市场竞争似战场 家具企业赢在“服务”

    我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。

    我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。

    此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

    国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具

    二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外着名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。

    上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

    加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。

    加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

    我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低,随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

    进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

    绍兴柯桥区的平水、王坛、稽东南部三镇，早在上世纪80年代就出现了“桃宏实木家具村”、“杨滩沙发村”等家具块状特色村。经过近几年的迅速发展，如今已有家具企业40多家，并形成了从原木加工、板材生产以及套房家具定制一条完整的产业链，年产值2亿元，此外还涌现出了“巨象”、“林龙”、“三杉”、“森拉丽”等一批小有名气的家私品牌。

    但与其他地区家具行业蓬勃发展的态势相比，南部三镇家具块状行业经济还普遍存在低小散难题。为进一步帮助平水家具块状经济做大做强，绍兴柯桥区家具行业协会于近日在平水正式成立，同时平水市场监管所将利用综合服务职能优势，解决企业品牌知名度不够、高端人才不足、原创设计不多等问题。此外柯桥区市场监管局也将积极履职，通过指导注册集体商标，引导电商营销，促成融资授信，推动该区域家具块状经济发展。

    通过“三个一”助推平水家具块状经济发展。

    商标强企，平水市场监管所计划在打响集体品牌的同时，打造一只区域品牌，以发挥商标无形资产的品牌影响力。据悉，平水所将依托职能提前介入宣传家具行业集体商标创立、运用、保护和管理能力地重要性，引导行业协会抱团发展，推动申报注册“越联居”集体商标，打响“越联居”柯桥家具这一区域品牌。同时为彻底改变40家家具成员单位中只有15家企业注册48件商标，市级以上品牌2件的现状，借力品牌指导站进行“一对一”有效对接，确定3家企业申报今年市级著名商标，并全程跟踪辅导申报流程、准备材料及注意事项，为创建市级商标专业品牌基地打下基础，进一步扩大平水家具知名度。

    网络兴企，在如今全民唱响“互联网+”的当下，推行一个定制平台，便能利用覆盖面广、互动性强、成本低效果好等优势，引导设立行业协会网站，宣传行业协会及成员单位企业基本情况、产品特色，提升家具协会和成员单位企业的品牌知名度。“我们会设立家具定制功能，利用原木加工、板材生产以及套房家具定制一条完整的产业链打造红木家具、欧式家具一个订单式"私人定制"网络平台，提高高端产品比例和产品利润空间。”柯桥区平水市场监管所相关负责人表示。

    融资助企，为企业制定一套金融服务，也成为市场监管部门助力家具块状经济发展的重要环节。如今，平水市场监管所正在柯桥区局的指导下，充分利用工商股权出质、商标质押、动产抵押等职能，采取授信融资、联贷联保、信用助贷等形式创新融资服务，进一步拓宽企业的融资渠道，为家具企业做大做强打下良好的金融服务基础。