家具企业可玩“段子营销”

    标卓为什么会倒下?

    1、市场大环境恶化

    受2014年房地产行业低迷影响，家具行业作为其下游产业首当其冲。根据国家统计局公布数据：2014年度，全国家具行业累计完成主营业务收入7187.35亿元，同比增长10.86%。其中：12月份主营业务收入同比增长6.74%。远远低于往年30%以上的平均水平。

    2、渠道经营决策失误

    标卓董事长杨文杰先生在通知书里提到：“从2010年开始，由于公司的扩大自营专卖店的经营决策失误!公司所发展的四十多个直营门店一直亏损至今!靠不断借债来维持经营，导至公司总部负债太高，已经资不抵债，现金流终断!”

    企业盲目扩张、实施超出自己控制能力范围内的发展，致使资金链断裂的案例已经不是第一次发生，仅在2014年的最后一个月里就有不少这样的例子：

    2014年12月12日晚，创立了12年的进口家具销售平台“超舒适”无力偿还巨额高利贷而被债权人以货抵债;

    12月11日，位于济南欧亚达家居广场的领秀家居突然传出“老板跑路”的消息，此后其全国多家店也陆续关闭。其代理的高端品牌多达60余个，但因资金跟不上，后续发展成为泡影;

    12月，广东颇有知名度的家居企业文华神，因资金不足，老板肖琼欠薪“跑路”。据悉，文华神家具厂欠下了巨额债务，已经使其无法继续经营下去。

    3、过于专注设计师风格 产品销售不畅

    虽然标卓家私在金属家具领域属知名品牌，质量上乘，在业内享有一定的口碑和名望，但标卓家私的产品主打现代时尚以及设计师风格，过于专注于设计师风格，导致产品销售不畅，是造成标卓资金链断裂的重要内因。

    在这个世界上，最强大的生命体不在于你曾经有多大，而在于你对周边环境的适应及调整能力有多快。我们常说消费者是上帝，但家具行业在前几年的高速增长期中，对消费需求变化表现出无知甚至漠视。近年来，行业供过于求陷入低迷，漠视“上帝”的惩罚开始报应在消费需求与供应链严重背离的企业身上。在家具行业整体以定制等为市场导向的今天，如果还是抱着过去的经验不放手，盲目地大规模生产不符合消费者需求的产品，快速累积的库存成本势必让资金链不断枯竭，最终压垮整个企业。

    4、其它业务亏损影响家具主业

    有业内人士认为，标卓破产的原因可能不仅是通知上所描述的，可能还与其董事长杨文杰投资其它业务亏损，使得家具主业受牵连等有关。

    在业内，副业拖垮主业的现象也不少见。6月21日，著名家居品牌富之岛被曝因拖欠员工工资总额近千万元导致企业资金链出现危机，据知情人士称，富之岛也是因为将资金投向房地产，没有获得回报而拖累了家具主业。

    此前提到的文华神的“崩塌”，也是因为将大量资金转向了房地产，投资失败后，主业也因此失去了基本的生存条件。

    标卓事件令家具人感慨万千

    当标桌破产重组的消息传遍整个家具圈后，不少家具人都在朋友圈中对事件发表感想：

    家具人A

    打开朋友圈，发现被这张图片(卓董事长邮件截图)刷屏了……作为家具人，为又一家曾经有着辉煌历史的家具企业感到婉惜，二十三年实属不易，且行且珍惜吧!标卓这个企业经营了23年，曾经创造过你我无法触及的高度!那么他今天暂时做出了艰难的决定，谁能一定说他不会痛定思痛，强势崛起?觉得杨总值得我们每个家居人尊敬，他是个负责的企业家。其一他至少成功过，其二他这次的“暂时的停滞”勇气可嘉，其三他还没输到人生!工厂老板、品牌经营代理商亦是，居安思危，传统经营模式改变，品牌意识提升，老板经营思路转变，产品的持续优化。市场经营的法则就是优胜劣汰，不管多大，多强，不能适时调整战略，不能与时俱进，只能是昨日黄花!我们离标卓还有多远??

    家具人B

    此次标卓事件留给我们很多思考：
    1，你的产品再好，不宣传照样会倒闭。
    2，你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会，从现在起开始培训你店里导购和经销商销售技巧，这样才不会怕没有生意。
    3，经济低迷和制造业低迷都不是标卓困境的原因，喜欢给自己找借口，格局有问题。
    4，投资者不投不是因为不看好传统制造，而是你在投资者面前可能过多的表达了对钱的渴望而缺少了对发展的思路。
    5，传统制造业不会死，只是传统的营销模式会变革。
   6，败就败了，没啥光荣的，承认比较好。

    家具人C

    家具倒闭潮的背后，我们应该看到的是消费升级与互联网来袭 带来的冲击：
    1、传统产业升级或促使中国制造史上第二次倒闭潮
    2、在制造商和品牌之间定位模糊的工厂必被洗牌
    3、专注专业领域的“强工厂”(不一定是“大工厂”)必定更有竞争力

    结语：

    成功的企业各有各的成功之道，失败的企业原因却大抵相似。资金链断裂、产品设计落后、原材料成本过高、渠道建设不力、管理效率不高、决策失误等都可能将企业推至倒闭的危机边缘，让企业面临生存的考验。

    虽然大环境一直在变，但“万变不离其宗”，家具企业的老板们应该时刻保持危机意识，老老实实做好产品，打好服务牌，将品牌推广出去，不断调整产品及战略，使企业在市场中站稳脚跟，在发展的道路上越走越远越走越好。

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