家具业：市场细分不是四个字而已
市场细分是市场营销学中非常重要的一个概念，按照消费者欲望与需求把因为规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群。
市场细分是现代营销学的产物，得到了一些规模企业的关注。家具行业的发展受到一系列内外因素的影响，整个行业的发展态势相对低迷，再加上不断激增的企业数量，家具企业的发展也面临着更为严峻的竞争形势。
在这种情况下，家具企业唯有将市场进行细分，实行精准定位，才能谋得长久发展。如今，家具企业越做越大，所要承受的市场压力也就越大，如果自身竞争力不能得到提升，企业很可能在弱肉强食的家具市场惨遭淘汰。
家具企业要先选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。其次列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
然后分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。最后制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
家具企业想要实现市场细分，对市场进行精准定位，还需要一些辅助工作，企业可以通过终端代理商去反馈，把客户对产品和品牌的使用过程做个记录，然后把信息反馈给公司。也可以利用互联网，建立个数据库把这些信息进行分析，这样家具企业对用户需求可以把握得更精确。
市场细分不仅仅是四个字而已，家具企业如果进行透彻的市场细分，给企业带来的经济效益将是巨大的。
4月17日，第12届青岛国际家具展览会暨第3届青岛家具木工机械及原辅材料展览会在青岛国际会展中心盛大开幕，本次展会由山东省家具协会、深圳市家具行业协会、青岛市家具协会、青岛市木工机械协会共同主办，展示面积达12万平方米，产品涵盖了实木家具、软体家具、板式家具、办公家具、木工机械、原辅材料以及客厅配套家具等产品门类，并重点打造了深圳家具品牌馆、山东家具品牌馆、木工机械馆、综合家具馆、实木白茬馆、配件及原辅材料馆、客厅配套家具馆等八大特色展馆。本届展会作为深圳国际家具展延展，在形象升级、品牌组成、设计创新等方面呈现出了诸多亮点：
展会形象全面升级，彰显国际视野
本届展会，由西班牙设计师领衔的深圳家具研究开发院品牌形象部对展会进行了全面升级，使青岛展在整体品质形象上更具国际视野，充分展现出青岛展对北方家具产业的设计引领作用。
集中上演了深圳家具针对二三四级市场的专场首秀
本次展会1号馆，左右、仁豪、格调、七彩人生、圆方园、诺亚、美亚、西玛菲丝、蓝鸟、德胜、卧虎、森堡、星博等品牌共同铸造了深圳家具品牌馆，激情演绎时尚之巅。
山东家具龙头企业领衔，中小企业发力，全面展现山东家具整体实力
本届展会2号馆——山东家具品牌馆，一木、吉斯、凤阳、宝恩、信和、华宇等山东家具领军品牌悉数亮相，更有4号馆、6号馆等众多品牌，共同展现出山东家具产业的雄厚实力。
木工机械馆聚集全国顶级科技力量
依托青岛木工机械产业基础，聚集全国知名机械品牌，全方位呈现家具行业科技力量，带来众多品类生产设备，全面满足家具生产所需。
实木半成品独立成馆，全国独有
本次展会实木白茬家具独立成馆，来自山东宁津、高密等地的100多家企业带来高性价比的半成品家具，以订单式生产为企业实现专业化配套服务。
展会现场还将呈现内容丰富的配套活动，为展客商带多重观展体验。
4月18日，2015淘宝卖家年度大会召开，阿里中国零售平台负责人张建锋透露，从今年起淘宝将重启淘宝商盟体系，形成卖家自治模式，以打击淘宝上的刷单、售假、仿制等乱象。在业内人士看来，此次淘宝重启卖家自治模式，将在一定程度上净化衣柜等家居建材电商发展的环境。
家居建材电商发展存诸多乱象
根据登录淘宝发现，网上存在着诸多打着“同款”旗号的木门、地板、卫浴等家居建材产品，这不仅让消费者头晕眼花，也让被仿制的企业颇感无奈。的确，不少相关品牌负责人表示，在线上常常遭遇“李鬼”，有些明明是作坊产品，却标榜成大牌产品;有些盗用外观设计，宣称“某某大牌同款”、“仿某某大牌”。
就衣柜行业来看，虽然目前衣柜电商发展不如木门、地板、卫浴发展火热，但是，从整个发展形势来看，未来电商必将成为衣柜企业的主要营销模式。因此，在衣柜电商处于初级阶段之时，企业就应做好万全准备，避免发生与木门、地板、卫浴电商的类似乱象。
单靠一家之力难以净化家居电商环境
家居电商缘何在起步阶段就遭遇如此多的尴尬?中国家具协会理事长朱长岭表示，目前我国的电子商务和欧美国家相比，有很大差距。市场结构或市场供应或者市场模式的不完善，导致有很多空子可钻。此外，他认为，如果价格能够做到统一，在市场较为健全的情况下，电子商务才能容易开展。而现在有很多店都是“打折没谱，价格没数”，开展电子商务就会受到影响。
除了以上两点，他还认为，目前来看我国的商业信誉还比较差，“黑心”是导致假货泛滥的最大原因。电商环境的净化，不能只靠一家之力，衣柜等家居企业要针对互联网的特点，与互联网公司一起，通过大数据，把涉及质量违法、假冒商标、虚假宣传等问题的卖家公示于众。互联网上的打假必须常态化、协同化、机制化。更重要的，消费者也需培养正确的消费观念，因为如果没人为了图便宜去购买假货，造假的商家也就不能再生存。