> 快闪店、车展、走秀、咖啡、读书会，家居业跨界营销赶时髦

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快闪店、车展、走秀、咖啡、读书会，家居业跨界营销赶时髦

Publish Time: 2019-05-16 Views: 686 Source: 顺德家具网 Author:

Description: 以前我们最多也就是家具、家饰、建材、装修几个圈子相互勾搭，现在不是了，只要能插一脚的，只要客户存在交集的地方，就可能出现家居品牌的身影。......

我们都看到了一个现实，那就是家居业经常玩一些跨界的手法，有些公司的跨界力度还非常大。

以前我们最多也就是家具、家饰、建材、装修几个圈子相互勾搭，现在不是了，只要能插一脚的，只要客户存在交集的地方，就可能出现家居品牌的身影。

据笔者观察，这种现象不仅出现在营销环节，跨界营销、联盟营销，而且在生产、设计、门店运营等多个环节，都出现了跨界现象。

近期的几个案例，或许可以给我们一些启发：美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然进入上海汽车展、芝华仕办时尚秀、顾家引进了读书会。

《流浪星球》热映后，不仅国内刮起了一轮太空热，在国际上也是有影响的；随后《复联4》又踢了一脚，加之还有之前三体、刘慈欣的背书，太空热的市场基础非常雄厚。

家居企业怎么跟太空扯上关系了？八杆子打不着样吧。

且慢，请看，据公开资料，5月10日至5月12日，在上海太古汇，美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了，联合生活美学平台良仓打造“2019：yvvy星球漫游”，以“yvvy星球，潮酷降临”为主题，让观众沉浸式体验到太空与家居生活的奇妙结合。

具体是怎么做的呢？大材研究查询到的信息是，这是一个快闪店，以金属银、高级灰为主色调，通过镜面元素、发光装置等，让整个店里呈现太空科幻风。

店内设置了“零重力展示区”“深度体验区”和“矛盾空间”三个区域，分别有不同的亮点，比如矛盾空间里，桌椅都离开了地面。核心就是根据太空里的场景与体验，来设计快闪店。

而且店里的产品，引进了太空元素，比如Space系列新品，镜面不锈钢底脚的灵感捕捉于登月舱银色支撑台的造型；电视柜上的拉手与镂空设计，脱胎于飞船驾驶舱仪表盘上的几何图案；角桌黑白相间的底座设计堪称火箭推进器的迷你版；沙发的面料跟月球纹理相结合。

当然，不光是给大家玩儿的，商家的活动毕竟是出于营销目的，yvvy品牌现场推出Space和迷雾两个系列新品；观众可在现场的“矛盾空间”拍照区创作太空摄影作品。

据说，yvvy星球漫游快闪店还会到青岛现身，之后还会有落地哪些城市，估计要看前期效果。

大材研究注意到，最近还有一个跨界比较新鲜，跟汽车的，主角是大自然家居，参加第18届上海国际汽车工业展览会，在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。

这个媒体间呢，用大自然地板铺装的，营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间，同时铺在地面上的大自然地板，还配有创意地贴设计，吸引观众扫码体验VR家装。

问题来了，跑到汽车展上装修出这么一个媒体间，有多大意义？能带动销量？能提升知名度？

大材研究认为，这个营销动作的性价比应该是不低的，受众肯定是有价值的，一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士，在媒体圈里深度曝光，可能引发二次传播；二是会请到一些嘉宾进来，在汽车行业高层里实现露出；三是还可能被更多人拍到，顺便曝光。

关键就看是怎么合作的，如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板，不用花其它经费，那就非常非常划算。如果除了赞助产品，还要给一笔其它费用，看数量多少，可能就不是太经济。

无论怎么说，大自然的跨界又扩大了范围，打开了视野，家居跟汽车的消费群体高度重合，完全可以联手搞一些其它事情。

有很长一段时间，走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候，喜欢请一些美女模特站台，让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特，也可能是产品。

最近，家具业也开始看中时尚走秀这一招，而且搞出的动静不小。

5月9日，芝华仕牵手聚划算欢聚日，在长沙电影小镇欧式教堂举办沙发走秀，主题叫2019时髦瘫春夏大秀。走秀本身可能不算爆点，但它这个时髦瘫颇有乐趣，就是嘉宾们在沙发上的各种瘫，像这样的秀不多见吧。

