从家具老板跑路看家居行业新常态

    当市场里成批量生产的家具，不能满足年轻消费群体的个性化需求，当成品家具因为尺寸规格不能满足任意空间的要求，当普通家具单一的功用不再能丰富消费者的使用，“定制”成了不少商户另辟的蹊径。

    “私人定制”、“全屋定制”、“打造独一无二的家具”，类似的宣传方式很难不让人心动。然而，当一大波“定制”涌向市场，怎么定?如何制?成了不少消费者心中的疑问。本就容易跟风的家具市场，在“定制”的热潮中更是真假难辨。

    最近，记者在市场中走走转转，发现了不少问题，同时邀请了专业人士为消费者答疑解惑，说说定制的门道儿。

    家具品牌半路出道 成品改制多过定制

    “也做定制也做成品”的叫卖声在市场中越来越多，看似双管齐下的模式，实际探究起来却不难发现问题。

    既能够巧妙地利用空间，又具有独一无二的特点，是很多消费者渴望看到的定制家具的效果。而事实是这样吗?记者走访了几家小有名气的家具品牌，发现他们所谓的定制，多是使用原有成品家具的板材、样式、设计，按照一定比例修改家具的规格尺寸，来满足不同空间的需要。也有品牌表示，像一些犄角旮旯、拐角处，也可以定制转角衣柜合理利用空间，但消费者同样要在有限的成品柜体范围中选择“改造”。

    一位不愿意透露身份的业内人士表示，事实上成品家具已经形成自己固定的生产流水线，其过程与定制家具生产模式之间的差异，很难在短期内形成一致。所以说，市场中大多半路出道的成品家具品牌，做到的往往是改制而非定制，个性化的消费需求实际并未得到解决。

    家装公司再插一脚 如何定制看我有啥

    当然，提起定制，除了家具品牌在一边叫卖的热闹，家装公司也不甘示弱，基础施工后“顺带”的家具定制，成了不少家装公司的卖点。

    正准备装修的消费者王先生告诉记者，他最近找到了丽泽桥附近的一家装修公司，承诺可以做全屋定制，但当王先生提出了自己的一些要求后对方却表示，定制要用的材料、设计的样式内容，要在公司现有内容的基础上再“发挥”。王先生表示，聊到最后发现，基本上就是家装公司到现场拿木头板打柜子，“我在其中没有感受到任何的参与度，没有自主选择、设计的内容，我不认为这算是定制。”

    走访中，另外一家家装公司的工作人员告诉记者，定制中可以提供不同种类的板材、花色、样式供消费者选择，过程中会在不同阶段为消费者展示模拟的场景图片，但同时这位工作人员也“诚实”地表示，图片与真实的立体空间毕竟不同，设计与最终效果的呈现还原度在80%左右。

    事实上，对于例如橱柜、衣帽间等常规的定制产品，家装公司会有自己的一套经验，但定制毕竟是个专业的活儿，如果非要提到“全屋定制”、“私人定制”的层面，就未免有吹牛的嫌疑了。

    “私人定制”突破全屋 自己做主全程参与

    紧凑地利用空间，定制适合自己又功能强大的家具，无论是对于消费者还是对于品牌来说，都不是简单的问题。

    对此，某家具设计总监王庆昌表示，专业定制家具的销售终端需要匹配先进的设计软件和强大的设计师团队，生产终端应匹配全自动化的高端数字控制设备，而这些都是需要时间和研发经验积累的，并非一时跟风就能模仿得来。同时，王庆昌表示，真正的定制应能够让消费者本身参与到整个设计的过程中，甚至可以让消费者直接向设计师表达自己的意愿想法，进行“私人定制”。

