家具企业如何做好网络推广?

    近期，在微信朋友圈当中，一条名为《未来4个月50%的家具企业可能消失》的微信被顺德家具业界疯转。这篇文章称，在珠三角地区的顺德龙江、东莞厚街、深圳华南城等地，就家具上游材料供应商的反馈情况，展开了调查。

    其中，该文章称顺德龙江旺岗工业区已经减少1/3家具企业，有龙江亚洲国际家具材料城供应商表示，整个材料城会死掉一半的供应商。那么作为下游的家具工厂，在下半年“会死掉一半家具工厂，洗牌加剧”，看似也将并非是耸人听闻的“谣言”。

    对此，龙江镇副镇长黄勇基昨天(8月26日)回应称：一切用数据说话。

    交锋一
    微信原文
    龙江旺岗工业区已减少1/3的家具企业

    从走访供应商的情况看，84%的供应商反映从两年前开始，家具工厂的拿货量开始下降，特别是从2015年年初开始，拿货量下降了50%以上，今年特别难做。龙江的亚洲国际家具材料城和厚街国际家具材料市场、东方兴业城主要给家具工厂供应家具材料，家具业近两年的不景气，直接影响到这三处供应商的生产现状。

    有不愿透露姓名的龙江亚洲国际家具材料城供应商表示，下半年家具工厂的拿货量会比上半年更为严峻，上半年同期下降了50%，下半年会下降80%左右，整个材料城会死掉一半的供应商。

    官方说法
    摸查有190多家，整治后剩下160多家

    今年初，号称史上最严的《环保法》正式实施，这对顺德家具业的影响深远。在这部环保法即将实施前，顺德区政府制定了《顺德家具制造业整治提升实施方案》，对乐从镇罗沙工业区和龙江镇三联集约工业区两个家具业集中的工业区进行集中整治。微信文章中所称的旺岗工业区就是三联集约工业区的一部分。

    黄勇基表示，从数据来说，包括旺岗、官田、沙富三地组成了三联集约工业区在前期摸查有190多家家具企业，经过整治剩下实体经营的有160多家。“这部分被淘汰的企业，关门、搬走都有，相信以后也会有。”

    交锋二
    微信原文
    未来4个月50%的家具企业可能消失

    84%的供应商反映家具工厂的拿货量下降，便可以得知一半以上的家具工厂近期生产量下降，甚至有的工厂已开始停产。

    此外，66%供应商表示很难准时拿回欠款，也反映出家具工厂资金周转已出现问题，一批家具卖不出去，但工厂必须维持日常的运作，已入不敷出，资金紧张。

    如果上半年供应商的市场感受是“下半年整个材料城会死掉一半的供应商”，那么作为下游的家具工厂，在下半年“会死掉一半家具工厂，洗牌加剧”，看似也将并非是耸人听闻的“谣言”。

    官方说法
    “不愿付出成本的企业宁愿他搬走”

    黄勇基表示，要客观看待，一方面整个经济在调整，市场作用很大。另一方面，龙江目前主要整治消防、生产安全、产品质量、环保不达标的，要达标必须要花钱投入，或者有相应经营面积。如果自己都不愿意付出这部分经营成本，政府宁愿他们搬走或者转行。

    “整治也会淘汰一批低劣的、低端企业。然后再有一部分是经营过程当中，策略、管理水平跟不上产业发展，也会自动淘汰。”黄勇基说。

    交锋三
    微信原文
    亚洲最大家具材料城 下半年半数商家将倒闭

    有不愿透露姓名的龙江亚洲国际家具材料城供应商表示，下半年家具工厂的拿货量会比上半年更为严峻，上半年同期下降了50%，下半年会下降80%左右，整个材料城会死掉一半的供应商。

    官方说法
    要用数据说话，要有调查

    黄勇基说，要用数据说话，要有调查。不是从感性的角度去看、去说会有更多企业倒闭。现在确实有企业倒闭，但也有新开的企业，这是市场发展的必然结果。

    延伸
    上半年工业增速创新低

    龙江镇长：有挑战，但也要直面“阵痛”

    龙江镇政府最新公开数据显示，今年上半年，龙江镇工业总产值同比增幅为5.8%，创下近三年增速最低值。龙江工业增速放缓，是受累于全球经济放缓、国内房地产调控，还是因为家具业整治提升所致?

    过不了环保、消防两门槛，就要被淘汰

    家具业是顺德区的传统优势产业，但在发展30年后，行业整治提升却显得迫切。一是该行业单位产出低、税收少，2013年顺德规模以上家具制造业总产值为86亿元，仅为全区工业总产值的1.47%;另外，消防、环保问题突出，家具制造业集中的龙江镇共有9条主干河涌和32条支涌，由于城镇污水管网建设未尽完善，沿河大量的生活污水、生活垃圾和相关不良企业偷排工业废水造成了水质污染，导致过去一年该镇大部分的河涌水质均为劣五类(五类为达标)，河涌达标率位列顺德全区倒数。

    在2014年12底龙江镇政府家具业整治提升政策宣讲会上，龙江镇长梁伟沛在接受媒体受访时表示，家具整治提升在今年上半年要动真格，他预感有挑战，但也一定要直面“阵痛”。

