2019舒适智能家居行业解读，六大要点值得关注
随着供给侧结构性改革，经济动力模式转型，内需拉动仍是主力，民生问题仍是经济发展的主旋律。
1、主动调整GDP增速预期：2019年增长目标为6%-6.5%；
2、制造业等行业的增值税税率由16%，降至13%；交通运输业由10%降至9%
3、下调城镇职工养老保险单位缴费比例，各位可降至16%；
4、贫困人口减少1000万以上；就业新增110万；
5、中央财政开源节流，减少政府开支。
一
中产阶级的家电消费向高端化发展，倾向于科技含量高、品牌知名度大，人性化外观设计的产品，更新换代需求加大。
消费者考量因素.png
1、中产阶级购买高端家电产品的需求以更新换代为主；
2、中产阶级对家电消费品的要求质量第一的需求达到61%。
二
黑弱，白横，厨卫震荡，新兴品类不达预期，健康家电逆势增长。
2019年Q1中国家电市场分品类规模.jpg
2019年Q1中国家电市场分品类规模及同比情况分析：
1、中国家电市场全品类零售额规模增速至2019年一季度再度下降5%；
2、厨房客厅经济基本全面下滑；
3、品质健康相关的产业，也就是洗碗机、吸尘器、微波炉、净水、新风、包括电暖气这些品类增长明显。
三
政策助推精装楼市快速发展，舒适智能部品受开发商青睐。
2019年Q1精装房配套规模.jpg
（图片来源于奥维云网）
1、2018年监测全市场已经达到253万套的地产精装的配套率；
2、2018年精装渗透率是27%，相当于快接近超过四套房子里面有一套房子是全/精装；
3、2019年渗透率预计达到32%；
4、新风、智能家居、空调热水均高速增长。
四
舒适智能家居是解决室内“风水冷暖尘”的集成系统与智能控制系统的融合。
1、“风水冷暖尘”相关的集成系统：中央空调、中央热水系统，中央净水系统、联机空调、空气能热泵、地源热泵、水源热泵、燃气壁挂炉、电锅炉、发热电缆、发热膜、中央新风系统、中央吸尘系统、智能安防、智能灯光、智能窗帘、智能马桶、智能影音、智能控制系统……
2、2000年以前舒适家居产品以单品类单品牌形式各自发展，2000年以后暖通界首次提出舒适家居概念，围绕舒适家居涉及品类，以集成系统的方式输出套系化产品，2018年以后业内企业开始整合舒适家居服务链条以及多方社会资源形成舒适家居生态圈。
3、智能家居行业发展的三个阶段：
第一是2010年以前舒适智能家居单品时代；
第二是2010年-2016年舒适家居集成时代；
第三是2016年以后智能生态时代一定是生态和智能融合的一种发展模式（全生态资源融合发展）。
五
舒适家居行业存在诸多痛点，阻碍行业规模化快速发展。
1、行业痛点：标准缺失 、消费者认知、产业链条较长、乱象丛生、培训机制不够健全、运转低下、企业分散....
2、厂商痛点：集成意识不足、品类单一、覆盖能力差、供给过剩、服务链条长、恶性竞争加剧、品牌单一.....
3、代理痛点：工程质量、口碑、可持续服务、没有专业化管理、无序竞争、模式单一、简单集成、用户投诉.....
4、用户痛点：浪费精力、用户体验差、安装排队、代理商跑路、分散购买、不兼容、舒适感差、售后不专业踢皮球....
