生不逢时 多压之下家具企业如何扭转局面

   由大连市人民政府主办，大连市家具协会、大连北方国际展览股份有限公司承办的第二十一届中国国际家具（大连）展览会将于6月3日至6日在大连世界博览广场举办。第二十一届中国国际木工机械（大连）展览会、第二十一届中国国际家具配件及原辅材料（大连）展览会同期举办。
  截止目前，已有光明、源丰、金凌、梦乡、野田、万鹏、养心堂红木、佰林达、华夏、万鹏、三友、荣浩、展辰、中野、宝丰、天润木业、美国木业、贝利木业、永大建材、路嘉、东盛华腾、青城木工机械、豪迈隆利尤比等近200家企业确定参展。展示产品涵盖了实木家具、软体家具、户外家具、办公家具、板式家具、家居饰品、木材、油漆、刀具、配件等、机械设备和技术等多个领域，是中国北方地区真正的一站式家具采购平台，真正的全产业供需链条。
  独有优势铸就特点鲜明的行业展会
  大连家具系列展创办于1996年，是中国最早举办的专业家具展会之一，经过20多年的发展，尤其是依托中国实木家具产业基地的优势，展会在规模上、影响力上、专业度上都位列同类展会前列。同时，由于历史原因和地理优势，大连家具展又是日本采购商订购中国家具的优质渠道，目前，大连家具展可以说是中国最具日本色彩的家具专业展会。近年来，展会抓住南方家具企业进行产业转移升级的机遇，全力开拓国内市场，并取得了卓越效果，形成了“以出口为导向，国内外贸易相结合”的展会特色和独一无二的展会优势。
  产业基地的先天优势最大程度上保障了展会的规模，展会举办地——大连是中国实木家具产业基地，这是东北地区唯一的国家级家具产业基地，雄厚的产业基础带动了行业集群发展，为展会带来了大量的参展企业，确保了展会的规模和质量一直处于国内同类展会前列。
  卓越的组展商，确保了展会品质一直居于同类展会前列，大连市家具协会和国内第一家公众展览公司北展股份（证券代码：831023）联合组展，充分发挥协会的独有资源和展览公司的专业优势，确保展会的策划水准和服务水平国内领先。
  对日本市场的成功开拓，确保了展会的国际色彩和独有特点，大连家具系列展 20年致力于对日本市场的开拓，与日本家具主要采购商和经销商保持着密切的合作关系，每年都有大批日本采购商莅临采购，日本最大的家具零售商SH会等业内具有影响力的采购商几乎每届必到，大连家具系列展已经成为中国最具日本色彩的家具展会。2016年继续深度发掘日本市场，与《东洋家具》达成全新战略合作，多渠道邀约优质日本买家与会采购。
  不仅如此，本届展会还致力中国企业抢占韩国市场，2016大连家具展，借中韩自贸协定签署良机，不仅全力协助中国家具企业抢占韩国市场，同时积极引进韩国家具生产企业，促进两国产业交流。
  此外，本届展会积极推动南企北入，为南北企业创造无限商机，携手珠三角及长三角地区多个行业协会，组织南方家具生产企业来连观展，为中国家具产业北移创造有利条件。同时，也为大连产业园和企业与南方企业进行对接创造有利条件。
  对采购商的成功邀约赢得企业信赖
  在采购商邀请方面，组委会一直不遗余力，在保持其独有资源的基础上，多种措施保障到会的采购商数量和质量。
  大数据库，保障买家邀请效果。大连家具系列展创办于1996年，是国内举办最早的家具专业展会之一，20年来，展会积累了庞大的采购商数据和卓越的渠道资源，为企业的参展效果提供了坚实的保障。
  深挖渠道，提升买家质量。拜访广东、深圳、山东、河北、青岛、天津、北京、哈尔滨、长春等20个余协会组织，并签订组团观展优待计划。出展名家具展、广州家具展、青岛家具展等优质展会，招徕采购商。拜访安吉、大涌、乐从、宁津、香河、蠡口等家具特色产业基地，推广展会，组团观展。开拓沈阳、哈尔滨、长春、鞍山、抚顺、锦州等地家居卖场，并签订组团观展优待计划。
  构筑全新供需发布系统。参展企业产品供应信息将及时通过独有渠道向日本、韩国采购商进行发布，同时日韩买家的采购信息也将在展前对参展企业进行发布，双向构筑全新供需发布系统。
  展会+活动，构筑双核共驱模式。展会期间将举办欢迎酒会及国际家具精英交流会，并推出多场新品发布会和产品说明会，2016大连家具展不仅是卓越的交易展示平台，更是前沿信息发布高地。
  全新推广，突出精准性。除了持续在亚太家具报、中国家具报道等行业媒体进行强势推广外，重点突出了推广的精准性，DSP精准广告大额度投放，KOL、SEO等数字化营销手段集中使用。
  2016大连家具系列展，三展联动，联通家具产业链的多个环节，为供需双方提供展示交易的卓越平台，6月3日至6日，相约星海湾世博广场，共襄中国家具盛宴。

