家具企业需提升“互联网+”运用能力

    我国是传统制造业大国，但并不是强国。近些年，在经济不景气的大环境下，有关企业倒闭破产的消息不绝于耳，就连曾经“钱景”无限的家具行业也颇不宁静，“死去”的企业不计其数。这些企业到底是怎么死的?又有多少家具企业正走在“寻死”的路上却不自知?

    1、饮鸩止渴的民间贷款

    案例呈现：南安的一家家具企业，一年的盘面仅是数千万，却已经欠款数亿人民币之巨。福建历来就有标会的民间借贷传统，标会又称抬会、打会、跟会，是一种民间信用融资行为，具有筹措资金和赚取利息双重功能，通常建立在亲情、乡情、友情等血缘、地缘关系基础上，带有合作互助性质。民间贷款的高利率加之利滚利，使得该家具企业难以翻身。

    2、试水电商折戟

    案例呈现：佛山某一家具企业，数年前就涉水电商，自建电子商务平台的基础上，在全省各地寻找片区合作商，由合作商负责寻找加盟商。由于环境气候还不足以支撑电商引流，引流量需要大量资金支持，最终倒在了资金链把控上。
中国的新兴企业初期规模较小，创业资金也很少，因此往往寻求利润较高的行业钻进去，寻求短期内急速膨胀。一旦成功，就成为企业固定的发展思路。

    3、营销扩张过快

    案例呈现：佛山一家家具企业，一年的销售利润还抵不住明星的代言费。虽然舍得投入的做法，确实让企业的品牌知名度迅速得到提高，但也得不偿失。

    福建的一家家具企业则更无厘头，靡费巨资请了一线女星代言，一时风头无两。但却在随后的几年更换品牌名字，导致前期巨额品牌投入打水漂。据传是代言后发现，该品牌名已被他人注册，只得放弃，代言费也就自然打了水漂。

    4、转投其他实体或者虚拟经济

    案例呈现：广东一家企业，出口量做大后拥有足够的资金流，转投房地产行业。近年来，房地产行业萎缩得厉害，家具行业又需要资金量支持，该企业日子难过。

    那些曾经在暴利年代叱咤一时的人们是幸福的，因为他们随时可能攫取到超乎想象的利益;可同时他们又是不幸的，因为那些轻易攫取到的利益又随时可能轻易地随风逝去。

    5、资本上市失误

    案例呈现：福建某一家具大佬，一夕之间，股价归零股价归零股价归零……

    6、建材行业拓展失速

    案例分析：佛山某家具企业，家具做到一定体量后，声称就算给经销商装修展厅，也足够瓷砖供应量，于是分心去做瓷砖，给对手可趁之机。另有南安某家具企业，试图研发陶瓷薄板，也一直未能成功上线启动。

    7、老板私德不正

    案例分析：浙江一家家具企业，本已抓住了家具的热点趋势，却因老板热衷赌博，澳门一夜，欠债一个多亿。一夕之间，企业易主。

    我们至今缺少对一种简单而普适的商业逻辑的尊重，缺少对公平透明的游戏规则的遵守，缺少对符合人性的商业道德的敬畏。所有这一切都使得中国企业的神话或悲剧难以避免地蒙上了一层莫名的灰色。

    这是一个还没有老去的时代，你听到的每一个商业故事都是那么鲜活，你见到的每一个创业者都充满了无限的野心。所有家具企业从苦难中学到的东西，都不会没有价值。所有的牺牲、失败，对于家具行业的未来而言都是值得的。

    一. 美国今年前七个月的内销市场，比2014年增长了6.6%，总销售317亿美元。

美国传统家具店的销售

单位：百万美元

资料来源：美国统计局

    今年的一月份和六月份，内销生意最好，分别比2014年增长12.3%及10.5%。

    二. 美国内销市场的趋势，是越来越集中，大企业越来越大。

    美国最大的100家家具零售商，2001年已占全美市场的一半。到今年上半年，已占有全美市场的79%，只留下21%的市场份额，给其它千家万户的小零售店。

    大吃小，资本集中是资本主义社会的具体表现，家具业也不例外。

美国最大100家家具企业的市场占有率

资料来源：今日家具

    这种现象还会继续下去，不知道中国的家具市场，会不会也走向同样的道路，逐渐由大企业垄断市场?

