红木原产地期望商家转向木材加工业\2020下半年红木家具市场预测点评

一纸新规，红木原产国5种木材出口受限红木市场“涨声”加剧，再成投资热点

文邹婷婷

近日，全球红木家具市场因为一纸新规再度掀起波澜:—作为红木家具主要原木材的大红酸枝等5种木材，被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录，从今年6月12日起，需要许可证方能从原产国出口进行国际贸易。这一红木贸易“限行令”的出台，一方面表明上述树种日益稀缺，另一方面也说明原产国对红木树种的出口管控越来越严厉。近年来红木市场持续火爆，而随着原产国将红木出口之门越关越小，势必将为市场再加一把火，让价格本就在“节节高”的红木因为资源的进一步减少，再次“涨声”一片。

相比于实体经济的发展势头不尽如人意，收藏投资行业近年来却风生水起:红木收藏就是其中表现抢眼的领域之一。在此背景下，持续火爆的红木及红木家具市场显然将吸引更多投资者的关注目光。不过，尽管从总的趋势看，红木收藏投资有利可图是肯定的，但投资者仍需记住，再好的市场，也不可能所有人都是赢家，盈利也有多少大小之分。能否投资成功，还要看投资者的准备和眼光。

市场观察

火爆的红木：

从论吨买到“斤斤计较”。

红木原木越来越稀缺，部分供货商甚至不是以“吨”为单位买入，而改用“斤”；按目前全世界的采伐速度，再过三五年，红木中的大红酸枝可能就将无材可用……出口“限行令”，公示着珍稀红木资源的捉襟见肘，也撩拨着红木市场上本就旺盛的火势。

一纸“限行令”凸显红木稀缺现状

今年3月，大红酸枝(或老挝红酸枝)、中美洲红酸枝、南美红酸枝、中美洲黑酸枝和大叶紫檀分别被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》。为什么要把这些树种“升列”？据了解，这是上述树种重要原产国泰国、柬埔寨及一些中美洲国家提议的结果。而此次“升列”，意味着这些红木原木的进出口将受到严格管控，红木国际贸易开始“关门”、“限行”，这无疑将加剧国际市场上红木资源的稀缺感。

成都送仙桥知古真古典家具店的胡老板告诉投资客记者：“红木是属于暂时性不可再生资源，红木原木的生长体量越大，树的年代越久，就越值钱，不同年龄与大小的原木，价格能相差数倍。做家具的红木，一般都要一两千年的生长，而人类寿命大多就是一百岁以下，两相比较，红木就自然成了暂时性不可再生资源。”胡老板表示，由于这种性质，“限行令”意味着市场上红木资源的稀缺性进一步加剧，红木价格也将水涨船高。

胡老板还告诉投资客记者，“限行令”对红木家具价格的影响不会那么快就显现出来。“据我们现在了解的情况，红木家具整个行业目前价格是没有动的，因为还有库存，有个缓冲的时间。等库存卖完了，才能说是涨价。另外，有些高端的红木，如海南黄花梨或者越南黄花梨不在此次公约之列，但其本身就涨得很快，即使限制出口，对它们的价格影响也不会太明显。现在越南黄花

梨原木价格已经达到800万元一吨，而零几年的时候才几万块钱。”

对于红木“限行令”的出台，有业内人士向记者表示，公约内容传递出这样一个信号：未来国内市场红木材料进口将越来越难。据估计，按目前全世界的采伐速度，再过三五年，红木中的大红酸枝可能就将无材可用。这一现象促成边境红木贸易火爆，部分供货商甚至不以“吨”为单位，而改用“斤”。今年年初，早有嗅觉灵敏的上游原料商开始囤货涨价，大红酸枝木料目前的进价是2万至5万元1吨，相比去年年底涨了10-15%。

长盛不衰“黄金有价红木无价”

