智能家居“入口”之争或放缓，生态和全屋智能将成关键词

主题发布会

1月7日，第九届中国（广州）定制家居展主题新闻发布会在广州市保利世贸G+Coffee举行。腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐家居、今日头条、凤凰网家居、博骏传媒等20余家行业主流媒体悉数到场。

发布会上，广东省定制家居协会秘书长曾勇代表组委会发布了2019年定制家居行业主题--------定制“变”年，并对第九届中国（广州）定制家居展的6大“最”证作了深刻阐述。

【数字“展会”】

——展览面积比上届新增 30%

——全国 600多家 企业同台竞技

——总面积达 8万多 平方米

——预计全国各地专业观众达 20万人次

现场合影

【2019年为什么是定制变年？】

在泛家居行业充分融合和不断迭代升级的影响下，定制家居行业不断发展壮大，边界正在不断被打破，形态日新月异，新物种正在孕育之中，亟待破土而出。

广东省定制家居协会秘书长兼博骏传媒总经理曾勇

大环境变了

随着中美贸易局势的不稳定、房地产的降温及国家宏观调控的加强（如环保要求、税务规范等），经济下行趋势明显，行业所处环境变得愈发严苛。这也意味着市场红利期已过，经济结构调整与行业洗牌正有序进行中；房地产市场也不再以毛坯房为唯一，而形成了以毛坯房、精装房、存量房为三大主流的市场格局。

行业变了

得益于定制家居行业先进的商业模式，短短数年便吸引了无数资本扎堆。品类之间的横向整合、产业链上下游的纵向融合、资本大鳄的跨界、商业新模式的入侵等层出不穷。品类边界、行业边界随之不断被打破，被模糊，昔日的对手成了盟友，昔日的朋友又成了对手，是敌是友已难以分辨。

消费者变了

老一代消费者喜欢亲力亲为，崇尚“术业有专攻”，造就了百花齐放的单品时代；新一代消费者推崇“懒人经济”，看重的是省时、省力、省心且美观，偏好一站式解决方案，拎包入住模式深得其欢心。未来，要想俘获新一代消费者的芳心，就得解决他们“怎么懒”“怎么美”这两大痛点。

入口变了

随着80后、90后成为主流消费人群，传统门店不再是唯一的流量入口，设计师渠道、装修公司渠道、房地产商渠道、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。与此同时，入口也正在不断前移，哪里有消费者聚集就到哪里开店。如今，传统主流的建材市场、家居卖场的门店日渐式微，SHOPPING MALL体验店、写字楼体验店、街边店、社区店等新兴业态正异军突起。

营销变了

消费场景的多元化引起了营销形式的多样化，传统的电话营销、促销活动、小区营销等营销方式不再灵验，新兴的消费需求要求企业必须做到：设计前置、导购前置、体验前置、服务前置。与此同时，终端门店的陈设及生活方式的表达与传递日益成为消费者考量的重要因素。消费者购买的不再只是产品，更是品牌所宣扬及承载的生活主张。

心态变了

在内外交困的情势下，整个行业都处于焦虑状态，风声鹤唳，草木皆兵。做单品的焦虑市场份额被做全屋定制的蚕食，做全屋定制的担心整装的抢夺入口，做整装的又担心做拎包入住的先下手为强，做拎包入住的则担心做全屋定制的掌握流程命脉。一时间，经销商、品牌商、供应商的心态都变了，每个人都时刻处在焦虑之中，因为商场瞬息万变，局势尚未明朗，一切都在变数当中。

20余家主流媒体现场聚焦

【6大“最”证等你来鉴】

规模历届最大：中国（广州）定制家居展已举办8届，本届规模再次升级，展览面积比上届新增30%，总面积达8万多平方米，共有全国600多家企业同台竞技，预计将吸引全国各地专业观众达20万人次。

目标定位最专一：作为国内定制家居第一展，深度聚焦定制家居行业，深耕9载，用一颗匠人之心为厂商之间展示精品、招商加盟、商讨发展策略等提供高效的交流合作平台；也为家居跨界资源与设计精英提供一个共享、交融、合作的时尚舞台；更为行业打造一场家居智能化、软装配套化、设计多元化的盛宴。

知名品牌最集中：本届展会索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、百得胜、皮阿诺、志邦、我乐、客来福等上市企业悉数到场，更有100强品牌集结广州，汇聚国内顶尖定制力量，引领行业流行趋势和发展方向。

专业观众最精准：主办方在展前多渠道、大面积邀约精准观众，观众渠道来源丰富，如家居建材经销商、家居建材厂家、室内装修设计公司、房地产商、家居建材卖场、行业媒体等，预计将吸引来自全国各地的专业观众达20万人次，质高量足，为品牌招商加盟提供强有力的保障。

产业链展示最齐全：本届展会囊括了定制家居各个延展的细分品类，如整装、整木、全铝、门窗、智能家居、家居软装、厨房电器、护墙板、卫浴、淋浴房、集成吊顶、机械设备、五金配件、软件、铝材、保险柜、移门、门板、板材、设计、策划、装饰材料等，对定制家居行业进行了全产业链展示。

行业媒体最关注：展会自2011年举办以来，备受全国家居建材行业人士的高度关注。本届展会吸引了新浪家居、腾讯家居、搜房家居、搜狐家居、网易家居、太平洋家居、中华衣柜网、今日头条、凤凰家居、土巴兔等80多家行业媒体，以及中央电视台发现之旅频道、广东电视台、南方日报、南方都市报、广州日报、新快报、羊城晚报、信息时报等20多家社会主流媒体争相报道。

