中山家居企业可直接到美国开店
7月27日，中山市商务局、市工商联与美国IDO建材城联合举办“中山市家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”，全市300多家企业与会。据了解，通过IDO建材城的新模式，中山家居建材企业可以直接到美国开店，同时提供商务管理、市场、销售、物流、分销等一站式运营服务。
美国为中山最大贸易伙伴
中山市副市长吴月霞在会上指出，2014年中山进出口总值369.6亿美元，增长3.8%。其中，美国是中山出口排名第一的国家，出口金额为67.1亿美元，占中山2014年出口总额的24.1%。照明装置及零件、五金制品等成为出口排名靠前的家居建材产品。
“虽然美国只是一个国家，但其消费量并不低于整个欧洲，而且美国市场的规则性、忠诚度比较好，单一订单量也比较大，合作也比较长久。”跟美国已有12年左右的贸易往来，盛派厨卫用品公司的总经理吴结松表示，下一步将继续扩大在美的产品线，目前亟需了解在美国开店的可行模式。
据了解，美国家居建材市场总额3万亿美元，并且逐年增长。美国经济回暖并稳定上升，新房和二手房交易数量也明显增加，再加上房屋翻新的需求，美国居民对家居建材的需求非常大，但市场却被一些大型的零售商占据。
IDO将提供一站式服务
据IDO建材城首席执行官Warren Hickernell介绍，与美国传统家具建材销售商不同的是，IDO主要是做批发和大客户，批零兼营。“中山的生产商进驻商城，可以直接到美国开店销售，减少很多中间环节产生的成本，提高利润，同时较低的价格也将让当地美国居民购买到更优惠的产品，达成双赢。”
本次IDO拟招收50家中国厂商，除了是出租店面的业主外，IDO的定位是运营服务商，为中山企业进入美国市场提供一站式的服务，协助解决在美经营过程中遇到的各种问题和困难，如商务管理、市场、销售、物流、分销等。
其中更将提供从中国到美国的物流运输协助，在进口关税、集装箱装卸、仓储、订单交付以及产品配送方面支持。
多家企业进入美国市场
对接会详细介绍了北美贸易格局与机遇、美国家居建材市场和渠道、美国公司经营管理等，也为企业进入美国市场带来了很多指引。
作为中山“走进”美国的先行者，莎丽卫浴设备有限公司5年前已经在美国建立分公司。据公司董事长刘凤祥介绍，开拓美国市场过程中也遇到很多难题，如要经过五六次中转才能到达美国的物流成本等，一直到近两年才开始实现盈利。
“但开拓市场的收获还是很明显的。只有进入当地，真正了解他们对产品的要求、消费习惯和物流方式，才能把握市场真实情况，并拥有长久的大客户。否则一旦遇到大客户停单，经营将面临危机。”刘凤祥还表示，后续将了解IDO提供的从中国到美国的物流运输协助服务，希望能为他们开拓美国市场带来更多的帮助。
“目前中山照明产业出口率在30%左右，这次与IDO公司合作是一个非常好的机会，条件比以前的更成熟。”在中山市照明电器行业协会副会长兼秘书长区德成看来，IDO项目完善的配套，将为中山企业在美国落地后提供以往没有的后续服务、跟踪。“中山有很多很好的中小企业，但缺乏走出去的机会。在大环境不太明朗的情况下，政府能支持这样的企业平台，跟包含灯饰产业在内的家居建材行业对接，非常好。”
吴月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在两地政府的推动下，通过IDO的平台让更多中山企业走进美国，让更多中山企业的产品进入美国市场。
近日NASA宣布发现另一个地球的消息被刷屏，引起了人们的广泛关注，不少企业也借此事件来进行营销。前一段时间的优衣库事件也被人拿来进行营销，虽然这并不是一个值得营销的事件，但从侧面仍然可以看出借势营销已经成为市场上常态化的现象。但是对于家具企业来说，面对市场竞争愈演愈烈的大环境，一定要深思熟虑，找准方向和要点后才可借势。
所谓的借势营销，就是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。但在当今时代很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。那么家具企业要如何才能做好借势营销呢?
当今社会，每天都会有各种各样的新鲜事发生，互联网上更是如此，似乎每一个新闻都有其吐槽点。因此家具企业应该抓住事件热点，借助段子在人们心中留下品牌印象。但这并不代表家具企业可以随意代入或者生搬硬套，甚至抛弃伦理道德的去做营销。像前一段时间的优衣库营销事件，很显然这并不是一次成功的营销，企业借助低俗不入流的热点炒作其实是在自毁形象，这一点家具企业要引以为鉴。
在“互联网+”时代，家具企业可以在一定程度上把品牌信息、品牌文化通过热点事件植入到用户脑海，以体验互动注入用户血液。借势营销远比乱砸硬广来得更经济实惠，且更能够吸引用户的关注。家具企业开展借势营销已毫无悬念，但在选择热点事件上一定要抛弃那些低俗的内容，以积极正面的形象去赢得消费者的心。
借势营销是一个长期的需要不断投入的工作。因此，家具企业要想运用好借势营销，就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。
橱柜行业现今处于快速发展时期，属于我国的朝阳产业，很多经销商顺着发展良机加入进来。但是，近年来经销商跳槽的现象时有发生，经销商在品牌之间徘徊，往往导致金钱和精力的浪费。那么，经销商在代理橱柜品牌的时候有哪些好的方法呢?
一、寻找“良师”，指引道路
“要成为出类拔萃的经销商，选对品牌是关键。”某品牌橱柜经销商表示，进入橱柜行业，品牌这位“良师”并不可少。“一开始加盟橱柜品牌，我理所当然选择的是大品牌，觉得大品牌的知名度高，容易得到消费者的信任。但是加盟后发现大品牌在很多地方都有专卖店，市场饱和度高，所以企业对经销商并没有想象中重视，因此发展前景也不尽乐观。”该经销商表示，“后来加盟的这个橱柜品牌，虽然没有大品牌知名度高，但是其专业性也吸引了不少消费者，尤其是环保方面的政策具有很大的吸引力。通过这三年的努力，我已经成为行业内知名的资深经销商了，事实也证明选对‘良师’是非常重要的。”
二、虽有企业扶持，但仍要不断学习
成功路上需要不断学习，虽然大部分橱柜企业都会为经销商提供培训机会，但是作为橱柜行业的经销商，主动学习新技巧、掌握橱柜行业情况，才能为成功打下基础，不只是被动接受企业提供的培训和学习安排。经销商只有具备自主学习能力，主动学习才能与企业理念相通，并与企业共进退。
三、树立诚信的形象
人无信则不立，经销商是企业直接面对消费者的承载者，若是失去了诚信，更是无法立足。营销专家表示，一方面，随着国民整体生活水平的提高，消费者的维权意识越来越高，对橱柜经销商提供的服务要求都极为严苛。在这样的市场状况下，橱柜经销商要想在市场竞争中突围而出，赢得消费者的认可，除了营销策略、品牌优势外，最根本还是要做到诚信经营。另一方面，优质的经销商更坚信“言必信，行必果”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺。
总之，从经销商升华到优质经销商并不是一朝一夕之事，要在橱柜市场上成为最后的赢家关键是贵在坚持。能在橱柜市场笑到最后的经销商必定是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。