红木原材数量锐减价格疯涨家具企业如何应对？\加拿大原木承包商利润下滑
出口国“封关”，材料价格上涨
“其实，早在今年10月濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)第17次缔约国大会召开之前，一些材料就已经开始涨价。”双洋红木董事长王海洋说，“老挝、柬埔寨、缅甸等国对一些红木原材(半成品)限止出口(封关)后，这些木材涨价的幅度就更大。”
据卢家艺林红木董事长卢嘉林介绍，(非洲花梨)的价格从原先4000多元/吨涨到了现在的7500多元/吨，(大红酸枝)、(花枝)、(大果紫檀)等材料的价格也有不同幅度(40%至50%)的上涨。“这次红木材料涨价跟2013年的那次不同，不是由于热钱流入人为炒作引起的价格虚高，而是因出口国政策变化导致的供求失衡，这次涨价没有泡沫。”王海洋说，“到底会涨到何种程度，现在谁也说不准，还有待观察。”
中信红木董事长李忠信说，随着CITES濒危物种附录二的实施，今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺，红木家具行业发展形势严峻。
材料成本增加，行业“洗牌”加快
红木材料价格上涨对红木家具行业造成的影响是显而易见的。
“从某个角度讲，材料涨价在一定程度上会促进销售，因为许多消费者是‘买涨不买跌’的，听说红木材料价格上涨了，他们可能会快速‘下手’。”王海洋说，“这对一些企业‘去库存’是有帮助的。但是，从企业长远发展来看是不利的，因为生产成本大大增加了。”
业内人士普遍认为，红木材料价格飞涨会加快红木家具行业的“洗牌”，“很显然，那些没有实力、没有品牌、没有特色的企业日子会比较难过，他们可能会选择停产或用新的材料来做家具。”
有企业家担心，红木材料价格过快上涨，势必影响成品家具的价格，如果家具涨价超出了消费者的价格预期，可能会出现有价无市的局面，那就会使红木家具市场行情更加萧条。
行业形势严峻，企业如何应对
业内人士认为，面对红木材料日渐紧缺的趋势，红木家具企业未来或将朝着两个方向发展，一些有实力、有品牌、有特色的企业将做设计更好、做工更精的产品，增加红木家具的文化价值，满足高端客户的需求；一些企业将寻找替代材料，向制作大众化的家具转型，满足普通消费者的需求。
王海洋说，红木材料上涨会“倒逼”产业转型升级，做好设计，做精产品，提高红木家具文化含量和附加值。“就我个人而言，更希望选择这种‘细水长流’的生产方式，珍惜资源，精工细作，使产业发展的时间更长一些。”
有企业家指出，目前一些企业正在寻找红木材料的替代品，这些材料中有很多并非国标红木，希望有关部门加强监管，防止其扰乱市场秩序。
考虑到2019年和2020年上半年木材市场的疲软、B.C.林业行业的低迷以及原木供应的减少，伐木承包商的利润预期平均下降也就不足为奇了。
今年，加拿大超过四分之一的承包商(27%)表示，根据加拿大森林工业2020年承包商调查的结果，他们的伐木率在过去五年中没有变化。相比之下，在2018年的承包商调查中，36%的承包商表示他们的伐木率保持不变。与此同时，45%的承包商表示，他们的税费有所上涨。
加拿大伐木行业中对于一家成熟的、高产的伐木承包商，合理的利润范围是多少？在2018年，14%的承包商认为20%以上的利润是合理的。但今年，只有8%的人认为这是合理的利润。大多数受访者(45%)认为，11%至16%的利润区间是合理的。
但综合所有认为11%或以上的回应是合理的(见图表)，可以清楚地看到，就像伐木率上升一样，承包商的预期各省之间存在巨大差异。在安大略省，只有50%的受访者认为合理利润为11%或更高。
相比之下，在艾伯塔省接受调查的承包商中，几乎所有受访承包商认为11%或更多的利润率是公平的，在不列颠哥伦比亚省海岸接受调查的承包商中，有95%的人认为这个利润率是公平的。在不列颠哥伦比亚省内陆地区，75%的受访者认为合理的利润区间在11%或以上，略低于2018年78%的受访者的看法。
利润率在3%至10%之间的承包商数量几乎与2018年持平。与此同时，报告利润率为16%-20%的企业数量从2018年的4%小幅增长至2020年的7%。在全国范围内，平均利润率从2018年的4.5%升至2020年的5.0%。这些数据表明，承包商的利润率正在缓慢上升，但这并不足以扭转行业前景向好的局面。
就地区而言，阿尔伯塔省和魁北克似乎仍是最赚钱的地区，就像2018年一样，没有盈利的承包商数量最少:分别为18%和19%。承包商在阿尔伯塔省的大部分(36%)说他们去年利润率高于11%,而27%的利润率在10%。承包商在阿尔伯塔省也报道最高的平均利润率为8.4%,而魁北克承包商人数第二最高为5.6%。但在魁北克似乎略有减少,只有17%的人称利润率超过11%,大多数公司(26%)的利润率为3%至5%。
安大略去年报告无利润的受访者比例仍是最高的，为38%，但与2018年的67%相比大幅下降。更令人担忧的消息是，没有承包商的利润率高于5%，而受访者的平均利润率仅为2%。
在不列颠哥伦比亚省沿海和内陆地区，许多承包商也难以盈利，分别有31%和29%的承包商没有盈利。然而，分别有13%和19%的公司报告利润高于10%。不列颠哥伦比亚省沿海地区的平均利润率为5.5%，而不列颠哥伦比亚省内陆地区略低，为4.7%。
