三五年后 大家居全屋定制店或将迎来关门潮？
从2017年开始，全屋定制、大家居开始崭露头脚。两年以来，已有多家公司涉足全屋定制或大家居。
仅考虑大家居战略，据大材研究的不完全统计，明确提出大家居战略，并且至少部署了三个家居品类的公司，已有20多家公司，这只考虑了那些名气比较大的一二线品牌。
如果算上一些地方性的龙头企业，跨界多品类的大家居公司预计向100家看齐，一些做门的企业已经做起了窗子、墙板；一些做客餐厅家具的做起了橱柜、木门；一些做地板的企业经营起家装、壁纸等业务。
借道大家居的路线，不少企业都提出了全屋定制的方案，而并不是简单地跨品类经营。比如以门类起家的美心，单独做了一个美心家美的业务，提出木门+衣柜+橱柜+墙板+推拉门+防盗门的全屋定制。
尚品宅配的第二代全屋定制，强调了除硬装之外的全屋配齐，在全屋柜类定制的基础上，增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制，提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案，据说有5000多个SKU供选择。
志邦在整体厨柜、定制衣柜等业务基础上，向全屋配套品类扩张，要增加床、床垫、沙发、餐桌椅、软饰等家居配套成品。
玛格最近开出了4000平方米的品质生活体验馆，并发布了全屋定制产品线，据公开信息，这个展厅涵盖的产品包括定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等，主推经典欧美、现代简约、新中式三大风格。
据大材研究了解，尤其是一些上市的家居公司，对大家居路线的全屋定制店非常热衷，按照2019年的计划，我乐家居计划新开整体橱柜店和全屋定制店400多家，索菲亚计划新开大家居店150家。
欧派的动作更大一些，从2018年开始推行整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等多种探索，大家居试点店实现了92%的增长。目前整装大家居开业21家，第二批40多家店的筹备正在推进。微型大家居在8个城市试点，衣木融合店已开业与将开业的加起来200多家。橱衣融合店试点10多家，橱卫融合店筹备试点5家。
志邦的全屋定制业务集中在三线以上城市，计划完善三线以下城市布局，新开350家门店。尚品宅配目前主要加强成都、广州、佛山三地的自或视整装业务，暂时没有公布扩大网点的计划。
现在各路力量都在干两件事情，一是试点大家居全屋定制店，增品类，圈客流；二是试点比较成功的，正在加速招经销商、抢位置、加速开店，其中不乏一些几百平，甚至上千平方米的大店。
邓超明预计，未来三五年内，将有更多企业加入大家居全屋定制店的战场，可能增加更多品类，向一站式配齐靠拢；也可能招到更多经销商，开上百家、几百家的门店。
还有部分大家居企业，跨了多个品类，但尚未提出全屋定制的方案，也并没有全力推行大家居店，比如大自然家居，旗下已有地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼衣柜橱柜等，但并没有力推全屋定制或大家居店。不排除未来可能推行全屋定制门店，加入战局。
一般不会出问题的全屋定制，应该是单品类的全屋定制，比如柜类全屋定制，将一套房子里的橱柜、衣柜、榻榻米、书柜等全部搞定；比如根据装修风格，提供一套房子里的厨房门、卫生间门、卧室门、书房门等所有的门；比如卖瓷砖的，提供整套房子的瓷砖，并能提供设计方案。
这种同品类的全屋定制，本质上并没有跨品类经营，很多公司早就在这么做了。它只是借势了全屋定制的概念，从空间的角度提出整套产品方案，比以前单独推产品的做法，往前面迈进了一小步。
