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2016LED照明灯具电工行业如何布局？

Publish Time: 2016-01-27 Views: 1080 Source: 中国家具网 Author:

Description: 2015年，如果用一个词形容LED照明灯具和电工行业，“震荡”也许最为贴切。市场整体下滑是不争的事实，行业充斥着恶性价格战，产品同质化越发严重，4月小阳春让大家看到了希望，而下半年行情急转直下，代理商兴冲冲的备货热情被浇上一头冷水。行业求变之声再次不绝于耳。......

2015年，如果用一个词形容LED照明灯具和电工行业，“震荡”也许最为贴切。市场整体下滑是不争的事实，行业充斥着恶性价格战，产品同质化越发严重，4月小阳春让大家看到了希望，而下半年行情急转直下，代理商兴冲冲的备货热情被浇上一头冷水。行业求变之声再次不绝于耳。

无论你变与不变，整个行业都在面临变革。厂家纷纷使出十八般武艺，拆分、并购、上新三板、开网店、渠道扁平/渠道下沉、新品刺激、订货会、价格战、甚至跑路……等等此起彼覆。所有这些，都只立足于解决厂家面临的困难，而更艰难的千千万万代理商，相当被动。

然而无论如何变革，哪怕时下最时髦的“互联网+”，也无法改变建材行业实体店将大规模长期存在的事实。今天我们将关注焦点放到代理商身上，探讨2016年或今后代理商、实体店该如何走。

大浪淘沙，老思想是绊脚石

回顾2015年，家居建材行业令人揪心。比大环境低迷更可怕的，是众多商家对传统思维的固守。放到LED照明灯具和电工行业，整体来看，几个问题尤为突出：

1、产品线缺乏规划，存在过多和过少两个极端，产品之间相互打架，没有核心竞争力：商家要么手上撰着多个品牌，守株待兔期待东边不亮西边亮。有的代理商店里，西门子、松下、西蒙、罗格朗，甚至鸿雁、公牛、飞雕等等，应有尽有;更具喜感的是，隔壁老王也一样，你有我有大家有。产品缺乏规划，市场缺乏秩序，店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是，不少商家还停留在2008年以前比较成功的那种单品牌专卖店方式，一个店只卖一个品牌一种风格一种档次的产品，墨守成规，产品缺乏互补性。

2、太在意成功的老经验，不在乎突破的新做法：尤其单靠老关系，坐店销售现象仍然突出。不可否认，建立一批长期合作的老客户确实很有价值，然而，世道变了，规则也变了，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，当更优厚条件或更新潮产品出现时，老关系灰飞烟灭。至于坐店销售，早在10年前就已大声疾呼，可到今天很多商家还是老样子。在这个只讲快慢的时代，不建立产品优势，老关系将无法维持;不建立自己的拓展团队，坐店等客，就算能在市场上维持生存，也会被厂家无情抛弃。

3、品牌依赖感严重：很多商家过度依赖某个品牌，缺乏独立运营思维。事实上，过去几年电工照明行业大品牌厂家纷纷出现各种大规模变革，无论是霍尼韦尔对朗能的并购，罗格朗对TCL的并购、以及雷士股权之争，乃至2015年最热的佛山照明易主，飞利浦分拆OLED事业部、欧司朗分拆通用照明业务、顺丰清洁能源收购晶能光电等等。据统计,2015年LED行业整合并购已经超过20起，与此同时，部分企业因经营不善和资金链断裂而老板跑路的现象也层出不穷，可以预计,参与我国市场竞争的20000多家企业，未来三至五年有一大批将被迫整合或直接淘汰。

无论是拆分、并购还是跑路，每个案例的背后，呈现的是大品牌的有钱任性或中小品牌的难以为继，然而所有这些好事都与经销商无关，坏事却紧紧跟随。随着分拆、并购甚至高管离职潮的涌现，每个活生生的例子都证明，大品牌也有大不确定，品牌转型不会因为经销商利益而停滞，政策的延续性成为最不确定因素，并直接关系到下游商家的生存发展。回想一下，每个案例的背后，让经销商受益的有多少，受损的又有多少?某朗的品牌并购有没有让一些商家直接关门?某士的股权之争有没有让经销商因怕断货而单都不敢接?此外，谁敢保证摩托罗拉、诺基亚、SONY倒下的悲剧不会在LED照明电工行业上演?笔者大胆猜测，这一天不会太远，或许就在2016年。

