索菲亚痛下出招，方向却找对了！
近日，索菲亚对外正式宣布，战略调整为柜类定制专家，这既是战略定位的转变，同时也是核心广告的调整。
注意到，索菲亚的官网已做了调整，“柜类定制专家”这六个字非常醒目地呈现在LOGO上，并且明确地展示了四个品类：衣柜、司米橱柜、电视柜、书柜。
同时，“专业定制柜，就是索菲亚”的广告也出现在了多种场所，并强调39年专注柜类定制。
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这一定位调整之后，引来多方讨论，不看好的声音也是有的，或有观点认为索菲亚的大家居战略受挫，或认为定位走偏了，可能引发柜类定制的跟风竞争。
梳理各方信息，以及结合索菲亚近年来的经营动作，大材研究认为，索菲亚这次发布的战略定位，其实只是把一直做的事情做了总结，用6个字加以概括，主题更加明确，不再像之前那样本质上做着柜类的事情，却盯着全屋配齐的蛋糕。
实质上来讲，并没有对经营路线做本质的调整，更不代表大家居的破产。而且这个柜类定制专家，要比之前“懂空间、会生活”、“定制家，索菲亚”更容易让消费者理解。
首先从索菲亚的主业来看，近年来一直占绝对优势比例的都是衣柜业务，以2018年的数据来看，当年索菲亚的定制衣柜及配套柜类经销商1400多位，专卖店有2600家（不含20m²-60m²的超市店约291家）。
营收方面，衣柜及其配件做到了60多亿元，占总营收的82.9%；2017年是51.57亿元，占比83.7%；同比增速依然高达17.52%。
本质来讲，索菲亚做的就是衣柜及配套柜类业务，而且据财报信息，他们的战略目标当中，一直将巩固衣柜行业领导地位放在关键位置，先要把定制衣柜及其他配套定制家具做精、做大、做强，深化“全屋定制”的大家居战略，接着才是成为大家居解决方案提供者。
而且从2012年以来的动作看，索菲亚确实一直在拓展品类，但是主线没有大的变化，他们推出了酒柜、鞋柜、饰物柜、餐柜、电视柜以及各种根据户型来定制的多功能柜子，从原有的卧室系列、书房系列拓展到客厅系列、餐厅系列等，看起来不停进行的品类扩张动作，但核心一直是定制柜类。
只不过，在这个过程中，索菲亚调整几次核心广告，努力向全屋空间看齐，也就是向大家居努力的痕迹比较明显，比如最早的“定制衣柜就是索菲亚”，这个非常明显地突出了自己的品类优势，就是做衣柜的。
到2013年，换成了“定制家，索菲亚”，这个跳出了衣柜的限制，已经向一个家的定制升级，可以理解为家具的定制，也可以理解为一个家的实现。
到2017年时，索菲亚直接改成了“懂空间，会生活”，这个则从空间入手，看起来把握住了卖产品不如卖空间的逻辑，但要把这句话讲明白，让消费者认可，并配套对应的渠道与终端落地，市场空间确实更具想像力，但推行难度上升了N倍。
这次换成柜类定制专家，相当于是在最早的“定制衣柜就是索菲亚”基础上，增加了橱柜、书柜、餐柜、电视柜等其他柜类产品，开辟柜类这条更宽的赛道。
对比之前的定制家、空间来讲，多了一些聚焦，更能让消费者看懂这是干什么的。
而且与这个定位相配合的“专业定制柜，就是索菲亚”，看起来只是在“定制衣柜就是索菲亚”基础上调整了几个字，但这一调整，中间经历了数年时间的探索。
而这些年里，一大批衣柜硬核对手逐渐强大，比如欧派家居， 2018年衣柜业务做到了已经做到了2113家门店，营收高达41.5亿元，比2011年的4.34亿元增加了近9倍。
认为，如果索非亚确实能够实现“专业定制柜，就是索菲亚”的普遍市场认可，成为全屋柜类定制的首选品牌，并且在后续的营销与终端落地上跟进得力，那么，它还是很有可能把柜类这条线跑通，迎来新一轮大增长的时期。
但做到这一点，自然也是不容易的，一是目前橱衣两大主流柜类产品里，格局相对稳定，这里面要想寻求高增长，估计只有想办法挤掉中小玩家们，或者等着其他硬核对手出错。
