个性化与多元化统一 家具企业才有立足之地

    虽然说现如今人们的生活水平有所提高，消费档次也有了提升，但是大部分地区消费还是以中端甚至低端为主。随着三四线市场的崛起，家具企业应快速进行渠道下沉，采取降低毛利率、薄利多销的手段来抢占三四线家具市场先机。

    降低毛利率最大程度迎合顾客

    在“微幸福”时代，家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。

    对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把量做起来。

    紧抓下沉机遇 占领农村市场

    2015年对家具等建材企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的家具行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少家具企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需家具企业根据自身实际情况而定。

    总之，家具企业应紧跟市场需求抓住机遇发展，根据自身实际情况走自己的道路才会赢得消费市场。

    当下，传统家居卖场似乎面临寡不敌众的格局，电商、O2O模式、购物中心纷纷立下挑战书。业内人士表示，这是市场竞争达到一定程度的必然结果，衣柜企业只有实现多渠道经营，才有可能在市场中突围。同时，衣柜企业只有实现多种渠道之间的整合，才能最大化地引流，助力自身制胜市场。

    购物中心磁力不断释放

    如今，家居品牌进驻购物中心这一模式已悄然兴起，甚至出现了家居企业扎堆进驻购物中心的局面。之所以选择进驻购物中心，有企业表示，“相比家居卖场来说，消费者在购物中心购物会更加轻松自然，而且购物中心处于城市生活中心，人流量远远比专业卖场的大。”

    此外，购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求，“购物中心有多重业态组合，能够满足人们生活各个层面的需求。逛家居产品逛累了可以到购物中心内的餐厅吃个饭，坐下喝杯咖啡、看场电影，还可以逛街买衣服。”某家居品牌负责人表示，这种业态的互补是传统家居卖场所不具备的。

    而进驻购物中心，为随意走进来的客人展示品牌特色，也成为一些新锐家居企业借此在最前端争夺顾客的重要手段。“对于企业来说，第一要素是客户，是其消费体验。消费者喜欢去哪里，我们就应该把卖场开到哪里。我们已经过了领导消费者的时代，现在更应该去研究怎么满足消费者。”

    消费者节约时间和精力

    当下，人们生活节奏日益加快，购物中心能为消费者省时省力。消费者吴女士表示：“我们也去过专业家居卖场，但是离家有点远，一直没有时间去下单。现在发现家门口竟然也有家居店，趁着下班就来逛逛，有合适的就直接买了。”吴女士表示，方便是现在年轻人最看重的，“我们平时下班都很晚，即使休息日也很忙。装修本来就是很麻烦的事情，所以能少折腾一点最好。”

    “购物中心更贴近生活，更具便捷性。普通人一般不会没事就逛建材市场，但如果在经常逛街的地方能看到就能够触发消费者的购买欲望。”某家居品牌销售人员告诉坦露。

    打通销售渠道 进行整合引流

    一站式的购物、体验场所逐渐俘获消费者的心，商业综合体成为人们生活中不可或缺的一部分。购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求。而面对购物中心丰富的体验环境，有衣柜品牌负责人表示，“并不是所有的家居产品都适合进驻购物中心，比如说，相对于单一产品有限的吸引力，整体家居品牌应该更符合要求。”

    业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。尽管进驻购物中心符合潮流，但这只是万千渠道中的一种，与其盲目附和跟从，不如着力于打通各个销售渠道进行整合引流。“既要关注消费者个体的需求，同时兼顾整体的购物体验。”某衣柜品牌销售经理表示，购物中心能更好地契合消费者的购物体验，但是不可否认，好的家居卖场依旧是不同形态的家具企业必选的卖场之一。