家具建材企业伸手房地产 开辟新联盟
房地产项目采用家具系统，不仅提升了楼盘的附加值，为业主提供了舒适的家具环境，同时也使物业管理更加高效便捷。而家具企业联手房地产项目，亦可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。因此，二者的结合可谓互惠互利的双赢。近年来，家具、家装、家电等传统品牌纷纷伸手房企，以求通过合作实现共赢。不过，抱上房地产业这条“大腿”，真的能为传统企业带来盈利吗?
家具企业与房企通力合作
10月8日，在国庆黄金周刚结束之际，美团网与大众点评达成合作的消息引起社会各界广泛关注，有评论人士对此指出，“只要能利于自身最大化地赚取利益，就算是敌人也未尝不能‘牵手’。”的确，市场经济+移动互联网时代，万物更迭速度加快，企业单打独斗闯天下已经不现实，合作成为企业应对生存发展困局的一种流行举措。而且，敌人既然都可以合作，那么作为利益共同体上下游的房产、家具家装产业，合作更显得合情合理。
纵览当下的家具家装业，合作、联盟趋势明显，而且房企成为了最受欢迎的合作对象。10月3日，继与保利、云山诗意达成战略合作之后，家装O2O领军品牌靓家具再次牵手房地产商，联手绿地集团，为业主打造个性化定制装潢套餐。而在9月29日，索菲亚家具、顶固集创家具、曲美家具、华日家具等15家知名家具品牌与恒大集团建立合作联盟，各大董事长纷纷出席，充分显示了在家具市场行情疲软之际家具企业对房地产业的高度重视。事实上，连市场成熟度颇高的家电行业也有诸多家电巨头乐意与房企发生“碰撞”，如格力、TCL牵手万达，海尔相约恒大等等。
在房地产市场进入“白银时代”之后，为什么家具家装家电等品牌还愿意与他们合作?有网友调侃到，“房地产经济作为支撑我国国民经济的重要力量，国家怎么可能让其成为泡沫”。这一说法虽不可尽信，但是也隐约道出了近年来楼市低迷但新开楼盘量依旧上涨的原因。
合作过后 真的能实现互利共赢吗?
作为房地产的下游产业，我国家具家装市场下滑已是不争的事实。伴随今年来楼市利好政策的频频出台，有望带动家具家装需求复苏。例如，如今精装房发展势头火热，家具家装企业通过房企兜售精装房，其实是做“批发生意”，也是“捆绑销售”，省去了高昂的广告宣传等费用，在零售市场逐渐萎缩的情况下，一定程度上会更加轻松。由此看来，与房企合作会产生“化学反应“毋庸置疑。
这或许可以称得上是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家具增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把产品卖给房产开发商并不意味着企业就会受益，因为最终还是要看消费者是否买单。倘若消费者不青睐房屋的整体设计，相信开发商也不会给予家具家装企业太多的利润点。因此，面对市场的困境，立足消费者越来越精细化的需求，加大研发投入，创新塑造产品品质，才是家具家装等传统企业未来更应坚持的出路。
近日，顺德家具网（www.sdjiaju.com）看了阔太张庭微博上晒出老公林瑞阳熟睡照之后，网友直呼:真羡慕你的下半生有一个疼爱你的人,视你如命般的老公。但在顺德家具网看到更多的是她那装修美美哒的卧室，在娱乐圈的人都知道张庭和丈夫林瑞阳都是炫妻狂、炫夫狂，所以在微博晒家庭幸福已经不是一两次了。而今次就将豪宅卧室表露无遗的展现在大家面前，的确让人羡慕嫉妒恨。今天就跟着家具网上商城来揭晓一下他们的爱巢吧！
卧室装修：富丽豪华的巴洛克风格大床，床头的装饰是真心的美呀！整个卧室档次就提升了不少。两旁的仿古床头柜&台灯，大气而不会俗气。
客厅装修：家具网上商城一看就看得出，这奢华的客厅，无论是沙发、吊灯、还是水晶摆件，每一件摆设都价值不菲！光鞋子就单独一间屋来放！让多少租房子住的童鞋躲在厕所里哭啊……
餐厅风格有点偏向欧式的宫廷风格，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，是近年来流行的家居风格。
张庭的豪宅位于徐汇区，总建筑面积1650平，私家“空中花园”都可以俯瞰整个黄浦江，是上海名流聚集的区域。均价7万元一平，加上精装修2万一平，1650平共计得一亿5000万人民币。这个数字都能吓坏宝宝了！
大家看完了阔太张庭的豪宅，也想给自己的家换个家居风格吧，不妨可以来家具网上商城--顺德家具网（www.sdjiaju.com）逛逛，一定会有意想不到的收获。
日前，台州一名经营家具业务的90后表示，“尽管实体店利润丰厚，但因为成本开销太大，最终选择O2O模式，并取得了不错的成绩。”近年来，O2O模式在家具行业备受关注，不少企业在传统销售渠道面临困境的背景下，纷纷进军线上市场，然而，因受行业特性的影响最终收益情况不佳。对于衣柜企业来说，该如何借力O2O模式，抢占更多的市场份额呢?