二是电视柜、书柜等全屋定制柜产品，市场容量比较大，但目前这些品类还缺乏足够强势的品牌，消费者普遍缺少明确的品牌认知，索菲亚要想成为这些柜类的首选品牌，需要加油。
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虽说索菲亚提出大家居战略已有几年，但现实情况并不理想，以2019年第三季度的数据看，整个营收里，80.82%来自索菲亚定制家具的销售，家具家品才占5.74%，木门才占2.53%，提升空间非常大。
第二主力品类还在打造中，同时离全屋配齐的目标还有很远。
那么，这一次战略定位调整后，大家居是否会继续推行？索菲亚是不是只做柜类定制专家了？
大材研究认为，这种大转变应该不会，目前索菲亚涉足的品类格局比较清晰，一方面，全屋定制家具的布局明确，主要包括橱柜、衣柜、书柜、电视柜等柜类产品，也就是柜类定制。
另一方面，木门、地板等，还有床垫、饰品、窗帘、沙发等配套家居用品，已经有了一定的积累，营收规模虽不大，但作为新的增长点，应该会继续推进，只不过投入力度估计不会明显增加，索菲亚近年增速不算理想，估计还是想腾出手来，将柜类做得更强。
大材研究注意到，索菲亚木门开了专门的官网，由索菲亚华鹤门业运营，而后者还有华鹤木门。
从实际举动来看，索菲亚探索大家居业态的步伐一直没有停止，也就是满足消费者一站式家居消费的需求，这种做法长期保持了努力。
2017年底时，索菲亚曾鼓励经销商开千平米大店，出样产品包括衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板等，提供拎包入住的全部解决方案。
到2018年底，这种大家居店开了98家，当时计划的是2019年开150个大家居店。据2019年第三季度财报，索菲亚公布的数据是，经销商加快了开大店的速度，截止9月底开出191家大家居店，继续推进公司的大家居战略。
那么，索菲亚彻底地调整成“柜类定制专家”之后，是不是意味着会放弃一部分大家居客户？对非柜类产品的经营是否会产生不利影响？
认为，这个影响应该不会很大，就索菲亚这个品牌来讲，并不是所有品类使用的统一品牌，橱柜是司米，木门是米兰纳MILANA与华鹤、地板是易福诺，而索菲亚这个品牌，主要用在衣柜、配套家居产品上。
我们可能知道欧派卫浴，但很少听说索菲亚木门、索菲亚地板，当然确实有索菲亚木门，只不过影响力还不足以稀释主品牌，我们所知道的，主要还是索菲亚的柜子。客观来讲，索菲亚给木门、地板、配套家居产品的背书并不强。
值得注意的是，柜类定制专家提出之后，对经销商运营大家居会有一定的影响。以后在大家居店里，经销商同时销售衣柜、橱柜等柜类产品，还有木门、沙发、窗帘等众多配套，要注意给大家居一个专门的定位。
毕竟伴随柜类定制专家这种认知度的上升，就容易分散对大家居的关注。涉及索菲亚的产品时，强调柜类定制专家；推木门、窗帘等品类时，可能要淡化索菲亚。
对消费者来讲，根本没必要去强调索菲亚是做大家居的。你说自己什么都做，什么都有，可能别人觉得你并不专业。跨界往往是有边界的，柜类产品在消费者眼里，往往被视为一个大类，衣柜做得好，电视柜、鞋柜、书柜一般也不差。
比如宝洁的规模很大，但每个品类里，大多采用独立的品牌名称，并不是宝洁，比如洗头液品牌，是飘柔、海飞丝；尿不湿品牌，是帮宝适；洗衣粉品牌，是碧浪、汰渍等。
这种理想的格局自然是很多人想实现的，但前提条件是，要想实现全线推进的大好局面，每个品类所主推的品牌，必须拥有足够的市场影响力，这是索菲亚目前不具备的，倒不如回归自己擅长的、一直在做的主营业务，努力再上一个台阶。
有些人觉得觉得弄个好定位、好广告，就能大获成功，这个可能性极小。这种定位调整能否成功，核心广告语的提炼与推广只是起步，根本还是取决于后续的市场系统推动力。
