绿色消费带来巨大商机 家具企业需重视原创设计

    这两年互联网转型大热，很多传统企业为了转型而转型，最后竹篮打水一场空。硬蛋副总裁刘宏蛟表示，“带不来盈利的转型都是扯淡”。

    昨日，在顺德举行的“万物互联芯火+顺德”主题论坛上“互联网+”的弄潮儿，相继为顺德企业指明转型之路。微信开放平台创新部高级产品经理孙丹青劝说企业，不要迷信小米的互联网模式，“对于传统制造业而言，互联网公司并非来自产业链，传来的转型经验大多隔靴搔痒”。

    纯粹的互联网经验不适用传统行业，论坛嘉宾、杭州极加科技有限公司CEO李志平应该深有体会。李志平是一位顺德家具企业二代，早年在阿里巴巴工作了6年，后来辞职回归家具制造业，并带回来“互联网+”新理念。从单一的一件件家具出发，目标是形成一个智能家具互联互通的后台。今年9月8日，该公司的首个智能家具产品——智能电视柜即将登陆京东众筹平台。

    小企业转型轻巧，大企业转型则不甚容易。TCL和三家上市公司合资成立TCL智能家庭科技有限公司，目标是帮助集团完成智能化进程。TCL智能家庭深圳互联网中心总监苑广勇透露，TCL将打造一个超级APP搭建智能云平台，达到用户和智能家电产品互联互通。

    苑广勇说，这个超级APP结构有两个部分，一个提供各种行业资讯，让大家更加方面购买;　另一个是智能控制家电的智能设备，还有对应的企业解决方案。“这样可以构成TCL生态圈，首先满足 TCL　内部转型的需求，同时面向各中小企业，对中小企业进行服务。”

    顺德“企二代”的“互联网+”探索

    家里开了十年家具厂，现在要卖智能家居产品

    下个月的8日，杭州极加科技有限公司的智能电视柜将会出现在京东的众筹平台上，并获得A+等级的推进。尽管这家企业设在杭州，但他的CEO李志平来自顺德，家中从事了十年传统家具的制造。

    这位顺德企二代一开始并没有进入家具制造领域，而是选择在电商翘楚企业——阿里巴巴中耕耘六年。他曾经服务于聚划算、淘金币等创始设计团队，然而创业的心从未停止。于是，他毅然辞职，投身于“互联网+”创业大潮中，并选择了自己最熟悉的家具行业。

    李志平说，家中的工厂从2006年开始生产，当时市场环境好，订单充足，不断增加工人、生产线和规划两班倒。2008年后关注更多的“便宜”两个字，开始遭遇发展困境。

    “我是个喜欢创新的人，在困境中就考虑引入国外设计、互联网销售等方式，为工厂带来新生机。直到2014年想出来创业，才看准了智能化的趋势，正式思考智能家具的发展方向。”李志平说，由于家中做了十年家具拥有行业资源，再找了几个志同道合的伙伴，今年3月在杭州创立极加科技，重点打造智能家具。

    得益于在阿里工作的经验，极加在研发产品的时候都贴近客户需求，不凭空想象，要切实解决用户痛点。目前，极加科技将生产基地放在顺德，将研发中心放在深圳。

    李志平说，极加即将推出的智能电视柜就将电视和电视柜连在一起，增添新的音响技术、卡拉OK、互联网WiFi等技术，组合成一个整体的互联网家庭影院。同样的还有鞋柜，极加目前已和一品牌酒店签订协议。
目前顺德不少家具企业正在触网，但多着重于销售服务端。李志平觉得，极加科技和他们不同，未来要打造的是互联互通的后台，一种新的模式，将为传统家具行业带来新的革命。

    翻开史书，在战火纷飞的古代，讲究策略的军师们看天看地看风向，因进攻过快或过慢都将改变整个局面，此时决策者的判断决定了整场战役的胜负。古有“慕容绍宗挫败侯景，一时将帅皆莫及，而围攻颍川，不知进退，赴水而死”，今天虽无血腥战场，但是商场更胜战场，无声的硝烟中若没有把握方向，企业错失的不仅是明天的机会，也可能会导致一落千丈的惨烈。

