下个五年家具行业或将进入“淘汰赛”阶段

Publish Time: 2018-06-25 Views: 1192 Source: 凤凰家居 Author:

Description: 过去五年来，家具卖场的发展，也是一个“去中心化”的过程。罗浮宫，曾是全国家具的中心点，现在全国各地的一二线城市都有很多可以叫板罗浮宫的家具卖场。紧接着，三四线城市的市区和县城，也都发展起了多个家具卖场。......

回忆起过去家具行业的五年，让我有些焦虑，焦虑的是不断增加的家具卖场，全国家居连锁的前两名红星和居然，都早以超过200个商场。

几年前，有媒体人就给西安的家具卖场总面积做过评估，得出的结论是每一个居民，人均一平米的家具卖场面积。西安的情况在武汉，在重庆，在上海、在北京也正在上演。

时间往前推五年，2013年全国的家居连锁真处于快速发展的前一夜，那时候的家具卖场连锁，让人兴奋，我们看到家具卖场的连锁发展，带来的标准化管理，不断迭代的商场软硬件的升级，提升了消费者的购物体验。相较而言，很多地方性的卖场，品类和品牌引进缺少规划，商场内部管理松散，广告物料杂乱，甚至卫生状况都没做好，门口是胡子拉碴的保安……

过去五年来，家具卖场的发展，也是一个“去中心化”的过程。罗浮宫，曾是全国家具的中心点，现在全国各地的一二线城市都有很多可以叫板罗浮宫的家具卖场。紧接着，三四线城市的市区和县城，也都发展起了多个家具卖场。

过去的购买逻辑是，乡镇的老百姓到县城买家具，县城的到市区，市区的到省会或附近的一二线城市，一二线城市的到罗浮宫买家具。而现在，县城本身就有很好的家具城，而市区在失去县城消费者的同时，本地区的家具卖场却在增加，一二线城市也遇到同样的情况。雪上加霜的是，很多地方都已经经历了城镇化的快速发展，对家具的购买需求不再那么旺盛。

基于以上的原因，我在过去五年，对家具行业有些焦虑。

2008年到2012年，我对家具行业的看法很乐观，甚至觉得只要产品不要太差，都可以在全国市场占有一席之地。

2013年到2017年，我对家具行业有些焦虑，家具卖场的面积增加速度惊人，经销商的日子不好过。

下一个五年，我挺焦虑的。

下一个五年，传统家具卖场还是家具的主要购买地，但家具卖场的面积已经出现了全面的过剩。

下一个五年，家具风格的流行和过气速度会加快。曾经的欧式、美式的代表品牌环美、亚振、美克美家、富兰蒂斯等，一个风格，可以火五年、十年，甚至更长的时间，他们可以安心执着地完善细节，不需要太担心产品过气。即使是细分的小风格，例如简美、小美、地中海、韩式等，也可以流行个三五年。在未来，一个风格，可以一年就过时了，用一句话来总结：“还没盛开，就已凋零”。

下一个五年，并不是一个让家具从业者欢喜的五年。我们将面临“卖场过剩”、“工厂过剩”、“短命的流行风格”的问题。

也就是说，在未来五年，传统卖场还将是消费的主流方式，但已经严重过剩了。在未来五年，我们将更加频繁地听到曾经牛气冲天的家具品牌，一夜之间就消失了，倒闭了。家具工厂也会更加苦逼，推出的新品一年的时间就成“淘汰品”了。

下一个五年，家具行业进入了“淘汰赛”的阶段。

下一个五年，这些品类和风格会是热点：1、高价床垫。需求量依然强劲，只不过加入战团的品牌太多，彼此都会比较难受，尤其是市场基础不牢固的品牌;2、定制家具。竞争的焦点在三四线城市，因为价格不高，还因为在这些地方“定制”听起来还挺时髦的。实际上，“定制”导致的品味的缺失，品质的降低，一点都不高端，这个行业的价值还是体现在衣柜上。也许“模块化”的可拆装的组合方式，照顾到“审美”的方式，会在未来取代把房间变成“仓库”的定制。3、意大利现代风的流行，细分为意大利软体和意大利实木，也就是ceccotti。4、追逐先进国家的生活方式的“大欧大美”到自信的本国文化的回归，也就是诠释“现代中国人家居生活”的家具，带着东方的美学。

延伸阅读：家具“风格论”过时了吗？

未来，家具店，会是怎样的呢?

2008年和之前，家具行业是一个没有服务的行业。

过去五年，家具门店有了茶水，极少数门店还有咖啡和水果。

下一个五年，咖啡、水果、点心会是家具门店的标配，部分门店还会有一两项“家居生活内容”，例如在店里现场制作面包。这可以看出，家具门店将距离“生活馆”更近一步。

未来，家具本身，会是怎样的呢?

