整木定制行业的产业现状与行业数据

 第一次消费升级是改革开放初期，表现为粮食消费下降、轻工产品上升。

第二次消费升级约在1989年～2000年，表现为普通轻工产品下降，家用电器快速增加以及耐用消费品向高档化转变。

目前属第三次消费升级，其前半段特征是衣、食消费下降，住、行消费大幅提升，表现为房价上升，汽车业发达。后半段特征体现在衣食住行向文、游、康、寿转变，这中间的文（指文化、教育）游（指旅游、游戏）康（指医疗、保健、康复），寿（指养老、运动、养生等）。换一个角度理解：目前的消费升级，更多的表现在层次的提高上。

面对较为丰富的的家居产品，如何做到在挑选后不留遗憾是一种较难的技术活。也就是说：选择太多了（产品已极大丰富，看家俱展，逛红星、居然就有类似明显的感觉，太多的床、沙发、桌子），如何选择呢？

如何作出更好的选择（而不是在挑选时都感觉满意也下了单付了钱，可拉到家里一摆好基本上觉得没有预期的效果，是遗憾的居多），我觉得选择的基本标准是在同样的功能和价格下，先看样子、其次看品牌、再看文化内涵，即选择更有面子感觉更好的更有价值的。

生活方式的进化

消费升级可进一步理解为生活品质或生活方式的进化。

如何选择更有面子的，或感觉更有价值的；有一种说法是解决身份的焦虑：越是渴望成功，越是有焦虑感，也即越注意自尊心的满足。自尊的衡量可用下列公式表示：

自尊＝实际的成就／对自己的期待≈社会对你的评级／自己心中期待的评价

在此公式下提高了人们的自我期待，为了自尊会进一步刺激消费，以获得社会评价的加分。

例：若刺激的对象是国内的中层阶级，则对抗的群体（即提高自我期待的参照系）一定要是欧美的中产阶级。若刺激的对象是三四线城市与县城青年，则对抗的群体一定要是北上深杭的时尚青年。

或者：换一种说法，由于消费升级是包含消费行为、心理、环境演变所造就的趋势，即可进一步理解为是生活方式（品质）的进化或升级。

消费时代的划分

1、世界消费时代的划分：以下是日本作家三浦展所著《第四消费时代》的观点。

世界上第一消费时代为二次世界大战前：特征是：大城市中心开始形成，少数富裕阶层开始追随高端品牌。

第二次消费时代为二战后黄金30年，特征是中产阶级崛起，形成以家庭为中心的高端消费。

第三消费时代为1975年石油危机后三十年，开始形成以个人为中心的个性化消费趋势；

目前属第四消费时代：约2005年开始，老龄化和单身化趋势明显，消费者回归商品本来价值，追求品质和性价比。

2、书中对消费的终极意义归纳为如何度过更加充实的人生。

即可以理解为：消费升级更应从消费者的角度出发，以主体本身对外界消费环境的顺应和选择为核心探讨内容。换句话说：立足于消费者（目标用户）普遍的心理诉求和行动变化，结合行业走向，从生活方式（品质）进化的趋势中去寻找提供消费产品的企业定位。

3、从我国目前的调查数据分析：2017年主流消费阶层是1.46亿的中产阶级，人均年收入在1.17万美元左右。

因而：家具企业的服务与销售对象尤其是适应消费升级（或生活方式进化）后的真正目标应是以新中产阶级为核心，辐射至具有共同消费观念的消费者。

具象化后：目前我国消费总趋势是向体验型、健康型领域延伸。品质生活是基本追求的生活状态，90后乃至95后是消费主力。

品味（品质、文化内涵：让人感受到物品具情怀的吸引人之处的生活方式）和体验（场景、生活方式、空间组合…，一般而言，幸福感来源于体验而非购买行动本身）是最核心的两个要素。

4、调查后得出的新中产阶级的九大消费趋势：

（1）只选合适的，不选最贵的；基本消除钱多人傻速来的现象。

（2）是高科技产品的尝鲜者；

（3）拥抱无现金社会；

（4）愿为情绪和精神买单；

（5）从“价格敏感”转向“品质敏感”；

（6）要打拼也要健康；

（7）愿意优先享受生活；

（8）不迷恋LOGO但崇尚品牌态度；

（9）喜欢过一种不设限的人生。

“三度理论”打造企业“护城河”

在两、三年前，我在投资过程中选择优秀的企业时，曾经总结出一个“三度”理论（哈，自吹自恋一把）现在看来，也并不过时：在移动互联网普及应用（尤其是智能手机占据绝对主流）后的当今时代，沟通传播路径的便捷与互通互动，这基本解决了消费者与制造服务商之间的信息不对称问题，从而可真正实现满足消费者个性需求的“新计划经济”：即所有的生产和服务都会完全按照消费者的个性需求来有计划地进行。

