儿童家具市场步入成熟期
十多年前，受国外儿童家具品牌的影响，一部分国内家具品牌开始研发属于自己的儿童家具品牌，虽然我国儿童家具起步较晚，但却具有较大的潜力。调查显示，目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一。但儿童家具在家居市场中的比重仅为5%左右，所以儿童家具市场无异于一座尚待开采的金矿。
然而，在蓬勃发展的同时，儿童家具设计不合理、环保不达标等问题频频被曝出。于是2012年儿童家具新国标正式出台并实施。在过去三年里，新国标的推行对儿童家具市场来说，称得上是一次行业的升级与革新。
“新国标的推行让儿童家具市场有了一个相对健全和统一的行业标准，结束了儿童家具的混乱时代。”某资深行业人士说，新国标的出台也引发了儿童家具产品结构和材质用料的改变，将家具表层的涂漆从油性漆改为了更为环保的水性木器漆，将以前直棱直角的设计改为了圆边圆角的设计，并在衣柜密封空间中留有透气孔等。
现在，距离新标准的实施已经过去了整整三年。但据了解，在经历了新国标的洗礼后，目前市面上仍存在儿童家具不合格的情况，其中以甲醛超标以及家具结构安全性能低这两项最为普遍。
“部分消费者现在对板式儿童家具缺乏客观认识，由于个别企业存在的问题而选择将所有的板式儿童家具全部拒之门外。”某儿童家具企业负责人称，其实实木家具在生产安装过程中同样会用到胶粘剂，产品环保系数是否达标与产品材质并没有直接关系。同时他表示，相比于十年前，如今的儿童家具生产企业不论是对材料的把控，还是产品的设计研发都有了很大进步，所以不论是实木儿童家具还是板式儿童家具，只要是合乎新国标规定的产品，消费者都可以放心使用。
与家具卖场的萧条相比，家具行业竞争越发白热化。“房价十年涨了十倍，同样一套板式家具十年前几千元，现在还是几千元，甚至更便宜。”香港皇朝家私的执行董事陈浩告诉羊城晚报记者。整个家具行业正在经历一场前所未有的大洗牌，今年又有一大批企业将淘汰出局。
近日，有人向羊城晚报记者报料称，皇朝家私在广州萝岗永和经济开发区的工厂要关门歇业，存在拖欠工人工资的情况。记者赶往现场了解情况，发现这是一家名为思尼采实业的公司，是皇朝家私的一家分厂。公司门口的保安说，这里曾经是皇朝家私的沙发生产线，不过现在已经搬走了。“几个月前就开始搬了，最近才搬完，过段时间还要上新的项目。”这名保安表示，没有听说拖欠工资的情况。
陈浩说，没想到思尼采工厂搬迁，会惹来这么一场风波。“沙发生产线搬回增城工厂是基于集团战略规划调整与资源整合的需要，可以降低物流成本，提高管理效率。百分之八十五的工人都搬过来了。其他不愿意来的，我们在政府的参与下正在积极协商解决，我们一定按照法律规定给予补偿，绝对不存在拖欠工人工资的情况。”
一名萝岗永和开发区工作人员向记者透露，开发区对引进的企业有着严格的把关，入驻企业的规格、产值以及品牌都有很高的竞争力。“据我了解，皇朝家私并没有出现扣发、欠发工人工资的情况。”
家具行业门槛很低，近年来涌现出一大批家具企业，仅江西南康一个地方就有上万家。有业内人士指出，由于一些家具企业不注重品牌和质量，靠廉价策略求生存，再加上整个市场需求低迷，使得家具行业目前正经历前所未有的困难时期。在这种大环境下，去年已经有不少家具企业倒闭，今年又将会有一大批企业淘汰出局。
随着橱柜行业市场竞争进入白热化阶段，如何精准定位市场成为竞争的一大重头戏。尤其是当80、90后成为橱柜消费的主力人群，在这样的大环境下，只有把握住其心理诉求、做好个性化营销，才能在激烈的市场竞争中谋求更为长远的发展。
精准定位 攻破消费者心理防线
俗话说“抓住男人的心就要先抓住男人的胃”，橱柜企业也如此，只有投其所好，抓住消费者的购物需求，才能够做好自己的市场定位。正所谓知己知彼百战不殆，要想抓住消费者的喜好，必须从“心”出发，用实力攻破消费者的心理防线。
在制定经营策略时，橱柜企业首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。同时还要明确产品的营销策略，力求让营销策略带动产品的推广销售。总体而言，橱柜企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。
做好个性化营销 成功占领市场
一旦企业的市场定位确定了，接下来所需要的就是做好市场经营。但这并不简单。现代社会，很多企业都在做市场营销，然而做的成功却并不多。因为大家都没法确定什么样的营销方式才是消费者想要的，例如低价格营销曾经火爆一时，然而也逃不过市场的竞争而归于平静。
随着个性化市场的兴起，对消费群体进行准确的把握，并提供适合他们的产品，橱柜企业才能逐渐适应市场的变化。这也就是所谓的用个性化营销赢取消费者。说到底，其实就是橱柜企业根据消费者的需求提供他们想要的产品或服务而已。
市场竞争混乱且激烈，橱柜企业只有攻占消费者的心，用产品实力赢取信任，用个性化营销策略获得喜爱，才能攻坚市场，成功制胜，实现企业利益最大化。