“广东派”还是“本地派”？流行赴粤买家具

    当下，我国衣柜行业竞争日趋激烈，随着原材料、人力成本的不断上涨，过去的暴利时代一去不复返。为了抢占更多的市场份额，不少企业大搞价格战，然而，在这背后，也有企业大吐苦水。

    “暴利时代”一去不复返

    在广阔市场前景的诱惑下，近年来越来越多的新生品牌在衣柜市场上涌现。不可否认，这为衣柜行业发展注入了新的血液，但是也加剧了市场竞争。不少企业相关负责人坦言，如今衣柜市场被分割，企业所获的利润不断减少，过去的暴利时代已经一去不复返。

    价格战“食之无味 弃之可惜”

    目前，我国的衣柜业正处于发展时期。很多的衣柜企业为了抢占市场，争做行业领头羊，大搞价格战。“这不利于衣柜业的成熟，价格战只有等到行业发展相当成熟了、能承受得住了才可以去尝试。”业内人士表示。衣柜是工业产品、个性化产品，如果没有给客户设计好，就会惹来很多的麻烦。

    在这位业内人士看来，一些衣柜企业看到其他行业的价格战打得火热，也打起价格战;有些衣柜经销商利用价格战的确吸引了很多的顾客，可是到后来，由于衣柜设计师的整体水平和服务质量都没有跟上，使得衣柜产品的质量大打折扣，很多的顾客就不满意，要求返工、维修、甚至是退单。

    随着行业竞争的日趋加剧，价格战这种常见的促销手段所带来的效应已经渐渐减弱，衣柜企业唯有寻找新的出路，才是王道。

     6月17日，佛山家具行业协会褚福战秘书长，带领广东部分品牌家具企业，“路易﹒登堡”、“安妮贵人”、“盛世满庭”、“皮匠坊家居”、“生活大师”、“雷森那家具”、“富士达木门”等，在贵州家具协会陈豫黔秘书长的陪同下，参观了贵州长田﹒国际家具产业城，在董事长刘春的介绍下，纷纷表示，长田的经营思路走对了，我们家具企业就是需要找这么一个平台。参观会后，家具企业纷纷留下联系方式，并表达了入驻意向，希望可以进一步沟通。记者了解到，除了已经来考察的这几家，还有近200家企业对长田﹒国际家具产业城有浓厚的兴趣。

广东部分品牌家具企业考察贵州长田﹒国际家具产业城

    据了解，贵州长田﹒国际家具产业城虽然尚未完工，但却丝毫没有影响到长田的人气，不仅仅是厂商，不少消费者已经把目光锁定在这里。招商部陈部长告诉记者，原本现在在装修的家具卖场是拿来做加工厂房的，但是继长田的观摩会过后，不断有很多客户打电话来询问，他们什么时候可以来长田买广东家具，买高端的家具，其中还有很多客户专门开车过来，迫切的追问这里什么时候可以开业，让他买到广东家具。

    在这样的情况下，刘春就决定把原来规划做厂房的地方改装成卖场，先引进一批品牌家具企业进入产业城，以满足现在迫切的市场需求，厂商看市场有需求，甚至愿意自己掏钱加紧装修开业，对长田来说，这些闻声而来的人气和口耳相传的口碑，就是最好的广告，对于投资者来说，更是最大的收益保障。

    为什么厂商和消费者都选择贵州长田﹒国际家具产业城？记者在对贵州长田﹒国际家具产业城董事长刘春的采访中，得到了答案。

    刘春：取消中间环节 是企业和老百姓都看重的

    刘春并不喜欢把长田的高人气挂在嘴边，而是首先告诉记者：“我的初衷首先要让企业有生意做，解决生存问题，然后再谋发展。怎么才有生意，便宜肯定是王道。怎么便宜，我让利，卖场便宜租给厂家。”

    身为贵州家具协会的副会长，贵阳小河亿枫家具厂厂长，扎根家具行业几十年的刘春，深知家具企业现在的难处与消费者购买家具的痛处，她说：“家具企业的专卖店最近几年挺受挫，虽然出厂价低，但是给到代理商放到专卖店出售，代理商一定要加上租金成本，这样一来，家具的售价自然就被大幅拉高，消费者在高价面前就会却步，专卖店没有利润当然不会卖，厂家的订单就减少了，生意就非常难做。

    所以，厂家们都意识到：不要中间环节，直销才是出路，市场已经不接受高价了。而且现在这几年家具企业都在转型，原来都是走专卖店，现在厂家都希望自己经营，为什么他们要自己经营，因为厂家需要跑量，拿到专卖店看起来没有风险，但是价高不好跑量，厂家生意就不好，消费者花费高昂的价格买家具，也很冤枉。”

    所以，搭建一个厂家和消费者能直接面对面的平台，既保障了厂家的跑量，又让消费者获得真正的实惠。

    刘春：同样的家具 在长田买为什么更便宜

    刘春告诉记者，取消中间环节是厂商和消费者都很看重的，因为这样受益的就是企业和老百姓，所以他们都愿意来长田。刘春说：“商场就是我们产业城自己，产业城就是厂家的直接支撑，我们不会像其他商场那样要很高的租金，也没有必要像其他商场那样定高租金。”

    “厂家来到长田租金可以节省200%至300%”，据记者了解，目前，高端家具卖场的租金都已经去到500—600元/㎡，更有甚者租金水平已经达到700—800元/㎡，很多厂家都说，入驻这样的高端卖场不是为了卖家具赚钱，纯粹是为了做品牌。

    原本可以很低价买到的家具，加上高昂的租金成本，最后让很大一部分消费者花了很多的冤枉钱，也让更大的一部分消费者望而却步，但是在长田，刘春底气十足的说，在我们这里买的家具，无论高端还是低端，都一定比其他地方要便宜，我们不仅收租便宜，甚至如果500强的家具企业愿意入驻长田，我免两年的租金，两年之后顶多只收30元/㎡的租金，相对于现在贵阳很多家具市场高达170元/㎡的租金，这是相当便宜的，厂家的租金成本降低了，家具的价格就会有竞争力，消费者也能获得实惠。

    今年7月长田将有11家厂商开卖

    另外，记者了解到，今年7月，长田﹒国际家具产业城将有11家厂商开卖，是清一色的广东名牌家具厂商，他们分别是：广东省佛山市天骋家具有限公司、广东省鹤山市星河家具有限公司、广东省佛山市兰诗琪家具有限公司、广东省佛山市圆梦奇莱家具有限公司、广东省美雄实业有限公司、广东省名派家具制造有限公司、广东省佛山市金富海家具厂、广东省凯摩沙发有限公司、广东奥菲籣沙发有限公司、广东省佛山市新越家具有限公司、广东省佛山市耀邦家具有限公司。

    也就是说，下个月，市民就可以到贵州长田﹒国际家具产业城买到广东家具了。

    刘春介绍说：“我们一开始就有很多企业资源，但遗憾的是他们不能都同时进来，只能先一部分进来，比如这11家现在已经快装修完工了，预计7月份就可以开张了。这11家入驻的广东企业中，有两家是主打高端的，其余9家都是定位中高端的。