浅谈：家具企业如何制定品牌战略规划

    近年来随着家具行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧，这让企业发展脚步有所放慢，特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑，这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此，专家表示，要细分市场，深度挖掘才会实现更长久的发展。

    市场环境变化让中小企业面临压力

    “从数据报告显示，家具产量有所下降的企业以中小型企业为主，而一些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势。”业内专家指出，现如今，家具行业正准备面临新一轮的行业洗牌，在国内经济进入“常态化”发展的大背景之下，家具市场的发展增速放缓，对中小型家具企业影响较大，大企业上半年的发展较为理想。

    除此之外，专家坦言，首先家具市场发展增速放缓，与国家新常态经济环境下，提出优化结构、转型升级的政策背景密切相关。国家于1月1日实施的最新环保法、2月1日起对家具征收消费税……无不预示着家具行业即将面临结构优化或转型升级的局面。而在结构优化与转型升级过程中带来的难题和困惑，都是使家具行业发展增速减缓的原因。其次，今年房地产的走势并不明显，尽管现在出台众多房地产救市政策，但是房地产回暖还为时尚早，作为深受房地产影响的家具行业，行情波动还没有明显的提升。

    细分家具市场 实现产业的逆增长

    市场环境的变幻莫测，使不少家具企业表现并不稳定，不少企业纷纷采取响应措施，但是效果各显差异。而其中行业专家则认为，“家具企业要想在行业洗牌中不被淘汰出局，就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位。”

    不过，即使行业遭遇这样的状况，不少家具企业纷纷出现“逆生长”，经过专家分析发现，这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。

    众所周知，我国家具行业已经从产品、渠道竞争，进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断，产品没有特色与亮点的品牌，立足市场的难度将会加大，甚至最终被市场淘汰。”专家介绍，产品有特色与亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，甚至成为市场的引领者。

    总而言之，面对家具市场这个大环境不断恶劣的情况下，家具企业不能轻心，需要积极应战，更精准的细分市场才能实现逆生长状态，让行业发展能走向可持续发展道路。

    在员工越来越年轻化、择业机会越来越多、家具产业转型升级的新形势下，拥有“柔性领导力”的管理者最能俘获“年轻的心”，并最终成就自己。

    计划经济退去多年，“工厂管理思维”仍不愿撒手

    国内家具企业的管理者，基本上都经历过计划经济时代。在计划经济时代，管理意味着“管”与“被管”二元对立，管理者的行事作风必须是强硬派和铁血派，“简单粗暴直接”就是处理一切问题的万能秘诀。在经济尚不发达、全员价值观相对单一的时期，这种高度集权的“工厂管理思维”的确可以集中力量发展生产，促进一国、一企业的快速发展。

    然而，在自由、平等的互联网+时代，“工厂管理思维”赖以生存的大环境已经发生翻天覆地的变化：首先，是员工年龄层的变化，以维尚家具为例，近7000人的员工中，80后、90后占到了80%，只有20%是60后、70后。人格独立、个性张扬、自我意识强、民主法治意识强、价值取向多元化、自尊心强、抗压能力差，是新一代90后产业工人的主要特点;其次，是越来越多元化的择业机会。90后员工的父辈崇尚“铁饭碗”，90后们则有一颗不愿意做螺丝钉的创业心，一台电脑、一个创意，就足以让他们与世界相连，不少专家预言，未来将会有越来越多的人走向微创业，工作和生活将不再有明显的界限;最后，是家具行业转型升级的大趋势。传统家具制造业的春天已经过去，现在是寒冬时期的大洗牌阶段，管理升级、人才升级已经迫在眉睫。

    计划经济已退去多年，在一个相对自由的时代，面对一群追求自由的人和一个正在裂变、洗牌的行业，高度集权、简单粗暴的“工厂管理思维”已经行不通了，不愿撒手、不自我变革就会走向不归路。

    柔性领导力：互粉，得人心者得天下

    习主席、李总理都走亲民路线了，家具企业的管理者们，还要继续走“高冷”路线?加强柔性领导力，互粉、得人心者才能得天下。

    对待80后、90后的员工管理方式要从“铁的纪律”向“爱的教育”转变，少一些条条框框，多一些宽容;少一些指手画脚，多一些沟通，这样管理的效果可能更好。对80后、90后的员工管理除“用薪”外，更要“用心”。管理者可从以下方面用心去读懂他们的真正需求：平等对待、尊重个性、加强沟通、积极引导、主动适应。

    古希腊著名的科学家阿基米德曾说，“给我一个支点，我就能撬起地球。”这句话用在新生代员工身上，再合适不过。管理者只需搭建一个开放、沟通的平台，“给大家一个平台，人人都是明星。”如果你是一个外向型的管理者，你可以充分发挥个人魅力，与员工“互粉”;但如果你是一个内向型的管理者，你也可以多“理人”，以一种“润物细无声”的方式收获年轻的粉丝们。当粉与互粉成为常态，团队就会形成一个正向循环的能量磁场，员工的潜能不断被激发，管理者自身也不断与时俱进。

    “柔性领导力”被很多家具企业高层看好。目前风头正劲的定制家具引领者——维尚集团，在实体店成本不断加大的情况下，强化网店与实体店的销售互动，这样的改革，对于管理者们提出了非常高的要求。维尚家具黎干总经理强调：“作为带有互联网基因的家具企业，新形势下管理干部要加强柔性领导力，老一辈那种家长式和命令式的员工管理方式该撒手退出了。”维尚家具人力资源部叶玖荣总监透露：“在未来，公司衡量一个基层管理者的一个重要指标就是‘是否尊重员工’。”

    然而“柔性领导力”并不意味着“将就”，而是有原则的开放与融合，有些约束能使他们更好地成长，也是必要的，这就需要管理者掌握好“度”;作为员工，也要站在管理者的角度多想想，相互包容、相互理解、相互学习，练好能力，方能“任性”。世界那么大，工作即修行，只有当管理者与被管理者的界限消融，方能成就彼此。