家具行业看准方向 应市场需求求发展
很多老板一见面就迫不及待的问我：“王老师，您看这个市场干家具，行不行?”当听到这个问话时，我通常的回答是：我只看了你的卖场，不了解市场，我没有发言权。在一个城市能不能干家具，干多大面积的家具，卖什么样的家具产品，不是凭感觉的，要有一定的依据作为基础，才不至于犯致命的方向性的投资错误!
1能不能做家具，首先要了解当地市场的需求
家具需求又可以分为刚性需求和弹性需求。家具的需求量和当地的常住人口有着紧密的联系。通常情况下，人口越多，家具的需求量也就越大。
家具行业与房地产行业紧密相连，一个城市的家具需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。在一个城市中，能不能做家具卖场，做多大的家具卖场，至少要了解当地市场近3-5年的房地产发展规模。同时，也要更加关注当前已建好入住、即将交房、在建、规划将建的楼盘等等的详细情况。根据当地目标消费者的平均的户单价(一个套房子，消费者买家具需要支付的金钱数量)计算出每年的大概的市场容量。以便规划做多大面积的商场，做什么档次的商场，引进什么品牌，经营何品类和什么档次的产品。
2能不能干、干什么样的家具卖场，还取决于当地市场的家具零售市场的状况
要了解：当地有没有成型的家具市场或商场，规模大小，品牌结构，产品结构，档次，盈利水平，租金状况、从业人员素质、竞争的激烈程度。有没有市场的盲点，能不能实现差异化经营。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、老二和老三。等等这些信息完全了解之后，再下结论。有些老板只是初略的看了一下，当地的楼盘挺多，就贸然投资几百万，甚至上千万去做一个商场，结果2年下来，亏的就所剩无几了。他可能没有考虑一个问题，市场容量这么大，是我的吗?
3对当地的交通状况及周边县市家具业的发展状况要深入了解
在有些市场，当地的需求有，而且需求量也很大，但是，这些消费群体根本不在当地消费，看起来是有需求的，实际上这些需求是可以忽略不计的!因为这些人都去周边县市或专业市场消费去了!
4经营家具卖场必须清楚自己在市场上的地位，明晰自身的优势和劣势
有的卖场靠规模大，品类全取胜，有的卖场靠经营行业知名品牌家具招揽生意，有的卖场靠经营时间长，知名度高，口碑好生存，有的卖场靠低价吸引消费者，有的卖场经营特色产品得过且过。请问，你靠什么赢得市场?
5商场自身的运营管理能力，直接决定了商场的生死存亡
在产品同质化的今天，面对有限的市场，商场自身的运营管理能力，直接决定了商场的生死存亡。
卖场的组织架构是否健全?售前、售中、售后服务体系是否成熟?内部运营管理制度是否完善有效?营销能力能否适应市场竞争的需要?薪酬考核体系是否有竞争力等等问题考验着每一个参与市场竞争的参与者。家具卖场间的竞争已经从单一产品的竞争发展到品牌、产品、营销、价格模式、人才、售后服务、盈利模式等多层次、多维度的竞争。
面对激烈的市场竞争，曾经靠经验和感觉只要开店就挣钱的时代一去不复返了。现在的钱是给行家挣的，亲爱的经销商朋友们，充分的了解市场就是在理财，充分的审视自己就是在进步，盲目的经营就是在损失钱财。
无论是8月8日广东省整体家居行业协会的成立，还是8月16日深圳家具行业标准的起草，均显示了我国家具行业在机制建设上取得了一定的进步。但是，每次家具市场一出现质量不合格的相关新闻，便有不少人把矛头指向“行业缺乏标准规范、行业没有形成合力”等方面。近年来，家具行业发展在一定程度上进入恶性竞争阶段，真的是因为标准、协会的缺失吗?
家具业标准、协会并不少
2015年来，关于“家具建材行业新标准”盘点的文章层出不穷，根据笔者搜集整理发现，今年来，出台的与家具建材行业相关的标准不下十余部，影响力较大的如1月1日开始实施的最严新《环保法》、3月15日正式实施的《侵害消费者权益行为处罚办法》、7月1日正式施行的北京家具生产禁止油漆喷涂规定等等，除此之外，《木家具中有害物质限量国家标准》的修订工作基本完成，从2002年利用至今的《室内装饰装修材料、人造板及其成品中甲醛释放限量》的新国标已进入报批阶段。
至于家具建材行业协会，通过搜索引擎可以发现，几乎大小城市都设有数量若干、名称不一的区域性协会。由此看来，发挥规范作用的标准、促进企业间沟通交流的协会在家具行业中并不少。
标准、协会落地效果不佳
既然标准、协会都有了，那家具行业理应是步入了良性发展的轨道。然而，透过市场上消费者的投诉以及相关部门的抽检结果即可发现事实并非如此。当下消费市场，关于家具产品质量不过关、甲醛含量超标、商家售后服务差的投诉数见不鲜，另外，今年上半年来，有的地方儿童家具抽检不合格率高达66.7%，部分商家在儿童家具《新规》的执行上并不“给力”。这样看来，家具业相关标准的落实并没有到位，有些协会并没有发挥实质性的作用。
家具行业缺的是什么?
