家居业“涨”声并非空穴来风 企业急需“破局”
每年年初，家居行业几乎都会吹起一阵“涨价风”。受2017年市场政策的影响，2017年年底，市场上似乎已经出现了涨价的苗头。而2018年行业是否会普调价格，价格上涨的诱因等成为了行业、消费者格外关心的问题。
“涨”声并非空穴来风
在经济发展新阶段，对家居建材行业的要求会更加严格。符合生产要求、适应市场政策成为了家具制造企业的必备条件，同时也将加速家具行业的深度洗牌。
“今年2月1日起，会有5%-8%的小幅度价格上调。”TATA木门副总经理张岩表示，这种涨幅与往年相比，还算平稳，而导致价格上调的原因主要有三方面：原材料成本上涨、物流成本增加以及工艺设备的调整更新。
北京家具行业协会会长何法涧告诉记者，家居行业作为资源密集型产业，企业的可持续发展通常与上游原材料有着密切的关联。“特别是近年来，木材、钢材、海绵、皮革、胶粘剂乃至五金等原辅材料以及包装材料等价格全面上涨，交通运输成本也节节攀升。”何法涧表示，加上人力成本的不断提升，都对家具制造业带来了直接影响。“在市场政策及原辅材料价格上涨等因素的倒逼下，中国家具进入了洗牌时代。”他说，家具产业将不得不面临一系列的升级和转型。
具体来说，今年木材仍然短缺，原木售价已经提升了5%-10%;国产人造板的价格也从2015年一路上涨，经历了多达4次的大幅度调价;家具产品所用的皮革，去年最大涨幅达到了历史最高点30%;纺织面料涨幅相对较小，约为5-10%;而涂料和胶粘剂的价格也上浮了5%-10%。
“更令企业头疼的是运输成本的上涨。”何法涧表示，受运输新政策的影响，据计算，在物流方面，运费单价或将上调33.6%左右。
在运输成本方面，TATA木门副总经理张岩深有感触。“TATA木门产品安装使用的胶，在物流运输方面就存在困扰。”他表示，单这一项原材料的运输，就令成本翻了将近3倍。越来越高的环保要求，也同样在一定程度上影响着家具产品价格的变动。
上涨的成本会否转嫁给消费者?
原辅材料价格上涨、运输成本提高的背后，是各个企业成本的无限增加。而通常情况下消费者更关心的是，企业上涨的成本会不会从产品价格方面转嫁到自己身上。
“当前家居行业正处在向高附加值制造、智能制造的转型关键期，需要强大的资本积累来支持。”何法涧表示，虽然企业的盈利空间变小，转型也面临着严峻的考验，但是若能合理、积极地进行协调，也会在很大程度上消除价格上涨给企业和消费者带来的种种影响。
事实上，每年进入到12月，家装行业通常都会出现涨价势头。据了解，近日多家家装公司对外发布了企业调价公函，将现有产品在原有价格基础上进行了小幅度上调，也有一些产品的价格保持不变。
一装修公司相关负责人表示：“涨价是必然的，装修环节的各个要素都在涨价，那么家装产品的价格自然也会相应上调。”而真正的价格调整一般会在十二月中下旬和元旦过后，对消费者来说，虽然整体价格稍有提升，但企业在政策影响之下，会积极更新、升级自有生产设备，将环保概念更多地应用到产品中，这样一来，消费者在家装过程中所使用的产品也会更加环保、安全。
有业内人士建议有装修计划的消费者，若想从容应对“涨势”，可以通过先缴纳定金的方式，提前锁定主材、家具的价格;同时在品牌的选择上，也要尽量选择有实力的大品牌，这样在后续的施工、售后服务方面也会更有保障。
除了价格方面，消费者也应适度关注家具产品的供货期。受去年相关政策影响，一些企业在供货期方面也存在“痛点”，市场上不乏“有钱却缺货”的声音。“去年新推出的肌肤系列产品生产周期是15天，加上物流时间，一般控制在25-35天到货。”TATA木门副总经理张岩表示，虽然企业的供货周期在去年受到了一些影响，但目前已基本回到正轨。
企业急需“破局”
在不断变化的市场环境中，企业首先要清楚自己的处境，发掘自身痛点，才能“对症下药”，以新思路、新方法谋求新的出路。
“在成本上涨的大背景下，企业破局最简单的方法是随行就市。”北京家具协会会长何法涧说，在日趋严峻的形势下，企业应当从生产、服务、管理等方面综合考虑，从而找到解决对策。
