互联网依然是趋势 家具企业需走在前列

    在一二线市场日趋饱和的背景下，渠道下沉已经成为当下衣柜企业争相发力的重点。不可否认，随着我国城镇化政策的不断推进，三线城市是一块尚未开垦的“金矿”，但是，对于衣柜商家而言，真正得到金矿并非易事。

    家居卖场：生意好不好 看商家自己本事

    关于家居卖场和衣柜等家具销售商的关系，一直都处于此消彼长的状态。在一、二线城市及部分经济发达的三线城市家居市场遇冷的时候，多个地方都曝出过商家抗议卖场租金上调的行为，严重的地区甚至还为此爆发过肢体冲突。

一位资深家具销售商透露：很多一、二级城市，由于市场行情波动大，家居卖场之间的竞争激烈，刚开始卖场生意变差，销售商就开始闹。但是后来卖场发现了一个策略，就是通过不停的举行促销活动，把所有的销售商都纳入进来。这种强势促销活动肯定是能够带来不小的人流量和销售量的。最终的结果就是有的销售商有钱赚，有些只能“赔本赚吆喝”。但是卖场通过这种“典型案例”就可以告诉所有的销售商，卖场是能够为销售商聚集人气的，是能够促成销售的，至于生意没做好那就是部分销售商自己的事情了。

    家具商家：渠道下沉≠找到“金矿”

    面对一、二线城市巨大的经营压力，三线城市被很多衣柜等家具销售商寄予了很大的期望。事实上，作为衣柜等家具行业主流渠道的连锁家居卖场也已经积极下沉到三线城市了。但是，连锁家居卖场的下沉，也并不意味着衣柜等家具销售商就找到了新的“金矿”。

    且不说连锁家居卖场在三线城市的经营情况“冰火两重天”，即使是三线城市那些深耕市场多年的本土家居卖场，衣柜等家具销售商面临的境遇也是不尽相同：如果卖场注重品牌管理，且对销售商的营销很支持，销售商的生意往往就会好做很多;如果卖场仗着一家独大，动辄让销售商束手束脚，那么销售商的经营也不会轻松。

    因此，衣柜等家具销售商若想在三线城市抢占到市场份额，要么能够找到优质的品牌，在产品、价格、服务方面具有优势，要么能够在运营模式上找到新的创新点，而这其中，满足终端顾客的消费习惯和消费需要，才是最重要的。

    据报道，首款支持 HomeKit 平台的智能家居设备将在 6 月份发布，而不是传闻中的会推迟，现在看来也许要比想象中的更快。并且有外媒报道，近几个月来已有数家家具公司对 HomeKit 平台进行了适配，预计其中五家公司最快将在下周宣布自家 HomeKit 产品。此时，谷歌刚刚在 I/O 大会上介绍了代号为“Project Brillo”的系统，目的就是要进军物联网(IoT)和智能家居领域。这一消息的公布，无疑推进了智能行业的发展。

    近年来，伴随智能时代的发展，各种智能家居也在市场上发展得风生水起。衣柜行业作为在国内发展相对较晚的家居行业，无疑也被卷入了这场“智能大战”之中。虽然智能衣柜前景广阔，不过纵观衣柜市场上，真正吸引消费者目光的智能衣柜产品却寥寥无几。究其原因，主要是价格过高，体验滞后等，所以说未来衣柜企业如需“出击”智能市场，还得先解决当下这些“绊脚石”。

    价格偏高“吓跑”客户

    众所周知，对于消费者而言，智能家居的功能还停留在“手机遥控+互联网”的初级阶段。然而，“智能”产品的价格往往都是普通产品的数倍，让不少消费者望而却步。针对智能衣柜普及难的市场现状，一位业内人士表示，智能衣柜的价格欠“亲民”，是影响智能衣柜走进家庭的主要原因。该业内人士说，智能衣柜在安装过程中，需要进行一系列的综合布线，复杂的系统设置与安装调试，也会花费更多的人力财力，着实也“吓跑”了一大批普通消费者。

    操作模式不够人性化

    智能家居谈了这么多年，到今天这个市场还没火起来，有用户体验和是否符合用户需求的问题。而这些问题在衣柜行业也同样存在，操作模式不人性化，业内人士称，智能衣柜融合了多个系统，功能十分强大，在操作时需要经过多个步骤。不少衣柜厂家宣称自己的产品是简约化设计、傻瓜化操作，但实际操作很繁琐，特别是记忆不好的老人，时常忘记了智能衣柜遥控器上各个按钮的功能，很难进行有效操作，达不到智能衣柜预期的效果。

    随着经济发展，互联网、家电等巨头纷纷进军智能家居，让业内人士一致看好其发展前景。不过对于当下的衣柜企业而言，要进军“智能”市场，还需遵循当下的消费需求，真正从消费者角度思考，价格亲民，服务亲民，才能迎来智能衣柜真正的发展“春天”!