问道红木家具：创新与谋变
"缅花" 将成红木大众消费主力
相对传统家具而言，红木家具有很高的艺术性、收藏价值、保值和升值空间，加上其环保特性和耐用性的特征，尽管受市场宏观大环境低迷的影响，但是红木家具的消费在石家庄仍呈现出稳步增长的势头。目前东明家具城东二环店红木楼一层共有28家品牌，总营业面积达到1万多平方米。仅从卖场面积的开疆拓土就可以看到市场需求的稳步上涨。
近年来，红木家具消费者正在呈现高端小众收藏与大众百姓消费百花齐放的局面。以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具市场的地位和价格是不可撼动的，但是高端收藏市场将走向更精尖和小众，这类人群会更有针对性地收藏、鉴别。与此相对应的则是以大果紫檀也就是俗称的“缅花”为代表的红木家具近两年日益流行，已步入寻常百姓家。这也是经历过2013、2014年红木投资市场的一哄而上、跟风炒作之后，市场渐趋理性消费的回归。
从红木消费的年龄特点来看，早些年石家庄的红木消费大多是中老年人群居多，现在正在逐渐蔓延至年轻群体。这也是和红木家具品牌中涌现出一批“花梨传奇”等新中式风格红木家具品牌相匹配，一改以往古典和传统红木家具一统天下的局势，呈现百舸争流的局面。
从风格特点来看，目前市场上的仿古红木家具以明清式家具为主，在简约风潮的影响下，近两年线条简洁的明式红木家具显然更受追捧。定制红木家具悄然兴起也是一大消费特点。从广交会上出现“红木定制”开始，这种定制在石家庄也开始展露苗头，有消费者在厂家自选木材、甚至自带图样，要求照着书上的尺寸和图案去设计生产。这种定制风的出现，也呼应着时代创新和个性化的风潮。[NextPage]
选红木要看好33种国标材质
同样一把圈椅，用缅甸花梨制成的比用非洲花梨制成的贵3-4倍。由于所属树种相同，外形差异又较小，因此，许多“孪生”红木家具价差很大。实际上，从几千元到十几万元，就算是一把造型和工艺看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售价就可能相差十几倍，这是红木家具有趣之处，也是选购时的为难之处。
购买红木家具是门学问，并非简单地选造型、看样子就能下单的，若想买对买好，要根据个人购买目的及能承受的价位，有准备地选购，否则复杂的材料名称、出处以及较高的价格差都会让你一头雾水。
选购红木，最好选择国标红木的5属8类33种材质。根据《红木》国家标准，红木的范围确定为五属、八类，含33个主要品种。五属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属；八类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这五属八类木料的心材。在国标规定的33种红木材种中，不同材料价格相差悬殊。这33种材种具体包括：
紫檀木类：檀香紫檀，也就是俗称的小叶紫檀；
花梨木类：越柬紫檀、安达曼紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、刺猬紫檀；
香枝木类：降香黄檀，也就是俗称的黄花梨；
黑酸枝木类：刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀；
红酸枝木类：巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀（俗称大红酸枝，是红酸枝中最名贵的）、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀；
鸡翅木类：非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木；
乌木类：乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木；
条纹乌木类：苏拉威西乌木、菲律宾乌木。[NextPage]
红木正在回归传统文化内涵
从石家庄红木消费这些年的发展来看，经历过最初的“红色”为美阶段，到红酸枝、紫檀以高端材质一统天下的时代，之后再发展到除了看木材还开始关注做工，然后再到这两年逐渐回归理性寻源文化与传承，消费者不再一味追求材质、大料和雕工，反而去研究红木家具整体的“型”“艺”“韵”“材”，发掘其中的处处皆文化。