比如梦天提出的全屋定制，目前就是一套房子所需木门的定制，并没有跨出更多的品类。比如客来福、伊恋等品牌，其实主要就是做衣柜，它也有全屋定制的方案，会涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列。客来福已经有沙发、实木床等产品。
这类企业以后也会增加品类，走大家居全屋定制的路线，厂家策略一变，经销商也会调整，影响到终端门店的业态。
那么，问题来了，都想做大家居全屋定制，把一个客户吃透，把客单价做上去，但市场容量的高速增长已经不可能，这么多玩家跑进来，开了那么多全屋配齐的门店，客流量能够支撑起来吗？
大材研究邓超明认为，极其考验各路英雄的系统经营能力，要解决几个关键问题：一是能不能提供从设计、生产到交付的无障碍服务支持，并能在效率与服务质量上赢得客户认可？二是能不能获得极高的市场认可度，让客户愿意在你的店里一站式配齐？三是有没有能力圈到足够多的客户到店里？在同行里算什么水平？
这三点问题解决不好，结局只有两个，关店，或者转型。大家居全屋定制店的面积都比较大，经营成本远高于以前的单品店，只要你的系统竞争力跟不上，获客留客能力跟不上，可能连一个订单都捞不到。
因为其他大家居店把客户的生意吃透了，他们都已经全屋配齐了，还有你什么事。而以前，你的很多同行都是卖单品，很难把一个客户吃透，总有你卖货的机会。
比如一个客户在A家买了餐桌椅，他可能跑到另一家店去买沙发，而现在力推全屋定制，对方会把全屋的家具配好，设计效果图弄出来，漂亮精致，只要打动客户，所有的订单都被一家收了。
在经历大家居全屋店的加速布局后，可能是三五年时间就会达到一个爆点，接着就可能迎来一拨关店转型潮，部分竞争力较弱的店，只有败下阵来。
来源：亿欧网
逛卖场选建材买家具的同时，说不定也会看中了自己心仪的家电，不必东奔西跑就能一站式买齐了。如今，长沙的各大品牌家居卖场都在逐步开设家电专区，对消费者来说既打破了家电卖场的垄断，也为消费体验带来了更大便捷。家居卖场有什么样的家电品类？家具、家电融合销售的市场前景如何？记者昨日就此进行了调查。
家电产品摆进家居卖场已成常态
“房子装修完了买家具，有了家具就得摆电器，家具和家电本来就是分不开的。”最近准备搬新家的罗女士告诉记者，她和家人比较倾向于能够在商场里一站式购齐所需商品。尤其是家具、家电这些大件商品，挑选起来更是费心费力。
走进家居大卖场，在看完了沙发、餐桌、床垫、桌椅等家具以及衣柜、橱柜之后，如果旁边就陈列着琳琅满目的智能家电产品，你是不是也会情不自禁地前去浏览一番呢？记者走访市区各大家居卖场发现，家电产品摆进家居卖场已是常态。
“家居行业的消费习惯和经营模式在发生变化，一站式购齐成为重要诉求。”罗女士如是说。
的确，现在家电从家居消费的后端前移至消费前端，而且不同场景的家电和家居产品是可以相互组合的，比如消毒柜融入橱柜系统、电视融入背景墙和壁纸系统，部分家电作为智能化设备的重要组成部分融入家居智能控制系统。
高端电器和智能家居融合销售成首选
“现在，市民等装修完再购买家电的习惯有所改变。”在长沙一家知名的家电连锁门店上班的刘娜表示，虽然受到了一定的影响，但并没有感觉到客流减少太多，“因为，不是所有的家电都可以搬进家居卖场。”
日前，一场大规模的智能家电暨软装产品招商大会在长沙华晨豪生酒店举行，居然之家湖南公司相关负责人明确表示，将在居然之家湖南区域的各大门店同步全面推进智能家居家电产品的融合销售。
显然，各大家居卖场强化布局家电产品领域是有选择的，高端电器和智能家居将是首选。通程、苏宁与国美等卖场的电器品类丰富，不仅涵盖厨卫、生活家电，也包括手机、相机、电脑办公、智能设备等多样化的电子产品，既有针对高端用户的一线品牌，也有针对中低端客户的二、三线品牌，产品整体追求性价比。