即制造服务商的每一件产品每一项服务在出来之前基本都知道它的消费者是谁，也都知道其标准是怎样的。

引伸开来：新形势下的企业间的竞争：比拼的可能不再是价格，也不再是款式、性能等等，而是比拼的“三个度”：

1、 准度：理解和洞察消费者需求甚至挖掘消费者内心深处的潜在、隐藏需求的准确度；讲究的是“准”。

2、 速度：最先对接或满足消费者需求的速度；讲究的是“快”。

3、 精度：你提供的产品或服务对消费者而言是否完成或满足其需求的精度，讲究的是“精”，精准、精细的精。

只有做到了这三个度(准、速、精)，你才能说你能满足消费者追求品质生活，讲究精致与品牌，满足其个性需求的高标准。你也才能真正立足于市场，筑就宽宽的护城河且领先于同行。

消费升级、生活方式进化下家居企业的选择

新形势下：成语“好吃懒做”“好逸恶劳”可能不能单单以贬义词来定义了，而是反映人性本能后会成为一个或若干个新产业发展的根基。

也就是说：“好吃”催生了舌尖经济，“懒做”引导了智能家俱的问世，“好逸”孵化出了休闲产业，“恶劳”孕育了智能制造…

即：吃好、生活好、住好…会激发出许许多多的两创（创新创业）来，会产生更多的新品类、新业态、新机遇、新焦点。总之，围绕着新中产阶级的新需求、新形势下的新变化，会产生出许许多多的新业态、新模式等。

家俱企业，作为直接关系老百姓生活品质的制造服务商，不仅要让消费者生活满足基本功能（坐、洗、睡…）（第一层次的生理需求满足），也要尽量让消费者生活得舒适，让消费者觉得幸福，即有品位、有文化内涵、有面子、有档次（第二层次的心理欲望满足）。同时，更要在跨界上动脑经，即增加附加功能，围绕超出消费者期望值上做文章（第三层次的潜在欲望挖掘和引领消费，从而产生意外惊喜上）。

而要做到上述这些：除了原先通常意义上的设计（款式、功能）材料、做工、营销（渠道、广宣）、服务（物流、安装、维修）外，更要重视和加强的是：

1、深刻的消费者需求洞察：不仅仅是满足消费者的普遍需求，而是挖掘引导消费者内心深处的潜在需求，从而使产品与服务能超出其期望值，可开辟出一块新天地，从而产生意外惊喜效果。

2、成为系统服务商：即从单品类优质产品（沙发、床、床垫…）转向多品类组合，再转向生活方式提供者。一个家庭环境的构建，绝不仅仅是家俱，涉及到事先的装修整体设计（这里不包括房屋建造）、顶、墙、地和软装及饰品、用品等，也涉及到固定的衣柜、橱柜、门、窗等的定制。当然，少不了可移动的沙发、床、桌子等大件家具；如果能做到全套整屋（真正的整屋）按某种生活方式或文化品位的要求在保证质量的前提下以合适的价格系统地全方位地整套提供，肯定会大受欢迎。

3、高科技的应用要更加重视：智能家俱绝不能仅仅停留在概念上，围绕家里的空气、声音、光线、健康监测、环保绿色、安全方便等有大量的空白领域待创新填补。

4、更加重视人文情怀下的品牌建设和口碑塑造，以培养忠实的粉丝群。

邀请函

主办单位：成都市人民政府

支持单位：中国国际贸易促进委员会成都市分会 成都市博览局 成都传媒集团

承办单位：四川省家具进出口商会 成都新东方展览有限公司

协办单位：成都国腾展览策划有限公司 四川省家居产品商会

成都九正科技实业有限公司 西部国际家具材料采购中心

>>>>全球展览业协会（UFI）认证展会、中国第三大家具展会、中国中西部第一展<<<<

成都国际家具工业展览会作为成都市政府大力培育的本土重点展会之一，经过十九年的发展，已从首届不足500个展位的小型区域型展会，发展成为中国中西部规模最大、规格最高的专业展会，中西部家居行业最权威交易平台，中国家具行业三大专业展会之一，贸辐射西南、西北、华北、东北等地，触及终端深入国内各二三四级市场，是家具内销市场信息交流、产品展示、洽谈订货首选平台。2017年4月，成都国际家具工业展览会暨设备材料展览会正式获全球展览业协会（UFI）认证。

>>>>上届展会----延续“一展双馆”•30万平米，29.8万观众<<<<

2018第十九届成都家具展延续“一展双馆”模式，参展企业达3000余家，展出总面积突破30万平方米，展位数达13000个，共接待专业观众和大众消费者29.8万人次，观展人数再创历史新高。展期现场成交192亿元……

