当消费品都在调价家电何时涨价

  如果说在去年和前年谈论全屋定制洗牌，有些为时过早的话，那么，今年，真正的洗牌，开始了！

  因为，就整个行业而言，去年和前年的发展，都还是相当不错的。

  去年的时候，业内流传一句话，说“2019是以往十年最差的一年，但也是未来十年最好的一年”。

  一语成谶，因为今年突如其来的新冠疫情。

  对于全屋定制而言，一季度已经过去了，在疫情的凄风苦雨中，这是史无前例的挑战，因为疫情冲击的全球性，因为危机的严重性，已经跨入的二季度，依然充满了诸多不确定性，“活下去”是对今年最理性的预判，“居危思危”是2020圈内最核心的主题。

  “没有人是一座孤岛。”企业亦然。

  就宏观层面而言，全球经济衰退，已成定局，基辛格博士说“新冠病毒大流行将永远改变世界秩序”。著名的美国《外交》杂志写道：“与柏林墙倒塌或雷曼兄弟倒闭一样，新冠疫情是一个震惊世界的事件，其深远的后果我们今天仅能开始想象。但有一点是肯定的：它将导致政治和经济权力的永久性转变。”

  至于疫情对于我国经济的冲击，众多经济学家已经将今年的GDP增速预期调到了历年来的最低点。

  我把营收20亿以上的企业归为一线阵营，主要包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦、好莱客、金牌；把营收10亿到20亿的企业归为二线阵营；把营收5亿到10亿的企业归为三线阵营；把营收5亿以下的归为四线阵营。

  纵向地看，近几年来，特别是去年和前年以来，全屋定制的洗牌，一直在进行，这个行业在2017年达到了发展的巅峰状态。近两年来，受产业发展周期的影响，一直在从波峰向下滑动，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，会导致这种下滑到达波谷状态，特别是在一季度乃至二季度，这种下滑会非常惨烈。

  由于疫情的影响，差不多两个多月时间里，全屋定制行业的朋友们几乎都在玩线上营销。在我看来，线上的玩法，就销售效果而言，应该是杯水车薪，有点像“皇帝的新衣”，因为，全屋定制的产品是非标产品，特别注重线下体验和线下服务，在疫情没有彻底结束之前，体验和服务无法进行。

  横向地看，一线和二线企业的风险会相对小一些，但是，也是危大于机，三线和四线的风险非常大，免疫力低下的很有可能被击垮。

  在一二线阵营，近几年，由于竞争的惨烈，阵营内亦发生了一些微妙的变化。比如，就去年增速而言，索菲亚和尚品宅配都已经跌到个位数，且尚品宅配与索菲亚的营收已经不分伯仲。再比如，金牌的营收已经直逼好莱客。又比如，皮阿诺的营收已经超过我乐，等等。

  对全屋定制企业来说，从现在开始，似乎要充分准备线下绝杀了，这一轮绝杀之后，强者应该会更强，弱者可能会出局，其结果到年底最迟到明年基本上可以见分晓。

  总而言之，受疫情肆虐的影响，世界和中国都不可逆转地滑向了经济过山车的下行轨道，请朋友们系紧安全带！（来源： 泛家居圈 作者：周忠）

 近日，居然之家长沙首店宣布闭店，西安一建材卖场以营业额下降为由上涨租金，疫情之下，建材卖场、家居经销商究竟该如何自救？

居然之家长沙金源店闭店

近日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。

据了解，居然之家金源店位于长沙市开福区浏阳河隧道口西北端的湘江世纪城，建筑面积80000平方米，是居然之家在长沙的第 一家分店。

闭店公告称：居然之家长沙金源店将于2020年5月31日18时终止营业，租赁物业将交还湖南世纪金源置业购物中心有限公司。居然之家方面要求商户在5月31日前自行清仓，处理样品，并依法切实做好消费者售后服务。此外，商户需在2020年6月7日18时前将相关物品办理租赁摊位，办理相关交接手续、结清相关费用，交还租赁摊位。

西安一建材卖场涨租，最高超20%

据《陶城报》报道，近日，西安一建材卖场在其zui近的续租交款通知单中上调了租金标准，有商铺租金涨幅达20%以上。多名商户对涨租行为表示不满，其中160多商户于3月24日集体关门罢市。有商户反映，受疫情影响，开业以来营业额只有去年同期的十分之一，在这困难时刻，卖场此举无疑是“雪上加霜”。

据悉，续租方案按交款时间给出不同的方案。

其中，3月27日前交清全款或贷款首付的商户，给予5元/㎡·月的优惠；3月28日至30日交清全款或贷款首付的商户，给予3元/㎡·月的优惠；3月31日后仍未交款的商户将被视为放弃优先续租权。即使享受zui高标准5元/㎡·月的优惠，店铺租金的涨幅仍然较大。

