家具业持续低迷 企业寻找新增长点

    面对广阔的衣柜市场，近年来越来越多的企业开始扩展产品线、加强多元化渠道布局，以求抢占更多的市场份额。不可否认，企业的这种出发点是好的，然而，在激烈的市场竞争形势下，想实现最终目标并不容易。相反，衣柜企业若能进行市场细分，把握具体的每一个“小市场”，或更具有实际效果。

    抢占小市场更有出路

    随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

    细分市场更有实践性

    所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 面对较为低迷的市场环境，近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。

    做好前期市场调研工作

    具体而言，衣柜企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是衣柜企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。

    衣柜市场发展潜力巨大，面对广阔的市场，衣柜企业倘若能细分市场，也是赢得商机的一大出路。

    当下，橱柜市场潜在恶性竞争，同质化、质低价高、服务缺失等乱象层出不穷，阻碍了整个行业的发展。并且，由于外国品牌的进入，橱柜市场日趋饱和，国内橱柜企业面临着巨大的生存压力。面对这样的情况，橱柜企业还需掌握迅速抢占市场的绝招，笔者认为，橱柜企业要抢占市场还需“速度快、方向准、要求狠”。

    快

    所谓“快”是指橱柜企业要比别人更快的认清市场，抓住市场先机。两者比剑，出剑的速度越快，越能把握比赛的节奏，控制整场比赛的发展态势，从而取得比赛的胜利。对于橱柜企业来说，企业要想更好地抢占市场，就必须快速出击。这就要求橱柜企业在诺大的市场上，要及时准确的把握市场信息和发展趋势，快速敏捷的作出相应的调整，从而更好地顺应市场的发展，抢占先机。

    准

    所谓“准”是之橱柜企业的目标要明确、准确，企业只有认清自己发展的市场，才能为企业的发展制定出更为贴切和高效率的发展战略。在比剑的赛场上，你的出剑只有准确的刺入到对手的有效部位，你才能够得分，才能在比赛中获取胜利。对于橱柜企业来说也是一样，你只有认准明确的市场目标，才能有针对性的开展更高效的发展战略，从而准确高效的抓住市场先机，抢占市场份额。

    狠

    所谓“狠”不是要对“对手”狠，采用不道德的手段抢占别人的成果，抄袭、仿冒等等;更不是要对消费者狠，为了企业自身的利益，触犯消费者的利益，生产销售质量不合格的产品，而是要对企业自身“狠”。这个“狠”，是指企业要严格要求自己，不断提高产品的试产技术和产品质量，加强产品的创新，为消费者提供高质量的产品。这才是企业吸引消费者，抢占市场的关键，毕竟消费者最为看重的还是产品的品质。

    面对越来越激烈的市场竞争，越来越狭窄的市场生存空间，橱柜企业只有做到“快、狠、准”，才能更好地抢占市场。