    整治提升过程中，龙江2800家具制造企业、3000多家家具材料企业，若过不了环保与消防两个门槛的企业，将被淘汰。在7月29日的龙江镇2015年上半年政府工作通报会议上，一组数据透露了该镇在家具业整治上的成效：今年上半年，龙江镇政府出台并落实家具行业环保准入“负面清单”制度和VOC总量前置审批制度，审批通过110宗、否决5宗、验收40宗。全镇清理取缔无证照企业431间，其中三联工业区内，排查企业193间，迁走和停产企业26间，实体经营的企业167间，另外清理取缔无证照企业30间。

    工业增速创近三年新低

    治理环保带来成效，但龙江镇工业总产值增速却略微放缓。今年1—6月，龙江镇工业总产值240亿元，同比增长5.8%。若对比过往该镇公开的工业总产值增幅数据(近三年全年增速均保持10%以上)，该增速为近三年之最低。

    龙江镇经科局相关负责人表示，受累于全国房地产业不振，以及家具业处于结构调整期，该镇工业增速难免放缓。

    在7月29日的会议上，梁伟沛在做政府工作报告时表示，全镇主要经济指标增速略有放缓，但仍保持健康向上的发展势头。而与今年上半年在该镇人大会议做政府工作报告时一致，不秉承“唯GDP论”的他，在此次会议上仍未提及上半年该镇GDP相关数据。

    调整后的龙江镇家具业能更好

    龙江镇一位不愿透露姓名的家具业内人士直言，龙江镇家具业上半年出现萎缩下滑，有些地段店面租金还因此迫降10%—20%，“目前整个家具业处于转型阵痛期，但这更多是大环境的影响，而非家具业整治提升带来的。”

    该业内人士直言，此前太多山寨厂软硬件投入低，对整个产业链生态环境造成破坏，也带来行业的恶性竞争，尤其伤害了正规厂家。政府的整治提升应继续坚持下去，而不能干了第一阶段就停下来，调整过后龙江镇家具业才能更好。

    “作为电商，我们公司不直接从事生产，而是向制造企业采购，产品质量好、生产体系完善的大厂是我们的首选，而家具业整治提升工作无疑能帮助到我们。”广州市大森林电子商务有限公司熊贤贵说，小工厂质量体系、成本核算、货期控制、售后服务等存在短板。

    “受整个大环境影响，今年家具业市场比不上前两年，而家具电子商务进入了充分竞争的时代，这稀释了市场份额和利润。”熊贤贵认为，整治提升应包括对家具电子商务的引导，让家具电商也能够有序健康发展。

    (延伸部分文章原刊载于2015年8月14日《南方日报·顺德视窗》)

    在移动端市场日趋火热的背景下，这两年，微商作为电商的其中一种渠道火速崛起。作为新事物，微商的出现引起社会一片哗然。随着传统销售渠道卖场发展受阻，不少家居建材、家电家纺等品牌有了试水微商的冲动，这不，前段时间，罗莱家纺就公开发布了“微商招募令”的消息。不过，对于衣柜企业来说，微商真的合适吗?答案有待质疑。

    微商成功“诱惑”家纺品牌

    随着移动互联网的飞速发展，近年来微商发展之势火热。微商的优势在于快速拓展，因为微信的普及率高，且朋友圈都是熟人关系。前段时间，罗莱家纺发布了“微商招募令”，面向大众公开招募品牌代理，并以分销返佣金的方式将一些消费者变成销售人员。罗莱微商的代理可在商品库内挑选自己想要代理的产品，销售出去的产品都由罗莱总仓发货，并由官方负责售后服务。只要通过分享使微信朋友圈“好友”成功购买，分销商就可以获得15%的提成，线下成功销售，线上还能有5%的分成。

    家居建材品牌不宜发展微商

    “微商属于电商的一种。目前我们企业还处在探索网购这块。”建材经销商陈先生表示，短期内不会贸然涉足微商。“目前来看，建材企业在微商这一渠道中，小品牌可能尝试得更多，知名品牌不太敢做。”“具体到微商的产品，还是新奇炫酷和一些小件东西居多。”某装饰公司营销部负责人张先生说，只要是有明码标价的东西都可以通过微商这一渠道。业内一家家居品牌负责人刘先生并不看好这种类似传销的销售方式，“包括床品、家纺在内，家居产品的重点在体验，触摸实物的面料、感受材质，真实的产品和网上经过处理过的照片所带来的体验感是不一样的。”

    为什么企业都不是很看好微商?这主要与管理难、服务难有关。以衣柜行业为例，从签定订单、组织生产到安装完成，直至后续的修修补补等，都需要充分的沟通交流。上门安装、维修等，在离开经销商的情况下，如何得以实施，相关衔接过程并没有像家电那样有统一的售后，这些都限制了衣柜业在微商这一移动社交电商领域的发展。

    另外，“微商不像厂家或可靠经销商维护运营的网络平台，可以让消费者和厂家直接对话,而中间环节可能会涉及一些从未经过厂商组织培训的人，从厂商的角度来看，这不便于管理。”在业内人士看来，这还容易给假冒伪劣创造温床，“很多年前，就出现过朋友主动帮忙卖货，结果掺假的事情。”“既然涉及自家的品牌，到时候还是要管的，索性还不如一开始就不冒这个风险，守住底线，做好本业。”

    由此看来，对于衣柜这样的大件产品来说，发展微商还面临诸多困难，企业想借火热的渠道抢占市场未免还有点操之过急。