家具企业如何整合网络营销

    早在2012年，家具行业的规模以上企业就已经有4412个，当年完成的工业总产值5599亿元，如果计入规模较小者，可能企业数量到少有2万家。

    9成以上的家具企业，分布在五大核心产业集群，包括以广东为中心的珠三角产区，以浙江、上海为中心的长江三角洲产区，以山东、北京为中心的环渤海产区，以成都为中心的西部产区，另外还有东北家具产区。

    竞争主体的数量众多，产业规模也相对成熟，但有名的品牌却不多，规模上百亿的企业基本上没有。此前的统计显示，在深沪证券交易所家具业分类中，仅有4家上市企业。而瑞典的宜家家居，2014年收入332亿美元，在中国市场上，当年的销售额已经有88亿。

    这些数据也许与我们要讲的网络整合营销并没有太明显的关系，接下来我要讲的事情，就会让你对互联网刮目相看，据宜家公布的消息，旗下商场2014年访客数达到7.16亿，而有15亿人次访问了宜家网站。其中，宜家中国接待了2000万人次的访客，3800万人次访问了宜家中国网站，宜家俱乐部会员总数超过了970万。

    在这份成绩单上，网络整合营销的贡献非同小可。有这样一个成功案例摆在面前，还有什么东西能够阻碍我们去学习?国内的大部分家具企业，可能不会开设像宜家这样规模的单体卖场，但在客户引流上，是没有任何区别的。

    赢道顾问一直全身心投入家具企业的网络整合营销事业，并且从汽车、快消品、奢侈品等多个行业汲取营养，制定了这份网络整合营销解决方案框架，它可能不是石破天惊地效果杀手，但借助这份指南，相信在充分了解与阅览、领会之后，将对家具的网络营销策略产生基本的把握，从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实基础。

    策略一：专注于消费者痛点与需求的话题营销

    洞察家具买家们在居家生活、购买家具、家居装修、软装搭配等方面的痛点与需求，设计生动的话题，在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息，组织整合传播。让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题，满足内心的需求。

    根据赢道顾问的策略体系，家具企业在展开话题营销方面可设计如下创意，平均两天组织一次推广，最低确保半年内的报道不间断，包括：家具选购指南;家具测评;家具与软装、硬装的搭配;不同风格对家具的需求;家具品牌的实力与卖点;如何解决顾客的问题;家具效果图欣赏等。

    本项策略主要依托新闻网站、行业网站、家居网站、装修网站、女性时尚网站、奢侈品网站、专业网站及论坛、微博、微信、博客、电子阅读物、视频、电子直邮展开推广。

    策略二：搜索整合营销

    以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销，堪称家具推广杀手级的网络营销方式，它们对营造良好的销售环境、引导精准客群，所发挥的作用都相当明显。赢道顾问提供的解决方案包括：

    关键词搜索官方网站排名(进首页);关键词搜索推广信息排名(长尾词进首页);百科词条推广;搜索问答营销;百度文库营销;百度经验营销;整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。

    策略三：基本新闻营销

    新闻营销是适合任何家具企业的专业、有效推广工具，赢道顾问提供超过20大精准网媒的覆盖，这些网络媒体包括全国性知名网站、行业知名网站及商业、管理领域的专业网站。
同时我们能够同步投放100家以上的各种主流论坛，在针对客户的产品和推广需求进行分析后，我们会制定个性化的投放方案，拟订媒介名单，协商确定。

    赢道顾问提供的家具企业新闻营销方案包括：创意、创作、投放、首页推荐

    重磅新闻报道的创意创作，包括品牌、产品、招商、促销、公益等类别新闻大稿，以深度、讲故事为主;挖掘企业在经营管理、质量把控、文化、精神信仰、社会责任、品牌营销等环节的亮点，打造品牌案例，影响经理人与职业人士。

    策略四：社会化媒体营销

    微博、微信、BBS、社交网站、博客等，这些均是社会化媒体的具体应用，每一种都拥有上亿级的网民，用高品质的营销内容融合贯通全角度的社会化媒体传播资源，则可以覆盖所有的网民。

    活跃在社会化媒体上的网民中，其中存在众多业主与家具潜在顾客，采取有效的策略占领社会化媒体，意味着深度影响这样一个足够庞大的潜在客户群体。

    在家具企业的社会化媒体营销方面，赢道顾问的解决方案包括如下招法：

    官方微博号托管;微博活动;微博大号引导;小号微博扩散;微信公众号托管;微信活动;微信大号引导;微信朋友圈扩散;BBS投放与扩散;BBS置顶与加精;BBS互动热帖造势;社交网站话题讨论;有奖社交网站活动;官方大号博客经营;意见领袖及草根博客扩散;博客内容SEO;博客内容推荐等。

    策略五：意见领袖口碑营销

    如果老顾客、意见领袖、知名人士、时尚达人等有一定号召力的人士，通过他们自身拥有的自媒体发布正面评价，分享产品使用体验，对产品的销售会有很大的帮助。赢道顾问的解决方案是：

    (1)在老客户中发现意见领袖士的人物，邀请其发表评价，组织讨论，听取意见。

    (2)在老客户中发现连续多次使用的忠诚客户，邀请其分享体验，投放于社交媒体。

    (3)邀请拥有一定粉丝量，并且具备一定专业知识、在细分领域里有影响力的人士，针对企业产品相关话题发表评论，并予以分享发布。

    策略六：图片营销

    现在是一个文字、读图、视频三分天下的时代，单纯从形式上讲，没有孰优孰劣的差别，只要创意与设计、投放做得好，每种营销内容都可以创造可观的效果，不过以创意海报与动漫为核心的营销方式，有潜力在众多细分行业市场落地生根，成为企业营销计划里的重要构成。

    赢道顾问的解决方案是：

    1、提取企业产品的核心卖点，为每一组产品设计制作创意海报。2、根据企业所面向的顾客群体，细分顾客，为每种顾客设计主张，创意有情怀的海报，引发共鸣。3、用信息图表的形式，去总结企业的成果，展示给目标顾客，提振信任感。