现"疯狂的红木"，与2013年的红木抢购热潮带来的十卖九空行情相比，今年红木家具企业的日子有点不好过。与消费者普遍关心的终端红木家具涨价潮相比，红木家具生产企业面临的压力显然更大。作为生产企业，现在根本无法预料接下来的行情，如果红木价格下跌，客户会不高兴，如果持续上涨，企业又担心拿不到货。没有足够的木材囤积，就算接到再多的订单也是有心无力。”东阳某红木家具企业董事长黄先生表示。
他认为，从今年的市场行情看，红木原材的稀缺情况比想象中还要严重，如近两年受到年轻人喜爱的缅甸花梨木材，专家估计8年后将枯竭，未来价格一路看涨。“也因为受此消息影响，市场上确实有少部分商家在大幅提高缅甸花梨红木家具的售价，甚至是囤货惜售。不过有一个不争的事实是，受红木原材涨价的影响，10月以来，包括缅甸花梨在内的多个材质的红木家具都有了不同程度的涨幅。”
业内人士认为，“疯狂的红木”的背后，也是对红木家具生产企业的一轮洗牌。“"CITES"会议之后，家具的订单开始多了起来。现在竞争这么激烈，不停产就需要高价买料，要不然只能明年再生产，到时候客人早走了，黄花菜都凉了。”于是，即便是再理性的商家，也不得不硬着头皮往上冲，为红木热“添一把火”，而高昂的成本也让不少制作厂家不肯轻易将手中的原材料制成产品。“树种被濒危管控是红木家具行业发展必须要面对的趋势。”北京林业大学材料科学与技术学院副院长吴庆利认为，如何提高木材利用率，做出型材艺韵俱佳的家具，是今后企业不得不研究的课题。可以说，“CITES”为红木市场带来的不仅是暖冬，更是资源、财力与匠心的竞争。

此外，吴先生还认为，此次“CITES”缔约国大会如同一把双刃剑，给红木家具行业带来利好的同时，也会在一定程度上造成材料短缺，在转型中不排除一些缺乏责任感的小企业在无能力做高档木材而只能做低档木材时铤而走险，导致鱼目混珠、以次充好的现象发生。对于买家，他提醒道，“CITES”后涨价窗口打开，此时更应注意避免买到非红木家具。

2017年可以说是定制家居的上市元年，并且各大定制家居企业纷纷做起了“全屋定制”的生意，成为一个不折不扣的风口。引来了不少跨界企业巨资进入，想要分得定制家居行业的一杯羹。

走过了被称为“定制家居上市元年”的2017，我们进入了拥有诸多未知变数的2018，这里有整装跨界品牌的来势汹汹，有大型地产商的精装修截流，还有家居全产业链整合的动乱与压力……对家居建材企业来说，2018既蕴含了收成的可能性，也代表着冒险。

2018年，还会否上演“全民定制”？跨界企业还会大举切入定制家具市场吗？

全屋定制家居受80、90后青睐

“定制的家居不拖泥带水，并且美观。”西安市民黄女士在浐灞区购入一套紧凑型的两居室，目前硬装工程已经完成，剩下的便是家居入户。很多整体橱柜、衣柜、书柜等都可以专门定制，只要认可品牌，交了定金，就有专门的设计师上门测量，根据消费者的喜好而定制家具。

80后、90后更加青睐的是个性化的家居产品设计，追求的是专属独特的配套家居产品。因此，这就催生了定制家居可观的市场前景，“年轻化”无疑将是未来定制家居市场的发展趋势。

全屋定制可最大化利用空间

全屋定制家居之所以受市场热捧，和传统成品家具相比，有着它不可比拟的优势。定制家居不受尺寸限制，这一点毋庸置疑，定制家居几乎可以完成你对任何尺寸和形状、材质的要求，因此定制起码能够监控材料的使用，成本更加可控。

根据用途等可以改变设计式样。比如经常会做的定制家居的案例是儿童房的设计。通常儿童房空间不大，通过定制一体化的床和书桌能够节省不少空间，整个房间的整体性也非常强。像是这样的家具，因为追求房间的一体化和整体效果，除了现场量好尺寸定制以外别无选择。