更大手笔在于它的投入。

从媒体来讲，联合了VOGUE、ELLE、时尚芭莎、嘉人四大时尚媒体，而且提出了打造网红家居潮牌的愿景，一场活动上升到品牌战略愿景了。

从到场嘉宾来看，阵营很有实力，大多在年轻人群体里是有网红效应的，包括ninepercent人气成员小鬼王琳凯，担纲走秀的压轴嘉宾；邀请蛋蛋解说、MrYang杨家成进行淘内直播。

另外，还请到刘一杭三三、草图君、陈偉LeonChan等微博kol出席现场。可能你我不知道这几个KOL是谁，说明咱们年纪大了或者不够时尚。

有些自媒体上的KOL，也就是意见领袖、大号，我们可能从来没有听说过，也不知道他们到底有何本领，但是，这并不妨碍他们的粉丝几百万，一呼百应，带货能力超强。

大材研究认为，你不喜欢的东西，不代表别人认可，说不准有几千万其他用户追捧。放弃了你，抓住那几千万粉丝，就够了。

读书会也被一些家居品牌盯上了，顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店 KUKA LIFE，营业面积非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。

我们来看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里实现1：1户型实景，有5大实景样板房（从单身公寓到五口之家）、9大情景体验区（简欧、现代、美式、新中式等风格）。

大材研究认为，这个场景体验就比较给力了，既考虑到各种家庭的情况，又照顾到了对设计风格的偏好。

一个跨界猛招是，顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡，这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌；专门开辟了网红打卡区，用于顾客拍照录视频；有专门的儿童游乐区。

单独说一下樊登读书会，创办人是樊登，原来央视的主持人，曾经是辩论赛的冠军，后来创办读书会，据说已有400多万会员，开了200多家书店，在各地建有分会。一年讲解50本书籍，年费365元。

去年的时候，我乐家居也曾经引进樊登读书会，后来合作的推进，倒是没有太多新的公开。如果终端门店跟樊登读书会连接起来，相互引流合作，倒是既能提升品牌档次，又能得到实际好处。（文章来源：大材研究）

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Prev: 智能家居的下一个二十年：智慧人居

从2000年智能家居在中国落地算起，智能家居已经走过了近二十个年头，这二十年，智能家居的发展经历了开创期、徘徊期、融合演变期，技术标准不断演进与融合，方案产品快速递代，场地应用层出不穷，智能家居迎来了真正意义上的春天，近两年几乎所有的互联网、家居、家电、房地产巨头的涉足智能家居领域进行投资和战略布局，以及欧瑞博、BroadLink等智能家居头部企业获得巨额融资都印证了这一点。

智能家居的定义最早在向忠宏2002年编著的《智能家居》一书中出现，2018年7月19日修订后向忠宏通过千家智能家居网官网平台发布新的定义：智能家居（英文：smart home, home automation）是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术、人工智能技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，营造个性化的智慧健康场景，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居新定义有两个变化：增加了人工智能技术、明确了营造个性化的智慧健康场景这一功能需求。

应该来说，智能家居的新定义已经预示了智能家居技术发展路径，指出了未来智能家居的应用场景特点，已经与时俱进，但我想说，在人类居住环境空间的智能化进程上，未来将更多地关注人（生理意义上的人、社会意义上的人）与空间环境的交互，因此，我们理应用一个新的名词去代表人与空间的智慧演进过程，我们可称之为“智慧人居”，智慧人居将是智能家居的下一种形态，未来二十年，智慧人居将逐渐走向成熟。

从简单的理解开始

我用三句话来表达智慧人居的特点，那就是“有温度的连接、懂你我的家居、会思考的房子”，三个角度解读了智慧人居特点，分别是连接、感知、交互处理。

一、智慧人居是有温度的连接

智慧人居的连接属于物联网连接范畴，但由于是连接了住宅空间与人、连接了家庭与社区及城市、连接了现实空间与虚拟空间，这种连接变得生动、有趣、有人情味、有“温度”。向忠宏在2018年新年致辞中曾这样说：智能场景将使我们的工作和生活更有趣，有趣是代表着有想象力、有活力、感染力、吸引人、有参与感、有温度；有趣就代表着告别冰冷、枯燥、无聊、机械；有趣就代表着有人愿意购买、愿意使用、愿意分享、愿意推荐；有趣就代表着这是一门好生意，智能场景不仅让产品与服务的营销过程变得有趣，更让用户愿意投入情感和创新力去参与产品设计与改进、完善，甚至用户的行动及思想成为智能场景的一部分，成为产品服务中不可或缺的灵魂。有趣的源头是来自于智能场景中“智能系统”既包括对环境状态的感知、对人的行为甚至心情的感知、对即将要发生的事情的预测判断，也包括对获取的这些数据的存储、计算、分析以数据的传输、分发、记忆比较，最后还有最重要的一点，做出相应的决策和处理，无论是完全自动完成，还是部分地人工介入和辅助，有趣不仅体现在这个过程让人着迷，更体现在呈现的结果让我们满意甚至出乎意料。