媒体现场提问

 2019已来，新的一年家居行业将会是怎样一种走势？在梳理上一年度跌宕起伏的重大新闻事件之时，2019的发展脉搏也渐渐浮现，在灰色调与暖色调交汇的背景下，业内人士对2019家居业发展作出九大预测：整合洗牌加剧、并购控股频发、数字卖场涌现、智能家居火热、定制增速放缓、上市融资更难、倒闭接连发生、整装成新风口、互补合作增多。

预测一 整合洗牌加剧

2019年家居行业由大整合触发的洗牌将加剧，这在2018年已经释放出明显信号。

2018年，大整合在床垫领域最先打响，喜临门、慕思、顾家系、舒达系、敏华系、穗宝、梦百合等七股势力已经形成，2019年软体家具行业将进入巨头比拼时代，区域性床垫品牌的发展机会较为渺茫，生存处境日益艰难，面临被整合或淘汰的险境，可以预见，全国性的竞争与大整合将在几大巨头间展开。

2019年，巨头整合之间的大整合将从床垫领域向其他领域蔓延，从头部玩家开始的行业洗牌将进一步加剧。

预测二 并购控股频发

并购、控股，将成为2019年家居企业发动大整合的重要路径。

在刚刚过去的2018年，家居行业并购、控股事件频发，对象从一些不太知名的企业变成行业巨头。比如顾家家居收购喜临门，上演了两家A股上市企业的并购大戏；曲美家居耗资40.63亿元拿下在挪威奥斯陆证券交易所上市的公司Ekornes ASA的100%股权，上演了一出跨国“蛇吞象”奇迹。

2019年，家居企业将继续撬动资本杠杆，通过并购、控股的方式，快速补短板，完善大家居布局。

预测三 数字卖场涌现

未来家居卖场只有两种，一种是数字化卖场，一种是非数字化卖场，2019年，非数字化卖场将逐渐消失，数字化卖场阵营将快速涌现。

2018年，居然之家携手阿里巴巴对家居卖场进行全链路的数字化改造，首战“双11”，居然之家41家新零售门店成交54.96亿元，居然之家更为看重的是，当日居然之家数字化会员新增56万人，未成交的顾客很可能在未来的3-6个月完成购买。

数字化卖场的涌现，将形成一种巨大的推力，打破家居行业存在已久的线上线下割裂，真正的全渠道融合将在2019年出现。

预测四 智能家居火热

入口之争与控制权博弈，将让智能家居在2019年变得火热。

2018年，爱空间作为家装公司从控制系统推进，宜家作为家居企业从产品与市场终端发力，二者从不同角度拉开了智能照明入口之争；中国五金制品协会家居五金专业委员会成立，智能云锁、智能铰链、智能滑轨、智能滑轮等的智能化五金产品努力互联互通，加入智能家居控制权争夺。

2019年随着AI技术的进一步成熟，智能家居将迎来新的发展商机。

预测五 定制增速放缓

面对增速放缓，如何寻找新的增长点将是2019年定制家居企业必须思考的重要命题。

欧派家居2018年1-9月实现营业收入81.97亿元，同比增长18.74%；索菲亚2018年前三季度营业收入约51.06亿元，同比增长20.11%。来自9家上市定制家居企业的三季报显示，2018年，定制板块已从神坛滑落，行业整体增速呈现放缓趋势，30%-40%的增长已属罕见，大部分跌落到20%左右。

2019年，为破定制板块增长放缓之局，定制家居巨头会通过多元化寻找企业业绩的新增长点和发展方向。

预测六 上市融资更难

历经2017年11家家居企业上市的疯狂之后，2018年仅有3家家居企业成功上市，数量锐减，这一上市低潮将延续到2019年。

一项针对欧派家居、红星美凯龙、顾家家居、索菲亚、兔宝宝等32家家居上市公司的研究数据显示，2018年 91%的家具企业出现市值下滑现象，32家家居上市企业市值总跌幅达1700亿元。行业龙头市值大幅缩水，给等待排队上市的企业带来极大的压力。

2018年结束前，很早就提交了IPO计划的土巴兔撤回了上市申请。2019年家居企业通过上市融资将更加艰难。

预测七 倒闭接连发生

寒冬之下，行业洗牌将洗掉一大批企业，倒闭、跑路的戏码将会在2019年更加频繁地上演。

2018年家居行业已经倒下了一些颇有影响力的品牌。苹果装饰全国崩盘、北京美得你陷倒闭风波，家装公司接连传出跑路、关店的消息，就连41年的老企业博亮木门也站到了倒闭的边缘。

2019年在产品研发环节失去竞争能力、在环保风暴下失去生产能力、在零售终端失去盈利能力三重压力的冲击下，将会有一个又一个企业离场，这并不是坏事，只是离场前请把客户、供应商、工人的款项结清。

预测八 整装成新风口

就在一家又一家家装公司倒下之时，一个又一个家具企业扑向了家装赛道。

2018年最后一个月，金牌厨柜发布公告称，将出资2240万元成立金牌桔家云整装。在金牌厨柜正式向家装领域进军前，尚品宅配、欧派等上市家具企业已抢先布局整装，将业务向前端延伸。

在定制家居巨头资本与实力的推动下，2019年整装将成为新的风口。

预测九 互补合作增多

单打独斗力量终究有限，家居行业互补型的合作将在2019年增多。

最明显的信号发生在TATA木门2019新品发布会上 ，尚品宅配与TATA木门达成战略合作，尚品宅配终端大店设置TATA木门品牌专区，为TATA木门开辟新渠道，TATA木门则为尚品宅配研发专属的木门款式，提供生产支撑。

可以预见的是，尚品宅配与TATA木门合作不会只是个案，2019年家居行业将会出现更多类似的互补型合作。