房产回暖，家居市场仍在观望

猴年一开年，房价就变成了“钻天猴”，随着房价上涨和二手房市场成交量的激增，房地产市场也变得活跃起来。房产市场的回暖直接刺激着家居市场的 “神经”，上游来水了，下游是否能水涨船高？虽然房产市场的热度还未传递到家居市场，但不少业内人士表示出对今年市场容量的乐观，也有业内人士对目前的房 产热持谨慎态度，表示一切还需由市场表现说话。

　　房产市场开始“发热”

　　新年刚过，房产市场也迎来了回春。虽然北京市场上新房入市量寥寥，但二手房市场的交易热度显然带动了整个楼市的热情。

　 　据伟业我爱我家数据中心统计，春节后首周（2月14日至2月20日），北京新宅网签量仅为1006套。而二手住宅的网签量则高达6048套，节后首周交易量为2010年以来的最高值。另外，二手房成交均价为41490元/平方米，较2015年全年均价上涨5%左右。

　 　与目前北京房产市场火热形成鲜明对比的是家居市场的低迷。2月中旬，中国建筑材料流通协会发布了全国建材家居景气指数BHI 1月份数据。这个反映建材 家居终端卖场的景气度的指数是从全国40000家建材家居商户的采集数据编制而成的，而2016年1月份全国建材家居景气指数BHI为78.52，环比下 降17.51点，同比下降14.16点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为698.3亿元，环比下降25.60%，同比下降23.39%，也已经接近 2013年2月出现的最低点77.90。可以说，在这轮房产“发热”之前，家居市场正处在近三年来的市场低谷。

　　正因如此，每次房产市场回暖，都给下游家居市场带来希望。家居行业的消费需求变化与楼市交易量成正比，而且从近两年市场表现来看，家居市场的“好日子”往往出现在房价高点之后。这一轮房产市场的热度，给下游市场带来回春的希望。

      两月之后“见分晓”

　　即便如此，一些业内人士对目前的楼市是否对家居市场产生利好，仍然采取审慎的态度。因为即便楼市回暖已成定 局，“热流”传递到家居市场仍需一定时间。在采访中记者发现，不少人将此周期定义为“最少两个月”。按照一个家庭买房、设计装修、购买建材、购买家具软装 的一般流程，整个家居市场感受到楼市带来的“红利”，也需要半年以上的时间。

　　对于目前北京楼市，装修公司普遍采取乐观的态度。今朝装饰 副总经理汪晓兵表示：“此轮房地产交易火热来自深圳、上海、北京等一线城市，消费者‘买涨不买跌’的心理也会助力楼市出现小高潮。北京市场上新盘越来越集 中在五环外地区，而且数量比前两年有所减少，从我们装修公司接待情况来看，购房者以改善型需求居多，因此老房装修也成为装修业务的主流，目前占据我们公司 总业务三分之二左右。我预计今年此类业务会继续增长。”

　　居然装饰运营经理袁朝辉表示，新年归来，二手房装修业务迅速增长。她表示：“乐 屋产品中，以前新房与老房装修业务大约为各占一半，但是过年后的装修订单70%以上为二手房。从区域和订单面积来看，都有靠近城区、面积变大的趋势。”对 于楼市的火热，她表示，目前正在进行装修的房子基本都是年前完成交易的，还未看出装修业务增长的迹象，“大约需要两个月的时间才能感受到楼市对下游市场的 影响。”

　　声音

　　加强与家装公司合作

　　何弘毅 百强家具董事/总经理

　　房产市场刚刚开始回暖，从我们监测到的人流量等数据，与去年感觉差不多，还没感受到家居消费需求有太大的变化。

　　目前家居行业对楼市的回暖也持比较谨慎的态度，一部分人认为是对下游市场的利好，但是也不排除只是短暂的火热，如果真是如此，并不能给家居市场带来太大红利。

　 　我们能感受到改善型需求增加很快，二手房客户大幅增加。这给下游的家具企业营销工作带来一定难度，今年百强将在原来的基础上继续提升管理、随市场需求改 变营销手段，在调整产品、工厂团购、培训人员的基础上加强与前端装修公司的合作，尽快掌握一线市场数据，无论大环境如何，争取做市场“排头兵”。