存在价格高、周期长等不足

全屋定制家居目前还存在价格高、制作周期长等诸多不足。

首先，家具在做出来之前，你很难把握它到底是什么样子。因为每家的尺寸不一样，没有现成的成品和模版，一切全凭设计师的图纸和经验，所以说最终完工效果到底如何不好说。

其次是价格高。定制家具需要设计师画草图、施工图、现场切板、找合适的五金件等，本来能够在工厂里很快完成的工作，一旦定制也许需要两个熟练工人忙上一周，外加设计师协调。通常考虑的定制价格会比成品价格增加一倍以上。

再次，设计制作需要时间，无法瞬间入手。因是全新的理念，无章可循，要考虑到每一个细节都需要时间，生产也是这样，整个过程完全是一个新品研发与创新，工期相对较长。

定制尚未达到真正“全屋”

目前全屋定制还没有达到真正的“全屋”。

首先，想要做全屋定制，除了传统套房家具外，橱柜、衣柜包括吊顶、灯饰、窗帘及其他装饰品等，也需要提供，这一方面企业生产不了或不全，对外采购或合作都会有成本、品质和交货期等等方面的问题，这是绝大部分家具企业难以解决或不愿意去碰的。

其次，尽管许多企业都在大力宣传自己是“定制者”，但是事实上，很大一部分企业主要还是以成品家具招商加盟为主，企业在定制方面的投入明显不足。

大部分推出定制家居服务的企业都表示自身并不了解定制的模式，企业极少自己生产，主要以收购一些家具定制企业来完成，或者与一些做木门、窗帘、吊顶等产品的企业合作，以提供整体家居定制服务来推动市场，或者直接找定制家具企业合作，只做家具的定制服务。

定制家居涵盖的完整品类：

1、客厅系统：电视柜、茶几、书柜、沙发等

2、卧室系统：床、床头柜、衣柜、衣帽间等

3、入户系统：鞋柜、玄关柜、入户柜等

4、卫生间系统：浴室柜、淋浴房等

5、厨房系统：橱柜、厨电、阳台柜等

6、餐厅系统；餐桌、椅子餐边柜等

柜类（橱柜、衣柜、鞋柜等）还只是全屋拎包入住的一个部分，按照全屋整装的定制需求，应当还涉及地板、地砖、卫浴、墙纸、窗帘、布艺等等一系统家具软装系统。

跨界做定制是“无奈之举”

近两年，市场上出现了很多全屋定制家居，从木门到橱柜、衣柜、甚至楼梯护墙板，都可以给你全屋定制，也受到了不少消费者的青睐。2017年定制家居上演“上市潮”，更是将定制家居行业推向了风口浪尖。

然而，高处不胜寒，目前跨界切入定制家居的品牌多达几百家，经营时间多的长达数十年，跨界做定制，鲜有成功案例。行业怪象开始出现：每年数十家跨界企业做定制，每年数十家却从全屋定制铩羽而归，进而回归主业。

另外有家具行业业内人士说：“现在说70%的家具企业都在做全屋定制，一点都不夸张。不管以前是做柜子还是做木门的，不管是做板式家具的还是实木家具，都在做全屋定制”。

不去涉足全屋定制做转型升级，可能就是坐以待毙，因为全屋整装来势汹汹；做全屋定制则意味着深入虎穴，与相对竞争激烈的全屋定制大佬们同台竞技，可能是找死！

为什么他们纷纷跨界进入定制家居

为什么跨界大佬们纷纷巨资进入定制家居行业？究其原因如下：

1、传统产业正在受到极大经营挑战，业绩、利润下滑；

2、定制家居发展风口，借东风完成企业转型升级；

3、家装一体化、全屋整装的发展趋势不可阻挡，全屋定制家居则是完成这一趋势的最重要一环，不可忽视，早作准备；

4、高成长性、可观利润、资本市场热宠成为了跨界进入定制家居的导火线。

一时间，这个行业好不热闹。

全屋定制正在整合家居全产业链

全屋定制正在整合家居全产业链，这绝不是危言耸听。

定制家居出现是一种革命性的突破，让家具家居及装饰装修多了一个结合点，家居多了一个品类。不管怎样，全屋定制是对旧式成品家具的革新，在一定程度上推动行业结构的调整优化，是行业升级发展的一个方向。

