红木原材市场：缅甸花梨价格下降\红木用材细考：非洲花梨木的优点和缺点

10月份，虽然红木原木价格仍然在不断的上涨，但是抢购的采购商仍然不少，所以，在10月份，红木原木货源不足成了很明显的一个问题。

继交趾黄檀、大果紫檀、奥氏黄檀之后，近期阔叶黄檀(俗称印尼黑酸枝)市场货源也明显不足。据商家透露，在近期各类红木原木价格持续攀升的影响下，阔叶黄檀的价格也出现一定幅度的上涨，但由于阔叶黄檀货源本身不多，使得其在市场总成交量上并没有太大的表现。目前阔叶黄檀市场成交价已经攀升至1.7-1.8万元/吨。

目前，缅甸出口到我国的缅甸花梨(大果紫檀)数量大幅度增加，集中到货，价格已出现明显下跌。另据缅甸和我国云南、广西方面的综合信息显示，近几个月缅甸花梨(大果紫檀)进口还将比较集中。在此提示红木行业贸易、生产企业及时关注红木进口信息及价格变动情况，合理安排相关贸易和生产活动。

柚木出货持续上扬。10月之后，柚木继续保持较为稳定的出货量。商家表示，在家装市场需求的持续带动下，柚木市场的这个走势将会持续一段时间。目前广东市场柚木成交价报报至8000-12000元/立方米。

山樟及菠萝格出货稳定。尽管广东楼市受银行收紧贷款而成交量有所放缓，但这并没有影响到户外园林材山樟和菠萝格的出货量。商家透露，近期这两种木材持续保持着较高的出货量，行情相对较好。价格方面，山樟原木价格报至2700-2800元/立方米，菠萝格成交价报4300-4500元/立方米。

金陵晚报讯(记者李凯通讯员吴家亮刘煜彤)近日，六合区长芦街道市民王先生反映，他家旧房屋有两扇对开木门，1912年使用至今完好无损。如今，村里要拆迁了，家人却舍不得这个宝贝：这百年木门算文物吗？如果不算，它将何去何从？

百年木门历经风雨不倒

在长芦街道普东社区东窑村的旧房屋前，芬芳的油菜花将一座上世纪80年代的青砖黛瓦房屋包裹其中，两扇厚重的暗红色门透着浓郁的古典气息。房主王建胜有些忧愁地告诉记者，村里快拆迁了，可是这两扇门该怎么办呢？

这个看似普通的双扇门上方，屋檐下钉着“新风户”、“文明户”的小铁牌。王建胜指着门说，这是爷爷那一代传下来的。奶奶四岁时进入王家做童养媳，和爷爷一起辛苦赚钱建房，置下这个大门。家中排行最小的父亲分得这个大门和一间房屋。虽然房屋几经重建，但这个对开门及门槛却一直保留着。

记者现场测量，每扇木门高2米，宽约半米，虽历经风雨沧桑，但保存尚好。轻晃几下门板，坚固结实，毫不晃动。门的正面摸上去比较平整，几乎看不出木料之间的缝隙，就如同一整块木板一样。“这木材是1912年那会儿，特地从安徽深山老林场里弄回来建房置门的。”王建胜的父亲回忆，当时还请了村里有名的老木匠宋师傅操手。在老一辈看来，这两扇对开门是“古董”，就连门下的门窝也是“古董”，门窝上大下尖，足有半米深，与大门可谓是珠联璧合。

缺少文化内涵并非文物

“这个双扇门虽被搬迁过，但门上的门扣、门链子、门销，甚至连门槛都是1912年的原装，其中门扣、门链子都是穿过厚实的门板被反扣住，而门销上的把手设计尤为特别，并不是焊上去的，而是钉进去的。无论怎样拉扯，门都岿然不动，更不会被撬开。”王家人最自豪的就是，周边再也没有第二户人家有这样结实的大门了，这两扇对开门就是王家的“保护神”。

王建胜表示，这门传承到他已是第三代了，虽然这处旧房屋简陋，但王建胜的父母还住在这里，“今年房屋可能就要拆迁住进楼房，估计这两扇门以后再也用不上了。扔了觉得可惜，更对不起老祖宗。”

那么，这100多年的大木门可不可以作为馆藏文物交给政府保管呢？金陵晚报记者联系到了六合区文广局，相关负责人看了照片后，遗憾地说，这个大门估计算不上文物，因为虽然年代久远，但是作为普通农家木门，没有精美雕饰等文化内涵，“只能建议个人妥善保管”。

上周，鱼珠·中国木材价格指数延续上涨态势，报收152.78点，环比上涨1.66点，涨幅为1.1%。整体上看，受到年底市场上货源总体偏紧的影响，木材报盘价格持续处于高位，且有继续上扬的迹象。其中红木表现最为“耀眼”，代表品种如刺猬紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀等涨势均相当强劲。

有商家反映，红木价格的上扬很好地反映了市场红木资源的稀缺程度，同时也对货源成本支撑作用进一步增强。不过，鉴于下游市场需求面未有明显起色，下游工厂操盘积极性不高，多根据自身需求灵活走货，导致红木整体成交量未能有效放量，量能基本与前一周持平。结合目前的情况来看，预计红木短线市场报盘价格将持续高企，建议下游各方人士多做观望，等待合适时机再入货补仓不迟。截止收盘，上周刺猬紫檀成交均价报收6400元/吨;微凹黄檀报收47200元/吨;交趾黄檀报收97000元/吨。

