互联网+下，家具企业该如何介入?

   深圳国际家具展延展——青岛国际家具展，由深圳市家具行业协会联手山东省家具协会合力打造，将于2016年5月25-28日在青岛国际会展中心举办。展会专注于全产业链资源整合和全国二三四级市场的强力渗透，主办方以放眼全球的国际视野为展会制定战略规划，凭借来自米兰、西班牙、美国、菲律宾的设计团队的先进设计理念以及深圳家具研究开发院的先进系统与知识体系，全力打造高品质的展示和服务平台，为企业开创品牌，提升价值!

  近年来，中国北方家具市场持续增长，已经成为全国家具新的渠道投放区域。其中的二、三、四级市场在软体、实木类产品的需求上均有约20%以上的年增长空间。北方市场孕育新的品牌势在必行，全国家具品牌北上将成为未来新的机遇和挑战。青岛国际家具展，专注于全国二三四级市场的开拓，不仅延续了深圳展“设计导向”的价值主张，更确立了北方家具市场又一个国际性展贸一体的大型贸易平台。

  2016年，青岛国际家具展从展会定位、展会功能、展会分区和展会推广四方面重新定位，整合深圳优势，展示青岛特色！    

  一、展会定位——四大差异化定位  凸显优势与特色

  题材定位——全产业链。青岛展12年来都在坚持并将继续坚持全产业链的题材定位，进一步扩大产业链上各环节资源的整合，同时同地，同台展示，让整个链条充分转动起来，相互带动，为产业的转型升级带来持续的源动力。

  特色定位——打造全国最大的实木家具展示平台和木工机械展示平台。展会在坚持全产业链展示的同时，倚靠山东本土的产业优势，形成了实木家具和木工机械两大最具特色的产品门类，成为展会核心优势。

    市场定位——深拓全国二三四级市场。青岛展定位于全国二三四级市场，目前，展会已经建立起独立的经销商数据库来为企业参展保驾护航，数据覆盖全国二十多个省市，并渗透到县域甚至镇域市场，同时，深圳家具展庞大数据库的注入也为“一线品牌渠道下沉和南方品牌战略北移”提供了坚实后盾。

   功能定位——助推新势力快速崛起。何为新势力？新势力不在于新，而在于势，他们已经卓有成就，但仍然潜力无穷。新势力培育为行业大计，展会将进一步发挥综合性平台优势，为家具企业和产业集群的发展升级探寻出路，助推新势力崛起。

  二、展会功能——设计、技术、营销于一体的综合平台

   创新，是青岛展不变的追求。自本届开始，青岛展的方向将做出重大调整，将由以单一的贸易平台为主，向技术平台、设计平台和品牌营销平台转化。展会将着力于培养和提升参展品牌的战略高度，一方面引导企业通过了解潮流趋势预知制造业的未来，用创新、高品质、高质量和高效率的产品来应对行业变化，更同步引领企业从关注产品的物质价值，到关注产品的非物质价值，提升品牌运营意识，增强品牌价值。

  三、展会分区——全产业链  创新展示

   立足全行业，展会对展馆进行了合理划分，整个展区依据品类划分为实木馆、软体馆、综合馆、定制馆、木工机械馆、家具原辅材料及配件馆、实木白坯半成品家具馆，展品涵盖行业上下游所有品类，实现全产业链创新呈现。

四、 展会推广——新媒体推广和重点客户邀约的无缝配合

   一直以来，青岛展通过网络、纸媒、户外广告三大途径对展会进行立体化宣传，并着力运用官方微信、微博等新媒介与行业多家媒体建立起密集的宣传网络，通过多元化媒体互动，实现行业全覆盖，打造了展会宣传的综合竞争力。

   与此同时，展会招商人员以山东为核心，每年进行三轮地毯式客户邀约，邀请范围覆盖山东、河南、江苏、安徽、河北、京津、东三省、山西，广东、上海、宁夏、甘肃、内蒙古、陕西、湖北、江西、四川、浙江、福建等省份，通过市场走访、商城合作，将展会信息进行下沉式推广，逐步夯实，一对一重点客户邀约模式确保了专业买家质和量。

   媒体综合推广和招商实地邀约两种模式双管齐下、互动配合、无缝对接，实现了展会信息的有效传达和展会客商的精准邀约，真正为参展商布局全国二三四级市场打通渠道。

   “南看深圳，北看青岛”大势所趋，2016青岛国际家具展为全国知名品牌进驻中国二、三、四级市场加速！

    对于衣柜行业而言，金色九月是一个销售旺季，不少衣柜品牌都会卯足干劲“冲一把”。为了最后的冲刺，每个品牌运用独特的方式，有的脚踏实地、埋头苦干成就低调派，有的主动出击、奋力前行成就高调派，更有的借势公益、营造感性氛围成就了情感派......

    第一大派：低调派

    那边厢情感派能拉拢人心，这边厢低调派也是对品牌实力的验证。根据市场观察可以发现，金九市场不少品牌吆喝声不断，然而，玛格定制家具却很低调。例如，没有大张旗鼓的外围广告，没有锣鼓喧天的开业仪式，玛格定制家具兰州店团队埋头苦干，以小博大，一步一个脚印，最终实现41单156万。

    对此，玛格相关负责人表示，“成功绝非偶然，取得佳绩不仅是对品牌实力的肯定，也是背后团队奋力拼搏的成果。此次活动也再一次证明：唯有踏实肯干，才能书写成绩。同时，所有的辛苦付出必然不会白费，终究会得到回报。

    第二大派：高调派

    相比于低调的玛格定制家具，瑞丽宜家衣柜以高调的姿态在金九取得了喜人的业绩。说到“高调”一词，不知是否是受到了中华民族传统观念——谦卑是一种智慧的影响，不少人将其当成一个贬义词。例如，陈光标作为“高调”的代表人物，一直备受各路人马质疑其“作秀”，然而他表示，“这样做是希望有成百上千个‘陈光标’站出来，像我一样拿真金白银‘作秀’。”

    的确，高调做事没什么不好，如果经得住考验，则会成功树立榜样。瑞丽宜家品牌在九月，推出击穿同期市场底价的独家优惠，连战连捷，舒城建材狂欢节40单80万笑傲全场、安徽当涂建材砍价会33单傲视群雄、河北沙河砍价会签单56万引爆全场。

    第三大派：情感派

    出于能很好的提升品牌形象、投入成本相对较低以及能与慈善组织、政府机构合作等方面的益处，近年来公益营销在家居行业悄然流行。9月13日，亚丹衣柜河南省联动活动盛大开幕，此次活动以“亚丹零醛之旅——用爱照亮明天”为主题，截至9月20日为止，该活动已经抵达湖北站。

    据了解，亚丹此次爱心活动主要是资助一位身患白血病名叫齐家隆的小朋友，正如中国古语所言“人性本善”，亚丹联合慈善机构等为其募集治疗资金，正中消费者的“情感”痛点。不过，在爱心公益面前，社会上也出现了一些装模走样的丑态，如08年汶川地震时期，部分明星或企业虚报捐款数目等等。随着衣柜市场竞争的日趋加剧，市场上也出现了一些流于形式、浮于表面的公益营销活动，对于这种行为，应坚决予以唾弃和抵制。

    由此看来，在衣柜品牌促销大战中，不同的派别有自身独特的竞争力所在，各衣柜品牌也达成了自己想要的效果，谁更笑傲“金九”市场这个答案，似乎已经显得不那么重要了。