    视若无睹，无所作为

    一是企业灵敏性低，对市场的变化以及经营环境不了解，只在自己的小圈子里打转。

    今年笔者在走访佛山的一些家具企业接触到，曾经是国内家具“先锋队”的乐从家具如今呈现了日暮西山之势，很多小企业产品、经营手段等仍旧按着原来的套路。

    有的家具老板自己总览了设计、市场一职，如此“全能老板”，却让人颇有一种辛酸之感。“现在自己没事就在厂里面慢慢琢磨。全部都自己设计，没有业务员，没有设计师，全都自己，从早上到晚上都没停过。”

    然，没有专业人才的支持，企业的竞争力自然就会减弱，更谈不上对产品升级创新。单靠老板一己之力的力量是有限的，也无法去抵抗未来大品牌扩张时的强势入侵，市场只会越做越小。理念不更新，对于企业来说，在需要改进的时候不去奋力一搏，停下来时等待你的将是无尽的寒冬。

    二是企业只盯住了眼前的利益，而没有做好变天时的准备。

    前几年实木流行的时候，有个卖场全场只做实木和软体，表明看起来为了聚合一个品类的所有品牌，打造一个专业实木卖场的卖点。然，这种打法有一个致命的弊端，就是当市场的风向标一旦发生改变，其他风格兴起时，整个卖场将无还手之力!今天美式的走红，以及新中式，定制式的风生水起，这种“全实木，无杂质”的卖场生存现状岌岌可危。

    没有爆款，不知修复

    与只做一个品类的卖场不同，企业需要拳头产品树立品牌，带动后续产品的上市热卖。若产品线过长，企业将迷失其中无法自拔。这是企业的通病，尤其在家具行业中，今年实木，明年小美，企业为了追赶往往花费很多力气增添原本不是自己所擅长的产品线，反而忽视了原本的优势。

    以某某家具为例，某某家具目前拥有19个产品线。涵盖红木、实木、板式、定制、软体、床垫......然而目前在售的红木家具中，有两大系列，还是2010年之前发布的旧款。未能与时俱进的某某家具近几年也呈现了衰颓。也让行业人士唏嘘：“在势头最猛的时候，墨守成规，产品更新缓慢，致使北京市场份额被迅速崛起的“京派”家具抢占。大工厂批量生产，船大调头难，皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，最终只能让市场抛弃了自己。”

    同样做大容量的还有城市之窗。“16个子品牌，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木等中高档家具品类，专注于现代、后现代、古典、新古典、欧式、美式、软体等家具风格”，这种“机海战术”中能够“花开朵朵”的成功率太低，企业要做升级延伸，应该果断挥刀砍掉不适应市场的产品，将精力投入在更受消费者青睐的产品当中。

    贸然扩大，无法止损

    以进为退，在财务上是不现实的。失血时，创业者应该果断止损，收缩战线，等待时机。在服装行业中，一家叫原野的服装公司1999年起家东莞虎门，其“异乡人”品牌曾经是“中国免检产品”、“广东省著名商标”，高峰期时拥有400多家专卖店。2009年，企业已积压大量库存，为了扭转局面，2010年在产品设计和市场营销方面做了较大投入，不料出现账面亏损，并迅速恶化，2012年关门倒闭。

    家具行业中，为了止损而选择激进行动的企业也不少。红星这几年的不断扩张，无疑是心急想吃热豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也频频爆出撤掉罢市的负面消息。2012年，安徽芜湖店、南京奥体店、还有广州琶洲店相继被业主方强行摘牌，纷纷倒闭。如今即使成功上市，但是问题仍摆在那儿，血一日没止住，企业的危机也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知进知退。

    自我认知能力，建立在企业应时刻怀有一种清醒的危机意识，有些市场的变动是可以通过长效机制提前预测并做出反应的。让他进退之间的每一步，是谨慎而行还是贸然任性，都将在如果没有自我认知能力，将不知进退，最终导致进退维艰。未来企业的发展当中得到最好的体现。