顺德家具协会换届左建华当选会长

 
幸福没有明天，也没有昨天，

它不怀念过去，也不向往未来，

它只有现在，

绿荫之下，时光正好，等尔归来。

解读

项目位于福州市具有“福州后花园”美称的晋安区，场地西靠龙头路南至坂中路，区域未来发展潜力大。规划为景观预留了较为优越的中央场地，该区域作为此次实体展示的示范区部分并永久保留。中庚香山新时代产品人群偏年轻化，除功能性的需求外也更加注重视觉和精神享受，因此如何打造集功能、颜值、趣味于一体的中央景观成为此次设计思考的重点。

思考

仲夏之影| 疏影斑驳的景观平面

福建福州，也属全国为数不多的“火炉城市”，夏天的疏影总是让人记忆犹新，勾起很多往事家常。

这个项目我们本着回归生活，沁于自然的设计原则，由夏天常见的树影斑驳的疏影景象为构想元素，在设计表达上我们提取夏天树影倒影在地上的影形，将影形之形态以抽象的手法“融”入景观当中，巧妙的把影形转化为有节奏的优美折线条。

折线更具张力，亦给人强烈的简洁与现代感。设计上以折线形态像树影根一样将空间交错延展，人视角度上营造移步异景的景观感受。色调以简约白色为主基调，没有过多的装饰，给人视觉感官上呈现简约整洁的特点。 以纯粹现代的设计语言，更加自然舒适的方式，诠释现代美学艺术生活场景。

全龄活动、景观会客、多功能草坪三大功能版块，创造了绿荫下的高颜值、多趣味、舒适健康的中央社区景观，人们在此怡然自乐，享受简的栖居美学。

展示

仲夏之乐 | 林荫下的全龄活动场地

还记得儿时夏日的虫鸣么?

还记得树荫下的追逐?

树影婆娑，

光斑点点，

夏日的童年，快乐、深刻。

儿童活动场地的设计遵循四大特点，分别为全龄化儿童活动，林下儿童活动空间，360°无死角看护空间，以及多维、立体活动器材与地形相结合。

一、全龄化儿童活动

全龄化的儿童活动，按照低龄幼儿区（0-3岁）、小童区（3-6岁）和大童区（6-12岁）划分场地，配套相应的游乐设施，让不同年龄的孩子都可以找到属于自己的娱乐天地。

在活动的可接触点，保证活动器械之间的安全距离，并且活动设施的周边应留有充足的空白缓冲场地。

二、林下儿童活动空间

林下儿童活动空间，保证儿童活动区的大部分活动基本都在林下进行，结合游乐设施、休憩设施打造满足娱乐、休憩、看护、观赏多功能的复合空间。

乔木要选取分叉点较高、冠幅较大、耐修剪的高大乔木，且无毒无刺无刺鼻性气味。

三、360°无死角看护空间

360°无死角看护空间，保证家长在看护空间内的视线可以看到儿童活动区的所有场地和设施，通过全方位看护营造一个安全的活动空间，确保儿童的安全。

看护空间位置一般在活动区的边缘，且距离游戏设施有一定得安全距离。

看护空间的形式多样，每个看护空间都要求设置林下休憩座椅，宽度以500-600mm为宜，需做倒角处理，材质以木质、木石结合为佳，使看护者更加舒适，也便于看护者放置物品。

四、多维、立体活动器材与地形结合

专业的多样配套游乐设施与起伏的坡地相结合，设施不再是单一的，由多个功能设施组合在一起的，在多维空间上延伸的立体活动器材。

在保留原生地形的基础上，结合不同形式的地形设置，构成充满趣味的游戏性微地形。

充分利用多维立体活动器材的竖向空间，设置小型游戏设施或者休憩设施。

仲夏之闲 |清凉闲逸的户外会客厅

栖亭设水，

跃水衔路，

白径环翠，

青草立木。

根据场地的条件，因地制宜，通过高差变化，设计以亭为主，水为辅、树池草坪错落有致的丰富景观空间，以亭子为高点，串联整个景观中心区。亭下设有座椅，坐于亭内，四面可见，造宾至如归的户外会客场所，集观赏休闲于一体彰显尊贵的待客之礼，闲暇时光与三两朋友聚于此，观景恰谈好不惬意。

仲夏之光| 亭边的池中光影世界

信步至亭，

扶扇依亭而坐，

夏辉入池，

人家灯火繁星点点。

示范区设计匠心之处在于中心镜面水景，将白天与夜晚打造出不同的景观效果，白天在黑金沙水池上煜煜生辉，夜晚在灯光的衬托下神秘梦幻，全时段倒映出四周景象。坐于景观亭中洽谈，眼望水面波澜，星光点点，舒适安逸。