　　继续发力老房装修市场

　　汪晓兵 今朝装饰副总经理

　 　目前北京五环内的新盘可以说寥寥无几，而且呈高端化趋势，改善型住房需求都瞄准了五环内的城区二手房，因此，这部分市场越来越大。而且这些改善型需求买 房都是自住，一般都有装修需求，这对于装修市场来说是绝对利好。今年今朝装饰还将继续发力这部分需求，在重点区域、成熟社区开出社区店，打造一个成熟的 “老房装修社区网络”。目前正在进行中，适时将对外正式公布这一战略。老房装修业务依旧是今朝的主要市场，我们将在此方面持续发力。

　　家居市场是否回暖还需观望

　　秦占学 中国建材流通协会副会长

　 　上游房产市场的火热并不一定利好家居市场。从国家房地产开发景气指数与全国建材家居景气指数的趋势图来看，有时二者走向并不完全一致。如果买房是为了自 住，必然要装修买建材，从这方面看，全国建材家居景气指数更能反映出房地产刚性需求的强弱。在2010年，就出现了国家房地产开发景气指数上涨幅度高于全 国建材家居景气指数的情况，说明当时购房需求中投资需求比较多。当刚性需求占据购房需求“大头儿”时，才能说楼市火热对家居市场是利好消息。对于目前一线 城市的交易火热，我认为还要谨慎对待，毕竟这种行情才刚开始，其中刚性需求占据多大比例还不清楚。家居企业也要对目前的楼市情况持谨慎的态度，避免做出错 误判断。

【新玩法】

　　装修

　　网销、口碑传播等营销方式崛起

　　装修公司无疑是距离房产公司最近的家居商业领域。面对老房装修需求增加的市场情况，传统的营销方式也得发生改变。以往新盘入市时，装修公司可以通过提前对新盘户型、客户信息集中营销的方式进行“轰炸”，但是二手房分散的消费者市场，让传统的营销方式效果削弱。

　 　据业内人士介绍，网络营销、口碑营销以及装修公司内部管理方式的创新，都在逐渐成为攻占市场的新方法。在网络营销方面，装修公司往往要保证品牌的曝光率 和知名度；有的公司加强自身网络上的品牌宣传，搜索并集结市场信息；口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度，从而 打开市场。

　　卖场

　　多种手段“请”消费者进店

　　北京家居市场上的家居卖场已呈饱和状态，再开新店的可能 性比较小，而各大品牌的分店面在做好所属区域市场的同时，也在转变“坐商”为“行商”，打破区域限制，争取客户进店。例如集美家居今年计划与链家地产合 作，将链家地产的经纪人“请”入卖场，为消费者提供从买房到装修、买建材家具等一条龙服务，这种与上游服务商合作的方式，能够提早一步掌握潜力市场，比竞 争对手先赢商机；城外诚家居市场则将今年定位为“营销管理年”，在确保卖场活动的基础上，助推商户、品牌、联盟做活动、搞促销，开发活动推广新渠道，建立 聚客蓄水新途径。商场与品牌的联系更为紧密，加强对商户的支持和帮助，争取客源和销售的增加。

　　设计

　　高端设计快速发展

　 　2015年，一线城市豪宅项目纷纷面世，成交量创历史新高，因此被市场称为“顶豪元年”。从大环境看，国家供给侧改革将给高端家装服务带来发展契机。而 随着未来社会结构更为良性的变革，中国别墅豪宅市场潜力巨大。尚层装饰董事长林云松认为，知识性消费成为主流，居住品质回归理性，为消费者提供装修、建 材、家居、配上相互融合的解决方案成为趋势，这些都将为高端设计、装修的服务带来广阔空间。据了解，定位于高端设计的居然顶层设计中心模式也被推广到全国 居然之家的卖场，受到市场的欢迎和追捧。东易日盛、尚层装饰等装修公司也在别墅、豪宅等目标市场上发力，高端家装服务迎来发展契机。