红木家具领域，大体来说存在着明式家具和清式家具以及新中式三种不同的风格。在实际销售中，明式家具和清式两种风格各有市场。明式家具作为中国古典家具的巅峰，与清式家具相比，更强调的是内敛之美，不以张扬、奢侈为核心价值。传世的明式款型，相对而言往往纤细素雅，以内在的高贵气质示人，极其耐看、耐品。以粗大硕重、繁复雕花为特征的清式家具在实际销售上反而一度大行其道，一度甚至在石家庄市场占到销售量的六成，剩余四成则由明式家具和新中式家具平分。
现在，伴随中式生活方式和中式审美正在回归，以经典简练的线条、精巧细致的做工和疏朗雅致的气韵为显著特征的“明式”苏作红木家具正在分食清式家具市场份额。
针对红木家具爱好者，除了选择靠谱的专业商场和实力大品牌，消费者要先学后买。以明式家具来说，要一看二模三选材。看器型和身段，可以对照古书上的家具造型，优选代表作进行收藏；选款之后要用手去触摸，明式家具通常都是圆润流畅无直角；第三还要看选材，勿选边皮料。
市场上混淆不清的“红木”叫法以及不正规的材质说明，让很多消费者感觉很混乱。所以，消费者必须要自学一些红木常识，购物时也要注意商家的产品标示是否清晰。在购买时要少听故事、多学知识，保护好自己的权益。[NextPage]
红木家具洗牌之时,也是真品展露之时
红木家具是家居市场中最为厚重的一种特有产品，它里面有厚重的传承故事，厚重的工匠艺术，厚重的历史沉淀。
就市场的需求来看，我认为当前红木家具企业最需要做的是，应不断加强传承古典木工结构和优美线条的传统家具，研发企业独有的产品，加强消费者对企业品牌和产品设计的认可。
对于红木家具行业，它第一个黄金10年，是依赖于对红木材料资源的消耗与材料价格的上涨来赚取的第一桶金的，这是很多行业发展的初始阶段常见的现象，但这个阶段已经过去了，依靠材料暴涨获取暴利的情况也将不会重演。在未来的发展中，红木家具行业将进入平稳、理性、有序发展的阶段。
以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具市场的地位和价格是不可撼动的。之前市场上有人炒作，指出有材料可以替代黄花梨、大红酸枝，这样的说法是错误的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。但需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种材料，必须要有专业的认知。那么挑选红木必须要掌握四个基本标准：材料要真质，工艺要精细，结构要巧妙，器形要适度。
5月20日，第三届中国（重庆）——东盟家具博览会（以下简称东盟家博会）将在巴南八公里铠恩国际家居名都盛大开幕。市民不出国门，便可购买到高品质的东南亚进口家具、手工饰品，价格还不贵。据悉，来自印尼、马来西亚、新加坡、越南等东盟十国的近60家客商以及内地、港澳台等的1500多知名厂商将齐聚东盟家博会，推出10多万套家具供选购，而展会承办方铠恩国际也将推出海量特价家居产品，以及买家具送家电、现金券等优惠活动，为消费者带来一场家居盛宴。
东南亚家具亮点颇多
据记者了解，东南亚家具从风格上来说与欧美风格完全不同，设计上拥有浓厚的异域风情，反映了当地家居民俗文化，中国消费者对这种家居文化也越来越喜爱。除此之外，较高的性价比也让东盟家居产品在进口家居产品中占据了一席之地。
“第一，从原材料资源来说，大多东盟国家森林覆盖率居世界前列，其家具厂商具备先天的优势，材料成本自然会相对低很多。第二，从人力成本来讲，现在许多大型跨国公司都把加工基地架设或迁移到东南亚国家，从而可看出在人力成本方面东盟国家具备很大的优势。第三，从制作来说，相当一部分家居饰品产品采取手工打造，放到国内或者是发达国家，‘手工制作’是很大的一个亮点。第四，东盟国家有众多民族，家居产品的设计和制作工艺反映出了一些民族特色风格，从某些方面可以满足国内日趋多元化的市场需求。”重庆市家具商会会长张永钻介绍道。
满额即送精美家电
除此之外，东盟家博会期间，承办单位铠恩国际还将充分发挥展会经济的作用，开展大力度促销活动，推出海量特价家具产品供消费者选购，而且购物满额就能换领相应积分的家电好礼、现金券。