4、对跨界竞争缺乏敏感：“跨界”一词已经热炒数年，可LED照明灯具和电工行业商家却好像并不是太在意，有一种任凭风浪起，稳坐钓鱼台的“霸气”。殊不知自己的客户已经不知不觉的流失了——君不见灯饰店里几乎都有开关插座和照明产品?君不见卖家具的也玩起了整体设计，顺便把电工照明也做了?君不见小米开始做家装了，小米智能插座也问世了?做家电的美的海尔格力也做电工照明你该知道吧?但传统高端铜锁品牌奥珀也推出铜开关插座和铜天花灯了你知道吗?君不见五金锁具专卖店里也卖电工照明产品了?

危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。

2016年，最为严峻的情形可能是对于那些抱有老思想的商家，手上撰着数个同品类同档次同风格的品牌，左手打右手;或手上只做一家产品，透支着品牌信用;不愿意接受新事物，对跨界竞争视而不见……，所有这些，随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级等变化明显的时候，大浪淘沙，渠道商才想要变就晚了。

物极必反，渠道变革箭在弦上

经验并不是最好的老师，昨天的成功不能续写明天的辉煌。物极必反，当一种模式很成功，以致于大家都在做的时候，变革已箭在弦上。

以往，经销商手上撰着多个品牌，消费者看不中A总会看中B，所以商家成功了，但现在大家都拥有这些品牌，原本成功的商家客户被分流，优势尽失;以往，经销商重点经营一个品牌，靠品牌效应成功了，但厂家渠道扁平化，并下沉到三四线市场，原本成功的商家客户被分流，优势尽失;以往，商家积累了一批忠实的工程客户，成功了，现在对手开出更低的价格和更好的服务，T8管从最初的30元，到18元，再到12元，后来欧普率先突破10元大关,可木林森却只要7元……技术普及和价格战让原本成功的商家优势尽失。到今天为止，还有多少商家可以拍胸脯说“这里的市场我作主?”。

从LED照明电工行业最先开始品牌经营，到形象店，到开拓下级分销，到占领五金店等等，每一个阶段，都有很多成功的做法和成功案例，也确实推动了行业的发展。然而，到今天这种老办法是否还走得通，尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市去库存、“互联网+”的影响下，相信很多商家已经活得很艰难了吧。因此，渠道变革不只是厂家的事，商家的变革已箭在弦上。

未来已来，渠道商如何重拾优势

从长期来看，中国经济和中国市场无疑是向好可期的，市场容量会越来越大。但未来1-2年内经济形势是否好转或好转程度怎样，目前不好确定。因此，商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于长远的发展，因此，大幅度的改革规划和小幅的改革行动可以成为2016年主基调。

未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。从消费购买偏好来看，基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品将更受欢迎，因此，市场的布局首先是产品布局。

就商家而言，其实可尝试的方案很多，因为在大部分人都还墨守成规时，率先创新即可率先突破。首先，产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。当别人还在为一个5000元级别销售额的用户打得头破血流时，你已经兵不血刃在一个客户身上赚取10万元。这不是玩笑，名不见经传的奥珀铜开关今年就在四川、福建、河北、江苏等地创造了多个这样的记录。

此外，跨界产品带来的新理念和新体验，必将是下一个增长点。比如具备手机控制和WIFI上网的智能开关、智能插座、智能化灯光控制、铜质古典开关插座、个性化天花灯定制等，这些产品的出现，既是主流发展方向，也是短期取得差异化优势的有效途径。

而在推广手段上，可以加大和设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广。此外，考虑到经营压力，商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;致于网络营销，那是厂家玩的，与经销商没半毛钱关系，厂家也不会允许商家大规模的网销扰乱市场秩序。因此，对商家来说，粗耕一片地到深耕一块地。

