原材料、人工租金涨价 厨电、家居、建材等价格持续受影响

 　　中国从2012年开始，劳动力人口首次下降，至2017年，劳动力人口已经累计下降2344万人。这大约相当于中国人口出生高峰期一年的出生数，远远高于近些年每年的人口出生总数。

　　劳动力人口指的是16周岁至59周岁的人口，他们既是主要的劳动人口，也是主要的消费人口。从消费角度说，他们是社会的消费主体。随着中国经济的主要推动力量转型为消费，这部分人口的减少，对于经济的影响是重大的，也是长期的。

　　根据第六次人口普查资料推算，2018年，劳动人口的下降总数预计不低于295万人，看上去这是2012年以来下降数量最低的。但是如果仔细地分析相关数据会发现，人口高峰期出生的女性正好在今年开始退休（今年她们已经年届55岁），如果考虑实际退休女性与实际退休男性人数，减去进入16岁的人口数，两者相差额为惊人的807万人。

　　也就是说，今年实际上退出消费主力人群的人数是2012年以来最高。

　　这一数字可以解释为什么今年开始房地产市场迎来拐点，家具业的增长经历了一、二季度的惯性增长之后，第三季度开始大幅回落，第四季度的前景也非常晦暗。

　　如果退休人口增加与家具业的发展确实存在相关性的话，家具业在未来五年会迎来更大的难关。

　　因为五年后，不仅是人口出生高峰期出生的女性继续大规模退休，男性也开始大规模退休，而年轻劳动力的补充难以弥补巨大缺额。2023年，劳动力人口下降总数预计不低于1172万人。这才是家具业真正的噩梦。

　　面对这样的消费基础的变化，家具企业如何应对？

　　向中高端领域求生存

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　　消费基础只是发生了变化，仍然有诸多积极因素。其一便是你会发现有钱人越来越多。劳动人口的下降，必然推动企业提升工资水平；在一个消费型的社会中，人们的财富增长速度更快。如果中国循着发达国家曾经的发展路径，以中国这样的人口规模，极有可能在较短的时间内（十年左右）迅速从中等富裕国家快速上升为富裕国家。

　　在这一进程中，中高端家具企业的收获会最大。

　　这可以解释为什么近些年来家具企业的生存压力越来越大，但是规模以上的企业数却在不断增长中。据中商产业研究院对2012年至2018年家具业的研究数据，这几年，家具企业数量逐年增加200家左右，其中2017年增加439家，使总数达到6000家。即便是今年上半年，仍增加217家。

　　投资人们正是看到了财富增加后，家具领域大有可为，他们不惜重金布局未来。当然，他们试错的路上也是损失惨重，约有15%的家具企业是亏损的。

　　规模化定制与制造稳中端

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　　在一个健康的社会，中产阶级的数量是最多的。

　　在我们计算劳动力人口下降这一数字与它的趋势之外，我们还不应忘记一个事实，中国是世界上最大的统一市场。而如果这个统一大市场变成世界上富裕国家之一，其总体的购买力将举世无双。

　　有数据显示，中国极有可能在今年超越美国成为全球第一大消费国。而在此之后，国人的消费力会持续增加。

　　中端消费一向是消费的中坚。但是传统型家具企业会发现自己的竞争对手太过强大，难以匹敌。

　　目前发展最为迅猛的定制家具工厂，有着强大的资金后盾，市场基础，制造实力，软件实力，网络资源，中端市场的竞争门槛极大提高，中小型家具企业要在这样的市场上分食蛋糕，必须拿出自己的手工杰作与高质量的服务。在规模化企业难以顾及的地方，寻找自己的生存空间。

　　中端市场上会存在一些巨无霸。但是因家具业的天然属性，中小企业只要不正面与其抗争，找到自己的强项，仍有一定的生存空间。但是其生存模式与现在应该大不同。

　　开拓海外低端市场

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　　如果既想制造低端家具，又想生存的话，大概只有一途：开拓海外市场。这便是抓住一带一路提供的新商机。

　　中国的一带一路战略会是长期的，也一定会日益显示出其巨大的后续发展空间。人人都向往富裕，中国从贫穷到富裕之路，贫穷国家一定会效仿，这是人性所致。

　　这个世界上还有很多市场未开发，这些市场有的离我们很近，如中亚等国；有的离我们很远，如非洲。

　　作为世界第一大家具生产国，中国的家具产能只能输出到欠发达国家，才有自己的新的发展空间。

　　国内市场越来越高端化，集约化，规模化，这也是所有发达经济体的共同特征。想走老路，只有换空间，换消费对象。东莞著名的华坚鞋业在遥远的埃塞俄比亚找到了劳动密集型制造异地复制的商机，正在非洲大陆热火朝天地发展，这就是部分中国家具制造企业的榜样。

　　中国在发展，趋势无可改变，能改变的只有我们自己。

如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”：高达60％的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。

短短十几年间，“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。

然而，时过境迁，当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼！

好看的毛利率 不好看的净利率

“定制家具行业平均毛利率在30％-50％之间，但是平均净利率却只有3％-7％左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10％。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15％-20％，没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。

“很多做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”

现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。

一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。

单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。

这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能幸免。

钱都去哪儿了？

“消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：

前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。

促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业MALL，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10％，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。

直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高；“加盟店”虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。

随着客户需求的不断提升，定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

趋势：强者更强 两极分化

2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具“四剑客”的江湖地位暂时稳固。

随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15％-20％左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。

定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖前几位的“四剑客”也是各有优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额；传统家具企业的定制品类也不容小觑，虽是后知后觉但也是奋起直追；还有来自房地产、互联网等行业的“搅局者”，来分定制家具市场一杯羹；更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈……

定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。