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    第29届龙家具展览会和第19届亚洲国际家具材料展在顺德龙江顺利举办并结束，已经举办了十五年之久的龙家展与长达十年的家具材料展，在2015年的春天，迎来了全新的发展关键词：“电商”。

    3月17日，在新一届龙家展的开幕式上，中国电子商务协会万东辉副秘书长宣布授予龙江镇“中国家具电子商务之都”的牌匾，与此同时，阿里巴巴龙江产业带以及京东广东龙江家具馆两个电商平台同步上线。

    恰恰是在十年前的2005年，龙江被中国轻工联合会、中国家具协会授予“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”，十年间这个以“中国家具第一镇”而闻名遐迩的地方，有着近3000多家家具制造企业，曾经承载辉煌的小镇正在经历前所未有的寒冬，“再不改变，龙江家具的龙头地位将不保了。”龙江镇镇长梁伟沛说。

    身为“中国家具制造重镇”的第十年，龙江终于迈出了向中国家具电商之都艰难转型的第一步。

    危机

    一年两度的龙江家具双展，对于居住在龙江镇面上的居民而言，只要是看到国道上大货车水泄不通，短短三百米堵车超过三十分钟，“那就是龙家展开幕了”。而这个现象在今年有所改变，“很多路上都较顺畅，就算刚开展的头两天也没有以前那么堵了。”

    春江水暖鸭先知，有官方解释称堵车现状缓解，是由于交警疏散路面交通的举措有力。有更多了解内幕的知情人表示，是因为家具业仍未走出“寒冬”。正如同期在广州琶洲举办的第35届广州国际家具博览会，龙江参展的家具数量也降到了历史低谷。

    中国家具协会副理事长陈宝光在参与龙家展开幕式时形容刚刚过去的一年，对于整个家具业而言是“比较困难”的一年。而在顺德家具协会会长黎德的眼中，形势似乎更加严峻。

    “不仅家具行业将深度洗牌，优胜劣汰，”黎德表示，“随着对环保要求越来越严格，企业如果不马上转型提升，将无法适应经济发展的新常态。”

    龙江镇镇长梁伟沛站在更大的范围思考未来，他坦言，如果目前的现状再不改变，龙江家具的龙头地位将不保了，“我们可能只有3到5年的时间”。

    因此今年开春后的龙家展，如何展示羊年新气象，更值得期待。

    橄榄枝

    在龙家展2号展馆电商代工专区，这种新气象逐渐蔓延。与其他展区不同，这个只有一层的展馆虽然面积很小，但已经焕发出蓬勃生机。

    3月17日9时，杨晓明早早出现在2号展馆电商代工专区，他已经是第二年来到这个专区参展，他希望带着他的产品找到对接的电商企业。而刘顺利则恰恰是刚在本地起步的电商，他希望在这里挑到合适的产品。电商代工企业专区正是为如刘顺利一样的电商企业采购和完善供应链提供对接平台，短短一个上午的时间，刘顺利手里被塞了二十多张名片，厚厚的一叠，都是有意向为电商做代工的企业。

    就在此时，与龙家展展馆一条马路之隔的龙江山庄，中国电商协会正在将全国首个家具电子商务之都的橄榄枝抛给龙江，网购巨头京东集团也出现在席上，龙江镇政府与其在此后也签订了《共建“京东广东龙江家具馆”备忘录》，当天上午，就在嘉宾推动龙家展启动仪式的推杆时，龙江镇与阿里巴巴共建的龙江产业带也正式上线运营，3个月内将助推500家优质家具企业上线。

    这是全国唯一的家具电子商务之都，同样，无论是阿里巴巴，还是京东，给予镇级单位一个专属搜索引擎窗口在全国也是罕见的。为何是龙江?中国电子商务协会副秘书长万东辉表示，中国电商协会更加看重龙江在行业中的基础、影响力、品牌以及权威性。

    数据

    尽管遭遇寒冬，但来自龙江镇经济促进局的数据显示，龙江镇现有家具制造企业2500家，家具材料企业达3000家;过去一年龙江镇家具及配套产业产值(或销售收入)保持12%以上的年均增幅，全镇家具及配套产业产值(或销售收入)达到380亿元。家具产业规模以上企业数共47家，年产50万件家具企业25家，年产100万件家具企业13家;出口型亿元企业(60%以上产品外销、年产值超1亿元)5家。