首先，我们提到去库存一说，大概第一时间都会联想到房地产行业。去库存一直是网络热词，在政府报告中也多次体现。对于家具行业而言，去库存究竟是不是问题？
家具行业去库存消费者乐企业乐
房地产驱动经济发展模式衰退，与地产相关行业面临各种挑战，家具行业影响颇大。随着房地产行业的发展，家具行业的生产企业、家具卖场、家具经销商也在高速的发展，一种“开厂就赚钱”、“开场(商场)就火爆”、“开店就盈利”的家具行业模式，使得家具行业上下游各链条畸形发展。房地产一旦进入新常态。家具行业便失去了“常态”!
家具产业问题频出，行业洗牌调整在所难免，家具行业进入深度调整期。
家具工厂：进退两难
①产品跟风，抄袭模仿成为行业弊端，终端销售价格战在新常态下难以持久奏效;
②新常态下，生产企业的生产线、厂房部分闲置，固定折旧加大、生产工人还必须保证正常生产(一旦停工，再开工时，很难找到合适的熟练技工)，如果停产，还必须给工人开工资!
③为了保证生产的正常运行，而终端的销售又不畅，库存增大是一种必然的结果。
④大量库存占用大量的资金，产品研发、市场推广、终端建设、银行到期还款、供应商结算等等问题接踵而来。
家具卖场：卖场严重过剩，价格战频频升级，专卖店已无利可让。卖场与商户矛盾不断升级。抗租降租事件不断发生。卖场空置率加剧!
家具经销商：专卖店销售额急剧下滑，运营成本高居不下，专卖店产品不促不销，“坐销”变“行销”难上加难，专卖店招人难、育人难、管人难、留人难。经销商的洗牌也在所难免(深入了解关于此问题的解读请关注家具终端运营顾问王献永微信公众号：wxy18931080112查看)消费者：每天面对各种形式的促销推广，普遍都有选择恐惧症。货比三家，消费者越来越理性消费。家具终端销售由“卖方市场”已经变为“买方市场”。
“家具工厂去库存专场团购会”或成为解决家具行业产业链条的良策，降价销售换现金流成为行业的普遍共识。
今年4月受一个行业协会的邀请，参加了一个多品牌家具品牌联盟的一个成立大会，同时也参观考察了几十个规模企业。在参观企业的过程中发现，很多企业的库存量都比往年的库存量大，在与企业的负责人交谈后，发现，今年各企业的销售额都比去年同期有不同程度的下降，即使在为五一小长假促销备货的4月份，经销商的进货需求也不是很明显，企业按照往年的预算做的生产计划订单很难消化完毕。库存大成为了企业老板最头疼的问题，解决不好，就会引起一系列的不良连锁反应。当我问到，企业愿不愿意损失利润，降低价格拿到终端卖场处理时，有几个企业的老板，毫不犹豫的说“当然可以，亏点钱也可以，不然损失就大了!”
五月初，邯郸一个做多品牌家具连锁的经销商老板就打电话给我，说，王老师，五一活动销售的也不是很理想，6月份是端午节，您能不能给我这边出一套促销方案，我说可以啊!受4月份在生产企业参观考察的影响，我就有了以“家具工厂去库存”为主题做一次活动的想法。但是需要经销商去做大量的工作：
第一、经销商要去了解所经销的品牌家具工厂目前的库存状况，是不是有超量的库存产品;
第二、经销商与工厂谈判提货产品的价格折扣幅度。经销商只有超低价拿到货，才有可能超低价让利给消费者，消费者只有享受到超低的优惠价格，才能在特定的时间购买，工厂要想在短期内减掉库存，不大幅度让利，消费者也很难买账!
第三、经销商拿到的货，必须是质量有保障的货。否则再便宜的货也不能要。若真的是产品有小的瑕疵超低价销售的话，在销售时也要向消费者声明。
第四、提前做好拿库存产品的规划，专卖店的摆场要提前至少半个月进行。要保证去库存产品的陈列面积。
第五、经销商要做好完整完善的去库存方案，尤其是去库存活动的推广方案。最好是工厂能派专人督导本次去库存活动。
第六、经销商必须将产品的降价力度严格的执行下去，保证消费者得到实实在在的优惠，活动的形式要简单直接，就是去库存降价销售，不搞什么复杂的花样繁多的活动环节。操作一定要简单直接。
经过近10天与工厂、商场、专卖店、物流公司等多环节的沟通与协调，我发现我的这些想法，正是家具工厂、家具商场、家具经销商都希望的!
销售畅通，解决了库存问题，其他的问题就迎刃而解了。家具工厂可以优选全国优秀部分经销商，将有限的库存量大的产品，在短时间内，以暂时损失利润的“家具工厂去库存专场团购会”的形式，迅速的将库存产品变为现金。既缓解了工厂的资金压力，同时也减轻了生产，采购、工人等诸多环节的问题。工厂看是损失了利润，实则是解决了在新形式下企业发展的问题!
作为家具经销商而言，在当前终端销售不畅的情况下，能够在上游生产企业的帮助下，利用生产企业“去库存”的良机，迅速的提高专卖店的销售额，不仅为工厂消化了库存，还提高了专卖店员工的积极性和收入，同时也扩大了所经销产品的市场占有率!
总结：只有机智的企业才会积极抱团，度过难关。相对于消费者，更是省钱的绝妙办法。买同样的家具花实惠的价格，产品质量依旧不变，何乐而不为呢？所以，去掉消极想法，大家只有“合作”才能共赢！