生产方面，企业应当走精细化、智能化的路线，有效利用资源，改善质量。“智能制造是家具行业发展的趋势也是必然。”何法涧告诉记者，家具制造业应当逐渐从劳动密集型产业中脱胎换骨，慢慢成为一个智慧产业。而精益的生产改造能够帮助企业在提高生产效率的同时有效降低原材料、人工成本等方面的浪费，从而拉平成本上涨带来的冲击。
“企业的定位始终都是生产‘小而美’的产品。”TATA木门副总经理张岩说，企业定位虽然一直没有太大的改变，但是在生产工艺上做了调整，未来产品将更加环保，细节也将做的更到位。
此外，优质完善的服务也是企业从大环境中脱颖而出的必备条件之一。不少企业表示，产品的价值需要通过成功销售来实现，终端售价的上涨会与消费预期相背离，进而导致销售不畅。“在提价不可避免的状况下，通过培训等手段强化服务意识，用更多方式增强品牌与市场的粘性，可以在目前的市场状态下激发消费者潜在的消费能力。”何法涧如是说。
事实上，严苛的市场环境对企业来讲，或许也是一种机遇。例如应对物流上涨，倒逼企业优化运输系统;应对产业结构调整，也使企业不得不更加关注转型升级。大浪淘沙之后，留在市场上的企业必定经受住了考验，产品质量自然也会有大幅度的提升。
作为与上下游产业链密切关联的产业，家具企业要打造优质的产品离不开多方面的支持和把控。但无论市场形势如何，企业都不能失去对产品质量的把控，在此之上，也更要从多个环节寻求出路。
木材具有重量轻、强重比高、弹性好、耐冲击、纹理色调丰富美观、加工容易等优点，从古至今都被列为重要的原材料。木材工业由于能源消耗低，污染少，资源有再生性，在国民经济中也占重要地位。现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木和各种锯材，发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品、包装容器等木制品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合木等，从而使木材工业形成独立的工业体系。
1、行业产业链分析
上游行业为木材加工行业提供原材料和加工设备，是木材行业得以发展的根源。主要包括，森林种植和森林养护行业、胶黏剂行业、木材加工机械行业。下游行业是木材加工行业的需求方，它的发展对木材加工行业直接产生影响。下游行业市场需求的高增长能够导致木材加工行业的销售收入的高增长;下游行业处于低迷或者停滞状态，能够导致木材加工行业销售缩减甚至行业的萎缩或者消失。下游行业主要包括建筑装饰业、木制家具制造业、木浆制造业、文教办公用品行业和乐器制造行业等。产业链结构如下图所示：
2、房地产新开工面积增加 提高 木材销售收入
房地产业对我国经济的增长起着至关重要的拉动作用。具体到木材加工行业来看，新建住房需要装修，商品住宅需要地板、沙发、床等，办公楼需要桌子、椅子、地板等等办公用品。而这些商品中木制家具和办公用品又占到很大的比例，对这些商品的需求直接刺激木材加工行业的发展。
从木材加工行业销售收入与房地产新开工面积比例图来看，木材加工行业每年销售收入与每年新开工面积的比例自2010年以来不断上升，据估算2017年达到1413.5元/平方米。
2016-2017年，我国房屋新开工面积连续两年增长;2016年达到17.81平方米，增长7.0%，增速提高0.1个百分点。根据前面估算的2017年木材加工行业每年销售收入与每年新开工面积的比例来算，2017年增长的1.18亿平方米新开工面积将为木材加工行业带来约1668亿元的销售增长。
3、家具需求扩大 带动木材市场消耗
木制 家具制造业是木材加工行业的主要下游行业之一，木制家具制造业需求各种木料、人造板、单板和纤维板等产品。木制家具行业的发展方向及地区的转移直接影响着木材加工行业的发展动向。
