誓不当“老油条” 家具企业发展要“求变”

    现阶段，随着橱柜行业发展的趋势愈渐成熟，行业之间的同质化现象也依旧严重。就目前而言，同质化竞争状况依然严重，而有实力的橱柜品牌却保持了继续扩张的步调，但这并不意味着一味扩张就能解除企业的竞争困局。在橱柜企业扩张的过程中,各种问题开始浮出水面。

    一、招商支持不落实到位

    招商作为企业分销的重要渠道，对企业发展意义巨大。企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此，很多企业为了寻求招商规模，盲目拓市，有的为了招到加盟商，甚至降低招商要求。最终的结果是，招商量达到了，地域覆盖面积上去了，但是，经销商的抱怨也多了。据了解，近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生，大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理，很多支持无法落实到位。

    造成此类现象的根本原因在于：企业的招商规模已经远远超出其控制规模，企业管理能力不能及了。“这种现象不足为奇，因为招商量过大势必会影响到后续招商质量。”业内人士说。

    二、产量上去了，质量却下降了

    相比成熟型企业而言，新锐精英型企业更具创造力，它们能在传统模式的基础上，利用新型营销方式快速突破市场，抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限，生产能力受制，如果快速扩张，其结果是：产量上去了，质量却下降了。而事实上，这类例子屡见不鲜。

    “所以，沉得住气的企业继续前进，而急躁的企业则被甩在后面。”业内人士说。专家提醒：国内新锐型橱柜企业还需能沉得住气，表现出鲜有的沉着稳重之气。

    三、后续服务出现纰漏

    对于一些企业的迅速扩张，“受伤害”的不只是产品，还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时，团队的管理将跟不上发展速度，致使对接出现问题，这样容易导致后续服务出现纰漏，或质量低下等问题。另外，产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长，使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。所以，橱柜企业在发展之际，应该制定相匹配的营运策略，以将众环节统一起来，避免超前和滞后现象。

    新锐型精英橱柜企业正处于高速的发展时期，有其不足之处，但这属于企业发展过程中的常态。只要这类企业能有好心态，做好积极面对未来的决心，定能在行业中有所成长和突破。

    家具行业最近可谓跌宕起伏，有些企业陷入资金困境甚至破产，有些企业逆势增长成绩喜人，为何会呈现这种状况呢?业内人士表示，今天的家具企业正在面临转型升级。转型的成败决定了企业的未来。如何才能活下去并活得精彩是家具企业不得不思考的问题。

    听进去才能走出来

    家具行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，部分入行者眼界短浅，没能融入当今开放的信息一体化世界。在产品研发时，有些企业过分追求高大上，不听经销商和业内人士的建议，没有完善现有产品、加大产品研发。企业老总固步自封，听不进市场信息，才造成了如今无法挽回的局面。

    开放，不单指对市场信息的开放，更是企业老总思维的开放。思想不开放，企业发展必然落后于市场。企业主应该以开放的思维去面对消费者、面对自身的企业情况，听得进去市场信息的反馈，刷新自己的思维模式，预知未来的发展方向，从而明确当下的决策。

    脚踏实地才能走下去

    前几年，因经营家具企业而获利的企业人不在少数。有了钱的家具企业老总们开始买豪车、购土地、置厂房，钱不够，就从银行去贷款、就从高利贷去借。如今，在利润下滑时，家具企业偿还债务的能力不够，只能宣告破产。

    家具企业的竞争已经在慢慢转型，表面功夫时代已接近尾声。家具企业要在产品、终端店面管理、团队建设和售后服务体系等方面多下功夫，建立体系化的企业运营机制和更加务实的投资发展规划，才能活下去。

    担当责任才能走上去

    企业格局决定了企业未来的地位。一个不以消费者自身健康为己任的企业会在竞争中逐渐趋于劣势，一个以短期利益为目的企业，也注定不能长久。一个社会型的企业只有担当起更多的社会责任，才能成为被社会所认可的企业。担当行业责任是一种勇气，更是一种能力。有担当的企业应更加关注消费者的健康和舒适体验，引领行业的发展。

    主动求变才能活下去

    随着互联网思维的高速发展，传统家具企业面临新鲜事物的适应挑战。就拿电商来说，家具企业都明白未来的趋势是发展互联网，可真正落实、投入的时候，就暴露出了诸多不适应性。

    拥抱变化，不单指全民皆电商，而应该在产品方向、新品类产品开拓、企业经营管理、市场模式和店面营销模式等方面做出创新和改变。建立市场危机意识，把阻碍企业市场化发展的阻力变化为企业的动力和合力，才能更好地活下去。

    精细管理才能赢下去

    中国家具企业80%的管理模式还处于粗放式，在营销、品牌运营、生产、团队建设和文化倡导等方面的经营模式都比较传统，相对落后，营销缺乏基本的系统运营，团队建设简单地靠人情，生产管理更是凌乱等等。随着市场竞争压力加剧，房地产市场收缩严重，市场利润空间的变小，人工成本呈现30%以上的递增，家具土豪的日子已经没有那么好过，粗放式的管理必须要改变，要想活下去，精细化的企业运营思路势在必行。