对于中国人来说，对红木特别是红木家具的喜爱，几乎是一个历史悠久的传统，这种文化与实用双重层面上的青睐，加上红木本身的稀缺，使得红木收藏与投资始终长盛不衰，因此有“黄金有价红木无价”的价值观。

红木并不是指一种单一木材，而是一个宽泛的概念，是紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木和鸡翅木等诸多珍贵木材的总称。红木还是一个动态的概念:随着一些珍贵木材的逐渐消失、以及工艺技术的不断提升，一些之前不属于红木的材质，也可能被红木这个概念所囊括。不过总体来说，业内对红木有“一黄二黑三红”的说法，代表着红木中价值最高的几种木材：黄花梨、紫檀以及红酸枝。所谓“人分三六九等，木分花梨紫檀”。在我国明代，高级家具所用木材即大多以这三类为主，曾被列为三大“贡木”，备受当时上流社会的推崇。这三类红木的价值可谓历久弥珍，近年来涨幅最大的红木也正是这三类，其中红酸枝尤为突出，涨幅达30%以上。

而对于投资者来说，红木耐久性强、易于保存，特别适合拿来加工成家具和艺术品。加上原材料的珍稀，红木制品常常具有极高的投资与收藏价值。无论是满足普通消费者需求的红木家具，还是收藏家趋之若鹜的精巧红木艺术品，都融合了艺术价值和实用性，这也是红木能够走俏的重要原因。像古典红木家具，除了本身材质珍稀外，其制作工艺往往也十分高超，比如其榫卯往往非常精巧，许多结构形式也直接源于我国古代的建筑艺术，设计十分合理，具备深厚的美学内涵，往往体现着我国古代高超的传统工艺水平。

因此，价值极高的优秀红木制品，往往在工艺和材质上都出类拔萃。胡老板就告诉记者，有价值的红木制品必然具备“形、艺、材”。形:形体，做出老家具的形态，做的像，线条流畅，有神韵；艺:工艺，看得见的雕花，一目了然，看得见精细程度，更重要的是看不见的东西，家具的榫卯结构，家具的榫卯结构是非常讲究的，一个家具用几百年全靠这个；才:材质，这三点决定了红木制品的价值。

与其他木材不同，红木是以重量论价，而不是以体积论价的。而随着时间推移，红木制品一直都在稳步升值。比如目前，仅一套红酸枝的皇宫椅就已达到4万元左右，一张床达到了18万多元，并且还在增长。

投资者众80后一代杀入市场

近几年，红木投资的上涨趋势让早期从业的商家与购买家具的消费者，均得到了巨大的收益，在这种增值效应的示范下，越来越多的人进入了这一市场，其中既有传统家具的爱好者和收藏家，也有以投资升值为主要目的的投资客，巨大的需求形成了一个巨大的消费市场。可以肯定的是，随着“限行令”出台，红木稀缺性进一步凸显，一直处于升值曲线的红木制品市场价格会进一步上涨，整个市场会出现火上加火的趋势。

面对不断看涨的原材料价格，很多红木收藏爱好者也看到了商机。“对于红木行情的走势及投资前景，我很看好，红木砍一棵，少一棵，将来会越来越显珍贵，价格也肯定越来越高。再加之越南、老挝等红木原料国加大力度限制红木的采伐，同样助长了红木价格的攀升。现在手里有些闲钱，想做点别的投资，楼市、股市都不踏实，就买了些红木家具，希望能有所回报。”正在选购红木家具的市民李先生向记者表示。

而有李先生这样想法的市民并不在少数。有很多顾客来购买红木家具是出于使用兼投资的目的。与此同时，“盛世古董”的观念一直被国人所追捧，现阶段，越来越多的人开始使用、收藏、投资红木家具，不论是使用还是潜心投资，红木家具的“含金量”也似乎越来越足，消费群对其保值、升值的空间逐步看涨。另外，近年来闹得众人皆知的洋家具事件，将会使一大部分高端消费群体的消费需求由洋家具向红木家具转变。