对一家公司来讲，从定位出发，整个战略的调整，每隔一个阶段就会进行。专注与死磕一种战略路径，可行。但审时度势，量力而行，及时做出改变，也是一种明智的选择。（来源：大材研究）
青岛海信空调营销股份有限公司营销部总经理段宗好3月10日向第一财经记者透露，2020年7月，新的空调国家能效标准将正式实施，会促进行业优胜劣汰。新型冠状病毒感染肺炎疫情，使行业洗牌来得更快了一些。
段宗好透露，海信是率先拿到新能效认证证书的企业之一。他说，新能效标准表面看只是对节能的要求提高了，但实际上是对空调企业整体实力的考验，缺乏技术支撑的品牌将很快被淘汰出局。“海信空调坚决拥抱新标准，主销产品的新能效升级均已完成。”
当前，面对庞大库存及受疫情冲击的线下市场，格力、美的两大品牌在线上促销清库成为空调行业的主旋律，甚至一级能效变频空调也大幅降价，或者进行大额补贴的“以旧换新”活动。海信另辟蹊径，积极推广新风空调产品。
受疫情影响，健康家电逐渐成为刚性消费需求，新风量已是消费者在选购空调时最关注的性能参数之一。目前市面上绝大多数的家用空调采用的都是内循环系统，开空调不得不紧闭门窗，但这会使室内空气二氧化碳的浓度过高。因此，具备换新风功能的空调受到欢迎。
“我们期望新风空调占比100%，解决以往空调舒适与健康不可兼得的问题。”段宗好说，新风空调的毛利比普通空调有所提高。海信新风空调还将上市新能效标准的产品。
海信空调公司总经理别清峰表示，很多友商都在新技术标准实施前清理库存产品，海信希望通过技术创新，把行业从价格战，引回到价值战。
此前，业内猜测疫情会使新国标的实施延后。奥维云网（AVC）总裁郭梅德向第一财经记者表示，新的空调国家能效标准原定将于2020年7月1日实施，现在听说有可能因疫情会延后两周实施。详细的实施细则和时间节点，包括老产品何时彻底停止销售，预计会根据疫情和库存的情况来制订。
目前，美的、格力的促销动作，一是激活市场，二是为了蓄客，甚至用口罩来换流量。但是空调业如果只打价格战，对行业会是伤害，新能效、新风空调是升级的方向。海信空调库存较少，快速转型，想把消费者的目光引向健康。预计“6.18”清库完成后，企业将更多转向推广高能效产品，空调价格也将会随之抬升。长远看，转型升级仍是空调业的大方向。
来源：第一财经
在市场还在紧盯精装房发展的档口，以二手房和翻新房为主的存量房，却在暗度陈仓，成为当前房市交易的主流对象，并进一步辐射推动家居市场从新房装修向存量房时代过渡。其背后引发的诸多企业沉浮，正在深刻影响着家居建材家装行业的你我他。
疫情催化老房翻新热
经验丰富的王师傅，春季本就是传统的存量房翻新季，而一场忽如其来的新冠疫情，让更多人开始重新审视家居环境，对自己的居住习惯、生活场景有了新的展望，对房子的品质有了新的憧憬。
近期一份针对全国超过11个省、市、自治区，累计5175份调查问卷的网络调查也显示，相比换房，考虑重新装修、局部装修和调整功能的需求分别占到12%、13%和19%，也就是说，消费者对于住房的翻新改造意愿总计达到44%，这个数据比往年大大增加。
老房家装产值超过毛坯房
事实上，趋势早已显现。据奥维云网(AVC)数据评估推总，从住宅装修市场的产值结构来看，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%。而毛坯商品住宅市场的比重持续下降，2019年预计略低于23%，2020年可降至17.6%，毛坯房市场在2020年也将低于37%。由此，存量房翻新超过毛坯房市场产值规模的时代将继续深化。
