办公室家具 如何借互联网弯道超车
当前一个不争的事实是，很多企业感觉生存越来越难。于是，各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上，似乎讨论了很多东西，但正如有关专家所言，归根到底，主要原因无外乎有二：一是在互联网快速发展的时代，用户能方便接触到更多产品，用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。
这样导致的结果是，企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。
办公椅等办公家具业，作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。
专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。
通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。最严重的是，作为中小企业，很难切实了解到用户的实际需求。
某家具公司 成立于2002年，专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大，特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断，款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘，不断改善，创新求变，迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。
在互联网时代，企业可以从多种维度了解到用户需求。比如，据了解，在产品设计初期，某品牌就已经通过客户，以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中，再逐步调整。比如，现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅，不仅要坐着舒适，还要能久坐也缓解疲劳，最好还能帮助午休。
正是基于用户的需求，某品牌在设计电脑椅时，一方面考虑办公电脑椅，另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中，比如，当用户累的时候，可以让椅子后仰休息，当想躺下休息时，还可以固定后躺角度，方便午休。
实际上，了解和分析用户需求，只是第一步。在这之后，还需要考虑在产品设计中，如何实现差异化。打造差异化，形成竞争力，这是当前很多企业面临的问题。
如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市，处于纷繁复杂的职场，从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理，在设计风格上摒除传统的刻板式设计，而是化繁就简，崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上，根据用户需求分析，解决传统普通办公椅，只适用于坐，不能舒适休息。
据了解，在传统设计中，通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅，才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格，某品牌采用高性价比策略，让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。
这成为了这一品牌，在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。至今某品牌已连续三年居于行业销量冠军，并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。
小编总结：互联网的便利性，给企业带来了挑战，但正是因为这一挑战，对所有企业都是相对公平的，这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时，办公椅等办公家具行业，必然也会受到影响，但同时也是实现弯道超车的机会，企业需要抓住这轮机遇，顺应时代变革，从而突出重围。
今年上半年，或许可以用“冰火两重天”来形容红木家具行业现状：一边是不温不火的销售业绩，另一边是不断增多的卖场。3月中国(大涌)红木文化博览城全球招商大会盛大启幕，4月东阳中国木雕城二期B1区市场招商政策发布会，5月底中唐红木城再次发布扩大招商信息，6月中旬盈联汇国际家具广场隆重开业……这些卖场火爆招商和开业的场面与企业反映的行情冷淡形成了鲜明的对比，让人不禁疑惑：红木行情到底是冷是热?红木卖场增多是好是坏?
有市场，才会扩张