我们今天谈论的智慧社区中的智慧物业管理，其中的一个前提条件是将物业管理服务云端化、数据化，与智慧人居系统连接，并通过智慧人居系统与隹户、商户及城市管理部门连接，这个连接也必须是有温度的，有人情味的。

围绕着智慧人居进行的O2O服务，无论是运营主体还是实施方并不在智慧人居体系中，但服务对象又是智慧人居，智慧人居要提供良好的接入条件和服务落地环境，让O2O服务这种服务产品品类丰富、快速、高效的应用得以实现，这也是智慧人居生态得以健康运行的一个基础保障。

二、智慧人居是懂你我的家居

传感器在智能家居领域的大量应用是提升智能家居功能的重要标志。随着传感器技术的日臻发展，越来越多的传感器开始应用于智能建筑、智能家居领域，并在系统中发挥着日益重要的控制判断作用。温湿度、光照度、人体红外、门窗磁、水浸、烟雾、气体等各类传感器设备的有机整合构建起智能建筑与智能家居的集成感知网络，在智能建筑/智能家居管理系统中以数据体现。在可以想象的空间中，未来智能建筑与智能家居能够实现的人性化应用中，传感器的采集能力一定将超越于人类本身所能感知的一切。

智能家居系统中应用到的传感器多种多样，包括温湿度传感器、红外传感器、烟雾传感器、PM2.5粉尘传感器、可见光传感器、热释电红外传感器、气敏传感器、声音传感器等，甚至连摄像头也可以理解为一种视觉传感器（可以感知与分析环境、可以理解人类的行为甚至情绪），而如今，智能传感器的出现让传感器能够更好的理解环境和了解我们的行为。智能传感器具有一个或多个智能的功能，例如：自我辨识(Self-Identification)、自我测试(Self-Testing)、自我验证(Self-Validation)、与自我调适(Self-Adaptation)等。目前智能传感器常应用在压力、温度、影像信号(Image Signal)、震动、加速度、与位移等数值的量测。传感器的小型化及高效组合设计让其可以更好地安装在家居、家电、住宅设施中，如今一个住宅内也许只有十多个传感器，在智能家居大量应用的未来，一个住宅内也许有成百上千个传感器，只有这样，智能家居才能更好地了解环境、了解我们。

由于语音识别、人脸识别技术的快速发展，我们今天已经广泛地家庭中使用智能语音音箱作为交互载体、智能家居控制主机；我们也将人脸识别技术应用到了智能门锁、猫眼、家用摄像头、服务机器人等产品上，让这些设备可以立即识别到家庭成员，并激活交互流程和进行场景联动控制，这让我们隐约地感觉到住宅已经“知道”我的位置状态，并且能够简单地响应。这只简单的IFTTT其实仍属网络自动化范围，设备和环境空间并没有理解人的需求，从感知人与环境的状态，到理解人与环境在此情况下的需求和下一步行为（称为“懂”），再到给出合适的行动方案及合理执行（称之为“管家”）仍是相当长的演进过程，除了传感器产品的升级递代，AI在其中将发挥关键作用。

三、智慧人居是会思考的房子

房子会思考，意味着房子有记忆能力、判断能力、会主动替房子主人考虑问题并作出适当的决策与行动（执行指令）。从这个角度理解，未来的智能家居是让住宅具备AI功能，有一句话“未来所有的智能都将是人工智能”就是这个意思。通往人工智能的道路依然漫长，智能家居在相当长的时间内是以场景智能来呈现，我们可理解为这是具有初步思考能力的房子。

智慧人居仍是强调以住宅为核心单元，但覆盖到房地产智慧社区一级，并与智慧社区管理云平台、商户管理平台等多个平台对接及服务融合。当然，我们仍可以将智慧人居依托智慧社区向智慧城市延伸，并最终融入到智慧地球这个大家庭中。

住宅单元这一级的智慧诞生将产生神奇的力量，我们的空间会在接触的一瞬间完成了角色认知和情境预设，无论我们是第一次到这个空间还是多次拜访，“所有的一切，只为你呈现”，而当我们离开这个空间时，空间将根据下一个预计的交互场景要求提前进行初始化准备，你离开空间“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”。到达这个阶段，虚拟意义上的住宅已经开始超越现实意义上的住宅，你可以想象，如果有一个超级的3D打印机，你可以随时随地把你需要的房子打印出来，马上享受。

