红木家具企业甩卖存货能要吗?
“低价套现，发工资救命!”日前，国内一家红木家具知名企业在其官网打出如此口号，一副“挥泪大甩卖”的样子。尽管有人质疑其炒作，但对于不少红木企业来说，生存问题已经比发展问题更为现实和紧迫。中国红木委最新数据也显示，上月全国红木制品市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。但业内人士认为，目前“腰斩”的多是中低端木材，高端的虽然也在调整但相对坚挺，如收藏者遇到黄花梨、紫檀等名贵木材被某些商家以“跳楼价”出手，则须警惕其真假。
观察：家具企业仍在清库存
“低价套现，发工资救命!”国内红木家具知名企业连天红近日在官网上大打悲情牌。不管此举是否属于营销手段，红木家具企业今年日子难过是不争的事实。中国红木委上周公布的最新数据显示，8月全国红木制品市场景气指数(HPMI)为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。此外，8月行业新订单指数为78，同比下滑7.6%，环比持平;生产指数为77，同比下滑1.7%，环比下滑3%，行业生产继续缩减。中国红木委认为，市场需求不足，导致行业生产继续下滑。
记者近日走访城中数家红木家具门店，发现生意都相当冷清。有商家表示，上半年销量同比下降了20%~30%。一方面是大量库存积压，另一方面是厂家的销售任务和资金流压力，这些因素都迫使经销商采取以价换量、清库存的营销策略，也就出现了连天红“低价套现”的一幕。记者查阅其官网发现，一套原价10000元出头的鸡翅木六件套，现价只要4800元，而其他一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”状态。“打折不一定能卖出去，但不打折一定卖不出去。”商家谢先生表示，檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调，有的家具放了两三年，如今价格不但没涨，反而低于当时的进货价。“以前我们只做高端，如今则希望能吸引更多普通消费人群。”红木家具行家方堃对此表示，目前市场冷清，各方已经对此有心理准备，不过对于有心收藏的人来说，一时的行情调整未必完全是件坏事。“就跟炒股票一样，如果投机心理过重，杠杆太高仓位过重，那么行情调整时会很痛苦，但带着长期持有的心态就不会太害怕。”
专家：不能以“掉色”辨紫檀真假
部分收藏爱好者在用棉布盘玩或者用手把玩小叶紫檀的手串、念珠、手把件等物件时都会遇到白色棉布或手腕被染红的现象，有人因此怀疑紫檀是假货。事实究竟是怎样呢?行家黄安妮表示，新紫檀一定会掉色，但很多假紫檀也掉色，因此，决不能单纯凭掉不掉色来判断小叶紫檀的真假：“如果是老料的话，有可能会因为时间长产生包浆，将色素包裹住而不再掉色，除非把木材的包浆刨掉。”她表示，市面上货真价实的小叶紫檀本来就少，所以即使大市不好也谈不上腰斩，倒是很多人喊着“跳楼价”甩卖的是假货，不断有人上当。总体来说，木材商日子难过，但大部分都在坚持。
好货不便宜，便宜没好货。她认为，每当行情剧烈波动时，总会有人趁火打劫或浑水摸鱼。“那些一知半解的人总是抱着捡漏心态，其实这样很危险的，骗子最喜欢这样的人。”她还表示，除了掉色与否，还要从油性、比重、色泽、纹理、气味和整体观感等多方面去判断红木的真伪，现在在木材市场内有专门鉴定机构，建议不懂的人最好多看多学多问，不要轻易下结论。那么，在行情不好之时，是否也是抄底良机呢?黄安妮认为有危才有机：“目前入货的风险显然比两三年前要低得多，首选依然是海黄、越黄、小叶紫檀和大红酸枝等名贵品种。只要工艺好，品相靓，价格合适就不怕收。”
TIPS：
如何辨别
印度小叶紫檀和大叶紫檀
市面上存在非洲马达加斯加卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)冒充印度小叶紫檀的现象。实际上，印度小叶紫檀具有独特的特点，两者的主要区分方式如下：