例如商户吴先生此前的店面租金为58元/㎡·月，享受优惠后的zui新租金标准为76元/㎡·月，涨幅为22.4%；

商户王先生有216㎡的店面，此前租金为62元/㎡·月，享受优惠后，zui新租金标准为76元/㎡·月，涨幅为14.5%。

商户林先生的店面面积为384㎡，此前租金为57元/㎡·月，zui新的租金标准为69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的优惠，租金涨幅约为12%。

对此，卖场方则认为本次租金调整“合法合规、合情合理”。卖场表示，为了减轻商户经营压力，此前已为商户申请延长租期30天，“房租调节是市场行为，续租是一次双向选择，希望社会各界能客观看待。”

卖场方还表示，商户可以选择租一年也可以选择租三年。如果选择租三年，租金有困难卖场会协商当地银行以zui低贷款利率给予商户贷款并对其进行担保，以此给予资金支持。

经销商和卖场，日子都不好过

近期，压力之下，多位家居建材经销商反映，已开始准备撤场。

一位去年刚刚在红星美凯龙商场装修入驻的经销商称，随着一年即将到期，不少商家都准备撤场，撤场的经销商经验的产品涵盖瓷砖、卫浴、定制家居等品类。虽然装修投入还不到一年，但是面对高昂的房租、人工支出与萧条的生意，难以支撑下去。

不仅是红星美凯龙这样的高端卖场，一些各地区域的家居建材市场也在面临店铺大量控制。

一位涂料经销商介绍，其所在的建材市场已经有20年历史，在当地算是成熟的市场，前两年生意好的时候，市场里一个20平米的店铺，转让费都炒到50万以上。这两年情势急转直下，今年已经出现店铺空置、无法租出去了，铺面招租随处可见。

经销商生意难撑，卖场的日子当然不好过。从去年开始，一些建材卖场已经开始出现房租下调，以应对凶猛的撤场。

不过，由于今年年初的晚开市、开始营业后没生意的现状，也有卖场开始涨房租。

一位江苏无锡的经销商称，当地红星美凯龙在即将到来的4月份开始续签合同涨租，增长的幅度在8%左右，涨价金额的在每平方3元到7元不等。

卖场在现在这个时节涨价，原因来自两方面：一是当地卖场生意影响不大；二是卖场业绩增长压力大。

卖场饱和，经销商加速离场，未来生死未卜？

曾经，卖场作为全国性品牌必须争夺的市场，是品牌的展示窗口。而今，家居卖场关门的越来越多。原因有：

1、家居卖场过于饱和

早在去年，中国建筑材料流通协会发布的《全国BHEI数据报告》就已显示：2019年全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。就全国而言，建材家居卖场整体过剩情况仍在加剧。

在供大于求的情况下，BHEI指数的发布一定程度上提醒中小型家居卖场从业者要改变经营方式和服务理念，否则很难突出重围。

资料显示，去年卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。

从品类上来说，瓷砖退租率zui高，其次是欧美家具和卫浴，而软装、定制类退租率zui低。这说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次，消费风格也带来巨大的变化。

2、超长账期、超大费用，经销商难以为继

经销商本来几十万的资金就可以周转的，可是一旦做了家居大卖场，押金就要几十万，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而变成0。超长账期、超大费用，经销商不但不赚钱，逐渐发现自己也越来越赔钱了，这加速了经销商的离场。

3、经销商不懂经营，企业不会赋能

经销商参差不齐，不懂经营，生意一旦不行，企业管理层将更多的风险嫁接给经销商，不反思自身营销能力，不会为经销商赋能。

4、渠道多元，消费者习惯改变

随着上游地产商切入拎包入住，整装崛起截流家居消费，以及各大电商平台对于线下的冲击等等，消费者有了更丰富的选择，对于体验的需求也在被日渐重塑，消费习惯、路径也在改变。

5、新冠肺炎加速传统家居卖场革命

2020年开局的新冠肺炎，让线下市场遭受重创，越来越多的厂家和经销商逃离线下卖场，主打线上或者网店等。

居然之家长沙金源店的关闭，凸显当前家居卖场的紧急形势。对于经销商来说，要么迫于压力关店改行，要么想尽办法做更多单。

如今，已到了考验卖场与经销商相处智慧的时刻，是加大投入引客，还是降价房租共渡难关，抑或是听之任之？今年这个形势，对商家是个坎，对家居卖场也同样是。

（来源：中国建材网）