    另外，在该家具的店面内能够发现，新增的儿童定制家具和橱柜系列，使定制向“全屋”更近了一步。同时，很多科技手段被灵活运用到家具中，衣柜中拆卸方便、能够充电的照明灯，能够远程遥控操作的开合轨道，都能够按照消费者的需求进行安装。该家具总经理周凯军介绍道，同种类型的板材有36种花色，包括门把手在内的五金配件都有几十种选择甚至可以定做，定制全程通过3D软件展现立体效果，方便修改和完善，这些基础的准备都是为了更加贴合消费者的需求和喜好。

    市场中可以看到，也有一些原本做单品定制的品牌开始全面发力，例如以做定制衣柜“出身”的索菲亚，也面向全屋定制进攻，橱柜、多功能家具产品日渐丰富。

    提示

    需要提醒消费者的是，定制家具在巧妙合理利用空间的同时，也具有不易挪动的特点，消费者在选择时还应考虑全面，关注细节，同时注意以下几个问题：

    选择适合的空间，尽量利用建筑原有的自然空间;

    要与装修风格相吻合，注重设计的协调性;

    要充分表达自己的个性化需求，同时保证使用的舒适度、人性化;

    家居环境要有整体感，协调、统一;

    装修的施工精度要高标准，保证柜体的安装精度。

    近年来，明清家具在拍卖市场上颇为受宠，也引起了大众对于古家具的关注。但这些年来，随着收藏市场的火热，名贵木材的价格也一涨再涨，古家具的价格与上世纪八九十年代相比，更是有不小的差距。

    广东省收藏家协会副主席何文发从上世纪八十年代就开始收藏古家具，如今他古家具收藏已有一定规模，颇受圈内认可。何文发说，现在市场上精品古家具非常难以见到，价格每年都在以至少30%的速度在上涨，值得收藏的古家具是买少见少。

    古家具与现代家具难以相比

    何文发是从1989年开始收藏古家具的。“当时我并不是古家具收藏里的行家，但我的岳父和大舅子是这一行的行家，他们带我入行，让我少走了很多弯路。”也许是经营过木材的敏感，对于选用名贵木材、以精细工艺雕成的古家具，何文发一见倾心。

    何文发说，古家具最吸引他的地方在于材质与雕工。古家具一般都选用酸枝、紫檀、海南黄花梨等名贵材质制成，这些名贵的木材在如今已经很难再见到那么好的。其次古家具做工很费时间和精力，何文发说在明清时期，并非所有人都有能力打造名贵家具，一般都要达官贵族，或者是后来的大资本家才有能力。所以在材料、人工等方面都是不计成本，一套家具往往要花费上5年时间才能打完。

    古家具在结构、做工上的精巧让何文发十分敬佩。

    收藏一定要速战速决

    “刚开始收藏古家具时，我算是外行人，但是市内的行家、收藏家愿意将他们手上好的古家具转让给我。”何文发回想起当初见到别的藏家收藏的精品时，激动的神情又重现在脸上。这些老藏家被何文发的恒心所打动，慢慢地何文发的收藏也就丰富起来了。

    讲起自己收藏的经验，何文发认为最重要的一点就是要速战速决，不要留下犹豫的余地。一旦谈定了，就不要等明天，要立刻给钱买下来，不要给对方犹豫的机会。不然第二天反悔，就与藏品擦身而过了。

    精品古家具买少见少

    到了2002年左右，何文发渐渐停止了古家具方面的收藏。并不是说他对古家具的收藏兴趣已经减弱，而是他发现市面很难见到值得收藏的古家具了。随着经济的腾飞，人们收藏意识的提升，流到市面的古家具精品已经很少见，而级别一般、不成一套的古家具何文发觉得收藏价值并不高。

    “大家都知道古家具的珍贵，肯定会越来越稀少，所以藏家都不愿意放出来。”何文发说。

    其实在2002年之前，何文发已经感觉到精品古家具已经越来越难见到了。何文发说，现在市场上精品古家具非常难以见到，偶尔在拍卖会上出现，也会立即引起激烈争夺，很难拿得下。精品难现的背后，是古家具飞涨的价格，值得收藏的古家具是买少见少。”