与此同时，最能体现红木市场持久吸引力的是投资者群体出现的年轻化趋势。在购买红木家具的顾客群中，过去是以四五十岁并且有一定经济实力的中年人为主，但是现在，70后、80后们也逐渐开始关注起红木家具。今年28岁的赵先生是一名医生，他告诉笔者，他的婚房是中式风格，中国传统的红木家具最合适。但由于经济原因，现在红木家具只购买了一张罗汉床和两张官帽椅做点缀。但赵先生表示，他打算在今后慢慢把红木家具一件一件添置起来。

市场上以前可能会有零星的一些富二代来买红木家具，但从去年下半年开始，通过市场调查人员的反馈发现，购买红木家具的70后、80后逐渐多了起来。一位红木制品店的老板告诉记者，“以我们店的情况来看，虽然中年人还是我们消费的主力，但30岁左右的顾客明显多了起来，数量已经占到了总客户数的20%左右。这些年轻人消费能力还不强，主要是购买一些红木家具散件回家做点缀之用。”

门槛渐高但红木家具投资仍属低风险

红木投资和收藏市场火爆的另一个原因在于，和常规的股票房产等投资相比，很多业内人士认为，红木家具投资尽管门槛渐高，但风险相对依然较低，“现在很多投资者愿意投资在艺术品上或者一些高端的红木家具，这不管是对于这个行业还是整个社会文化都是一个好的改变。和其他投资品来对比来说，红木家具更有实用性，风险也没有那么大，毕竟从古至今这个红木家具都存在，并且流传的很好。”

因为这种稳定的升值趋势，以至于“什么时候出手投资”红木家具，都成了一个不是问题的问题。送仙桥的胡老板告诉记者，“没有固定的时机，你入手之后，过个三五年，甚至更长的时间，一定会高出入手时的价格，一定会。曾经有一位投资者买了一套海南黄花梨红木家具，当时是2002年，入手的价格是79000元，过了几年，他放在在我们这帮他卖，一位买家一口气出到了28万，他都不卖，一定要32万，最后他也没卖，现在看来他是对的，现在这套家具的价格已经到天上去了，要过百万了。”他认为，红木家具贬值几乎是个小概率事件。

投资考量

红木投资不是买到就赚那么简单

红木投资的主流群体是红木家具的投资者和藏家，因为其价值高、风险小。也有小部分藏家投资红木原木市场，相比之下，后者的风险要高得多，“因为投资原木有两个必要条件：一、庞大的资金；二、有购买原木的可靠途径。”祥兴隆红木家具经营部的周总对记者表示。因此，红木投资和收藏，主要是指红木家具。而红木家具的投资与收藏，有一些基本的考量与法则：不仅考眼力，也要考验耐力和心态。

红木家具收藏，要看“形、材、艺”

红木家具的投资收藏，要看其“形、材、艺”。有些消费者一听说是某珍贵木材制作，就盲目跟风购买，却没有对家具的设计、风格进行深入研究，结果购买了一些做工粗糙，造型一般的红木家具，其升值潜力并不高。高端的红木家具讲究“形、材、艺”兼备，三者并重，才能找到精品:

·真材实料。首先，不管哪一种材质，都应在国家规定的“五属八类”之内，不在其中，就不能算是红木。所谓五属八类，即紫檀属、黄檀属、柿属、豆属及铁刀木属，和紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类与鸡翅木类。红木是指这5属8类木料的的中心部分。