其中，消费满2000元就可换取套装茶具或100元现金券；消费满4000积分可换领美的榨汁机或者兑换200元现金券；满6000积分就能换美的豆浆机或300元现金券；满8000积分换领先锋单冷空调扇或400元现金劵；满10000积分可换取美的电压力锅或500元现金券；消费者开单所获积分均可随意组合兑换家电礼品、现金券，不限量！[NextPage]
本次活动，铠恩国际准备了充足的礼品，消费者只要凭铠恩商场统一监制的《订销合同》的两联（红联及黄联）及《交款凭证》的一联到铠恩国际名家具馆A馆五楼2号中庭就能换领，消费者可以感受到一场丰富的消费盛宴。
最值得注意的是，除了购买有优惠，本次东盟家博会的售后也花了很多心思。铠恩国际家居名都与巴南工商局、消委会联合设立重庆市首家市级标准化“12315消费维权服务站”，现场处理消费投诉，维护消费者合法权益，只要在铠恩国际购买的家具，一旦出现了问题，都会第一时间得到解决。
现场文化活动让你走进东南亚
值得一提的是，展会期间，将会举行中国-东盟家居文化周，开展“发掘家居文化，畅叙民族友情，共建美好家园”关联活动。
展场内，将有大量展板图文并茂地展示东盟各国民俗文化及家居文化，让观展民众对东盟国家及其产品有更深层次的了解和认识。市民可以在场馆参与文化周活动，现场体验东南亚民俗，进一步了解东南亚家居文化，为家具购置增添一种新的选择。
随着重庆家居消费市场的崛起和东盟家博会平台规模及影响力的日益提升，东盟家居行业也敏锐地嗅到了重庆及西南片区市场的巨大商机。据了解，在本届东盟家博会上，重庆和东盟家居行业之间将达成一系列战略合作，推动东盟家具落地重庆，落户铠恩国际。
相信在不久的将来，重庆消费者与东盟家居产品的距离会从原来的“千里迢迢”缩短到“近在咫尺”，原汁原味的东盟进口家居产品将成为重庆市民家具产品选购时又一优质选择。
本报记者 刘庆（来源：重庆晨报）
“即使政府不疏解，很多中低端家居市场也逃不出倒闭的命运。”在5月中旬举行的首届家居流通大会上，中国家具协会市场委员会执行主席、居然之家董事长兼总裁汪林朋宣称，目前中国家居市场面临严重同质化、效率低下体验差、受互联网冲击信心不足三大困境，至少1/3的中小市场会退出市场，能够存活下来并发展的方法只能是工厂、卖场、经销商三方构筑起多赢的互利关系。
自称“做了不少功课”的汪林朋如此介绍家居建材行业2015年的流通状况：市场规模为42735亿元，其中2万平方米以上的家居卖场销售额为10849亿元，网店销售额为2050亿元。在这些看似光鲜的数字背后，却是家居流通业存在的三大困境：一是实体卖场和店铺严重过剩，同质化严重；二是流通效率低下，消费者服务体验差；三是在互联网面前信心不足，甚至手足无措。
就卖场同质化而言，仅仅在北京，家居卖场的面积就将近500万平方米，单是居然之家就有大约100万平方米，大多数家居卖场采取的是粗放管理模式，物业出租是其主要收入来源。“这些卖场的市场定位、营销方式基本一样，同质化相当严重。”汪林朋表示。[NextPage]
就效率低下而言，汪林朋举例说，日本的物流成本仅占总销售成本的3%－4%，但在中国，这个比例达到10%以上；家居建材行业的人均销售额也相差很大，国外能达到300万元，中国仅在80万元左右。而在消费者服务体验方面更是没法相比，很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天，而国内不少卖场环境很差，待一会儿就受不了。
就互联网而言，中国家居企业都在摸索中，目前尚无成功案例，居然之家为此已经投入了2亿元。不过，他认为有的企业放弃原有销售渠道只开网店，显然是没有找对方向。
汪林朋预言，在三重困境的重压下，家居行业洗牌重组在即，1/3以上的中小家居流通企业将退出市场，同时流通业态将呈现多样化趋势，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。
如何突破困境？汪林朋开出的药方是： 工厂、卖场和经销商三方之间要构筑多赢的互利关系。对于工厂而言，经销商只是下游商家，在店面、营销、仓储等方面，工厂没有给予足够的支持，有的工厂自己开网店，公开与经销商抢市场，甚至威胁到了传统经销商的生存，而经销商与卖场之间关系也很微妙，动辄集体抗租，影响了二者共赢互利的关系。“只有工厂、卖场、经销商三方利益共享，风险共担，才能走上健康的发展之路。”北京商报记者 吴厚斌