家具企业：微利之下的生存之道
家具行业进入微利时代其实并不需要论证，过去，家具行业纯利高达30%～50%，甚至更多，现在的企业普遍的毛利也许有30%～50%，但纯利多数只有3%～10%。即使是发展速度最快的定制家具企业，利润也是10%多一点，已经算是极为微利了。
微利是家具行业发展的必然，从行业的发展来看，市场越是规范，行业越是成熟，利润越是稳定，越是微利。因此来说，成熟的行业都是微利行业，家具行业的微利时代必然是未来的常态，暴利时代已经过去并且再难回来。因此，家具企业必须要正视这种常态，分析微利经营的新方式，企业该如何做出调整，以往高利润快速发展的情况下企业的经营方式需要做出调整，管理需要更加精细化，企业从产品研发设计到采购、生产、渠道、品牌包装等方面都需要有所创新突破，以适应新环境。
创新是家具企业在微利时代最好的生存发展动力。
最明显的自然是设计，从今年春季的家具展会来看，设计的力量被释放出来，企业对设计的重视和设计的地位达到前所未有的高度。所有家具企业不论是抄袭还是原创，都有自己的市场认知和设计理念，不再是以往只是原样抄袭。一方面是产品本身都更加有设计感，在造型款式、线条、色彩，以及用材上都有极大提高，同时更加注重产品的使用体验，也就是功能性，产品在设计上对现代生活的使用体验更注重，也就是常说的产品更加人性化；另一方面在商业展示上更加注重体验感，也就是在软装搭配设计上提升较大。总体来看，大部分家具企业都把设计当做卖点，寄希望于创新设计重回过去的高利润时代，即使不行也能增加市场竞争力。
家具产品是企业的核心，风格上能够把握市场流行趋势，同时在使用实用功能上往智能家具、多功能家具发展。比如研发设计更加便捷的拆装产品；比如把微型消毒器置于柜体，帮助消费者对内衣裤、被单等进行更好的杀菌消毒等。必然更有竞争。
另外在商业模式上也要创新。家具行业以往的单一渠道模式已经被打破，多元化成为趋势。从电商大规模冲击传统渠道开始，打着低价、方便的旗号迅速抢占家具市场。随之而来的是独立店、定制、整装、房地产、软装平台、设计师等等各种概念和渠道，家具企业对原有的经销商体系有了新的规划，愿意去尝试新渠道，努力成为新渠道的受益者。
而在采购和制造方面更需要提升。家具企业的联合采购和家具原辅材料组成供应链联盟等在近年来受到业内极大的欢迎，家具企业以期降低采购成本。同时，在提升制造能力上也不断投入，一方面大多数家具企业不能投入达到智能制造水平，但也更新制造设备，减少人工，提升效率；另一方面转移制造基地，外转内移，把基地转移到东南亚或者内地，或者直接外发给东南亚制造企业，采购半成品，降低成本，提升效率，同时转移风险。等等。
微利时代的到来，带来的必然是市场竞争的更加剧烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道单一，只有暴利之下才有生存空间的企业必然是面临被淘汰的危险。家具企业要在尝试新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类等方面不断努力，以取得长期成长。
来源：新浪家居
随着供给侧结构性改革，经济动力模式转型，内需拉动仍是主力，民生问题仍是经济发展的主旋律。
1、主动调整GDP增速预期：2019年增长目标为6%-6.5%；
2、制造业等行业的增值税税率由16%，降至13%；交通运输业由10%降至9%
3、下调城镇职工养老保险单位缴费比例，各位可降至16%；
4、贫困人口减少1000万以上；就业新增110万；
5、中央财政开源节流，减少政府开支。
一
中产阶级的家电消费向高端化发展，倾向于科技含量高、品牌知名度大，人性化外观设计的产品，更新换代需求加大。
消费者考量因素.png
1、中产阶级购买高端家电产品的需求以更新换代为主；
2、中产阶级对家电消费品的要求质量第一的需求达到61%。
二
黑弱，白横，厨卫震荡，新兴品类不达预期，健康家电逆势增长。
2019年Q1中国家电市场分品类规模.jpg
2019年Q1中国家电市场分品类规模及同比情况分析：
1、中国家电市场全品类零售额规模增速至2019年一季度再度下降5%；
2、厨房客厅经济基本全面下滑；
3、品质健康相关的产业，也就是洗碗机、吸尘器、微波炉、净水、新风、包括电暖气这些品类增长明显。
三
政策助推精装楼市快速发展，舒适智能部品受开发商青睐。
2019年Q1精装房配套规模.jpg
（图片来源于奥维云网）
1、2018年监测全市场已经达到253万套的地产精装的配套率；
2、2018年精装渗透率是27%，相当于快接近超过四套房子里面有一套房子是全/精装；
3、2019年渗透率预计达到32%；
4、新风、智能家居、空调热水均高速增长。
四
舒适智能家居是解决室内“风水冷暖尘”的集成系统与智能控制系统的融合。
1、“风水冷暖尘”相关的集成系统：中央空调、中央热水系统，中央净水系统、联机空调、空气能热泵、地源热泵、水源热泵、燃气壁挂炉、电锅炉、发热电缆、发热膜、中央新风系统、中央吸尘系统、智能安防、智能灯光、智能窗帘、智能马桶、智能影音、智能控制系统……
2、2000年以前舒适家居产品以单品类单品牌形式各自发展，2000年以后暖通界首次提出舒适家居概念，围绕舒适家居涉及品类，以集成系统的方式输出套系化产品，2018年以后业内企业开始整合舒适家居服务链条以及多方社会资源形成舒适家居生态圈。
3、智能家居行业发展的三个阶段：
第一是2010年以前舒适智能家居单品时代；
第二是2010年-2016年舒适家居集成时代；
第三是2016年以后智能生态时代一定是生态和智能融合的一种发展模式（全生态资源融合发展）。
五
舒适家居行业存在诸多痛点，阻碍行业规模化快速发展。
1、行业痛点：标准缺失 、消费者认知、产业链条较长、乱象丛生、培训机制不够健全、运转低下、企业分散....