仲夏之青| 整洁开阔的中央草坪

置身草坪之上，

轻抚微风，划过肩臂。

纯粹而简单，

把心归于平静、归于自然。

恰到好处的留白给人以想象的空间与艺术的美感，元素越少人的注意力越集中，空间感也会越明显，这种“此处无物似有物”的留白艺术，呈现高雅纯粹的审美情境。层叠的草阶丰富竖向景观，整体而具有层次感，开阔的空间满足多种活动需求， 是邻里之间聚会活动的好去处。

夏之涟漪| 精致的细节处理

叠水的处理，就像静水面上泛起的涟漪，细腻有序。

细密的灰白铺装流线，呈现出一种自然洒脱的纯粹，线性感十足。

平面运用线条的重叠，疏密变化，然后在竖向加以错落和层加来表现草阶和绿化之间的穿插变化，打造层次丰富的竖向景观，整体而具有韵律感。

摒弃传统过度装饰，

用简洁纯粹的现代设计语言，

返璞归真，

沉淀出生活的本质，

归于舒适轻奢的现代生活。

项目名称 | 中庚·香山新时代

开发商 | 中庚集团

项目地址 | 福建省福州市

示范区面积 | 4560㎡

建成时间 | 2018年11月

景观设计单位 | JAW 捷奥国际

景观施工单位 | 创美园林

摄影师 | 张全

出品中心 | 中庚集团·设计管理中心

   定制行业非常经典的“快慢理论”，没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解，叫做“快即为慢，慢即为快”。这是个什么歪理，都看不明白，何谈理解?

  我们先看两个案例：

  国内某一跨界品牌在刚上市的时候，采取了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出“大家居”的概念，依托自有品牌及渠道优势，以平均每年200家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丧失信心，更换品牌或者另谋他业。

  而另一新晋品牌，进入定制家居市场后异常低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应该大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流定制家居体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。一年后，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润，单直营店年度可以达到近2000万营业收入，经过近3年的行业洗礼，该品牌营销模式、团队、后台已然成体系。在这之后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，取得了异常骄人的销售业绩，几乎是建一个店就成功一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。

  该品牌从一成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间全心内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出模式并实现了快速扩张。

  巨头跨界纷争的时代

  定制家具行业的快速扩张，引起诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入行业，这些大鳄中不乏国内一流品牌，但遗憾的是成功的跨界品牌却屈指可数。

  跨界进军定制家居的品牌实力雄厚，常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场，认为大手笔投入区域市场，无外乎三个套路：招多商、快建店，建多店，树样板，即可以快速突围区域市场。

  “这个思路没错啊，我们以前做常常使用这个套路，屡试不爽!”某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力量非常强大，这是典型的毛泽东“榜样的力量”和“星星之火可以燎原”理论，这在营销模式上是没有问题的。那么问题在哪呢？

  跨界品牌进入定制行业失败的根本，是没有掌握定制家具行业“生产决定销售，后台决定前台”的特点，换一句话说，定制家具品牌扩张的快慢是有深刻行业特点决定的。

  何为快慢理论？

  跨界品牌认为复制之前行业及品牌的优势就可以获得成功，这是典型的营销“近视症”，在他业的巨大成功使决策人对自我充满信心，认为其成功是“放之四海皆准”的，是可以复制成功的。

  定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业“五进五出”，如今已然成为“鸡肋”;大自然地板、帅康电器、箭牌卫浴等等跨界品牌风光已然不在......

  快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是非常复杂的“系统工程”，并不能一蹴而就，没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持，是无法稳健扩张的，定制家具行业的这种系统性表现在：

  1、强大的生产体系，提供好的产品及服务;

  定制家居行业有着“生产决定销售”的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。

  2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，需要非常好的体验场景。

  展示体系是品牌的形，产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的最完整展现。

  3、终端培训体系是品牌发展的源动力。

  作为专业化，精细化程度都相对较高的定制家居行业，厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合----实战---总结----完善来完成。是集体智慧的结晶，是品牌之树得以长青的关键所在，而这些在工业成品行业是不被重视甚至忽略的。

  4、厂家对经销商的内外服务体系的打造，是连锁加盟的核心本质。

  定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业，连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求非常高，厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造，从而最终保证了“整店输出”。

  因此定制家居行业“三分产品，七分服务”的说法不无道理。新晋品牌在成品规模化生产体系下，采用OEM等方式即可完成初期产品，但在定制行业，没有完善的生产及订单服务，没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持，初期建店越快，公司后台运营支持的要求就越高，表面上看起来发展非常快，繁华的背后却可能隐藏着暗礁。

  “快慢理论”属于定制行业的特性，这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性，方可真正实现目标中的“快”，宁可前期“慢”，方为后期“快”。