如何开启红木家具行业的电商之路

    最近几年，笔者接触到的家具经销商，来自不同地区，其经营的家具品类、资金实力各不相同，但普遍的说法就是“生意难做”，潜台词是满满的“风险都让经销商承担”!

    而家具厂家呢?他们在抱怨“生产成本节节攀升，出货量难以保证，最后赚的钱可能还不如经销商“。

    卖场同样难处多多，谈到激动处，经常直指“经销商目光短浅”。

    看上去，家具行业的表面繁华全是假的，瞬间给人“台上笑哈哈，台下泪哇哇”之感。

    相互指责之余，家具业的整体艰难是现实存在的，行业内的调整也在丛生的矛盾纠葛中进行着。不管你愿意不愿意，行业的大改革一定会发生。

    今天，作为浸染家具行业多年的笔者，就来大话一下，未来的家具行业可能的形态，以及今天的各位行业参与者，在未来的家具业中的可能的角色变化。

    家具制造商变身品牌供应商

    说制造商可能不太恰当，因为未来有些家具企业已经没有制造业务了!

    首先需要说明的是，未来中国的家具产业，肯定不需要8万家或是5万家家具企业，优胜劣汰的法则同样适用于家具企业。在经过了一系列的整合之后，最后“活下来”的家具企业，数量少了，在运营方式上也将泾渭分明。

    制造企业可粗分为两类：

    第一类，有品牌的企业。这类企业拥有属于自己的家具品牌，也就是说终端市场上售卖的家具产品会标注自己的品牌。有人会问，现在市场上这种类型的企业到处都是，但实际上未来生存下来的家具品牌企业，跟现在大多数“一出卖场无人知”的家具品牌企业有着很大的区别。具体来说，未来的品牌在经过了一系列的市场整合后，已经在终端市场拥有了一定的知名度和影响力;同时在渠道模式上，不管是直营店还是特许加盟，抑或是零售批发，都更加的多元化;而在生产方面，根据实际情况，企业可能拥有自己的工厂，不管其在国内还是国外;也可能采用了代工厂的生产模式，即企业自身只关注品牌和渠道的运营建设。总之，这类企业品牌特点分明，或是定位高端;或是经常和设计师合作推出新品，依靠设计出彩;或是走大众品牌路线。

    第二类，无品牌的企业。这类企业其实就是现在的代工厂。很多人会说代工厂没有品牌价值，附加值低。但是只要是在全球化经济的大环境下，代工厂永远都有市场需求。因为材料成本、人力成本、土地成本等各种成本的压力，国内的代工厂会“迁徙”，或选择成本更为低廉的东南亚甚至非洲地区，或继续选择留在国内的偏远地区，当然后者的数量肯定会大幅度减少。

    家具零售商：原来自己也可以做品牌!

    这些年来，很多家具经销商都对国外的家具零售商(是的，国外的称之为零售商更合适)充满羡慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，说中国的家具经销商就应该朝着这个方向奋斗，笔者也坚信中国的家具发展模式会朝着更加先进的方向发展。

    的确，未来会有一部分经销商会朝着这个方向发展，实现华丽的转身，但是最后能坚持下来的经销商，可能也只有以下两类。

    第一类，坚持自我的家具零售商。中国未来的家具行业，肯定还是绕不开家具零售商这一环，而且经营模式也和现在的非常类似，不过数量上就少很多了(主要是因为品牌没有那么多了)。这些家具零售商可以选择成为品牌在某地区的独家零售商，开设特许加盟店，也可以成为品牌某个系列的产品授权零售商，将产品放在自己的店面中销售，当然也可以自己采购产品销售。

    第二类，自有品牌的家具零售商。拥有自己的品牌无疑是很多家具经销商的梦想，在完成了资本的原始积累后，很多经销商可能会选择自立品牌，通过代工厂为自己生产产品，再通过自己的店面渠道进行销售，而这绝对就是当前欧美家具市场运营模式的翻版!