紫檀是红木中的精品，主产地是印度，生长期500年左右，木料色泽紫黑，密度大、硬度高，手感非常细腻。目前市场上流通的紫檀家具，都是明清时期，从印度、南非运回国内的。很少有大件产品，主要以罗汉床、写字台、书柜为主。市场价格为每吨40万元至50万元；海南黄花梨的原料供应已"断流"。在所有的红木家具中，黄花梨是细腻度最高的木种，含油量很高，光泽度好，质感温润如玉，被称为木料中的"君子"。目前，市场上最好的黄花梨来自海南，原有的黄花梨木已被砍伐殆尽。新种树种不过手指粗细，属于国家明令禁止砍伐对象。海南黄花梨家具现在只能采取收购旧家具重新组合设计的方式，越南等地的黄花梨也成了市场上的抢手货。黄花梨生长周期在500年左右，海南黄花梨价格每吨100万元以上；越南黄花梨每吨60万元左右；酸枝木被称为"吃醋"的木头、天然空气清新剂。只要把鼻子凑近酸枝木家具，就会有一股刺鼻的酸味迎面扑来。酸枝木分为黑酸枝、花酸枝、大红酸枝等，每种酸枝的颜色不同，质地、纹理也不一样。酸枝木生长周期300年左右，市场价格为每吨7万～8万元；鸡翅木又叫"红豆木"，诗句"红豆生南国，春来发几枝"就是指的它。在以颜色命名的诸多木材中，只有鸡翅木是以内部纹理命名的。鸡翅木纵切面由紫褐色深浅相间成纹。目前，世界上最好的鸡翅木是缅甸出产的，非洲鸡翅木质地不如缅甸。生长周期一般在100年左右，市场价格为每吨1.2万元。

除了材质，还要看产地，不同产地产品的价值差异就很大，就像小叶紫檀一定产在印度、黄花梨一定产在海南。业内人士介绍：“如果说红木是硬木中的极品，海南黄花梨则是极品中的极品，更为珍贵。和海南黄花梨并驾齐驱的还有小叶紫檀，小叶紫檀为紫檀中的精品，通常也简称"紫檀"，常言"十檀九空"，其珍贵程度不言而喻。随着海南黄花梨和小叶紫檀数量的减少，也不断有新兴红木补充进来，越南黄花梨和老挝红酸枝、大叶紫檀也即将成为藏品。而其他木材短期内还不够格。”

·设计是重中之重。根据行业数据，目前全国有大大小小一万多家红木制品企业，但真正成型，获得行业内普遍认可的却没有几家。在专业人士看来，精致的设计比红木的选材更为重要。现在的市场上红木制品很多，但只有那些真正有感染力的设计，才能诞生打动人心的精美艺术品。不管是红木艺术品还是红木家具，设计都是重中之重。

·工艺水平一定要过关。有好的材质、精妙的设计，还需要有一位熟悉刻刀的能工巧匠将这件艺术品变为现实。如何衡量一位雕刻师傅的级别？十几年，甚至几十年的红木雕刻经验是第一位的。在部分业内人士眼中，工艺的价值还在材料之上。目前行业内缺的就是好的师傅，工艺太差，就意味着做出来的制品不合格，也会引发后面的一连串问题。选到什么样的材料，要看因缘际会；但做工怎么样，却是事在人为。

多学习缓出手不要“唯老是瞻”

从目前的市场来讲，老的红木家具很难买到，如果购买，一定要经过专家鉴定，现在市场上能看到的多是20多年前的仿制品，所以收藏免唯老收藏。建议消费者收藏前多去关注各大博物馆、红木收藏大家出版的书籍，有一定了解时再出手。如果你选对了好的红木收藏品，从长期看必然是个保值增值的过程。

祥兴隆红木家具经营部的周总表示：“从佳士得[微博]明清红木家具拍卖我们可以得知，中国古典家具—对明末清初的黄花梨，南官帽可以拍到500万港元；2012年，嘉德秋拍“澄怀观物—明清古典家具”专场明黄花梨有束腰高火盆架以600万的价格落槌。由此我们可以看到，那些经过历史积淀的明清家具越是年代久远，越是价值连城。然而收藏老红木家具的真正风险在于辨别赝品和年代。因为随着现代工艺水平的提高，仿旧、老料新做的工艺也大幅提高，所以单纯的收藏明清家具要具备一定的专业知识。现代红木家具方面，高端的海南黄花梨、越南黄花梨、印度紫檀木当然是投资收藏首选，也可以投资价格目前较便宜的大红酸枝木家具。初涉红木家具投资的藏家，要选择物以稀为贵的、传统工艺的。”