“家居智能，智慧生活，美好家居生活从轻装修、重装饰开始。”居然之家湖南公司总经理程杰认为，从家装行业现状展望，未来发展将以智能家居与软装设计为主要市场。
家居卖场与家电厂商的相互选择
来自居然之家的全国统计数据就显示，其智能电器在2018年的增长幅度达47%，发展势头已超过全屋定制品类，各大智能电器厂商也注意到了家居卖场这一新的增长渠道。“既有我们选择智能家电，也有智能家电选择我们，这是双向选择的共同结果。”程杰说。
业内人士表示，家居建材渠道销售家电拥有天然优势，比如因处于消费链条前端可优先获客，多业态、多品类共存相互引流，在前置单品到场景组合到全屋定制的消费升级趋势下，客单价更高。另外，其资源充沛、资本关注高，家电配套需求大、上升空间大，传统的家居卖场也对此十分看好。
不过，更多的是家电产品摆进家居卖场，而家电卖场卖家具就显得有点困难。业内人士分析认为，这是因为家电多是小品类，家居是大品类，以小带大，是带不动的。
跨界合作将成行业发展的趋势
“未来3至5年，智能家居领域将进入爆发期。”业内人士表示，行业“一站式”购物需求时代的到来，考验家电家居企业在全产业链各品类各环节的打通能力，此时尝试多渠道融合发展是顺势而为。
不可否认的是，家居卖场卖起家电，必然会打破通程、苏宁、国美等家电卖场的垄断地位。但是，家居卖场毕竟是以家具类产品为主，双方的经营模式与定位明显不同，并非是完全对立的竞争关系，相互融合反而有助于拓展智能家居行业的发展空间。
中国信息产业商会秘书长张安安就曾表示，高度集成化、智能化和泛家居家电化，使得智能家居行业产业链长、产品种类多、销售渠道多样化，企业间的跨界合作将成为未来行业发展的主流趋势。
来源：红网家居
由中国建筑材料流通协会、四川省室内装饰协会等23家行业协/学会主办，英富曼天一展览（成都）有限公司承办的2019年第十九届成都建筑及装饰材料博览会即将于4月17日在中国西部国际博览城盛大开幕。
作为中西部最大行业盛会，2019成都建博会紧跟全球建材家居行业发展趋势，将协同超过1400家优质建材家居行业参展商，共同展示从系统门窗、定制大时代到智能舒适/环保节能大时代等最新产品、技术等。150000平米展出面积，20000+建材家居行业新品，预计将吸引来自90000+多名专业买家到场参观，同期还将举办行业技术交流、企业新品发布会、供需采购对接会、设计师颁奖盛典、优秀作品展示、行业高峰论坛等活动，旨在为成都领跑的中西部建材家居企业搭建集品牌展示、技术交流、贸易合作、宣传推广、高端研讨于一体的商贸平台，欢迎业界人士积极参加、莅临参观、指导、交流学习。
2019年成都建博会展馆划分更细致、展出范围更丰富，展馆划分：1号馆：门窗馆、2号馆：门窗馆、3号馆：门窗及配套材料馆、4号馆：定制家居馆、5号馆：定制家居及厨电馆、6号馆：定制设备馆、9号馆：活动论坛馆、10号馆：墙面/吊顶/地面-装饰材料馆、11号馆：集成住宅/园林-建筑材料馆、14号馆：智能家居及卫浴馆、15号馆：暖通净水科技馆。