中国人口进入“老龄化”阶段，产生了巨大的新型市场——“适老产品”市场。家具，也因老年人的使用而有所不同，又将产生一个新的产品种类——“适老家具”。虽说目前还没有权威的定义，但不少家具企业早已嗅到商机，悄然布局这一细分市场。

　　自古以来，中国就是一个主张“孝道”的国家，子女们都希望父母长辈能够安享晚年。大多数的父母都选择居家养老，但这些老年人的生活并不便利。这其中很重要的一个原因就是目前市面上还缺少适宜老年人的家居产品。“适老家具”究竟什么模样呢？

　　老年家居成市场“蓝海”

　　据粗略统计，全国目前有近50%的老年人正过着“空巢”生活，其中有近80%选择居家养老。由于老年人是待在家中时间最长的群体，因此对于各类家居用品的接触也是最多的。所以老年家居产品的健康、环保、安全和功能都需要适合老年人。

电动老人椅

　　然而，时下国内老年人家居市场发展缓慢，与中国老年人的消费特点有很大关系。广东省老龄产业协会有关负责人表示，中国的老年人往往优先考虑子女后代的消费需求，而忽略了自己的需求，这使得老年市场自身的消费属性变弱。这种“重积蓄轻消费、先子女后自己”的传统观念，导致老年人家具设计几乎成市场空白。[NextPage]

荷兰家具公司的Bannink利用扭力弹簧结构设计的 “easyUP”系列“适老座椅”

荷兰家具公司“easyUP”系列的功能演示图

　　相比之下，开发老人用品的种类和功能方面，日本遥遥领先于很多发达国家。具有代表性的是日本研制出的各种高度自动化的器械，如方便身体瘫痪的老人吃饭、洗澡和方便的特制食器、淋浴器、便池等。另外根据老人特定需要，日本企业还开发出各种新产品。至于常见的老人眼镜、专用服饰、除皱器乃至化妆品等更是种类齐全。研究学者表示，日本老人用品已差不多覆盖各种生活领域，“在照顾老人需求方面毫无死角”。

　　“21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会。”有关数据显示，2030年~2040年，我国60岁以上的老人将占总人口1/4。不少业内人士认为，超过2亿的老年人作为老年家居产品潜在的用户群体，每年正以千万数量递增，尤其是“适老”家具将成为整个家居产业的“蓝海”。[NextPage]

　　“适老”家具需人文关怀

　　2013年7月1日起，《老年人权益保障法》正式实施，“常回家看看”被写入法律。但常回家看看不是站在门口看，而是要深入体察老爸老妈的生活需求。人到老年，生理和心理均有变化，细心的子女会发现：家中现有的老家具对父母来说，使用实在不方便，但哪里有卖能让老爸老妈舒适地使用的老年人家具？