投入感情打持久战才能取得成就

红木的投资与收藏成功与否，投资者的心态也很重要。

如果视赚钱为唯一目的，往往反倒无法做好。因为在理性的业内人士看来，红木投资本身是一个长期持有的过程，而不应该是短期投机行为。更多时候，对于红木的收藏，考验的是收藏者对于知识、政策和趣味的把握。首先对于选材存在一个甄别真伪、谨慎辨识的过程。要达到这个目的，必须通过长期积累和学习。因此，将红木收藏投资作为一种兴趣，投入精力，培养感情，这样的心态对于投资者才是正确的。正如周总所言：“越用越有感情是红木家具的特点，什么叫爱不释手，就是这个道理。”成功的收藏，就像“越久越香”的红木一样，只有长期的关注研究、参与其中，才能取得最大的成就。

此外，追求自己能够承受的最佳投资，也是一个基本常识。正如胡老板的建议：“买你能负担得起的最好的东西！这是艺术品投资通用的原理。”

注重维护保养才能保住价值

最后，注重红木家具保养方法。红木家具投资收藏属于长期性的收藏投资，那么良好的保存是必不可少的，在合适的温度和湿度中，红木家具才会得到最好的保存。防止家具变形，被虫蛀、被水浸等，都是十分细致的工作，周总建议：“红木家具因为是实木材料，虽然是稳定的榫卯结构、工艺独特坚固耐用，但天气变化产生的热胀冷缩的自然现象规律不可避免，那么家具的整体搬运，不要任意拖拉，平时要放平整以防变型。长江以南地区要注意室内通风，以防红木家具膨胀。长江以北地区要解决干燥开裂，室内摆放鱼缸花草之类，增加室内湿度。红木家具最好上漆打蜡，以保护家具的表面划伤磨痕，因此，用干软布擦拭是最好的选择，尽量不要用湿毛巾打扫灰尘，有油污的话，我们可以用酒精或者高度的白酒来擦拭，油污自然去掉。”做好了这些工作，红木家具在未来就会以良好的品相出现，并能充分体现其收藏的价值。

越老越值钱？不一定

如今收藏红木家具者越来越多了，但在故宫[微博]博物院研究员看来，许多初入门的收藏者容易陷入两个误区：

·误区一：家具有“真假”之分。对于家具收藏爱好者“真”与“假”恐怕是最常见的关键词。什么是真？什么是假？对此专家给出了不同的答案。家具本身没有“真假”，因此不能把家具称作“假家具”。而对于古典家具，鉴定专家们通常以“新”或“老”来给出答案。老的顾名思义，一般年代比较久远，而新的多数是产生于现代的一些仿古作品。鉴定家具一定要请专家给出具体的制造时期，避免被“真假”一说混淆视听。

·误区二：收藏品越老越值钱。年代越久远越值钱？对此，专家给出了坚定的答案。“绝对不是！”艺术品收藏重视工艺，原材料，这些都是构成藏品价值的因素。历代都有精品，有糟粕，旧的未必就好，只有好的艺术品才值得收藏，升值空间也较大。“与其去拍一个旧的糟粕，倒不如买一个现代的精品，多年后精品的艺术价值仍在，而糟粕无论多久远都不具备升值的空间。”

未来展望

红木市场：“涨声”继续，变数仍存

如果在今天预测红木市场的未来走势，大多数业内人士与投资者恐怕意见相同，那就是红木市场只会“越来越红”。总体来看，这个预测是靠谱的，但也不是全无变数。即使在现在，在这样一个涨声一片的氛围里，仍然有投资者对红木市场投资持观望态度，不敢出手。究其原因，可以看到，基于红木自身特点，未来的红木市场确实存在一些变数：一些矛盾因素可能会逐渐显现出影响，它们的互相作用和解决与否，将直接关系到红木市场未来的走向。

