连天红凭什么逆市脱销?

    近几年来，家具行业出现了被称为“新中式”家具的新形态。在今年的东莞名家具展和深圳家具展中，新中式家具大热，市场大有爆发趋势。对古典家具企业来说，在产业转型时期，如何应对机遇与挑战？如何根据市场调整自己的经营策略？

    笔者认为，“新中式”不是对古代文化符号的生硬堆砌，而是具有以下特色的古典与现代完美结合的产物：未来，中式家具将逐渐转向以明式家具为代表的、强调内敛、典雅之美的中式审美价值;将更加简洁，富有现代感;同时兼顾消费者对内敛的奢侈与大气的追求。随着中式生活方式与中式审美的回归，改良的、以宋代审美为核心、以明式家具为代表的现代新中式审美有可能在世界范围内刮起新的旋风，开创家居审美的新潮流，进而创造出不可估量的市场价值。

    在古典家具领域，大体来说存在着明式家具和清式家具两种不同的风格。古典家具企业，有的以清式为定位，有的以明式为卖点，更多的是两种风格通吃，什么有人要就生产什么。在实际销售中，明式家具和清式两种风格各有市场，可以说平分秋色。

    明式家具作为中国古典家具的巅峰，其艺术价值得到了古典家具鉴赏家、收藏家、学者的一致认可，具备永恒的市场价值。与清式家具相比，明式家具强调的是内敛之美，不以张扬、奢侈为核心价值。传世的明式款型，相对而言往往纤细素雅，以内在的高贵气质示人，极其耐看、耐品。遗憾的是，大部分消费者并不具备欣赏明式家具之美的能力。被鉴藏界和学界否定，以粗大硕重、繁复雕花为特征的清式家具在实际销售上反而一度大行其道。个中缘由，除了与消费者审美能力有关以外，清式家具因其硕大的体量，较能满足消费者贪大求奢的心理需求。

    然而，无论是明式家具还是清式家具，2014年至今，都遭遇了市场寒流。在上述两大广东家具展上，纯古典家具企业与以“新中式”为定位的企业，受到的待遇几乎到了冰火两重天的地步——前者展位往往门前冷落、乏人问津，后者展位却热闹非凡，有些企业的销售人员几乎到了应接不暇的地步。

    “新中式”家具企业分类明晰

    “新中式”家具是从传统演变而来的，受上述两种古典家具风格的影响，自然也分成了两种主要类别：

    一是以明式家具为风格特征的“新明式”家具，讲究清雅、简洁。较有代表性的品牌包括U+、万物(北京曲美属下新品牌)、平仄、多少、上下、乾坤(左右家具属下新品牌)、佛山阅梨、深圳自在工坊等。这些品牌呈现了如下特征：不以材质为先，讲究内蕴。这些品牌中，有的以胡桃木为主材，有的主打刺猬紫檀;万物的所有家具甚至以竹集成材制作，U+则使用了多种木材，包括紫光檀、枫木、水曲柳等。上述品牌虽然材质上基本未以红木为主，尤其是未在木材等级上凸显档次(“上下”品牌除外)，但因为设计师对中式美的内涵理解比较到位，并未因材质影响整体品位。

    这些“新明式”家具有时并未采用传统的中式家具符号，比如中式椅子最常见的垂直窄靠板、牙板、雕花等。这些品牌虽然都不以大规模的运营为目标，但其中的大部分品牌发展势头迅猛，产品甚至到了供不应求的地步。

    另一类家具虽不能称为“新清式”，但给人的观感却具有清式家具粗壮、大体量的特征，产品局部常使用大量雕花。这一风格的企业大都从传统红木家具企业转型而来，对销售额非常敏感，笔者姑且将其产品风格称为“现实新中式”。“现实新中式”企业并未严格确立自身的审美定位，而更以市场调查反馈为指导思想。由于目前国内大部分消费者更注重“高大上”的感觉，对审美缺乏足够的认识，这类产品能够满足他们的需求。已出现的“现实新中式”产品，绝大部分使用的是诸如刺猬紫檀这样的低价红木，根据品牌运作的成功度不同，售价差别较大。

    值得一提的是，大部分的“现实新中式”企业并未建立自己的设计团队来解决新品研发的问题，而是采取与专业家具设计公司合作的方式，快速导入新款式，极大节省了时间，提高了新品产出的速度。然而，由于企业自身对审美标准未形成完整的理念，只是凭市场经验找方向，设计公司的水准又存在良莠不齐的情况，这部分企业的产品从审美角度来说无法和“新明式”相提并论。但消费者审美的不足使这部分企业仍能很好地生存发展。