家具从“好”到“更好”，除了基本使用功能，还需要是有艺术性，有附加值，有人说未来的家具，将是“品味”的回归。也就是说，满足基本使用功能的家具将过剩，而有品味、审美的家具会发展得更好。总结来说，就是“大众品牌的沉沦，设计品牌的崛起”。

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在当今时代，许多著名家具企业的品牌意识都在不断增强，开始致力于打造自己的专属品牌，但是如今大大部分企业品牌意识只是在定位IE与传播阶段，认为品牌就是一句广告语、一个形象代言，再加上媒体投放。品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。因此，北京奥普斯家具称，家具企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，就必须加强品牌管理。

品牌是一种保障性徽章创造的无形产品

如今的家具品牌不乏有点崇洋媚外，觉得沾点"洋气"就显得品牌高端大气。所以不管品牌产品是否与名字特征相符，都给他上个外国名字，而真正本土产品、本土名称品牌的却很少。所以专家分析称，国内家具品牌要做大做强，不仅是有个表里如一的品牌称号，还要有建立品牌意识，将中国制造改为中国创造，而不再是中国产品外国名字。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

按其含义来说，品牌已不再仅仅是一个标记，而是一种保证性徽章创造的无形资产。因此, 发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明, 良好品牌往往能让企业在同等质量下可以索取较高价格。有公司拥有良好的品牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品, 从而使成本与收益流量畅通。

家具企业缺乏对品牌内涵的深刻理解

然而，据了解，国内家具企业品牌战略在经营观念上，缺乏对品牌内涵的深刻理解。

1、忽略质量问题

首先，品牌应以高品质家具产品为基础，没有以高品质产品为支持的品牌,就是无源之水，无本之木。然而，有高质量的产品，并不一定能塑造出强势品牌，强势品牌还需要其它优势来共同充实，这就涉及到怎样去做品牌。而我国的许多企业，盲目地以为树立品牌就是提高品牌的知名度，忽略了质量问题，结果红火了一阵就自然被淘汰了。

2、品牌推广形式偏颇又单一

其次，在品牌经营方式上, 对品牌推广形式偏颇而又单一，除了广告，还是广告。其实企业还可以通过扩充门店，提高品牌对消费者的视觉冲击和印象深度，通过潜移默化，将企业名字引入消费者脑海。

3、偏重短期效益，忽略长期发展

再者，家具企业在品牌维护上，偏重短期效益，忽略长期发展。一方面，品牌的构筑是一个长期的过程，这种文化或理念在消费心理的渗透是潜移默化的，是一个长期的过程。另一方面, 国内一些家具企业业绩佳、发展势头好时, 往往掉以轻心，忽略对品牌的长期维护与培育。走品牌之路，应是一条正确而且应长期坚持的发展战略，但品牌的构建、内核填充、推广、维护、提升等过程,又是一个漫长而艰辛的过程，必须踏踏实实，一步一个脚印，容不得半点短视、浮躁和投机取巧。

家具企业如何寻找突破方向

品牌竞争的残酷事实摆在人们的面前，企业的商品经营者也开始明白到品牌的重要性，加强品牌意识。从战略角度来看，家具企业自身必须加强品牌的战略意识。同时, 要有实质性的品牌战略规划和践行部署。专家分析称，家具企业可从下面几个方向寻找突破。

1、强化市场营销

首先，强化市场营销，在观念上与国际接轨,在方式上进行创新。市场营销是企业创名牌中的重要的一环，因此，要以品牌合理定位为起点，细分市场，提高品牌知名度;再以品牌带动研发、管理等，形成品牌经营与提升企业核心竞争力的良好互动关系。

2、专攻核心专长

其次，企业核心竞争力与品牌不是一成不变的，要随着经济环境、竞争对手状况、企业发展战略不断进行调整，以保持企业竞争优势与品牌形象。同时，还有核心竞争力与品牌的保护问题。一个组织要成长就必须变成学习型组织，专攻核心专长，而这些创新都必须有法律上的保护，否则不被竞争对手模仿就是一句空话。

总之，家具企业加强品牌的战略意识，是为了让企业能够发展，能够占据更大的市场份额，为企业的发展奠定根基。北京奥普斯家具全新意大利品牌，时尚新颖极具时代感而不缺乏自然味道。健康与舒适是奥普斯品牌产品设计的灵魂，能很好地涵盖奥普斯行业性质，同时具有的时尚元素完全满足了现代人对美和奢华需求。

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“予我而言,承袭国学文化更像是一种使命感;它已经成为我生活中密不可分的一部分。”

——蒋先生

业主蒋先生对中华传统文化有着难以割舍的,正是这份热忱使他分外注重家族文化的传承;在他认为一份好的设计,必须要读懂他的家族文化。

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