有业内人士坦言，“目前很多的家具业相关标准、协会可以说是‘名存实亡’，部分家具企业很多时候只是将其作为参考，并未完全执行。”为何会出现这一情况?在笔者看来，这其中可能与标准、协会本身的不合理有关，如有的标准太过“一刀切”，没有针对性地对不同实力的企业进行划分，就拿今年家具行业的“油改水”革命来说，虽然得到了业内外的一致赞许，但根据大多数衣柜等家具厂家的反映来看，目前在生产过程中使用水性漆是“心有余而力不足”，企业生产成本面临不小的压力。
不过，话说回来，抛开标准自身的不合理外，家具行业本身存在的问题才尤为需要引起重视。目前，部分家具企业被“利益”冲昏了头，材料选择上假冒伪劣、产品设计上模仿抄袭、销售服务上虚拟抬价等等，有标准等外力的束缚也保持“无法无天”的姿态。为何?商家诚信经营意识欠缺，严重缺乏自律性!正如哲学里所言，“内因才是事物发展的根本原因”，家具企业深陷恶性竞争怪圈时，切勿埋怨标准、协会的缺失，加强自律才是关键。
8月19日，中国红木委公布了《2015年上半年红木市场形势报告》，报告显示，红木制品市场景气指数创19个月以来新低，近期的汇率波动更是令行情雪上加霜。
红木行情跌入了“冰点”
中国红木委8月19日公布的《2015年上半年红木市场形势报告》显示，我国累计进口红木45.51万立方米，同比减少62.37%;进口额5.65亿美元，同比下滑65.99%。其中，进口原木37.07万立方米，同比减少64.24%;进口额为4.58亿美元，同比下滑68.15%。上半年原木的进口均价为1236.8美元/立方米，同比下降10.93%，进口锯材也量价齐跌，行情处于“腰斩”状态。
毫无疑问，一级市场行情已跌落谷底，可没想到“地板”下面还有“地下室”——中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数(HPMI)2015年7月份数值为90.3，同比下滑27.8%，环比下滑5.3%，创该指数发布19个月以来的新低。相关数据显示，上个月行业新订单同比下滑11.7%，环比下滑6%。产量也随之持续走低，反映出红木市场终端消费不振给行业生产带来了巨大的下行压力。值得注意的是，行业就业率同比下滑近60%，意味着订单和开工量不足对劳动力市场的影响。“很多小厂关停，或者事实上处于停工状态，因为上游不敢接或者周转资金不灵，来自终端的订单又寥寥无几。”行家谢先生说道。
流动性的持续萎缩必然无法支撑高价。七月份市场红木制品价格指数为65，同比下滑34%，环比下降5%。记者了解到，市场主流红木制品如檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格均出现了5%—10%不等的下滑，以价换量成为目前商家营销的主要策略。有商家表示，现在大家都是以清库存为主，尤其是部分品种的家具材，基本上能清仓的都尽量清仓：“割肉也罢了，现在源头采购处于停滞阶段。”
汇率波动推高商家进货成本
相比之下，刺猬紫檀由于仍存在一定的刚需量，近期跌势没有南美铁木豆那样厉害。有报道分析称，现货流通速度放缓，资金压力与日俱增，随着下游厂家需求的放缓，木材清库存压力与日俱增。“虽然有行家预计金九银十之际，家具厂商会有补仓的举动，但是从当前的市道来看，即便是补仓，也是杯水车薪。面对迟迟未能消耗的库存量，木材商资金面的短板将凸显出来，因此不排除一些商家继续做出抛盘的举动。”雪上加霜的是，近期的汇率波动直接推高了商家的进货成本。“作为进口大宗商品的木材受到的冲击非常明显，而行情不景气时买卖双方对价格又非常敏感。”谢先生认为，尽管各地房地产市场总体呈现回暖迹象，但利好并未很快传导到红木制品等高端消费领域。
因此，发展低端红木制品、以价换量成为当前一段时间内企业参与市场竞争的策略，而当前的红木原料进口形势也将预示着未来几个月内的红木制品市场难有大的改观。
顶级明式家具仍受宠
一级市场的红木家具似乎落到了很尴尬的境地，但在二级市场中，顶级明式家具似乎依旧是集万千宠爱于一身。
今年3月，纽约佳士得上拍美国著名古董商安思远旧藏。57件拍品全部成交，总成交额约合人民币3.81亿元，拍卖价格最高的“明十七世纪黄花梨圈椅一套四张”，以968.5万美元(约合人民币6011万元)成交，成交价超最低估价12倍，创下黄花梨家具拍卖的世界纪录，买家为中国藏家。如今，被看做可比肩安思远旧藏的一批顶级明式黄花梨家具将现身我国香港秋拍。
记者观察发现，内地一线拍卖行在黄花梨拍卖方面的建树不大，去年北京保利“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”专场才是内地首个此类专场拍卖，与品牌商合作，拍品带有一定的现代设计感，且较为罕见地采用了无底价拍卖的方式，带旺了人气。拍卖业内人士分析称，由于明式家具精品多为海外藏家所有，市场上流通量较小，这批生货估价不会太低。“紫檀无疑是明式家具中的翘楚，但在今年春拍安思远专场效应的带动下，精品黄花梨家具或将成为最早到来的香港秋拍热点之一。”