家具企业规模化 产业高端化

    近年来，随着人们的生活条件，以及居住条件不断地改善，家庭对于孩子的投入也越来越大，青少年儿童家具市场随之扩大。同时，国家计划生育政策的有限松动，也导致了市场刚性需求的扩大。

    尤其值得关注的是，当越来越多的孩子有了自己独立的房间后，很多家长在小孩居室的布置上会投入巨大的热情和财力，舍得为孩子配置适合其成长期的家具产品，为其创造良好的成长环境。

    正是基于这种广泛的持续不退的市场需求，青少年儿童家具市场变得尤其令人关注。

    厂家信心十足

    有少儿家具营销专家分析，未来五年，随着国家逐步放开二胎生育，少儿家具至少有30%的增长空间。

    据少儿家具市场营销专家分析：目前市场上少儿家具中板式家具与实木家具的比例约为7：3，在未来随着人们收入水平的提高，健康环保理念的增强，少儿实木家具的比重会逐年增加。板式少儿家具将逐步被实木少儿家具取代。少儿实木家具的市场想象空间巨大。

    在市场调查中记者发现，一线少儿家具生产厂家的订单有大幅增长，经销商对于少儿家具的前景普遍乐观。有少儿实木家具厂家一年实现开店70多家的优良业绩。国内领先的少儿家具企业销售规模庞大，一年有数亿产值。

    少儿家具生产的大厂家，有些以主打板式少儿家具起家，目前正逐步向实木家具转型。一些快速向实木家具转型的新建立的中型企业，能够迅速打开市场，获得经销商热捧。

    市场需求活跃

    记者走访青少年儿童家具品牌专卖店了解到,目前消费者对少儿家具的需求是活跃的。

    少儿童家具在实际销售呈现出以下几个特点：一是健康环保的绿色少儿家具越来越受到家长的重视,很多家长选择家具的时候会向导购人员索要100%绿色环保的证书及资料;二是小朋友选择家具的时候,更多地重视色彩和造型;三是价格因素被放在最后考虑,价格较贵的少儿家具依然销量不错。

    当然少儿家具市场跟成人家具市场一样也存在着良莠不齐的现象，不少产品存在着安全隐患，尤其在产品使用说明方面的缺陷明显。

    针对少儿家具当前存在的问题,很多消费者提出了自己的要求：一是希望少儿家具的生产厂家能够生产出符合孩子健康需要的绿色环保家具,并提供权威证明材料,让家人放心;二是希望少儿家具品牌的设计能与国际接轨,更多地考虑孩子的心理健康,开发出更多有利于孩子智力发育的家具;三是希望少儿家具更多地考虑孩子们的性别需求。

    小企业也有高收益

    在刚结束不久的武汉家具展会上，记者发现，一家没有品牌的儿童家具小企业在展会前两天就签了几十万的单子。这家企业主要经营实木儿童家具，选材主要以松木为主。虽然没有牌子，但这并没有影响其儿童家具的销售。很多经销商和消费者前来问询，大部分经销商对松木儿童家具比较感兴趣，有代理的意向。

    据少儿家具营销专家估算，国家大约有150多家少儿家具生产企业，除了屈指可数的几家大企业外，多数是小企业。

    中国多数普通家庭由于收入所限，以及环保意识尚未普及，在中低端少儿家具市场还充斥着大量的低质低价产品。不少家长在购买少儿家具时会忽略了这样的问题：买少儿家具，是给孩子买，不是给自己买，所以在给不管是幼儿还是青少年买家具的时候要考虑孩子是否喜欢，孩子是否容易接受，以及这些家具品牌是不是可靠，是不是安全，能不能给孩子带来乐趣，能否给孩子的成长带来有益的影响?

    家长的不成熟的消费理念，给了小型少儿家具企业巨大的生存空间。

    网商难以冲击传统渠道

    据业内专家分析，目前的网络销售难以冲击传统的少儿家具市场。原因就在于网络销售的少儿家具质量难以保证，网上销售的以低端家具为主。

    近日，江苏省质监局发布的质量抽查结果也验证了此观点。该局抽查了131批次儿童家具，合格率仅三成半。其中，网购的儿童家具“全军覆没”，无一合格。由此可见，市售产品的合格率显著高于电商平台。

    本次抽查的儿童家具中，很多儿童家具的主要材料都是中密度板、刨花板、大芯板、胶合板等，这些材料在生产过程中都采用了胶黏剂，存在甲醛释放。同时，一些企业质量把关不严、工艺落后或为降低成本故意使用劣质材料，导致甲醛释放量超标。而市面上销售的少儿实木家具则健康环保很多，很少会出现这种问题，因此，很多消费者都会为孩子选购实木家具。

    “网络销售的儿童家具来源无法保证，一些小厂家采用廉价原材料，在加工工艺上也是能省就省，导致质量不过关。”专家就此在公众媒体上建议，最好别在网上买儿童家具，建议到正规商场购买正规品牌的产品。

    据业内人士透露，曾经有知名儿童家具品牌尝试在线上销售，结果销售额巨大，但工厂仍然亏损，得不偿失。网络销售的价格战特点与巨大的营销成本，成为知名品牌少儿家具厂家也难以逾越的门槛。

    近两年，在衣柜行业经常能听见扩张、开店等词汇。然而，有业内人士指出，市场形势较为低迷，开源固然是应对方式之一，但是，守住原有的市场，抵抗竞争者的“侵入”更是一种明智的抉择。对于衣柜企业来说，做好区域市场的精耕细作，成为未来发展方向。

    业内共识：做好区域市场更靠谱

    纵览当下的家具行业，经济环境不好，企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。

    尽管水源少，甘泉难找，但是家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地家具企业目前的发展态势，不少从事家具行业多年的经验人士经过分析比较一致认为，立足本土，做好区域市场将是未来家具企业的发展方向。

    事实例证：深圳家具业发展现状

    俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。

    与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实也的确如此，深圳的家具企业是全国各地都做的，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一大批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的家具企业基本上生存了下来，而且盈利的也大有所在。

    衣柜企业保住固有市场乃发展方向

    由上述案例及近年来的市场行情来看，衣柜行业有条件的部分企业也应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着衣柜行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争，保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。

    “世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内衣柜企业别说是在世界多少强，连国内几强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗。”在经历了去年的市场剧变后，不少家具老板似乎也颇有心得。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，衣柜企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。