实木家具企业如何走出困境?

    家具人，最近很忙，忙工作忙生活，然而，目前最迫切的是忙市场忙营销。

    其实，只要多留一点心，你会发现，在生活上的各种趣事、小学时课本教的各种道路，浅明扼要，但有时正是因为忙于所谓的急事，而忽略了这些小事，以及曾经学过的道理也能带给企业的成长。

    接下来，举几个例子，说几个道理，愿能给现在窘迫的家具行业、家具企业、家具人一点启发，一点启迪。

    1：家具卖场“够用就好”

    有一天，有一个人在河边钓鱼，他钓了非常多的鱼，但每钓上一条鱼就拿尺量一量，只要比尺大的鱼，他都丢回河里。

    旁观人见了不解地问：“别人都希望钓到大鱼，你为什么将大鱼都丢回河里呢?”

    这人不慌不忙地说：“因为我家的锅只有尺这么宽，太大的鱼装不下。”

    这个人就这样静静地、慢慢地等待只适合自己家里锅那么大的鱼上钩，凡是超过尺寸的鱼宁可放生，也不要装进自己的行囊里。

    这无疑让我们想到目前家具业的各位卖场“大爷们”，之前高举要进驻全国所有一线城市，用城市包围城镇战略，当他们全部进去后，因一线城市家具业“沦陷”后，又高喊进驻全国二三线城市——“那也是一块巨大的大蛋糕，大家勇敢地向着农村进发吧。”

    不管合不合适自己家里的“锅”，卖场大爷们就是要吃定所有的“鱼”。

    有数据统计，红星·美凯龙作为国内连锁卖场的老大，旗下卖场总面积约600万平方米，超过德国家居卖场面积的总和500万平方米。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其他拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。

    据美克美家广州区总经理詹德威称，家居业眼下的危机远超2008年金融海啸，一个值得参考的数据是，2008年珠江新城家居商铺租金约150元/平方米，现在已涨到280元/平方米，而实际使用面积仅50%，可见，商业地产的泡沫是压垮零售经济的最后一根稻草。

    看看这些疯狂的家具卖场，数据背后让人触目惊心。不让无穷的欲念攫取己心，“够用就好”也是不错的态度，当人们在吃到饱的自助餐厅，毫无忌惮的吞食，饱了还要再吃等等这些生活小事可以看出，取自己够用的，不必贪求， 静心等待适合自己的那条“鱼”，这是才一个人，也是家具人最重要的修练。

    2：家具工厂“事前控制”

    有这样一个故事，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?

    扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

    文王再问：“那么为什么你最出名呢?”

    扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

    这个故事告诉我们，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。

    深圳市华源轩家具股份有限公欠债超过3000万元。工人们集体上天台抗议。扩张过快，第二次IPO审核未通过。富之岛大肆兴建产业园，将大量资金投入地产项目，资金链断裂。超舒适国际家居通过民间借贷5550万元，月息3.5%，难以偿还高额债务，老板失联，企业倒闭。

    以上例子，显然突出家具企业在面对决策、企业发展瓶颈等问题上没有忧患意识，往往等到事情没办法解决，才知道为时已晚。如一年推一次新品，一年参加几次展会，一年搞几次大型爆破活动……都是家具企业惯用了伎俩。

    众所周知，米兰家具展，即使参观者有三年未曾去观展，但只要观展一次，基本就定调了。无论是其参展的产品，还是展会设计，都跟以前没多大区别，原因是其家具企业在开发一个产品系列时，已经花很长一段时间精雕细磨，只要市场上出了这一系列，企业一般好几年都不会再出新品，更不会疯狂搞活动，只会把这套产品做得更细更精，以及更加适合消费者的需求。

    3：经销商经营“抓住核心”

    有一天，动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

    没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

    一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。

    “很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

    这个故事告诉家具人，很多经销商在选择品牌时，只知道卖得不好就是不好，把问题都归结为是这个品牌的原因，却不能抓住问题的核心和根基。

    在家具业，有个怪象，本身经营一个品牌的经销商，在看到同行卖不一样风格的品牌很赚钱时，超过半数以上经销商都会换掉手上辛苦经营的品牌，甚至同时代理两个或多个品牌，只要能赚钱就行。

    盲从，没有经营理念，只会跟风的家具经销商，在家具行业早不是什么新鲜的事。据数据显示，今年希望代理中高档品牌的经销商占51%，占总数一半以上，紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商，占23%，代理顶级品牌的经销商比重最小，占2%，这与经销商看到中高端家具市场的大好前景有关。

    然而，从调查数据显示，欲投资10-20万代理新品牌的经销商占大多数，投资为10万以下占27%，20-50万占21%，50万以上最少，仅为6%。显然，经销商只想花最少的钱，寻找高端的消费者，赚取他们最高的利润。

    没有静下心好好经营店面，核心的经营能力与营销能力不去好好研究，却频繁换品牌经营，只一心不断加高“高度”的经销商，这与动物园管理员愚蠢与无知又有什么区别呢。

    4：行业太闹，要静一静

    以上三个小故事都来源于生活上或典故的趣事，多少有些许调侃的意思，但这恰恰正是反映现实中家具业所存在的种种陋习。

    利益，不断膨胀的利益，对它的各种认知、概念、感慨、望能在家具人的意识中不过萤虫之光，一晃而去。用契诃夫的口吻说，万事寻常而且必然，永远不必惊讶。

    就如朱小杰出席一论坛说的：“世界太闹了，能否静一静，要静下来，要慢下来，要坐下来。”

    家具行业亦然，行业太闹了，要静一静……

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