家具行业如何摆脱困局？

    近日，市政府采购中心推出改革新举措，在市本级范围内对家具类政府采购项目实行“第三方监理战略合作伙伴制度”，以加强采购监管，有力保障政府采购在家具类别上的质量要求。据市政府采购中心工作人员介绍，实行该制度是继去年商场供货模式改革等采购领域六大改革后又一重头戏。

    50万元以上项目引入监理

    家具类政府采购项目一直是各单位政府采购中的主体项目之一，深圳市财政委员会近日印发《关于家具类政府采购项目实行第三方监理战略合作相关事宜的通知》，决定在市本级范围内对家具类政府采购项目实行第三方监理战略合作伙伴制度。

    这一改革举措的推广，前期已经有了良好的试点基础。深圳市首次试行家具类项目第三方监理战略合作伙伴制度是在2013年2月，2014年3月进一步扩大试点范围，主要在高校和医院进行试点推广。鉴于试点单位对家具监理制度较为认可，且监理机构在确保家具质量上发挥着较为重要的作用，市财政委与市政府采购中心于近日决定，将家具采购监理制度推广至市直各单位。

    据了解，按照相关要求，预算金额在50万元以上(含)的家具类项目须引入第三方监理，采购单位可从中标的家具监理机构中自行选择合作伙伴。而预算金额在50万元以下的，则不强制执行监理制度。家具监理机构的工作主要包括前期咨询服务、编制家具质量验收标准、深化设计图纸及打样样品的评审、生产的监督抽样与检测、出具货物的质量验收报告等。

    两次未履行职责将取消监理资格

    了解到，在执行家具类政府采购项目时，采购单位与家具类项目第三方监理战略合作伙伴应按规定签订采购合同，其中必须明确所选择的服务项目、监理费用、服务要求和完成时限等。

    而在项目验收后，采购单位需填写《履约情况反馈表》，将履约情况及意见建议反馈至政府采购监管部门，作为对监理机构考评的重要依据。市政府采购中心相关工作人员还介绍，在保修期内，如果家具出现非人为质量缺陷，监理机构需要承担连带责任。采购人向家具生产厂商和监理机构追究责任，监理机构要协调家具生产厂商立即解决，如果是涉及违法违规行为的，家具生产厂商和监理机构都要受到处理处罚。

    同时，市政府采购监管部门也将对家具类项目第三方监理执行情况进行实时监督检查。在合同履约抽检过程中，如发现监理机构未履行监理职责的，如监理机构不落实环保标准等，监理机构要承担主要责任，监理机构出现两次未履行监理职责的，将取消其监理资格。

    经历了2014年的家居行业“冷市”，衣柜企业在2015上半年可谓火力全开，招商大会、展会、促销、团购等活动，样样不缺席，为了招商，可谓是“不择手段”。虽然截至目前，衣柜行业整体发展放缓的声音仍然不绝于耳，但在笔者对于上半年衣柜行业的整理回顾中，却发现了不少让人惊喜的事。

    “渠道下沉”见成效 小地方变大市场

    衣柜行业在中国已经发展十余年，一二线城市市场早已被层出不穷的衣柜品牌瓜分殆尽。不少企业开始将目光锁定在了三四线城市以及乡镇市场，认为它们会是衣柜行业下一个“蓝海”，但一直以来都没有明确的“成绩”来支撑这一观点。

    近日，笔者得知，2015上半年，衣柜企业代理商中，76%来自县区，如四川省成都市新都区、安徽亳州谯城区、山西朔州朔城区、陕西商洛商州区、陕西安康汉阴县、湖南邵东县、山西运城芮城县、四川眉山仁寿县、江西南昌西湖区等，剩余大部分则分布于国内三四线城市，如浙江绍兴嵊州市、江苏镇江丹阳市、河南郑州新密市、河南安阳林州市、贵州黔东南凯里市等。

    虽然以上数据并不能代表整个行业，但也从一个侧面反应了衣柜企业“渠道下沉”已见成效，这也意味着，三四线城市以及区县市场未来值得期待!