    消费流行趋势影响家具生产

    家具的设计生产首先要重视市场需求，随着生活水平的逐渐提高，近年来需要用奢侈、张扬的外在方式来表明自己物质实力的消费人群已越来越少。目前中国城市住宅装修的情况最能说明这样的趋势，在国内住宅楼盘的样板房装修案例中，超过80%的比例以简约欧式和低调奢侈作为装修的主基调，大部分的消费者也以这样的定位装修住宅。这可以给我们以这样的明确信息：简约、内敛的奢侈代表了主流人群的审美观，这将是长久时间内的消费取向。

    然而，虽然中国消费者已基本过了高调炫富的阶段，但对品质、大气、内敛奢华感的追求将成为长期存在的事实。从住宅装饰的情况看，中国消费者对低度奢华感的追求仍是消费主流。所以，我们不妨断定，无论家居风格如何(欧式、中式、混搭等)，简约而内敛的奢侈是未来中国家居配置的主流价值。这也可以给红木家具界的企业以很好的启示。

    对家具企业来说，另一个值得关注的现象是茶道和茶会所的流行。随着国内消费水平的提高、消费者对健康生活方式的日渐关注，饮茶越来越成为受大众欢迎的日常活动。

    早在宋代，古代文人墨客就以茶为媒介，以雅集的形式，通过品茶来探讨思想、品鉴艺术、修炼精神。可以说，饮茶以及由此衍生的一系列文化活动，甚至可以称为中华文化的一部分。茶道的流行明确无疑地表明：中式生活方式和中式审美正在回归。更重要的是，现今的文人雅士，无论中外，都是否定清式、推崇明式家具之美的，以“新明式”为特征的新中式家具，已得到了文化界、艺术界人士的肯定。未来中式家具的发展必将大大地受到文化界、艺术界喜好之影响。

    此外，家具企业同样要关注年轻消费者的需求。以“70后”“80后”为代表的中国年青一代消费者，已成为国内高端市场的消费主流，他们的消费观念与老一代热衷于传统红木家具的消费者完全不同。尤其是“80后”的消费者，他们对美的感受要比上一代细腻得多，更看重陈设的品位和内在价值，崇尚个性化的价值观，消费心理也更趋感性、冲动化、时尚化。面对传统红木家具时，大部分“80后”的消费者持否定观点，而对带着现代风味的改良红木家具却持欢迎态度。典雅简洁的改良古典家具与现代家居陈设并不矛盾，搭配得当的情况下，更能彰显品位和个性。

    橱柜行业发展至今，市场日渐饱和，随着国外品牌不断入驻本土橱柜市场，行业之间的竞争会不断加剧。不过，国内橱柜市场的前景仍然很好，发展潜力巨大。因此，企业只有在激烈竞争中不断调整发展方向，才会迎来新的爆发点。

    橱柜企业走环保之路

    环保是所有人的责任，走环保低碳的路线，是企业的发展方向。现在许多橱柜企业只注重眼前的利益，使用不环保的原材料，在生产过程中也不注重对环境的保护。这种粗放式的经营方式显然不适应现代社会的发展趋势，环保橱柜的出现将给橱柜带来新的发展空间，企业只有坚持走环保的可持续发展之路才能获得更为长远的发展。

    橱柜企业坚持转型 迎接新的增长

    橱柜行业近几年进入了行业洗牌期，这一阶段恰恰是橱柜行业发展的一个新的契机，许多橱柜企业在这一阶段需求转型，同时受市场经济的影响，那些无法实现创新、转型、突破的企业会被市场自动淘汰，而留下来的都是大浪淘沙后的优秀企业，企业只有经历过转型的阵痛，才能迎来新的增长。

    橱柜行业借助资金 融入资本市场

    2015年注定是中国橱柜行业发展不平凡的一年，更多的橱柜企业计划或已经迈入资本运营时代。一大批企业谋求在新三板挂牌上市，越来越多的橱柜企业认识到资本的重要性，积极拓宽企业融资渠道，利用资本助力企业发展。随着大量资本的涌入，橱柜行业将进入发展的快车道。

    困境只是暂时的，橱柜企业一定要有长远的目光，不能只看眼前，因为一些因素而让自己的辛苦付出付之东流，得不偿失。还是需要坚持自我，谨慎行事，就会出现新的转机。