六
2018年舒适智能家居单品总规模达4000亿元，系统集成方式销售规模近500亿元。
1、2018年舒适家居各类单品市场规模均保持良好的增长态势，系统方式销售的舒适家居市场规模达500亿元；
2、由智能单品以及智能连接与控制系统组成的智能家居市场规模达1700亿元，舒适与智能融合将在未来产生无限想象空间；
3、在消费升级，渠道日益多元化的大背景下，家电厂商、平台企业、集成商等均通过自身在产品、资源整合、专业服务等方面的优势，输出集成化、系统化的全屋舒适解决方案，积极布局舒适智能家居领域；
4.家电厂商商业模式：以品牌与产品为驱动，从单品向综合解决方案落地；
5.平台企业商业模式：整合资源，搭建平台，全面赋能市场，构建一体化服务模式；
6.集成商商业模式：以专业的技术与服务提高一体化方案带来的溢价空间。
来源：亿欧网
一季度增长，第一档欧派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亚-4.7%，尚品宅配与索菲亚的老二之争出现逆转。
第二档志邦5.2%、金牌6.1%、好莱客5.22%，三位“难兄难弟”不分彼此。第三档皮阿诺16.32%、我乐22.6%、顶固1.83%，我乐成为唯一亮点。
一季度九家定制家居品牌的平均增幅，从同期的36.96%直接跌落至9.33%，如何解读数据背后的真相？是否“好日子已经过去了”？未来的发力点在哪里？
单品竞争时代过去，增长唯有“跨界打劫”
橱柜单品类2018年增长，欧派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大，橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%，但主要源于大宗业务，加上本身体量太小，偶然性很大。
索菲亚与尚品宅配，衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%，一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪，基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。
定制家居行业单品竞争时代过去，要保持高速增长只能“跨界打劫”。
头部品牌的橱柜单品增长乏力，很大程度是工程精装房、房地产拎包入住项目分流了橱柜零售的生意。巨量的单品零售渠道，其实成了转型的包袱。
橱柜零售的市场变小了，橱柜品牌只好跨界去抢夺衣柜的生意。头部的五家橱柜品牌，2018年衣柜单品平均增幅达到35.2%，远高于橱柜单品的8.1%；衣柜单品的销量占到整体销量的31%以上，我乐甚至已接近过半。
衣柜品牌跨界抢走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已达到11.19亿，并保持42.5%的增幅。这样的业绩规模与增幅，放在成品家具行业也是羡煞众人。
成品家居品牌通过并购与战略合作中小定制家居品牌，用对接房地产拎包入住项目的方法，反过来分到定制家居市场“一杯羹”。
这样，橱柜、衣柜、成品家具，刚好一个轮回与循环。
跨界竞争：长板输出还需模式创新
欧派和尚品宅配的稳健增长，根本的原因是他们有真正的长板输出。
欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”，移植到衣柜等其他单品，基本可以“无缝对接”。事实上，欧派的整体增长，衣柜居功至伟。当然，木门、卫浴以及整装大家居逻辑上其实也一样。这是欧派主业橱柜增长趋缓背后强大的业绩支撑。
尚品宅配的数码技术赋能同样也一枝独秀。从新居网到整装云，尚品的模式创新从来没有停止。尚品宅配的业绩增长，配套部品贡献了大头，整装新业务也是重要支撑。
索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，其实都源于厨衣柜跨界的运营借力与渠道红利。商业模式本质上没有太多创新，红利期慢慢过去，这是一季度这几个品牌增长乏力的根本原因。
一季度我乐增长22.6%，皮阿诺增长16.32%，但这两个品牌体量太小，增长一个源于衣柜品类的渠道扩张，一个源于大宗业务的战略聚焦，更多源于自身的发展阶段与潜力机会。
长板输出是跨界成功的前提，模式创新才是根本解决之道。当定制的风口与渠道的红利过去以后，索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，迫切需要找到真正的模式创新之道。
定制家居的未来发展：做多品集成还是整装？
整装代表行业的终极方向，但今天的定制家居制造品牌如何选择跨界品类，仍然是业务模式创新的战略难题。
整装做好的关键是整合好设计、主材、施工三要素。除开设计与施工，整装搞好主材这个要素其实也挺难。定制家居属于主材，而主材真正的难点就是定制。
在单品过渡到整装之间，实际上还有一个多品集成的阶段。橱柜+衣柜，衣柜+木门，全屋定制+新风系统，定制家居+智能电器等等，都算是多品集成。多品集成并非品类的简单叠加，一定是集成之后有功能、外观、成本、质量等方面的新价值。
集成灶、集成吊顶、集成浴室柜、集成阳台柜、集成厨房（很多家电跨界的品牌，初期的整体橱柜就叫做集成厨房），这些集成的概念往往源于产品的整合。定制家居行业发展到现在，似乎更需要的是集成定制。
集成定制需要将不同材质的东西整合在一起，木制品、铁制品、陶制品、破璃制品；灯光、音响、智能、绘画；定制、成品、功能件，以定制的维度集成，通过集成定制创造出更多价值，这里面的拓展空间非常巨大。
行业未来的方向会多元并存，单品类、多品类、全品类的业态共存，很长一段时间都各有市场空间。在越来越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一条跑道都“既宽也长”，细分市场并不小。
（来源：亿欧网）