汇聚国内外众多，包括旭格门窗、品得门窗、美珀门窗、亚兰特门窗、金致尚品门窗、大前门道、拉菲尔门窗、欧材门窗、金浪、昌盛、繁云家居、酷家乐、三维家、美贝佳、蓝天豚、标朗、爱玛、贝特橱柜、立达橱柜、香港豪丽客家居、德乐夫定制家具、锦旭、纳尼亚家居，格逸橱柜，爱尚家、巨合电气、厚意墙板、华骄地板/墙板、英科线条、蒙娜丽莎、箭牌卫浴、香港欧思格港卫浴、佳陶卫浴、环球岛卫浴、荣冠卫浴、啄木鸟卫浴、百居益、鑫帝龙、沐思欧、欧帝名家、紫光智能家居、华邦保和、北新房屋、普莱斯德、今点、成都建工、华美保温、桂湖防水、安莱特、水美、达柏林、施耐奇、爱康等纷纷亮相，同时成都浴室柜行业协会、广东省门窗协会、佛山门窗业协会、广东门窗配套联盟、河北门窗行业协会门窗、成都市金属结构行业协会、重庆橱柜衣柜定制行业协会、重庆家具行业协会、四川省装配式建筑产品协会、成都市建筑建材行业协会、店口市人民政府、广东省燃气商会、大港建材市场等合作单位都在本次展会上组团参展，全面展示建材家居行业全产业链，强势助推中西部建材家居行业新发展。
除了众多知名品牌齐聚，2019年现场有18+场行业活动将与展会同期举办，集中探讨在行业新形势下，中西部建材家居企业如何抓住时代趋势，更快的走向转型升级之路，解决中西部建材家居企业在发展中遇到的最棘手问题。届时将把2019成都建博会推向更高潮！活动包括：
鲲鹏奖•第二届中国室内设计大赛颁奖典礼及“设计力量”高峰论坛
时间：2019年4月17日下午 地点： 9号馆论C厅
四川省钢结构发展论坛
时间：2019年4月18日全天 地点： 14号馆2号论坛区
2019年四川省建筑门窗幕墙行业发展高峰论坛
时间：2019年4月17日下午 地点： 9号馆成都厅
2019室内设计重点突破与发展论坛（成都室内装饰行业协会）
时间：2019年4月18日下午 地点： 4号馆论坛区
2019地坪行业最新进展（成都）高峰论坛
时间：2019年4月17日上午 地点： 14号馆2号论坛区
2019中国西部“生态园林•科技创新”论坛
时间：2019年4月17日上午 地点：14号馆1号论坛区
“走进中国交建建设项目”系列活动之成都市简州新城项目供需对接会
时间：2019年4月18日上午 地点： 9号馆成都厅
中西部建材家居类“互联网+”交流大会
时间：2019年4月18日上午 地点：14号馆1号论坛区
成都厚意科技“维他森氧板”产品说明会
时间：2019年4月17日下午 地点：14号馆1号论坛区
2019门窗互联网新零售新变革新思维新工具运用分享会
时间：2019年4月18日上午 地点： 4号馆论坛区
未来智能化商业暨中国好智能巡回沙龙
时间：2019年4月18日下午 地点： 14号馆1号论坛区
2019首届中国西部绿色建筑节能新材料•新技术高峰论坛
时间：2019年4月17日下午 地点： 14号馆2号论坛区
2019建材家居智慧化营销升级峰会暨“名优定制•全国行”启动发布会
时间：2019年4月17日上午 地点： 4号馆论坛区
2019首届中国西部建筑材料供需对接会
时间：2019年4月17、18日下午 地点： 3-4号连接馆论坛区
鲲鹏奖•第二届中国室内设计大赛获奖作品展示
时间：2019年4月17-19日 地点： 1-2号连接馆论坛区
建材家居虽然是传统行业，但是近年来也在不断创新，2019成都建博会紧跟步伐，现场将线上与线下完美结合，届时已确定九正建材、建材商界、中国优建材、搜门网、泛家居、好家直播、智哪儿等行业媒体，四川四台、四川三台、四川卫视、成都一台、成都三台、成都五台等电视台，今日头条、四川新闻网、腾讯网、搜狐网、网易网、华西都市报、成都报道、新浪、中国网、四川经济网等大众网络媒体将针对展会开展一对一采访、群访并全方位、全程直播展会同期活动及现场盛况，使展会实现网络化、线上化。
展会立足西部，面向全国，2019年4月17—19日中国西部国际博览城，我们共见证！
【组委会联系方式】
组委会：英富曼天一展览（成都）有限公司（邮编：610000）
地址： 四川省成都市武侯区人民南路四段威斯顿联邦大厦1022
媒体/活动合作：吕小姐 028-6793 6031 QQ:2031077327