在广东中山，从105国道一路下来，沙溪、大涌短短一段路，就依次聚集了大唐红木家具市场、金隆红木家具城、盈联汇国际家具广场、中国(大涌)红木文化博览城、南华红木家具产业园、南文红木城、远扬红木家具批发市场等一批这两年建起来或者正在建的卖场，加之原有的敦陶家具城、中飞红木中心、隆都红木家具博览中心、大涌红木家具工艺城，中山已经成为目前中国红木家具产区卖场最集中的区域。
卖场的增加，是市场发展到一定阶段的必然结果。原来的单店作战模式于企业而言，在资源利用和整合上已经无法满足当下市场变化，从而催生出向卖场转移这种资源集中的销售模式。卖场增多，将红木家具品牌更好地集中在一起，进行整体宣传和推广，促进整体区域发展。
但是也有一些人担心，卖场“扎堆”会不会造成过剩?纵观中国各地最繁华的商贸中心，如北京的西单、成都的春熙路、哈尔滨的中央大街，哪个不是卖场云集?卖场越多，这些地方反而越繁华、越能成为重点商贸区，吸引到越多客户。卖场越多，对于消费者来说，他们购买家具就越方便，选择的余地就越大。
有差异，才会出彩
卖场增多，对于消费者来讲是好事，但是对于卖场来说，却是更激烈的竞争。招商品牌重叠率高，怎样吸引商家入驻和消费者前来，这可能是每个家具卖场负责人每天都在冥思苦想的问题。
红木家具作为一个市场逐渐细分的产业，卖场只有特色鲜明、差异化、走精而专的路线才能找准客户群，抓紧客户。如中山的红木家具卖场中，中国(大涌)红木文化博览城走“文商旅”新型产业综合体模式，盈联汇国际家具广场打造专业的红木家具一站式采购中心，大唐红木家具市场做的是原材到成品的全面配套产业链的综合性采购平台，南华红木家具产业园率先提出“定制型观光式厂房”概念……每个卖场都有自己的特色，对不同定位和要求的商户和消费者都有特殊的吸引力，招商一直非常顺利。这也体现出，只有足够的实力及创新的做法，卖场才能立足市场。
此外，守株待兔等客户上门的时代已经一去不复返，卖场持续的宣传推广、品牌包装必不可少，谁先把自己宣传出去，谁就占了先机，谁就先吸引到客户。
2014年，中国家具协会理事长朱长岭《关于中国红木家具重点产区工作会议报告》中提到：“最近三年，据初步统计，全国红木家具生产企业有2万多家;红木家具市场增长速度快，各地建了大量的红木家具市场，产业集聚效应明显，具备强大的生产能力和销售能力。”红木家具卖场增多，从来不是坏事。通过良性的市场竞争，大家相互交锋，互相学习，特色经营，创新改进，推动整个行业朝着更好的方向发展。
一：错把木材俗称当学名。所谓俗称，也就是不规范名称。木材的俗称往往代表了木材某些特征，有的木材有许多特征因而就可能有许多俗称(也就是说同一种木材有许多叫法)，这些俗称分别代表某些木材的不同特征。在某些木材刚进入国内时，木材经销商因不明其真正的学名时，为了便于推广而根据其特征命名，只要不是为了获取暴利而特别加以美化，这是无可厚非的。但是，无论给木材起名的主观目的如何，都可能会误导广大消费者，也有可能会被不法商人利用于欺骗消费者。
二：国标红木才是好木材。2000年05月，国家技术监督局发布了红木的国标标准，将红木定义为5属8类。但事实上，国标红木只是深色名贵硬木中的一部分。由于历史条件的限制，许多品质优越的木种没有被归入国标红木。 比如，市场俗称的小叶红檀(学名红铁木豆)，该木种不论从密度还是纹理等特性分析，都远优秀于所有花梨木和非洲鸡翅木，甚至可以与部分酸枝木PK，十多年来始终备受欢迎，市场价值也远高于许多国标红木。所以，买红木家具时如果只是考虑使用价值，就不必太在意是不是国标红木。只要木头的密度、纹理和颜色满意，价格适合就行。当然如果是想收藏的话，就另当别论。
三：好的木头做出来就是好家具。这要从选料和工艺两方面谈起。再好的木头都有白边，有的木头的白边特会长虫，比如红酸枝和部分密度较低的黑酸枝，这些木头虽然高级，但因为贵，很多工厂为了降低成本把白边也用了上去，这样的家具不仅仅会长虫，时间久了白边调色的部分还会褪色，变得惨不忍睹，买这种家具还不如买档次低些但选料好的。从加工工艺看，如果木头没有经过烘干处理，容易出现收缩、变形和开裂，不少工厂为了缩短生产周期，提高效益，木材不经过烘干就做出来了，这样即使木头再好家具的质量也不好。当然加工的工艺水平，比如木工接榫、打磨雕花等等，也是影响家具品质的要素。所以，买高档红木家具不要以为贵的就是好的。
四：以为最贵的就是最好的。虽然任何商品的价格是基于基础上，但并一定是价值的真正体现，有些商品在市场的疯狂追捧下，自然会出现价格远离价值的现象，而有些商品尽管品质更好却往往被忽略，这种商品的价格才是价值的真正体现。红木材料更是如此，比如黑酸枝中的东非黑黄檀，该木种在八种黑酸枝中品质最好，气干密度达1.33，是卢氏黑黄檀的一点三倍。而且纹理特性、干缩性也比卢氏黑黄檀好，但由于木材中心严重腐烂，而且外形多为梅花状，出材率太低，导致工厂不愿加工，市场的认知度很低。再加上没有人为炒作，所以木材的价格合理，产品价格仅为卢氏黑黄檀的三分之二左右。所以，买红木家具不要盲目跟风追高，而要买性价比更合理的，升值空间更大的木种，因为是金子总要发光。