    家具流通商将向品牌零售商转型

    作为目前家具行业渠道的重要一环，家具流通商(卖场)的未来发展预计只能通过最彻底的转型才能实现。最主要的就是，随着家具品牌的减少，其传统的卖场经营模式注定无法支撑下去。

    有人可能会问，就算家具品牌的数量少了，但是填充一个卖场应该还是绰绰有余的。其实，当家具品牌在经历了市场调整，形成了自己的品牌影响力之后，往往会根据品牌的发展情况选择合适的渠道模式，比如独立店、百货商场等等，对于家具卖场的依赖程度会大大降低。所以大多数家具卖场化整为零，转型成为品牌零售商，或许才是最合适的出路。

    尤其是连锁家具卖场，其常年积累下来的品牌影响力，能够帮助卖场更好地实现向品牌零售商的转型。通过采购相应的家具产品，再以卖场品牌销售出去，卖场可顺利实现平台转型。

    未来家具零售商很受欢迎

    未来，家具制造商必须拥有消费者品牌，有的自行组织生产，有的专心经营品牌和渠道，生产交由代工厂完成，结果都化身成为“品牌供应商”;留下来的家具经销商，成为了多元发展的家具零售商;而家具流通商在行业调整过后，自己参与品牌经营销售，成为家具零售商。原来，家具零售商才是行业未来的大赢家!

    关于未来的预测，充满了风险。笔者在此抛砖引玉，放言未来，是为引业内智者智慧激荡，共同探讨。

    顺德家具网 7月8日讯（编辑 郑文辉） 2015年7月8日广州•中国进出口交易会展中心迎来第十七届广州国际建筑装饰博览会，本届广州建博会继续启用广交会展馆A、B、C三区全部的37个展厅，展出面积达到340,000平方米，参展企业2,200多家，预计到会的海内外专业观众将超过十万人次。下面顺德家具网记者第一时间深入展会现场，为大家带来独家的第一手展会资讯。

展会现场，人头攒动

    “国”字背景 合作媒体多达200家

    第17届中国(广州)国际建筑装饰博览会由中国对外贸易中心（集团）和中国建筑装饰协会主办，中国对外贸易广州展览总公司、广州博亚展览发展有限公司承接，广州建博会与国内近200家专业权威媒体、海外近100家专业媒体进行了深入而广泛的合作，包括顺德家具网、搜狐家居网、新浪家居网、搜房家居网、慧聪建材网、美国Interior Design、德国DIY Global等。

俯瞰整个会场

    优化格局，参展观众直奔主题

    记者通过走访了解到，本届建博会，主办方将优化展区布局，提升展会品质：一是将原有16大题材进行融合，全面升级为6大类别:定制家居、建筑装饰五金、门窗、室内装饰、卫浴、机械。二是对门窗展区进行进一步的专业化整合，将c区14.2号馆打造为铝木门窗•门窗系统专馆。经过调整，展会相比以往内容更丰富，分区更明确，更方便参展观众直奔展区主题。

顺德家具网工作人员在展会上留影

    名牌汇聚，定制家居成主流

    记者在参展名单上看到很多耳熟能详的知名品牌。例如欧派、索菲亚、圣象、联邦高登、尚品宅配、维意、顶固、名门锁业、韩国三星、米兰之窗、正典、贝克洛、TATA等将悉数亮相。

    展会现场刮起定制、个性化风。随着人们生活水平的提高，家居消费观念随之升级，除了传统的家具市场购买、工匠打造外，定制家具也逐渐流行起来。“定制”不仅满足“个性化”和“量房打造”的需求，而且甚至不乏具有“唯一性”。“量产家具的好处之一就是批量生产降低成本，而定制家具则是个性化生产，成本自然高很多。”业内人士表示，除了家具制作成本比传统家具高外，定制家具包含了独特“个性”的设计费、运输费、特殊服务等成本费用，因此大部分定制家具店都是中高档定位。

一些欧式风格皮沙发

欧派展馆

整体定制家具

    参观完展会后，记者不由得感叹，家具行业的大趋势除了环保外，在满足现有的大众化个性化感官需求外，还要求其具备存储、空间延展和变形等功能。以后的家具产品肯定会添加科技元素，将电子智能、机械智能、物联智能巧妙的融入家具产品当中，使其更具“人性化”，让家居生活更加便捷、舒适。

    记者展望，在家具行业的“人性化”发展趋势中，我们的生活，可以更加美好。