1.印度小叶紫檀清香的味道比较微弱，沉于水，卢氏黑黄檀有酸香味，如果比重小于1的会浮于水。
2.印度小叶紫檀呈紫红或深紫红色，有荧光反应，油质感强，纹理直，花纹较少。卢氏黑黄檀的板材颜色新开面是橘红色，之后为深紫或底色发乌咖啡色，没有荧光反应，花纹明显，局部卷曲。
粉色系总是少女心十足的女孩的奢求，一款粉色系的客厅，甜蜜暖暖，如梦似幻，圆女孩们的少女梦。看看小编带来的这些粉色系客厅，满足女孩的少女心。
小编的话：毫不掩饰对粉色的喜爱好不避讳对它的运用，让客厅变成一片粉色的海洋。沙发、茶几甚至是墙面都精心选择和设计线条的蜿蜒，别致而优雅，打造出一个公主般的恬静空间。
小编的话：墙面的粉色极为浅，让这一空间尽是淡然之气。对称的设计不拘一格，墙面的水晶吊灯和天棚的水晶吊灯相呼应的衬托出空间的浪漫意味。
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小编的话：墙壁的粉色与家具的红色，同一色系层次递增。桌面精致摆放的插花和玻璃门让人不禁想到田园的清新之风。
小编的话：浅粉的做淡做暗处理给这间小小的客厅一丝复古，小巧却柔软的双人沙发许一个甜蜜空间。尽管小却还是让人心动。[NextPage]
小编的话：红砖墙与粉色的混搭，在恬静空间里迸发个性。墙面半透明的装饰借助墙面的颜色为底色，相辅相成，亦假亦真。
小编的话：偏橘黄的粉色在甜蜜之中多了一些清新暖意，半拱形的门让墙面多了设计感，椅子精致的线条和纹理颇具欧式复古的情调，而浅色简约的花纹却又让它呈现着清新舒适的视觉享受。
小编的话：小复式的客厅里，一点粉色的运用让简洁舒适的空间多了些女性的柔美，女孩的生活总是离不开一点娇羞的粉色。
小编的话：在中式的传统里这种颜色也被成为藕色，极具诗画意境的一种颜色。家具搭配简约，细节却耐人寻味，给人一份静然的甜蜜。
近年来，如何营销来打开市场已经成为衣柜企业积极探索的重要课题。在衣柜品牌越来越多、市场竞争日趋激烈的背景下，这样做无可厚非，但是，倘若衣柜企业过分沉溺在营销方式的探求而忽视产品等内部的建设，舍本逐末，则很难实现最终的目标。
衣柜行业三大营销方式
根据对衣柜行业的营销方式来看，主要分为三类。第一类是以顾客为中心的营销。这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求，挖掘顾客价值，并在为顾客提供适切价值的基础上，满足顾客需求。通俗地说，就是不仅要让顾客“吃饱”，而且要让顾客“吃好”。
第二类是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提，那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下，全神贯注于产品，把产品做到极致，让顾客爱不释手，让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的衣柜企业，本质上属于市场追随者。
第三类是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式，但在营销实践中，它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策，它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小衣柜企业和小微衣柜企业的选择。
坚持价值创造 做好产品和服务
不可否认，营销的作用在当下衣柜市场竞争中日趋明显，但是，如果衣柜企业不加强内部能力建设，不奠定价值创造能力，最终难以实现长久的发展。在营销上，衣柜企业必须坚持价值创造，这是衣柜企业生存的理由。具体而言，衣柜企业必须把价值物化在产品或者服务上。
产品是价值的载体，所有衣柜企业的差异或者区别，都能够从产品上找到原因。因此，衣柜企业需引进先进技术，注重产品研发，生产出消费者认可的产品。另外，服务的重要性日趋凸显，衣柜企业只有注重服务质量的提升，重视用户需求，才能真正让营销的作用得以完全发挥。