>>>>本届展会----继续“一展双馆”•七大板块全面提档升级<<<<

继19届成都家具展展出面积达30万平方米后，第20届成都家具展将从量变到质变转化，实现七大板块全面提档升级。世纪城和西博城两大主会场满馆迎客，展出总面积将突破30万平方米，展出规模和参展企业数量将再次创造历史新高！

>>>与IF设计奖联合•2019成都国际家具设计奖<<<<

成都家具展将在迎来20周年庆典之际，与IF设计奖联合举办“2019成都国际家具设计奖”。邀请首屈一指的国内外知名设计师分享独特的设计观点，聚合全球一线时尚品牌进行跨界大秀，并为请年设计师提供才华展示平台。 同期还将举办一系列国家级活动、国际级活动、20周年庆典活动、媒体活动、企业发布、跨界时尚走秀、创新设计论坛等高端品牌活动。成都家具展也将以此为起点，推动“家居+设计”、“家居+潮流”、“家居+跨界”融合发展，将成都家具展打造成一个集交易功能、融合功能、信息功能、引领功能、创意设计功能等一体的综合型、国际性大家居平台，并转型成为“家居设计界极具前沿、风向标和标志性的时尚活动”。

>>>央视连续9年关注成都家具展•四级联动强焦聚<<<<

第20届成都家具展期间，将通过美通社、中央电视台、新华社、人民日报、四川日报、成都日报等海外、中央、省、市四级媒体联动方式，对展会盛况、展商品牌及活动强势聚焦并面向全球推广。在国内数百场家具类展会中，受到中央电视台关注的仅4场，成都家具展则连续9年受到央视持续关注和报道；对原有上千万级宣传规模升级，联动海外、中央及省市级300余家主流通讯社、报纸、电视、电台、行业媒体、网络、新媒体资源开展四级联动整合推广；组织100场以上媒体专访、100场以上媒体网络直播、100场以上嘉宾访谈、100场以上媒体团定点专访、100家以上参展商汇总亮点推荐、100场以上官微展商推荐，以及多场媒体走进家具工厂采访、电视台卫星直播；联动展会自有14家深度合作的全国门户网络及新媒体平台，以千万级曝光量面向海内外行业人士广泛传播成都家具展盛况。
2019年6月，第二十届成都国际家具工业展--生产设备及五金原辅材料馆诚邀您参与，共铸辉煌。

>>>>合理规划，邀您展示完美的企业风采<<<<

◇家具生产设备馆：家具生产机械、木材加工机械、人造板生产机械、雕刻机械及CNC机械加工中心、封边机、裁皮机、涂层/干燥机、床垫/缝纫设备、木工刀具、五金工具、磨具磨料、测试仪器等。

◇定制五金馆：门锁及配件、楼梯类配件、柜体类配件、门/窗系统五金、保险柜、玻璃五金、门禁电子系统及配件、隔断、拉篮、滑轨、活动轨道、插销锁、合页、把手等各类家具五金及配件。

◇原辅材料馆：家具漆及化工原料、布艺、皮革、海绵、塑料及PVC、贴面材料、包装材料、装饰材料、木制半成品、其它制作辅料等。

>>>>专业观众群体覆盖<<<<

◇实木家具制造商、板式家具制造商、软体家具制造商

◇木材制造商、人造板材制造商、木制品\木制半成品制造商、木材加工公司

◇地板制造商、橱柜制造商、家具及家具配件制造商、其它制作辅料制造商

◇木工机械贸易商、刀具贸易商、机械配件贸易商、装饰及建筑材料贸易商

◇家居全产业链零售商、代理商、分销商、室内装修公司、室内装饰设计公司

>>>>收费标准<<<<

◇室内空地：A类：700元（人民币）/㎡；B类：650元（人民币）/㎡；C类：550元（人民币）/㎡；

◇室外空地：650元（人民币）/㎡

◇标准展位：6500元（人民币）/展位/展期，3m×3m国际标准展位。

展位配置：标准展位包括三面围板、企业名称楣板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一只电源插座（220V/5A）（特殊用电请事先声明，另行收费）。空场地不含展架及任何设施。

>>>>参展细则<<<<

◇请认真填写《参展申请表》加盖公章后快递或传真至主办单位，并向主办方提供企业营业执照副本（复印件）、参展产品明细（加盖公章）。经审核，将以书面形式确认参展资格。

◇参展企业须在签订协议七日内将全款汇至大会指定帐号，组委会有权对未付款的展位自动取消或移动。

◇参展厂商严禁转让展位，严禁展出涉及知识产权的纠纷的产品。

◇组委会将在展期核查企业参展产品，如与提供参展产品明细不符，将取消参展资格，且展位费不退。

◇具体参展流程，请参照会前一个月发放的《参展商手册》。

>>>>敬请您的关注，期待您的垂询<<<<

观展热线：86-028--64608609

联系传真：86-028--66535131

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