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揭秘:家具企业留不住人才的四大原因

Publish Time: 2015-08-18     Views: 1873     Source: 九正建材网     Author:
Description: 人才作为“二十一世纪最稀缺的资源”,高管出走意味着人才流失,虽然对知名的家具企业来说谈不上伤筋动骨,但必然会造成一定影响,同事高管的状态也许反映这公司的经营状况、发展策略等方面;而这些高管们,经过一番奋斗终于在企业达到了一定高度,略有小成之际,为何突然离席?......

    最近,在网上看到有人统计了今年6、7月份家具企业离职高管的名单,人数竟有13位之多。人才作为“二十一世纪最稀缺的资源”,高管出走意味着人才流失,虽然对知名的家具企业来说谈不上伤筋动骨,但必然会造成一定影响,同事高管的状态也许反映这公司的经营状况、发展策略等方面;而这些高管们,经过一番奋斗终于在企业达到了一定高度,略有小成之际,为何突然离席?

    一、走为上策

    众所周知,家具行业受上游房地产影响,自去年至今持续低迷。所谓覆巢之下,岂有完卵,即使是有一定规模、实力雄厚的家具企业,也难免受大环境低迷的影响。

    经济下行压力、需求受到的抑制、前几年的高速发展以致产能过剩,都是造成当今家具市场不景气的原因。而作为家具行业中的上游人群,高管必然会更加了解这种现况,也遭受更多策略、管理、经营上的压力。而事实上,不是每位企业高管都拥有逆流而上,奋战到底的决心与能力,受形势所迫,与其在家具业苦苦坚持,倒不如转投新兴行业,或是发展前景更加明朗的新东家,这对他们来说也许是“走为上策”。

    二、大船调头

    近年互联网价值的进一步体现,与上文所提到的行业因素,让不少企业老板对“转型”有着接近疯魔的执着——要转型,马上就转。然而怎样转、转成什么样、谁说了算这三点,却成为众多高管心中解不开的结。

    就连美乐乐第一创始人日前也卸任了首席运营官一职。据相关人士称,这是由于他个人颇为看好移动端家装家具市场的发展前景,甚至有希望通过线下的进一步平台化、电商化来实现更加便捷、轻量的运营。而如今美乐乐线下,自营店比例占90%以上,显然这并非他心目中美乐乐的样子。

    我们可以大胆猜测,“老板”离职,这是由于“老板”上面还有“大老板”。如今电商行业是一个烧钱的行当,想要进一步做大做强,像美乐乐这样大体量的公司,甚至可以比作是“把钱倒进焚化炉”。因此,引入风投资本往往是公司发展难以或缺的手段,作为等价交换的创始人股权必然遭遇稀释。

    三、不靠谱的“空降兵”

    据了解,有相当一部分高管是以“空降”的姿态进入各大家具企业。家具行业的职业经理人是一个颇具“特色”的圈子。像职业经理人这般营销、策划能力突出的职业经理人其实不在少数,而且似乎在履历上面效力过越多的大公司,名气就越响。但实际上,职业经理人对企业的了解决定了其行动效率,对于企业而言,立竿见影的经济效益才是硬道理。因此,当度过了“蜜月期”,曾经的巧舌如簧、豪言壮语见了分晓,企业主也唯有“痛下杀手”。

    四、无处归咎

    在众多高管的辞呈当中,我们看到最多的是“个人原因”、“工作原因”等字眼。这种不可名状的离职理由,也许就是对家具行业现状的最好诠释。家具行业遭遇寒冬,变革已成必然,高管离职也只是冰山一角。

    也许受到传统“君臣”观念影响,在国内高管出走或多或少地会给原企业带来一些负面影响,令外界对该企业产生各种猜疑。另一方面,这次离职潮所波及的不仅仅是传统家具企业,还有近年发展势头迅猛的家具电商企业。但就目前而言,家具“离职潮”的出现,无论是电商或是传统企业,都值得每个从业者为之反思。

 

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  •     随着社会的不断进步与发展,很多企业开始重视消费者对于感觉的联想、耳听、眼观等,试图用优质的感官体验留住顾客。我们把这种有别于传统营销的营销手段,称为感官营销。

        所谓感官营销是指企业经营者在市场营销中,利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉,开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售,其诉求目标是创造知觉体验的感觉,让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。那么家具企业要如何才能充分凸显感官营销呢?

        大家都听过“盲人摸象”的故事,人们以此嘲笑那些以偏概全的人,而对于盲人而言实属不易,因为他们没有可以通观全局的视觉,只能用手点点滴滴地触摸感知。其实这是感官营销当中的一种,通常被称为触觉营销。触觉营销指通过在触觉上为消费者留下难以忘怀的印象,宣传产品的特性并刺激消费者的购买欲望。由此看来,家具企业应该为消费者提供可以实体触摸的产品,使消费者可以更直观的感受到产品的品质,这对提高产品销售具有重要作用。

        感官营销除了触觉,还有听觉、味觉等等。据我们所知,很多酒店会播放古典音乐来营造一个安静典雅的环境,这也就是听觉营销。因为特定的声音和振动会影响用户的情绪,包括用户说话的语调、频率、数量和持续时间。因此家具企业一定要充分利用这一点,在实体门店中播放适合的音乐,为消费者提供一个轻松温馨的购物环境。

        在运用感官营销时,有些时候综合运用人的五感能够带来更大的效果。当然家具企业一定要做好感官组合才能将感官营销的力量充分发挥出来。

        感官营销是家具企业营销的新方式,家具企业一定要充分利用感官营销,确保自己的广告提供和特定的感官营销做成最佳组合方式。如此,才能为企业带来最大的利润。

     

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  •     云霓之望、筑梦之家”——与“云筑”结缘伊始,我希望这是梦想之家,更希望这里会是爸妈舒心安心的养老之所。经历了四个月的共同努力后,还是递交了一份合格的“作业”。我喜欢清新舒适的空间,和设计师沟通后决定把我家打造成简约美式的风格,简美风格以自然、清新为设计重点,追求软装配饰中丰富空间的层次、体现空间的尊贵和时尚,用色彩的搭配和经典的配饰赋予空间一种灵魂,这就是我的最爱!

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