家居颜色和家具形状的挑选

    当然在互联网上进行销售也有一定的挑战。成千上万个商家都试图在互联网上推广产品和服务。如果你选错了渠道，没有能够让消费者看到你的产品，或是没有让他们听到你的故事，那么你就把机会留给了别人。

    如何才能够在社交媒体上有效地进行销售?创业者如何引起消费者的兴趣，让浏览者变成购物者?

    关于如何在社交媒体上讲述品牌故事、制定销售战略以及吸引用户付费，以下有一些注意事项需要你仔细研究。

    制定详细的计划

    在使用社交媒体进行销售之前，你需要先在公司内部进行一次演习，并且制定详细的计划。你要找到自己想要讲述的品牌故事，以及你是想要在社交媒体上推广某一个产品，还是想要让社交媒体变成客户与你进行互动和沟通的工具。

    不 要想当然的以为你的潜在和已有客户对产品价值的认知会与你一模一样。例如你是一位咨询师，你经常会使用博客和Twitter来发表专业内容，向人们展示你 的专业水平。但是不要忘了，客户找你帮忙，除了是看中你的专业知识之外，他们还有另一个重要的诉求，那就是希望你能够帮他们节省时间和资金，或是为他们创 造价值。

    你还需要留意消费者自己在社交媒体上发布的内容。你要在社交媒体上关注潮流和动向，寻找一切蛛丝马迹，让自己知道人们为什么喜欢或 是需要你的产品。你要认真做笔记，然后有针对性的对自己的内容进行改进。研究(而不是推测)是一个关键因素，要想把社交媒体上的浏览者转化为购买者，你需 要非常了解你的客户。

    不要以为只要能戳中用户的痛点，你就能让他们购买你的产品。

    如果你的现有客户遇到了一些问题或困难，你要针对这些困难发表有目的性的内容，为他们提供3-5种解决问题的方式。要把你自己想象成一座桥，让客户在你的帮助下走向成功。

    你最主要的工作不是忽略他们的痛点，也不是同情他们的痛点，而是专注于帮他们找到解决方式。

    发布内容

    不要再一成不变的使用定点自动发布了。并不是说这种方式很差，而是它不够好。你需要针对一些特定的事件发布实时内容，并且与关注者进行互动。在网络世界上，人们希望在网线另一端与自己交流的是个活生生的人，而不是一台机器。

    在分享或是推广产品的同时，不要忘了针对关注用户发布内容。与粉丝互动，做好的方式之一。

    不要只记得在社交媒体上推广产品或是一味地在社交媒体上拉拢新客户，尤其是在你此前没有接触过他们的情况下。

    找到那些曾经与你有过互动的消费者，他们是你的超级粉丝。你要多与他们互动，甚至为他们、他们的朋友和家人提供奖励。在与推广伙伴的合作方面，你要主动询问他们是否需要帮助。在他们帮助你进行推广之前，你就应该让他们知道你愿意为他们给予帮助。

    留住消费者

    不要以为社交媒体就是将在线用户转换成卖家的地方。很多时候即使你成功让他们购买了你的产品，如果你做的不够好，他们依然会转身离去。

    社交媒体是一个与他人建立联系与信任感的地方。你要制定一个与消费者保持良好关系的战略，在他们点击了你发布的链接并且完成购买之后，你仍然需要继续为他们提供帮助和服务。

    不要一次又一次的发布相同的促销内容。

    无论多好的促销活动，都需要有结束的一天，只要这样你才能够对活动做出评估和改进。

    不要忘了让分析师告诉你哪个社交媒体平台给你的网站带来了最多的流量。

    对 于那些在你这里购买了产品的消费者，你要对他们进行持续跟踪。给他们发一个电子感谢信;给他们提供优惠券，让他们在下一次购买的时候使用;也可以直接在社 交网站上感谢他们。在你做了这些之后，他们将更愿意将你的产品分享给其他人。你也可以邀请他们对你的产品进行分享和推荐。

    在社交媒体上进行销售，首先你要建立的就是“存在感”，让别人知道你在这里，让后邀请潜在消费者对你进行更深的了解。他们何时购买产品并不是你说了算的，这要看他们自己的意思。无论如何，你要让他们知道，无论他们是否愿意购买你的产品，你都乐于为他们提供帮助。

     对家具企业而言，除了要盘算这一年赚进了多少之外，各种供应商，材料商或债主也会追着你算账结账。当然，钱袋子鼓一点的，腰杆子还能站得直，掉账结账也爽快，双方无拖无欠，来年合作更愉快。但是，钱袋子瘪一点的，躲的比跑的快，一拖再拖，心生厌弃，来年合作一拍两散。不得不说，这对一向过惯"土豪"日子的家具企业来说，真是一种憋屈的生活，恨不得说一句"虎落平阳被犬欺"。

    确实，对很多家具企业来说，"三核两枣也要抠着"的勤俭甚至于抠门的作风与行为并不适合他们，甚至觉得很丢脸。"如果真要这么做，不就承认我的企业经营有困难，不如从前了吗?"绝不能啊!就算是打肿脸，也得给我风风光光。现阶段，家具企业真不知道现在市场艰难做吗?知道!但还是高调扩张，大把大把的钱烧。结果烧坏了钱袋子，也烧掉了命根子。

    家具行业太奢华，花钱太阔气。一场展会动辄投入几百万上千万元，豪车美女必不可少，明星驾临光彩四射，拼的就是谁的场面大，谁的脸上更有光，谁是这一届展会的"传奇"，在他们看来"露脸"就是展示企业的实力。但，现在不一样，日子不好过，钱也难赚，这么花钱如流水，不就败家子一个，早晚会把"家"给败光。再说，面子不顶钱，风光一时过，还是看好钱袋子，精打细算才能有好生活。

    这几年家具市场一直很闲难，很多企业的业绩与利润都在不断下滑，只能靠"老本"在维持经营。债务比较少的企业还能维持良性经营，但如果是债务率比较高，或大规模投入扩建规模又还没见效的企业，已经不同程度地出现资金链紧张、断裂甚至破产的情况。例如华源轩，就是为了上市，借钱来扩张规模，欠下一大笔债务，结果上市不成功，最终致使企业走至破产的结局。

    记者表示，未来可能还会有很多像华源轩这样的企业，一个一个倒下去。但是，此时此刻，仍然活着的企业应该有所思考：钱，到底怎么花，才能花得其所，才能让企业健康发展。