    活动玩不停 “促销、团购”助力销售狂潮

    不管是淡季，还是旺季，搞促销、玩团购似乎成了现下家居建材企业冲刺销售业绩的“必修课”，衣柜企业自然也不例外，且在2015上半年，表现得格外明显，它们或异业联盟，或工厂直供，或借助节日大玩降价，取得了不俗的成绩。

    如，2015年3月29日上午，客来福衣柜在安徽省合肥市瑶海区红旗产业园境内的厂区举办万人空巷抢衣柜活动，低价福音吸引了全市众多市民的参与;5月30日14点，索菲亚衣柜、司米橱柜联动首届绿色居家定制节在北京国际会议中心(五洲大酒店)举办，现场打出“用两小时省半个月工资”的口号，一价到底，拒绝虚价，用实际行动重新定义了“促销”;6月15日—22日，端午节和父亲节双节期间，诗尼曼不仅持续8天有礼派送，且价格优惠超出想象;7月26日，苏州市超级腕7.26超级大牌日(苏州站)家居建材团购日在苏州市相城区相城大道1111号相城区白金汉爵大酒店三楼大厅拉开序幕，好莱客衣柜联合圣象地板、老板厨电、意圆木门等19家国际国内一线家居建材品牌及苏州知名软装公司为消费者最具性价比的抢购“盛惠”……

    展会连连看 签单忙不停

    提到2015上半年的衣柜行业，必然离不开两大展会的举行——第五届中国(广州)衣柜展、第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)。前者作为目前国内衣柜行业最专业的展会，历年来都备受关注;而上海建博会更是站在了巨人“广州建博会”的肩膀上，格外醒目。两大展会也因此成为衣柜企业展示品牌实力、扩大招商市场的大型舞台。

    为期四天的上海建博会期间，亚丹衣柜展馆累计接待客户突破2万人次，意向加盟商约130人，现场成功签约32家经销商，硕果累累;2015年3月26日，第五届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆落下帷幕，作为2号馆全馆面积最大、最具地理位置优势的艾依格衣柜，截至展会最后一天中午，已成功签约67家代理，还有大量意向客户留在公司进一步对公司全方位考察……

    招商大会接踵而至 情理相依再创佳绩

    招商大会一直以来都是衣柜企业招商最重要、最有效的途径之一。企业通过招商大会向代理商传达过去一年的成绩，为他们树立信心;代理商通过招商大会可以近距离了解企业产品、市场情况、品牌价值、发展规划等，作为自己是否要加盟的参考。

    2015年3月19日-21日，“赢在模式，谋动天下”——德维尔10周年庆典暨2015年度全国经销商大会在广州从化温泉镇翠岛度假村举行，来自全国各地的优秀经销商伙伴们齐聚一堂，探讨终端，群策群力，谋动天下;3月30日，诗尼曼全球经销商大会在清远狮子湖喜来登酒店震撼登场，诗尼曼董事长辛福民、诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总经理黄伟国、诗尼曼门窗总经理彭昭勇等公司领导，以及诗尼曼全球经销商齐聚一堂，共同见证诗尼曼总结2014、展望2015的年度盛会;5月29日，以“平安的家 搞定TA”为主题的2015年百得胜经销商大会在美丽的苏州市静思园大酒店会议厅隆重召开，百得胜董事长刘树雄、百得胜执行总裁张健、百得胜副总经理羊智军等公司领导及经销商代表400余人出席了本次会议……

    【小结】看了这么多，笔者发现虽然整个行业的节奏在放缓，环境并没有以前那么好，但不少衣柜企业并没有因此失去信心，反而越战越勇。正所谓“环境天注定，命运靠自己”，衣柜企业决定不了整个行业的市场环境，但至少可以决定自己的命运。促销、渠道下沉也好，举办招商大会、参加展会也罢，在这种环境下，能为自己多做一点，就应该竭尽全力去把它做好。上帝留给每个人的时间，是一样的，要想胜出，唯一的筹码就是争分夺秒!加油吧!