家具业用工成本持续上升 中小企洗牌将持续

    近一年来，国内红木家具市场一直处于低迷状态，红木家具市场自去年下半年开始，需求开始减弱，“红木家具降价”已经在市场悄然出现。对于消费者而言，红木家具真的便宜了吗?现在买红木家具真的合适吗?业内人士表示，“抄底”正当时，目前红木市场确实处于“谷底”;但是红木家具的价格受多重关系影响，投资红木产品还应放远眼光。

    市场走访市场冷清无利润销售

    近日，记者走访了北京某卖场的红木专区。记者看到，区域里十几家品牌，“羽翔红木”、“庭美红木”、“云龙海”、“鸿鼎阁”等品牌店面并未开张营业。在多家红木店内，记者问及产品价格时，销售人员的报价往往低于标签价格。在“金启元红木”店内，销售人员指着一件标价为70000元的大红酸枝多宝阁告诉记者，现在35000元就可以卖。他说：“现在行情不好，报价都很实在，能卖就卖。”

    此前，记者就曾走访了某卖场的红木家具专区。虽然是消费旺季，但是与周边的其他品类销售区域不同，红木家具区一片冷清，记者看到，不少家具门店已经闭门歇业，并未开张。有的品牌虽然门匾还在，但店面内已经基本搬空。记者走进了一家门店，店主告诉记者：“自从去年下半年生意就不好做，今年上半年情况也没有好转，周边很多商家觉得租金贵，已经选择搬出去了，剩下的也是在看情况，如果还不卖货，回笼不来资金，只能撤店。”

    市场解析红木家具价格已经触底

    自去年下半年开始，红木家具便出现“降价潮”。有业内人士告诉记者，从2014年七八月开始，红木家具市场“突然卖不动了”，直到2014年年底，红木家具开始出现“降价”。从中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数也可以看出，从2014年5月开始，指数一路下滑，2015年4月份数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%，指数继续回落。4月份，红木行业新订单指数为85，同比下滑14.5%，环比下滑6%。生产量指数为84，同比下滑12.7%，环比下滑11%。两个重要分指数的下滑，反映行业市场需求乏力，企业生产量、订单同比、环比均出现较大幅度的下滑，市场继续承受较大下行压力。

    红木家具的降价直接原因来自红木材料的降价。据业内人士解释，从去年下半年至今，红木原料和家具的价格都明显下跌。例如，和2013年相比，缅甸花梨至少跌了50%;大叶紫檀在2012年价格顶端的时候达到每吨30多万元，现在每吨七八万元就可以买下;2013年老挝红酸枝每吨20多万元才能买到，现在十三四万元就能交易，曾经每吨要120万元的小叶紫檀现如今80万元就可以买到。

    此外还有多种因素的叠加。2013年，新修订的“CITES公约”出台，交趾黄檀(老挝大红酸枝)等材料受到贸易限制，带动了材料价格大涨，也带来了红木家具的热销。提前透支性的消费，让2014年下半年开始红木家具便出现低迷。再加上房产市场低迷、整体经济发展速度放缓以及“反腐”风潮，让红木市场受到多重影响。

    有业内人士表示，市场低迷之下，哪家的生意都不好做。消费者往往有“买高不买低”的心态，家具的降价反而加深了这种消费心理。实际上，品牌红木家具已经“无价可降”，很多品牌也放弃了以低价吸引消费者的策略，转而专注收藏级精品家具，寻找更为高端的消费群体。对于消费者而言，现在买家具正是时机。

    购买注意怎样才能“抄到底”?

    要“抄底”，还是选择价值受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高，升值价值被看好。在购买时，一定要购买“正品”，一些类似的“新材料”，例如类似的微凹黄檀，虽然也是红酸枝的一种，但是价值与大红酸枝相去甚远。

    对于刚性需求的消费者，“抄底”的价值在于目前市场行情整体冷清，大多数家具接近材料成本价格，甚至低于材料的成本价格，购买家具价格低廉，可以减少预算。此外，精品家具的价值慢慢凸显，用料精良、器形优美的品质优异的红木家具将会进入稳步上涨的通道，如果并非想“倒手挣差价”，看重未来几十年的升值潜力，还是选择高端的高品相家具为好。

    对于家具人而言6月是忙碌的，密集的展会之后，家具人在为年底的丰收努力寻找着商机，也搜罗点新鲜玩意，为了再一次的辉煌谋求创新。

    “我们究竟该如何创新?”

    在此之前，我想必须先了解清楚有关问题。

    一、为什么要创新?