    三. 据今日家具杂志对消费趋势的调查：

    —— 去年，到传统家具店去采购家具的消费者，有42%的人，年龄都在45岁以上;

    —— 搬新房子买家具，占整个市场的三分之二，这其中，有58%的人已婚;

    —— 到传统家具店买家具的人，近四分之一的家庭年收入超过十万美元。

传统家具店的顾客

资料来源：今日家具及公寓治理2015年联合调查

    从调查数据中，我们可以看到，年纪越大，越会将传统的家具店做为采购家具时的首选，年纪大的有19%，年轻人只有6%会去传统的家具店。

    对传统家具店的品种数量以及款式新颖的认知度，各年龄层也很不相同。年纪越大，对传统家具店比较认可，和年轻人和看法，差别很大。

    从这项调查中，我们或许可以这样认为——但还不能下结论。传统家具店在美国，随着老年人的老去，前途并不乐观，年轻人不太会去传统家具店里买家具，他们更热衷于网上购物，上网买家具。

    中国不知道会不会也这样?

    但是，当现在的年轻人过二、三十年后，也变成年长者，他们的消费习惯会不会也会改变，改变成为今天年长者的消费习惯?因为不同年龄层，对事物的认知是不同的。

    因此我才说，对这种趋势还不能下结论。

    四. 美国网上贩卖家具，2013年占总市场的9%，2014年是10%，为97亿美元，增长了14%。

    美国的线上交易，是稳步增长，不会像中国那样过山车式地暴涨，假如网上生意保持今天的速度，美国到2020年，网上销售的市场占有率，会达到16%，相当于189亿美元的总营业额。

最大100家家具企业的网上业务

资料来源：今日家具及公寓治理，2015年联合调查

    美国家具的网上销售，已回归传统企业。一开始时的所谓的“电商”不见了，现在Williams Sonoma以West elm.com来做网上生产，占他们的总业务量的51%，RH的网上业务也很大，占总业务量的41%，Crate & Barrel占33%。

    我在过去的文章中，就提出家具O2O会回到传统的家具企业中去，因为网络销售，是手段，是企业变革的手段之一，不能当为目的。

    美国的情况证实了这点。

    据调查，美国目前的网上采购家具的顾客，都是年轻、富有及受教育的人群。

网购家具的人群

资料来源：今日家具及公寓治理，2015联合调查

    五. 研究一个国家的内销市场，主要依靠：

    ·经济形势

    ·新屋建造(包含银行利息)

    ·人口增长(包含人口迁移、年龄结构)

    ·就业情况

    ·消费者信心指数

    ……

    等等工具。

    以美国2015年上半年来说，第二季度的GDP增长高达3.9%，通货膨胀维持在1.8%的低位，低失业率(5.1%)、低利率不变(3.25%)，因此消费者信心指数高涨，从2014年9月的89.0点，上升到2015年9月的103.0点，可谓信心满满。

    我们研究中国家具的内销市场，也可以利用这些工具，当然人口迁移可能比美国重要，因为我们有大量的农村人口，正在迁移到城镇，这对中国的内销市场的影响，比美国重要的多了。

    美国的人口，也在迁移。近年来美国的南部和西部，新房子盖得比较多，因为人口都往这边迁移，而美国的东北、中西部，则少盖新房子的，人口正在外迁。

    有人来才盖新房、才买家具，才兴旺发达，关键还在“有人”，难怪中国也放开二孩政策了。（作者： 林作新）