　　意大利设计师和新加坡设计师联合设计的“Assunta”，椅垫采用鲜艳的面料，用绳子与椅子固定连接，便于更换拆洗。

　　目前市面上缺少适宜老年人的家具产品，但作为一个新的社会问题，家具企业也开始看上这个巨大的市场。其实，“适老”家具设计在发达国家很受重视。例如加拿大生产出专供老年人使用的装有自动按摩装置的床，使用时只要打开床头开关，按摩装置就会在人的背部、腰部做有规律的按摩。美国Berkline功能沙发具有扶助功能，可翘起、可躺，能自助伸展。扶助升高，老人就可轻松自如地站立；还可扶助老人从站立位置轻松自如地坐躺，全程有电动控制，平缓自如。

　　“适老”家具设计应该既有医疗家具的功能，又要有人性关怀和本土文化的要素，让老人有居家的温馨和本土文化的怀旧，不会觉得像医院一样。顺德职业技术学院教授刘晓红认为，老年人一般体弱多病，需要很多家庭性治疗，而且移动不是很便利，需要一些特殊的设计辅助他们完成如洗澡、上卫生间和在厨房做饭等生活起居的行动。此外，她表示老年人也需要人文关怀，希望生活在很温馨、很亲切和很熟悉的环境，使他们的心理更愉悦、更轻松，精神上更平稳、更松弛，这对他们的健康极为重要。[NextPage]

　　Tips：

　　老年人家具选购指南

　　笼统地说“适老”家具一般来说要做到舒适、实用、安全。这些特点的具体要求有哪些呢？在设计界有一句名言：好的设计要满足他、取悦他、提高他、鼓舞他。如何选购适合老年人使用的家具呢？在广东省家具协会日前发布的《 “适老家具”的发展现状与未来趋势》报告中，以下5大方面有助于你参考。

　　解决老年人起身、俯身较吃力，站立时重心不稳等问题

　　老年人大多“腿脚行动不便”。“适老家具”首先要考虑到老年人的这些特点，除了具有协助老人起身站立的设计要点外，还要考虑家具对老人站立的支撑帮助作用；座具座位面的高度也要认真考虑，因为座位面过低不利于老人坐下或起立，容易发生重心失衡导致危险，同时容易扭伤腰部。国际上，不乏这类优秀的“适老座椅”或其他产品设计。

　　解决“居家养老”治疗的需要

　　居家养老的老人，会时常存在输液、打针、半卧、翻身、上厕所、洗澡等日常问题，因此，床往往需要具备升降、翻转、折叠和移动等功能。因而，“适老家具”当中要求最高的要数“适老床”，它应该具备医疗床的功能。与之相配的还应有“移位器”，就是从床上把老人比较轻松地转移到卫生间马桶上或洗澡的地方的设施。国内企业已经开发了“移位器”和“洗澡椅”等这些最新技术的产品，并远销美国、德国等发达国家，但在中国市场还处于培育中。

　　考虑家具本身的稳固性和安全性

　　考虑到老年人的行为方式对家具稳固性和安全性的要求，如家具自重过轻可能会导致老人扶握和支撑家具时翻倒；另外，太高或太矮都会让老人起坐困难，以及家具的造型尽量避免尖锐形状以防止老人磕碰等。因此,设计“适老家具”在选材、尺寸和功能等方面,必须保证老人使用时既安全又便利。

　　充分考虑家具的拆换清洁

　　手抖是老年人群体比较常见的问题。手抖会导致咖啡、茶、汤、粥等泼洒而污染家具，因此老年家具的配件具有防水性或拆洗功能就变得比其他家具更重要了。

　　根据日常生活习惯进行设计

　　老人群体每天的生活离不开读书看报,“适老书房”设计就要考虑到如何帮助老人在阅读、写书法、画画时便利舒适。如书桌的可升降功能，椅子高低角度的可调节性，合适的眼镜和放大镜等，帮助老人便利地完成可能的动作。