第一个矛盾：稀缺原木VS庞大需求

在上世纪后半期，红木家私的材质并没有很明文的规定，红木是对具有几种色彩的名贵木材的总称。2000年，国家质量技术监督局提出了红木国家标准，把“5属8类33种”木材确定为红木。而这33种红木大多是几近绝迹和濒危的木种。正是这一红木标准的提出，使这33种红木生产的家具价值攀升。但是随着市场的发展，这33种木材的供应量远不及行业对木材的需求量。

一方面，为了保证家具的质量以及收藏品的稀缺性，越是稀有的材质，其收藏价值越高，需要对红木的材质进行严格的限定。另一方面，众多的企业加入红木行业，市场对红木家私的需求量日渐增加，需要有较大的木材供应量来满足市场的需求。

现在市面上，海南黄花梨已是绝品，有价无市；越南黄花梨还有一些中上等料，但已是每吨几百万元的天价；紫檀已无中上料，而七八厘米粗的小料，价格高达百万元一吨；大红酸枝已经很少有2.2米长以上的木材，普通的、歪歪扭扭的、以前当柴烧的大红酸枝已经是20多万元一吨，而且再过几年，大红酸枝也会像海南黄花梨一样，有价无市，成为绝品。

虽然近些年有些人在海南种黄花梨，采用了大量的催长技术，据说已经长到一二十厘米的直径，但是锯开一看，里面的芯材也只有几厘米，而且木材没有野生黄花梨的天然香味，可见红木木材的生长是没有终南捷径的，只能是等几百年、上千年的时间方能等到可用之材。

第二个矛盾：地方标准VS国家标准

为解决行业发展面临的木材资源短缺问题，一些地方企业、协会提出，出台地方标准，扩大红木木材的法定范围。这是饮鸩止渴、自绝生路的做法。

如果各地方标准不统一，而红木家私却是在全国范围内销售，就会造成不同材质的家具都被称为红木家私，消费者根本无从分辨哪些是真的红木家私。一旦出现法律纠纷，就会出现地方标准与国家标准打架的现象。

为行业的可持续发展寻找可用的木材，这是红木行业必须面对的现实问题，但是切不可各自为政，而应在行业发展的一定阶段，通过全国标准的修定来统一标准，采取相同的步伐。除目前的“5属8类33种”国标红木外，仍有许多优质的硬木未被国标承认身份，这些硬木其实是编外优质替补选手，如南美的紫心木、绿心樟、钻石红檀、莫拉、猴子枣木等，在性能上有很多参数都高于33种红木，有被国标认同的潜力。

第三个矛盾：企业数量众多VS领军企业缺失

前面提到近3年红木家私企业数量显著增加，全国目前共有大大小小的红木企业1万余家，但是能占到市场份额1%的大型领军企业并未出现，更不用说垄断性企业了。如果红木家私行业能够产生LV一样的大企业，对行业的发展将产生重大的作用。普通民众对红木行业的认知度将大大提高，行业的标准化也将进一步提高。

举例来说，每到年底，红木木材通常会有不同程度的下跌，都会引起部分人士对红木家私未来价格的担忧，以为价格拐点出现。其实业内人士都知道，通常年底时，一些木材商出于套现的需求，常对价格进行一些调整。做企业的如果资金充裕，年前备些木材，都比年后买要便宜。这也是木材一个周期性的特点。引起一些媒体报道价格大跌就是外行不了解行业，民众对行业认知度低的原因。此时，如果有领导企业出面进行澄清，或者是引导市场发展，那这种正常波动就不会被误读。

周总认为：“以后的红木家具必定会走生产、销售、收藏、回收的循环市场经济，一个将红木回收流通市场产生，必定使红木家具市场更加繁荣。靠厂家商家承诺的保本回收已不能满足为市场需要。市场需要有识之士共建评估、鉴定、回收、流通的红木市场。”