实体店经营成本过高 O2O模式发展火热
当季农产品、水果生鲜、土鸡蛋……这些原本应该在市场上被马大嫂们挑选的东西，现在都被插上了O2O的翅膀。当然，也有媒体报道称，020平台竞争激烈，加之其产业本身具有泡沫存在，一些项目嫁接到电商平台上，却因后期推广不利，只得黯淡收场。
家具行业，一直是O2O创业者难以触碰的禁区，一方面，如红星美凯龙等巨头公司，以10%的上市所募资金来开展电商项目，业务开展也不尽如人意;另一方面，家具类等大件商品，在普通消费者观念中，还未树立起网购的意识。尽管如此，近年来越来越多的家具老板还是选择了O2O模式。
以台州这位90后为例，他表示，尽管实体家具店利润较丰厚，但似乎一年辛苦到头，并没有赚到多少钱。而原因在于开实体店成本开销太大。他在红星美凯龙租了一间680平方米大小的店铺，一年的租金为30多万元。开实体店需要7位导购员，员工工资一般是底薪加提成，如此算下来，一年工资的费用在20万元左右。“另有一大笔钱，是用于店里的场景更换。”章明奎说，家居的配置又潮流，因此店内家具也要跟着人们的审美潮流走，“换一次店内场景，就至少要耗费15万元”。如此算下来，一年将近70万元的经营成本，使得利润空间被压缩得很小。“因此，我不得不关停了红星美凯龙店的生意。”
于是，他选择开始做O2O。他发现，相比于实体店，O2O店在经营成本上大大降低了。“店面不需要大，100平方米足够了，一般在新开发小区楼下租一间店面，目前市场行价年租金为3万元上下;人员配置也不需要多，一两名导购员足矣。实体店里所需要的布景更换费用更是省去了。”正是由于O2O店经营成本小，不少衣柜品牌也走上了这条路。
衣柜企业如何借力O2O营销?
一直以来，传统衣柜企业以实体门店为经营核心，尽管实体门店近几年受到了不小的冲击，但在衣柜企业转型O2O过程中，实体门店仍发挥了重要的作用，因为衣柜产品的客单价比较高，物流、安装、体验需求比较严格。因此，衣柜企业做O2O的过程中，平衡好线上线下关系是发展的重点。解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体进行发展，在企业内部根据行业特征和消费者行为进行分工，将线上与线下的竞争关系变为互相辅助经营。
具体而言，针对消费者逐步习惯从线上进行初步筛选，企业可以将线上商城打造为产品展示与售前咨询的平台，吸引消费者的注意力，加入与线下的联动环节，引导消费者进入线下门店进行产品的选购，提升线下门店的效益;线下将门店转型为集展示、消费、物流、售后为一体的商业综合体，为消费者提供与产品有关的实体服务，为企业塑造良好的口碑。
随着互联网的飞速发展，O2O发展市场潜力无限，衣柜企业只有结合自身实际情况，平衡好线上与线下的关系，才能充分发挥借力营销的效应，抢占更多的市场份额。