    实业正是龙江家具发展之根基，也是电商企业得以蓬勃发展的立身之本。就在过去短短五年，家具电商业已经从实体制造业利润中切走大大的蛋糕。龙江已经聚集1000多家家具成品类私人网站、商城及旗舰店。2014年第二季度天猫家具类目中，前200强的商家中就有44家来自龙江，龙江镇家具电子商务销量还占到全国的21.4%，淘宝及京东家具板块统计数据显示，家具网上销售超过35%的量经龙江物流发出。

    万东辉说，“在互联网时代，都是以数据说话的，这一系列的数据都说明，龙江获得牌匾是实至名归的。”

    话语权

    极少人知道，龙江走到这一步，异常艰难。

    “产销分离”一直是龙江家具业发展难以承受之痛，龙江镇镇长梁伟沛坦言。

    而龙江与乐从的故事，不仅仅是隔着一条河的两个镇，在家具行业，两者关系正如唇齿，相互依存，共荣共生。

    十年前，就在龙江被授予“中国家具制造重镇”的2005年，乐从被中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予“中国家具商贸之都”的称号还要早一年。2001年到2004年间，乐从连续举办6届国际家具博览会，而彼时的龙家展也被盖了风头。

    很多人介绍龙江与乐从时，往往会联系到二者一个生产家具，一个卖家具的故事。“龙江产家具，钱却让卖家具的乐从赚了。”十年后，产家具的龙江终于要从乐从手里夺回长达三十年之久的“卖家具”的话语权。

    梁伟沛清楚认识到龙江家具行业现存的问题，在他眼中，“龙江家具行业是龙江人民的骄傲和自豪”，近年来面临着前所未有的严峻挑战，他希望通过转型升级，带领龙江家具业踏上新的征程，进一步奠定龙江家具行业的“江湖地位”。

    肥肉来了龙江怎么吃?

    在顺德职业技术学院教授、中国家具协会科学技术委员会和设计工作委员会副主任委员刘晓红看来，十年以后抛给龙江身为“中国家具电子商务之都”接下来的问题是，“肥肉”来了，该怎么吃的问题。

    “电商的发展，可以进一步拓宽家具厂商的销售渠道，通过产销联动，释放企业的产能。”梁伟沛表示，成为“中国家具电子商务之都”的下一步，将与中国电子商务协会从战略层面联手推进顺德龙江家具电子商务的发展，围绕电子商务的教育培训服务、制造业优化咨询、区域品牌推广、仓储物流配送体系建设到产业园区建设、行业规范和线上产品质量服务等领域展开全面战略合作，立足顺德龙江、服务于全国家具企业电商化转型升级。

    除了顶层设计，龙江还擅长借力打力。与京东集团共建的“京东广东龙江家具馆”将龙江家具整体“打包”进驻京东商城，实现B2C零售，解决传统企业进入电商平台门槛高的难题，统一运营、统一物流、统一售后，降低企业成本并快捷开展电子商务，推动龙江传统企业通过开展电子商务实现转型升级。

    借助电商，“给传统企业带来的最直接变化，是借助平台作为数据分析的工具，明确知道消费者的年龄、消费习惯、喜好，甚至连他的星座你都知道。”阿里巴巴1688事业部资深产品运营总监许鹏表示，这种变化将直接带来家具业服务形态竞争的变化，“从原来的厂家到消费者变为消费者发起的需求订单交给后端的工厂生产。”

    阿里巴巴、京东等电商平台罕见地给予镇级产业一个专属搜索引擎窗口带来的变化，绝不仅仅是刘顺利在龙家展上拿到比20张更多的名片，或是订单的增加，又或者是渠道的延伸与增加。

    刘晓红表示，电商给一个企业带来的变化是革命性的变化，整个企业体制、架构、操作方法、销售渠道都变了，“不是在淘宝在天猫开个店，把东西放到线上那么简单。”

    顺德家具协会会长黎德还是认为，尽管挑战很大，但龙江优势显著。“在展会上我们不难看出龙江的家具产业有着得天独厚的优势，在产品的生产环节、设计环节、营销环节上都发展得相当成熟，并形成了一条完整的产业链，形形色色、各种各样的家具材料、配套服务都能在龙江找得到。”

    “开弓没有回头箭，一定要走下去。”梁伟沛表示这是一项持久战，“龙江要充分利用好完善的产业链、迅猛发展的电商、得天独厚的区位优势，使龙江家具企业在家具产业链分工的‘微笑曲线’中占据有利位置，实现龙江家具行业新的突破。”