最后，用一句话与广大商家共勉：思想先行一步，未来才能遇见未来。

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Prev: 创意家居欣赏可翻转切换的椅子

一张可翻转切换的椅子，可以是安安静静地呆在一旁的椅子，也可以经过简单的变化变成茶几，是不是很神奇呢？就是这么神奇，也就这么简单。来看看小编的介绍，你就知道原来真有这样的椅子。美观大方，简单实用。
它，平静时，是不是以为它就是一张椅子呢?那你错了，其实，它还可以变成茶几哦。不信，它变给你看。

没错，这是一把中规中矩的椅子，与我们常见到的椅子似乎并无两样。

但是从靠背部分向前翻转，将上半部分扣向地。

椅子瞬间变作一只茶几，中规中矩的茶几。

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Next: 2016深圳家居设计周，透视多彩设计生活

“设计巨蛋，透视多彩设计生活” - 2016深圳家居设计周将于3月19日～22日于深圳会展中心举行，同期联动举办31届深圳国际家具展暨深圳国际家居饰品展。暖春3月，让我们一起期待家居设计界的饕餮盛宴！

深圳之所以成为设计之都，得益于生活在这个城市的一群艺术家们的才华和创造力给予这个城市的启示，从而造就了深圳在地产建筑界、工业设计界、室内装饰设计界、家居设计界、软装陈设设计界及时尚产业界，包括家具设计、服装设计、珠宝设计、钟表设计、内衣设计、皮革设计、眼镜设计无尚荣耀地位。

2016深圳家居设计周与31届深圳国际家具展旨在将深圳打造成为比肩巴黎、米兰的时尚之都、设计之都和色彩之都。本次展会由深圳市经济贸易和信息化委员会主办，深圳市时尚创意产业联盟协办，邀请意大利米兰理工大学设计学院Alensandro Deserti教授、意大利米兰设计周主办机构之一StudioLabo创始人Paolo Casati先生、意大利最优秀的5位策展人之一及Studio Labo合作策展人Nicola Ricciardi先生为战略合作导师。设立主场和场外活动，通过连续多天不间断的22场精彩论坛和独立演讲、8场设计与商业展示、2场主题秀以及3场设计之旅，从不同角度展示、探讨和驱动深圳设计的未来。

1、透视多彩设计生活——设计师玩转创意分享会

这是一场中国设计界的盛会！

3月19-22日，在深圳会展中心5号馆论坛区，将有来自意大利的设计师Vincenzo Carpentieri、Paolo Mancia、Paolo Dellapiana，瑞典的Katarina Ivarsson和Anna Karlsson，丹麦的知名品牌设计师Jens Juul Eilersen，日本的盛世匡，香港的高文安，以及“创基金”的邱德光、林学明、梁景华、梁志天、梁建国、陈耀光、姜峰、戴昆、孙建华及琚宾等30多位国际与国内知名设计师、建筑师和工程师，将分别从住宅研究、建筑与空间、室内设计、装饰建材及产品设计的角度，作精彩演讲，并同步展出具未来发展趋势的产品与空间设计。

2、跨界时代设计行业的未来——驾起产业融合下的思想之翼

借马云在乌镇世界互联网大会上的发言：在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地！

3月19-22日，在深圳会展中心5号馆论坛区，将有来自万科集团广深区副总建筑师逯薇、“创基金”的多位设计师、深圳住宅精装研究院的院长关永康、佛山乐华陶瓷副总经理周俊峰以及中民投中民筑友科技和金涛装饰的这些影响各自领域发展进程的关键性人物们，将与来自瑞典、日本、荷兰、台北，以及香港和大陆的室内设计、空间设计、工业设计、建筑设计大师们，展开多场精彩论坛，重点关注这个时代的设计行业的融合与未来。

3、这么简约，那么幸福——丹麦生活•设计展

以简博繁，以慢博快，是典型的北欧生活方式。而极致简约的丹麦设计是这种生活方式的经典代表，本展将于3月19-22日在深圳会展中心5号馆举办，旨在将最能获得幸福的简约生活方式带给中国，将不仅展出丹麦学派最杰出代表 Finn Juhl、丹麦著名工业设计师 Verner Panton的知名作品等，还有Hans Thyge Raunkjaer等旷世之作。除此之外，本展还会展出来自丹麦本土的Noir、Eilersen、Onecollection、PP Møbler、Verpan等多个国际著名家居品牌。