    1)盈利。

    对于传统制造业，盈利和生存无疑是第一位的。尤其是经过了三十多年高速发展的“暴利”时代，让许多企业在当下的困境中难以适应，想要再次回到轻松盈利的黄金时代。

    创新是一定的，创新是趋势，但创新并非“仙丹神药”，想以随大流“创新”的态度发展企业，本身就极不理性，难以实现高盈利的预期。

    2)发展。

    我国家具行业以粗放模式高速发展至今天，随着经济社会的变化，已步入改革期，为了谋求更进一步的发展，企业、产业都必须进行创新，包括理念、产品、服务、模式等。

    以发展作为创新目标的企业，就必须有持久战的准备，变革是痛苦而艰难的过程，前期的投入都只为量变到质变的升华，但结果将无比光明。

    结论：相信对于投身家具事业的家具人而言，无不是为了盈利和发展，只是实际策略、执行及效果不同而已。

    在现代经济环境下，所谓“暴利”更多的来自于产品附加值或者品牌溢价，好比奢侈品，目前的传统家具制造业很难通过产品或服务达到“暴利”模式。

    二、如何把握创新点?

    1)定位。

    板式家具必须转型实木吗?实木家具必须材料创新吗?传统家具必须拥抱互联网吗?新兴家具企业必须跨界定制吗?传统经销商渠道必须体验店并行吗?电子商务、智能家居……新概念未必是好创新!

    定位变得非常关键，决定了创新的方向和效果。

    ①企业的发展方向是什么?

    ②企业的优势有哪些?

    ③企业的核心竞争力在哪?

    ④消费者对产品或服务的评价及接受度?

    ⑤大环境下所处细分市场领域分析?

    ⑥品牌的市场或区域影响力分析?

    ⑦企业应对新事物的接受和反应程度?

    2)研发。

    有了清晰的产品、服务或者企业定位，就要有针对性研发的产品或服务，甚至制定企业方针。

    ①如果企业发展方向是保持或者增加盈利，那研发方向必须围绕增加产出和降低成本展开，因此，工艺革新、产能升级、产品系列优化、渠道优化等都可以作为企业变革的方向，不过这种变革必须符合企业特点。

    ②如果企业定位长期发展，那研发方向就必须围绕战略调整进行，包括企业产品体系、服务系统、运营系统、品牌战略等方面。在实际操作中，企业可以通过内部优化等方式获得最佳企业发展策略，主动追求新的增长。

    3)执行。

    企业在制定了行之有效的方针战略，还必须坚决予以执行。当然，在执行中还请认准方向，切勿走入误区。

    ①电商与否只是表象，企业应关注渠道策略及优化方案。

    ②转型产品线请慎重，产品及品牌的积累需要时间，在一个充分竞争的市场，产品无法带来企业所期待的立竿见影的效果。

    ③假让利真促销逐渐被市场摒弃，不管是营销还是产品更应抓住消费者的心，价格战毫无前途。

    ④品牌推广并非单纯的广告造势，而是企业深度挖掘企业文化及价值，从而提升品牌价值，产生更高品牌溢价，为的是在与市场互动中实现利益最大化。

    ⑤家具创新不等同于设计创新，更不是抄袭、仿制，家具创新的根本应该是提供消费者喜欢的服务。

    三、我们该如何创新?

    通过近年家具人的探索与发展，以及对国外家具产业经验的借鉴，行业对于家具创新基本形成了普遍共识——创新是持续的进化，而非彻底的颠覆。

    1)知己知彼百战不殆，创新也是一样，目光不能总是看着新鲜，更多时候需要回望自身，也只有传承了自身优势的创新才是更具生命力的创新。

    2)知彼知己百战不殆，企业要创新，除了了解自己的优势，更需要了解消费者，了解市场潮流，市场的认可才是创新的标尺和终点。

    3)创新不应伤其根本，不管什么类型的家具企业，创新必须依托企业核心优势，而不能将其随意变更或动摇，否则，跟风“创新”只会车毁人亡。

    4)跨界需谨慎，新兴家具企业更易于接受和融入新潮流，变革新模式，往往占据主动;而传统家具企业寻求主动跨界，必须在夯实自身实力的基础上，并分清主次，不要迷失在“新概念”的漩涡中。

    这是一个极坏的时代，过剩的产能需要一轮行业洗牌，这也是一个极好的时代，留下的幸存者势必会获得更为丰厚的市场份额。创新或许是夺取这场胜利的必要武器，但创新也是牵一发而动的事情，企业要创新，必须是做到由内而外，自己的创新，而非随大流的“创新”，否则未来的家具历史或许会有你的故事，但一定不会留下的名字。