从国际经验观察，当一个国家的住房自有率超过65%、人均GDP突破8000美元、户均住房套数大于1，由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟，基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临。
而中国的房地产市场发展20余年，正从新建、开发、交易为主的市场，逐步转向存量房和新建房并重阶段，最终走到以存量房主导时期。这种以“旧楼改造、存量提升”为核心的城市更新模式，推动存量房的全面崛起成为必然趋势。
政策推手带来万亿新市场
此外，我国第一批商品房建成于80年代，按照住房翻新周期为10-15年计算，目前大量老房已经达到“换装”年限。仅各地上报需要改造的城镇老旧小区就有17万个，涉及居民上亿人，如改造期为五年，预测每年可新增投资约8000亿元以上。
政策上的提纲挈领，亦为老房翻新家居市场注入强心剂。自2019年初以来，国家政策多次提及“旧改”，年初的两会，总理在《政府工作报告》中已经提到“要大力进行改造提升城镇老旧小区”，4月三部委(住建部、财政部、发改委)发文《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》，6月国常会明确要推进城镇老旧小区改造，并对城镇老旧小区改造安排中央补助资全。
各地政府以及银行也出台了一系列政策来支持中央“旧改”的推进。
包括二手房和翻新房在内的存量市场，无论在规模还是增速上，都将呈现长期上扬的态势，中国房产下半场将全面步入存量时代。这种趋势对于建材、家居、家装等行业的辐射，无疑将是翻天覆地的。大量重新装修、翻新、局部调整的需求，将为家居市场持续带来重大增量。
企业创新存量房家居模式
势可顺不可挡，围绕存量房进行细分切入是家居企业必须要攻克的功课。
很多家居公司开始重视快修、局装、老房翻新等家装后市场业务。欧派、我乐家居、索菲亚、尚品宅配等头部上市定制家居企业都布局了一定的力量，并在不断探索和创新方式方法。
我乐家居根据房主的需求，为其量身定做局部改造+全屋定制的方案，消费者可以选择厨房、客厅、卧室、书房、衣帽间、餐厅、阳台、储藏间、活动室等任一空间进行局部重装，也可以进行全屋的整体定制换新，推动旧房焕新颜。根据反馈，这种改造方式得到业主的高度认可。
此外，老房装修者对装修工期、环保、装修噪音和装修垃圾处理都有着特殊要求，定制家居企业也着重深入研究和研发新技术、新型装修方式等，以提升客户满意度。
定制家居市场天下未定
对趋势敏感的眼疾手快者已经将市场份额顺利拿下。2018年业绩数据显示，欧派在北京二手房改造业务占到总业务量的7成;我乐家居存量房装修翻新比例在持续上升，尤其是在一线重点城市，比例已经占40%以上，并呈逐年上升的趋势;索菲亚客户订单新房从73%降低到66%，二手房，翻新房呈增长态势。而广州尚品宅配东宝店2017年一半以上销量来自于存量房。
“目前定制家居的存量房业绩贡献，主要在一线城市，但南京、成都、杭州这类新一线城市和1.5线城市，增长速度和体量非常值得重视。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊发现。
相信，未来真正能拿下存量房市场的，或将从定制家居及整装行业中的头部力量中产生。而拥有全屋定制实力的企业，具备重资产、重品牌、重服务、重口碑DNA等多重优势，且已经具备深入的存量房实战经验，或将带领家居行业率先跑通模式，实现精装+存量房两条腿并重的新家居格局。
结语
毛坯房时代，手工打制、成品家具和局部定制崛起。精装时代，全屋定制和拎包入住兴起。如今，尚不被大多数人所注意的存量房时代，无论从政策、需求、规模、产值，还是成功案例而言，都在强势来袭。谁会成为新赛道上的“慢鱼”和“前浪”，谁又将披荆斩棘，带领万亿家居产业走向新时代、新模式、新经济？我们拭目以待。(来源：世界家居人 作者：三板斧)