4、穿行于色彩设计空间——设计广场命题展

3月19-22日，位于深圳会展中心北门广场，以“穿行于色彩设计空间”为命题的设计广场，由6位分别来自意大利、西班牙的Vincenzo Carpentieri、Giacomo Alessandria、Paolo Mancia、Paolo Dellapiana、Salvatore Cinqueoncie、Eli Gonzalez、Ana Rio Vilar完成，设计广场由彩色设计之路、巨型个性化装置品与动感的多彩球体三大元素构成，穿行于设计广场之间，与意大利设计大师不期而遇，聆听关于设计的小传记故事。

5、大咖•客厅生活设计秀

本展将于3月19-22日在深圳会展中心5号馆举办，旨在为“高品质社交、居家生活方式”提供一种解读方式。不同的客厅，不同的风格，几位来自台湾、香港、上海、深圳的大咖潘鸿彬、张清平、葛亚曦、梁锦驹、李想的独特设计理念，以实景展示的方式表达对高品质个性生活方式的理解，这里可以品茗、聊设计，寓学予乐。

6、大咖•软饰设计橱窗秀

在这个疯狂的跨界时代，室内设计、工业设计和陈设设计的界限正在模糊，室内设计脱离单纯的空间营造，介入生活情调的设计。本展将于3月19-22日在深圳会展中心5号馆举办，特邀的设计师殷艳明、刘卫军、冯志锋、洪亚妮即是室内设计师、工业设计师，又是陈设设计师，他们以橱窗的展示形式呈现国际主流的家居陈设风格和未来的流行趋势。

7、住宅设计优化及拎包入住体验展

本展将于3月19-22日在深圳会展中心5号馆举办，届时会展出5个户型设计的实景样板房，首次展示住宅拎包入住样板房展示。本次样板房的设计师组团分别来自欧洲、日本、香港等地，每个户型分别由4-5位含建筑、室内、产品和软装设计在内设计师完成，根据10个深圳家具品牌的产品风格进行独立的整体空间设计。本展旨在为“房地产界、室内空间设计界、家居及家具界、软装陈设界的跨界融合”提供一种创新的商业模式。

8、意境生活设计——原创设计展

中国活跃着一批有创意、有灵感的家居设计群体，他们以原创设计为宗旨，融合现代与古代、东方与西方的美学。在个人世界中进行创新，没有规矩，没有束缚，没有特定的方向，用对美的偏执，创造出各种意境生活与故事，本展将于3月19-22日在深圳会展中心1号馆举办，为活跃在中国的这样一些设计师提供了一个展示与交流的平台。

9、色彩深圳——深圳国际家具展

空间设计与布置，“家具”是绝对的主体。本展将于3月19-22日在深圳会展中心1-9号馆举办，以“色彩深圳”为命题，展示了2016年深圳家具及中国家具设计的潮流与趋势，客厅风格家具、餐厅风格家具、卧房风格家具、书房风格家具、儿童风格家具、茶室文化家具，取意于“色彩”中的百花争艳的意境，尽情绽放家具设计师们的才华和创造力，深圳展将成为他们的创作天空。

10、色彩软饰——空间陈设艺术展

3月深圳，空间陈设艺术将呈现多姿多彩的生活灵感！本展将于3月19-22日在深圳会展中心4号馆举办。来自中国的软装艺术家们，对混合了各种风格与工艺的装饰品、以及搭配风格都抱有极大热情，他们热爱生活、热爱远行，生活中的感悟、远游中的素材都成为其作品的灵感，独具特色。

11、创意库——深圳国际家居设计交易会

“设计创造价值”！深圳国际家居设计交易会将于3月19-22日在深圳会展中心5号馆二楼举办。今天，设计已成为每个成功企业、每个成功品牌的核心。本次设计交易会，将有相当一部份设计师来自于家居产业链设计服务机构，和室内设计工作室，他们为企业提供设计服务，助力企业由制造价值向设计价值迈进，他们即是设计师，又是市场营销者，当企业与他们结合，就会成为又一个“设计创造价值”的成功模式。

12、设计之都•设计之旅之---探访大咖工作室