近年来，我国房地产市场强劲、城镇化进程加快，并且随着国民生活水平的提高，居住条件不断改善、可支配收入持续增长，支持人们增加家居产品消费的需求，提升家具消费品味，消费潜力不断被挖掘。2011-2016年，我国家具制造业主营业务收入不断增长;2017年1-11月，家具制造业主营业务收入8281.1亿元，累计同比增长8.8%;利润总额495.9亿元，累计同比增长7.1%。
我国木制品相对价格低廉，质量有保证，不仅满足国内需要，也受到国际消费者的喜爱，亚洲、北美洲和欧洲等全球100多个国家从我国进口木制品，出口量位居世界前列。如此巨大的需求量，是导致木材市场出现供不应求现象的原因之一。20111-2016年，我国家具制造业出口交货值不断增长;2017年1-11月为1722.4亿元，同比增长7.06%。
加上人们对家具产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面要求的提高，让全屋定制市场的接受度逐年提升。大多数全屋定制企业都使用了“整木”的概念，全屋定制和整木家装成功的搭配，使全屋定制成为了消费市场中的新宠儿，也同样成为了木材市场的另一大消耗。
如今，传统家居市场走势趋于平缓，依靠节假日促销冲击销量能带来的效益逐渐降低，市场销售进入瓶颈期，加速转型升级成为家具门店和企业生存的关键。近日，布兰斯家具与三度云享家正式达成战略合作协议，合作约定将布兰斯的各系列在售产品录入三度云享家系统，供全国门店销售用，以呈现产品在真实家居环境中的效果，让进店顾客与导购员展开情景式沟通互动，开启全新的场景营销模式。
布兰斯家具成立于2016年，是一家集布艺沙发设计、开发、生产和销售于一体的现代化专业家具企业，和传统老牌家具企业依靠渠道取胜不同，其成功之处在于对现代生活方式的敏锐触觉和对品质的严格把控。
当前，不少家居市场的领导品牌企业，或悲情谢幕或陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费需求和消费习惯等方面没有预见性，慢慢被消费者和市场抛弃。布兰斯成长于家居行业竞争最激烈的时期，具有敏锐的市场和商业嗅觉，早在工商注册之初，便上线了品牌官方网站，积极进行线上推广;同时，线下注重用户体验，致力最优的产品与服务模式。
目前，布兰斯在大中华区域已经凝聚了一支充满活力和创新精神的市调人员、年轻设计师和产品开发团队，产品从市场调查、设计生产到销售均经过严格专业的筛选和把控，以期给消费者提供一种真实、可行的家居解决方案。此次签约三度云享家是布兰斯改革销售模式和服务模式的重要战略举措：家装新科技结合原有的室内设计顾问服务，让消费者自己参与到家居环境设计中来，真实体验产品放在家中的样子，使原有的销售和设计顾问从单向咨询变为互动的情景式沟通;此外，结合三度云享家系统用户数据收集、分析与原有的市场调查，不仅可以让产品做到精益求精，提高门店运营效率，还可以通过品牌合作，共享平台流量并进而转化为线下门店真实用户。
接入三度云享家后，借助其虚拟现实技术和AI算法，布兰斯可以实现所有商品3D在线展示，配合系统丰富的户型数据、嵌入式方案和门店设计咨询，不仅可以为消费者提供专业的个性化家居服务，同时由于软件操作简单、可即时呈像，顾客在选购时，也可以自己自由设计、搭配、修改，并在系统中解决使用场景和实际商品在尺寸、搭配上可能存在的问题，这种形式下，导购、设计师、顾客和产品之间可以形成良性互动和有效沟通，并形成真实、可执行的家居空间搭配和设计方案;最重要的是，所有的用户使用和浏览数据，均会转化成企业的重要资产。
拥有、配套完善比奢华和单件卓越更重要，成立以来，布兰斯一直以打造大众喜爱、可消费，配套完善且整体协调的产品为目的，以可落地的整体家居解决方案为统领开创家居销售新模式，以差异化求生存和发展之道。成长于互联网+发展加速期，布兰斯深谙渠道不再是家居企业的核心竞争力，新时代的竞争在于正确预见消费者的心理变化和消费需求,并及时地以精细化服务和优质体验满足其需求，这也是其牵手三度云享家升级家具场景化营销的初衷和目的。