第四个矛盾：行业健康发展VS收藏家急功近利

红木消费者通常都抱有收藏与升值的目的来购卖红木家私，这也是为什么红木价格的变动通常会引起消费者重视，以及媒体大肆猜测和传播的原因。如果是家电产品，消费者对其没有保值升值的预期，对其面世几个月就下调价格、快速的更新换代都习以为常。红木家私的特点决定了它是收藏品，对价格具有高度的敏感性，企业应对其有清楚的认识。而随着木材供应的减少甚至断供，随着优秀红木雕刻人员的日渐稀缺，红木家私的价格走势肯定是波动式向上的，螺旋型上升，而不是直线上升。

红木家具的收藏与投资，与其他众多的收藏品类一样，特别需要理性的投资者，需要真正对红木家具制品有兴趣、充满热爱的投资者。而从目前来看，以投机和炒作为目的的短期投资行为依然不少，代表着一个急于从市场中牟利的投资群体。这是必经阶段，是市场有待成熟的表现。投资者需要学习和成长，成熟理性的投资者，才能培育出一个更加健康的市场。对于广大民间收藏者而言，红木收藏，重要的不仅仅是逐利，背后也不该仅仅是一种短期投资行为，而应该将其视为一种对于生活的投资，从中享受精神上的愉悦感，甚至视其为心灵归宿。如此，才可能促进红木市场的健康发展。

据记者调查了解，尽管近期广东市场非洲原木市场已经逐渐呈现出春节休市气氛，但张家港仍有商家喊出低价清仓走货的消息，非洲柚木、非洲大鸡翅等材种均在清仓之列。从商家们反映情况来看，他们普遍表示，能走多少是多少，当最后一博。目前张家港非洲柚木价格报5300-5800元/立方米，非洲大鸡翅报4500-5500元/立方米，整体库存较大。

据记者调查了解，尽管私人订制在一定程度上缩减了红木原材需求量，但从经营商家反映情况来看，由于红木家具定制要求较高，因此在利润方面却更吸引木材商家。不少红木经营商家表示将会在私人定制方面发掘市场，以寻求更好的生存空间。目前各类红木原材价格处于一个平稳态势，波动甚小。目前广东市场大果紫檀直径20cm、长料价格报1.4-1.6万元/吨，直径20-30cm、长料报1.5-1.7万元/吨，短料价格报1.1-1.2万元/吨。巴里黄檀直径15-20cm、长2-2.5m、精枋报3.1-3.3万/吨，直径20-30cm，长2-2.5m报3.2-3.8万元/吨，直径30-40cm、长2-2.5m、精枋报5-5.5万元/吨。奥氏黄檀径15-20cm、长2-2.5m、精枋报2.5-2.7万/吨，直径20-30cm，长2-2.5m报2.8-3.0万元/吨，直径30-40cm、长2-2.5m、精枋报3.2-3.5万元/吨。

近年来，家居行业洗牌加速，面对国内同质化竞争激烈、成本上升的种种不利因素，一些有实力的家居企业通过各种方式，积极拓展国际市场。

其中一种流行的方式就是在越南、泰国、缅甸、柬埔寨等东南亚国家建家具工厂。

家具企业东南亚开厂成风靡之势

随着阿迪、耐克、富士康之类的劳动密集型企业将分厂搬迁至东南亚，最近几年，家具成品企业如A家家居、敏华控股、永艺股份、美克家居、恒林椅业等都在或准备在东南亚开设工厂，一些家具配件老板也纷纷做起了东南亚的生意。仅在越南，据越南官方统计，三分之一的外商投资家具企业是从中国迁来的。