这些数字令人担忧，因为60%的承包商认为11%或更高的利率是合理的，而只有15%的承包商能做到这一点。
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红木家具价格走势虽然波动起伏但总体是呈现上涨趋势的，究其原因是目前红木资源接近匮乏，红木树种稀少，生长缓慢资源奇缺，且呈逐年减少趋势，有的已濒临灭绝。目前，我国主要从印度、越南、老挝、缅甸、泰国等东南亚国家及南美洲、非洲进口红木。因部分国家限制出口，许多珍贵木材越来越难买到。业内人士分析认为，5-8年后，红木大件的来源可能依靠商家储备，一些上等级好料将极为少见。
回望历史，自明代隆庆、万历年间开放海禁后，皇家派官员赴南洋采办红木木材。到明代末期，南洋各国的优质木材基本被砍伐殆尽。这些木材大部分存储在皇家仓库，一部分囤积在私商手里。到清代前中期，皇家还从私商手中重金收购贵木。清代中期以后，由于紫檀木紧缺，清廷中形成一个规矩，即无论哪级官吏，只要见到紫檀木，绝不放过，悉数买下，上交皇宫或各地皇家工厂。清代后期，各地私商囤积的名贵木料也全部被收买殆尽。
红木原料消耗速度快
红木家具的需求闸口打开，活跃了红木市场的同时，也加速了红木原料的消耗速度。
一份资料显示：本世纪初，越南黄花梨每年约有2000～3000吨材料进入中国大陆市场，2008年后降至每年不超过200吨，越黄上等老方料每吨可卖到500万元。酸枝木在明清硬木家具用材中的地位，历来仅次于黄花梨和小叶紫檀，主要产自老挝、缅甸、泰国、柬埔寨、越南以及印度，如今市场上已难见大料，每吨卖价达15～20万元。
业内统计，目前国内有1万多家仿古家具企业，若有30%的企业以酸枝木为原料，按每家企业年均耗用50～100吨计算，每年需进口15～30万吨，而目前进口量远远满足不了3000多家企业的需求。
据不完全统计，柳州市现有大大小小的红木家具店40多家，进货销售量逐年上涨，市面上流通多种红木木材的家具制品，如大叶紫檀、小叶紫檀、红酸枝、非洲黄花梨、缅甸花梨、非洲酸枝、老挝酸枝等。柳州的红木市场成为了红酸枝制品家具新生消费主力军，也让红酸枝消耗量日益加大。
收藏选择要理性
面对呼啸而来的红木资源稀缺，业内人士指出：“消费者应该理性面对，切勿盲目追风投资红木。”
对于首次入手红木的消费者，专家建议，应选择以一般实用性为主、价位平实的红木木材，如价位集中在4-6万元的非洲黄花梨、缅甸花梨、非洲酸枝、老挝酸枝等红木家具。
对于刚开始接触收藏的红木初级玩家，专家建议，可以红酸枝作为收藏起点，购买的红木家具最好选择比较好脱手的实用性家具为主，如价位在15-20万的交趾黄檀木家具。
对于对红木收藏有一定资历的玩家，专家建议，可以在经济条件允许下，收藏一些名家的雕工作品，材、艺、韵、神皆具备的摆件或家具，如价位在50多万元至上百万不等的紫檀、花梨木。
一件珍贵的红木，首先取决于它的用料。而红木从来是一种贵重而紧缺的家具用材。
在微信上以低价出售木材吸引买家签订合同，骗取他人定金人民币147万余元。近日，中山市第一市区人民检察院以涉嫌合同诈骗罪对犯罪嫌疑人林某批准逮捕。
办案检察官介绍，犯罪嫌疑人林某自2015年9月起伙同陈某虎(已另案起诉)等人，成立以林某为法人的江阴市某国际贸易有限公司，在网上寻找售卖木材的商家，假装购买木材并索要木材、货柜等照片。又通过微信等途径寻找买家，用上述木材、货柜照片、公民身份证及公司营业执照等资料取得买家信任，以降价优惠、清空库存、减少损失等为由低价出售木材，以当面签约、网上传真签约等方式，诱骗买家与其签订购买合同，诈骗了多名被害人定金合计人民币147万余元。犯罪嫌疑人林某于2017年1月7日被抓获，同年2月13日因涉嫌合同诈骗罪被批准逮捕。
检察官提示：在签订大宗商品购销合同的过程中，不能单凭货物照片及营业执照等资料认定对方资质，建议通过工商、税务等部门查询对方公司经营状况，实地考察公司经营规模，核查对方的经营资质和履约能力，防止不法分子利用虚假身份和空壳公司行骗。有关商家也应诚信经营，若有意隐瞒真相，虚构事实骗取他人财物的，可能会触犯法律被追究刑事责任。
红木原材市场仍处节日休整状态
据调查了解，目前红木原材市场仍处于节日休整状态，热门材种刺猬紫檀、交趾黄檀等基本以地量成交为主。而在价格上则与节前基本持平，其中阔叶黄檀成交价报16800元/吨;微凹黄檀成交价报17700元/吨;交趾黄檀成交价报79600元/吨。
根据世界贸易组织（WTO）9月份发布的报告，2016年前三个季度全球贸易增长仅为1.7%，是自2008年金融危机以来增长最缓慢的一年。然而，全球针叶材贸易逆市而行，2016年前三个季度同比增长10.2%，预计全年增长幅度将达到13.6%。针叶材锯材的强势增长源于全球旺盛的需求。2016年美国大量的新房建设促使国内木材生厂商大幅增产，同时锯材进口量也持续攀升。
中国市场需求激增；第二季度和第三季针，中国锯材的进口量创下近几年以来的新高。
2016年的出口价格相对平稳，在第三季度略有上升。因卢布的疲软，俄罗斯材的美元价格处于10年以来的最低位。