智慧人居的共享特性

我们认为，智慧人居是人居环境的融合，服务网络的完善，现实与虚拟交汇。智慧人居从本质上来说，是带有共享特性的，不仅包括数据上的共享，也包括空间环境和共享、服务资源网络的共享，甚至产权共享，当前的智能家居大多部署在个人财产意义上的别墅豪宅和城市住宅上，而未来的智慧人居几乎都将部署在共享空间环境上的，这是智慧人居与智能家居的本质区别，从共享特性来审视当前各种智能家居应用场景，我们发现，智慧酒店客房是最接近未来智慧人居应用场景的智能家居应用，相信智慧酒店也成为智慧人居发展的最佳试验对象，在新兴商旅酒店、智慧文旅小镇等项目开发中，智慧人居也成为一种面向未来的新科技。

智慧人居是虚拟世界的现实映射

未来虚拟现实技术应用将越来越广泛，工作与生活中的人们在使用虚拟现实技术时终究会寻找一个人与空间的现实载体，而智慧人居是适合个体级别的最佳现实载体，无论在天边还是眼前，都需生存在这样一个具备自然环境要素、服务内容供应、虚拟世界交汇的物理空间内，这个物理空间就是智慧人居。

来源：千家网

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Next: 5月21-23日！智能厨房、烘焙甜点、咖啡红酒……不容错过！

本届展会由陕西省文化和旅游厅主办，陕西省旅游协会、陕西旅游饭店协会、陕西省饭店协会、陕西省烹饪餐饮行业协会、陕西省烘焙行业协会、陕西省洗染行业协会、西安咖啡行业协会、西安市酒店用品行业协会共同协办，陕西省旅游服务公司、西安华展展览有限公司、西安曲江千秋展览策划有限公司、广州华展展览策划有限公司联合承办。

本届展会不仅是一场酒店用品行业新产品与新技术的展示会，更是以“环保、节能、创新”为主题的产品发布会，同时还将举办高端行业论坛和多场好看、好玩的顶级赛事，本届展会将是一届更加精彩、富有成效、更具影响力的酒店用品行业盛会！

展会看点会

1、环保、节能、智能为主流

众多厂商将在本届展会展示环保、节能产品，以实际行动倡导绿色发展、绿色生活，推动酒店餐饮业的健康发展。陕西大明、汇丰、讯之洁、博力丰、旭旭、雅兰、旺大、杨琪、森蒂菲、杨奇、秦雪，上海创绿，广东荣创、九鼎王、伊派、伊东、迪沃斯，佛山桥森、北京江华振兴、浙江久景、海鸥、山东康尔美、亿莱特、朱台厨具商会等国内品牌企业参展，特别是陕西大明普威厨房设备有限公司蓄力而发，继续携带“节能、环保、智能”产品以300平方的豪华展区惊艳亮相本次展会。

借助科技发展的力量，发扬工匠精神，为餐厨空间更加洁净，为地球母亲更加美丽---餐饮厨房设备用品展区将为您开启一场绿色酒店餐饮之旅！

2、高科技、智能化产品邀您体验

智能化酒店、餐饮业的发展

是智慧旅游和智慧城市建设中

不可或缺的重要板块。

在本届展会上您可以与民旅、万鸣带来的酒店餐饮服务机器人沟通交流，可以看到炒菜机器人的现场表演，可以体验携住科技、智客迅、青鹤科技、杜亚、丙申等企业的酒店智能服务系统。酒店智能展区邀您参与一场高科技之旅！

3、我的咖啡我的城

2019第一届西安咖啡交易博览会，以服务大西安国际时尚之都建设为核心，由西安市商务局指导，西安咖啡行业协会和西安市酒店用品行业协会主办。

首届咖啡展邀请到百福行、喜客、豆豆、大正、香季、大正、俑哥、厚旺、伊欧、大昌隆、久景、盖乐世等咖啡饮品、冰淇淋行业品牌企业携illy、LAVAZZA、FABBRI、welhome、PROBAT、LADETINA、YAMI等咖啡顶级品牌精彩亮相。同时也邀请到深巷子、格鲁吉亚、王鼎、康乐斯、景润、圣彼堡、香港葡萄酒商会携国内外上百款葡萄酒参展，陕西喜客、俑哥餐饮携意大利冰淇淋FABBRI、VORO让您亲身体会到时尚、潮流的慢食文化。