出于对全屋风格的统一性等方面的考虑，未来会有越来越多的消费者希望实现全屋定制这样的一站式服务。即使全屋定制还需要时间的考验，尽管全屋定制仍有其不完善的地方，其发展也不会一帆风顺，但毕竟全屋定制顺应了现代消费与社会风潮不断变化的需求。

经过持续几年的定制家居跨界热，面对2018年新的市场形势，可以预见2018年仍然将有很多品牌跨界进入全屋定制，但是热度亦不可能如2013-2016年此般火热。

2018年，全屋整装来势汹汹，将会在很大程度上蚕食定制家居行业终端门店的市场。具体来说，精装修，拎包入住，全屋整装，均是在抢占家居行业入口，这些业主哪儿去了？

还没有到门店就已经被截流了，被大型地产商精装修截流，全屋整装抢占，对于本来已经冷清的零售门店，确实是雪上加霜。

2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！

现代家庭都会有到很多家居饰品，像窗帘、靠垫、地毯等，但不可避免会被损耗，红木家具也是。但是，对动辄上万数十几百万的不菲的红木家具，你知道他们损耗的各中奥妙吗?
据悉，红木原材在运输到到达木材厂之间总是不可避免的有一些损耗，比如说，水分蒸发，树皮、木屑掉落或者是在运输过程中偷盗，掉落。
水分蒸发。这种情况在木材运输过程中是十分常见的，尤其是花梨木一类的木材，含水率相对较高，在长途运输过程中，车辆行驶中会产生较大的风，吹到木材上会加速木材水分的蒸发，木材的重量随水分的减少而降低，便产生了损耗。这类损耗是运输过程中所占比例较大的一部分。
树皮、木屑掉落。如果木材是原木，且表面还附着树皮，在装卸过程中就不可避免会产生损耗现象。但是这样的损耗不会占太大比例。
运输途中的掉落、偷盗等不规则损耗。这类损耗相对来说比较少或较容易控制。
对于以上这些在运输过程中的易发生的损耗，株洲荣轩红木家居生活馆总经理周建荣建议，买原料时尽量挑选较为干燥的木材。比如在南方购买的木材，因为空气湿度较大，运到北方后重量肯定会少，损耗最厉害时甚至会达到5%-10%，以花梨木最为明显。对木材商来说，应尽量采用密闭式运输，车箱再遮上胶布，防止风干。
另外，某些无法控制的情况也会产生木材损耗，比如刚从船上卸下的木材，再经由公路运输肯定会有较大损耗。这是因为船运空气湿度大，导致木材含水率上升重量增加，公路运输会再次造成水分蒸发进而重量减轻的缘故。
另一种情况就是少料的情况，可以采取一些特殊的手段。比如木材被砍伐下来以后，立即在原产地给每根木头都标上编号，并且配上木材名称、重量、编号等信息的码单，不管这根材料到哪里码单都“如影随形”，无论中转多少次，单根木头的信息都了如指掌。在运输过程中找好物流公司后，跟对方签订好责任认定的相关条款、协议，这样一来押运中的偷盗现象更容易杜绝。
总之，木材密度越小，含水率越容易受空气湿度影响，也就是说在运输过程中的损耗也越大;新料比老料的损耗也更大。掌握了这个规律，对于购买木材以及降低运输过程中的损耗将会有很大的帮助。周建荣最后建议说。

10月26日，宁波北仑检验检疫局工作人员从一批德国进境的木质包装中截获松材线虫。目前，该批木质包装已按照有关规定实施了销毁处理。据悉，该批货物为拼箱装运，从德国汉堡港启运，货物品名为恒温器，现场检验检疫人员发现其木质包装有明显蓝变现象，并对其进行了针对性取样，后经实验室检测发现其携带松材线虫。