“东南亚人工便宜、原材料丰富、且能规避贸易摩擦带来的关税压力。”说到为何把工厂搬迁至东南亚，一位家具老板说。

据中国社科院工业经济研究所发布的《中国工业发展报告2014》称，中国制造业平均工资超过大多数东南亚国家和南亚国家，最高已超过6倍多。

时至2018年，广东家具企业普工工资基本6000元起，而这个数据在东南亚国家还是2000元以下；国内原材料成本不断上涨，尤其是木材，作为实木、板木家具的主要原材料，给工厂带来的原材料成本支出一年比一年高，而东南亚国家木材资源丰富；产业转型升级阵痛，家居产业在国内到了转型升级的艰难深刻，环保整治、消防安全淘汰了大量落后的产能，加上时不时的贸易争端带来的关税摩擦，企业不堪重负，东南亚国家则相对宽松；国内高昂的房价、消费物价，对比家具工厂的工资，失去了对劳动力的吸引，普工荒成为常态。

“东南亚各国，相对我们来讲还处于初级发展阶段，因其廉价的人工和原材料，全球纺织业、小家电、玩具业、家具业的订单正飞向东南亚地区。而东南亚地区的廉价劳力，也正在向中国制造业老板们频频招手。”一名协会秘书长告诉小编，资本都是逐利的，哪里生产的成本低，产品有竞争力，资本就会到哪里去。

杀回马枪的家具工厂

在赴东南亚开厂好处多多、吸引力十足的情况下，也有一些先行在那里开厂的企业杀了回马枪。

最主要的原因是东南亚国家没有如国内一样成熟、训练有素的劳动力。《在越南开厂，一路被坑》的制造业老板笔记里面记录了很多“被坑”的经历：由于以前是法国殖民地，受法国文化熏陶，大多数越南人都比较懒散和随意，把自己想做的事情看作是最重要的事情，所以不太理会公司的纪律。该名老板用了很长的时间才适应当地人的“节奏”，用他们的“法式”头脑思考和理解问题：自己的事情是最重要的，赚钱或者跟客户打好关系，那是次要的。

这在中国简直不可想象。在中国的工厂，可以日夜班交替运转，除去吃饭时间，工厂一天最多可以运行22个小时。但在越南，工人不愿意加班，也不愿意上夜班，工厂只能运行8个小时。每天差14个小时的工作时长，而且工人对于工作的重视度相差太远。可以说，东南亚国家的工人月工资很低，但是单位时间效益产出也低，投资回报率也就低。

“长期接触，谨慎洽谈。”一位关了东南亚工厂的家具老板对同行给出了这样的告诫。在国内，异地建厂都会让工厂伤筋动骨，更何况是在国情完全不一样的异国建厂？

一种海外拓展的创新方式

除了海外建厂，如顾家、曲美等一些家具企业选择通过并购拓展海外市场，这是一种相对传统的方式，需要企业有一定的资本实力。

在共享经济的潮流下，一种创新的海外拓展方式出现：2017年，泰国曼谷迎来一家类维尚家具的工厂，这家泰国本地的工厂，加入了中国全屋定制第一梯队维尚家具的元素，其制造车间、生产系统改造都由维尚指导。在订单处理上，维尚在国内为泰国工厂进行虚拟制造，再同步把生产计划发给泰国的工厂，还帮助其在国内采购原材料，可谓是维尚模式+泰国工厂的结合体。这样做的好处是，双方的资源得以互补，实现了效益最大化。

在世界变得越来越互通有无的今天及未来，依托各自优势，相互赋能型的融合可以为顾客带来真正的价值，也能让合作企业双方获取最大的商业利润。

移动互联网时代，很多资源都置于“云端”，任何地方任何时间都能与需求方、中央控制中心无缝协同，家具企业也需要这样的资源协同能力，方能以最小的投入创造更大的产出。

未来，东南亚与中国家具业最好的融入方式大概是他们发挥其生产资源优势，中国企业发挥自己的设计与销售优势，形成一条完美的国际产业链，共同发展中国乃至全球的家具市场。