2、厂商痛点：集成意识不足、品类单一、覆盖能力差、供给过剩、服务链条长、恶性竞争加剧、品牌单一.....
3、代理痛点：工程质量、口碑、可持续服务、没有专业化管理、无序竞争、模式单一、简单集成、用户投诉.....
4、用户痛点：浪费精力、用户体验差、安装排队、代理商跑路、分散购买、不兼容、舒适感差、售后不专业踢皮球....
六
2018年舒适智能家居单品总规模达4000亿元，系统集成方式销售规模近500亿元。
1、2018年舒适家居各类单品市场规模均保持良好的增长态势，系统方式销售的舒适家居市场规模达500亿元；
2、由智能单品以及智能连接与控制系统组成的智能家居市场规模达1700亿元，舒适与智能融合将在未来产生无限想象空间；
3、在消费升级，渠道日益多元化的大背景下，家电厂商、平台企业、集成商等均通过自身在产品、资源整合、专业服务等方面的优势，输出集成化、系统化的全屋舒适解决方案，积极布局舒适智能家居领域；
4.家电厂商商业模式：以品牌与产品为驱动，从单品向综合解决方案落地；
5.平台企业商业模式：整合资源，搭建平台，全面赋能市场，构建一体化服务模式；
6.集成商商业模式：以专业的技术与服务提高一体化方案带来的溢价空间。
来源：亿欧网
8月12日早上，第38届国际龙家具展览会、第28届亚洲国际家具材料博览会在顺德区龙江镇联塑万怡酒店盛大开幕。“两展”举行时间为8月12日到8月15日。主会场设置在前进汇展中心，分会场设置在玛奥汇展中心，在这里我们可以看到各式各样的创新家具产品。本次活动作为一个集展示、洽谈、交易、服务于一体的泛家居多功能平台，众多家具业参展商、经销商、采购商和媒体朋友汇聚在一起，共同享用这场有关家具产品的盛宴。
龙江镇镇长孙春刚表示，家具产业是龙江的根和魂。为了扶持和推动家具产业做大做强做优，迈向高质量发展，龙江镇委镇政府在以下几个方面做出了积极的探索。一是全力攻坚村级工业园改造。龙江深入落实顺德区政府推进村级工业园升级改造的“头号工程”。目前，已累计推动改造面积近3000亩，增加优质产业载体超200万平方米。在上个月，我们全面完成了宝涌千亩园区租赁合同的解除工作，改造方案也以高同意率通过了村集体的表决。龙江宝涌千亩园区改造方案顺利落地。我们将以此为核心区，推进顺德（龙江）朝阳万亩园区区建设，继而推动建设一个超10平方公里产城人文融合发展现代园区。为龙江家具行业的转型升级，为龙江的高质量发展腾出空间，塑造载体。
二是努力推动产业向“微笑曲线”两端发展。我们深入整治提升家具行业。从2014年开始，我们累计迁走和停产不安全、不规范家具企业762间，要求企业整改6459宗。安全和规范已经成为龙江家具的行业意识。我们围绕“设计+销售+品牌”，加快形成龙江家具产业的核心竞争力。
三是抢抓5G发展机遇。5G物联技术将会为产业带来革命性的变革。我们主动出击，抢抓机遇，积极推动家具产业加强5G物联技术应用，增强产业转型升级的动能。一方面，我们鼓励企业发展5G、AR、VR技术应用，以“沉浸式体验”抢占体验式消费的高地。另一方面，积极推动智慧产业园区建设。我们携手中国移动公司，在万洋众创城打造龙江首个5G智慧产业园，并计划在近期举行招商发布会。同时，我们也通过多对多物联网平台，探索“智能+物联”的新风口，赋能家具产业的转型升级。
第38届国际龙家具展览会在往届的基础上进一步提升。除去继续坚持严格环保、品质“关口”对品牌和产品进行遴选外，还将着重对各区域内产品系列的特色和亮点进行“打造”。尤其是本届展览中，“两厅”系列家具将出现“新的亮点”，在材质搭配、色彩搭配、空间搭配、元素搭配、风格搭配造型的创新等方面将有重大创新和突破。在第28届亚洲国际家具材料博览会上，除了提供材料展示外，还现场展示了部分生产线的运作过程。家具材料品质严格把关，种类多样。第28届亚洲国际家具材料博览会被业界誉为“中国家具材料第一展”。展览会上所有展区都设有休息区，2号馆还设有美食屋，为前来购买家具的买家提供极大的便利。让人们鉴赏龙江家具的同时，还能享受到顺德的美味佳肴。
